대리상은 신제품을 어떻게 선택할 것인가

가전제품의 경쟁은 비록 그렇게 비참하지만 가전시장이라는 토지에서 여전히 많은 무명 브랜드의 제품과 유명 브랜드의 신종 제품의 업무가 시장에서 흔들리며 제품의 대리상을 찾고 있다.

이처럼 ‘눈망울 ’의 제품에 직면하면 대리상은 어떻게 제품을 선택할 것인가?

공장 의 진실 을 충분히 파악 하다

이 제품의 기업 문화, 경영 사고, 재단 능력, 발전 기획 및 제품 전문 생산 라인, 아니면 곳곳에서 게릴라를 하는 것일까?

자신의 전문 생산 라인을 가진 공장에 대해 대리상은 이 공장의 입소문을 실히 고찰하고 경영 실력, 과학 연구 투자, 제품 기술 및 미래의 발전 기획, 제품은 시장의 수요에 영합하는 것인지, 아니면 시장의 전언을 통해 소비를 이끌어갈 것인가?

도처에 붙어 있는 공장에 대해서는 일반적으로 실력을 가진 재벌그룹으로, 강한 브랜드 지명도를 갖추고 있는데, 이때 대리상은 시장 경쟁에서 한 그릇을 더 벌이려고 하는 것인지, 아니면 이 방향의 발전에 힘써야 하는가?

대리상은 그들의 제품의 마케팅 사고의 방향을 충분히 파악하고 자기 기업의 발전에 적합한지, 닭갈비를 주워 먹을 맛이 없는 것을 방지하고 버리기 아까웠다.

둘째, 자신의 경영 실력을 충분히 파악하다

사람은 늘 자기 자신을 알고 지피하고 백전백전백전백승에 위태롭다고 말한다.

그러나 얼마나 많은 사람들이 자신의 상황을 충분히 알 수 있을까?

많은 사람들이 저지른 치명적인 착오가 종종 깊이 인식하지 않아서 생긴 것이다.

그래서 대리상은 신제품을 선택할 때에도 자신의 종합 실력이 이 이 노점을 받을 수 있을지 깊이 고려해야 한다. 절대 남을 해치지 말고 자신을 지체해서는 안 된다.

3. 제품의 위치를 충분히 파악하다

시장은 이미 이렇게 많은 동질화 상품을 보유하고 있는데, 자신은 어떻게 시장 경쟁의 틈틈에서 출현할 수 있을까?

대리상은 제품의 특성을 충분히 파악하고, 색다른 개념의 위치를 갖고 있는지, 특이한 제품 홍보점을 갖고 있는지, 강력한 시장 충격력을 갖고 있는지, 지속적인 발전 잠재력을 갖고 있는지, 전격적인 서비스 지원 여부 등을 갖춰야 한다.

가격이 싸다고 해서 이윤이 높거나 제품이 명문으로 나서지 말고 한꺼번에 묶여서 묶여버리면 결국 돈을 버는 사장이 고생하는 운반공업자를 하느냐에 대한 권위가 없다.

네, 제품의 정가가 시장의 지지와 연결되는지를 알아보다

많은 유명 메이커 들이 파생된 부속 제품 은 인지도 가 없지만 브랜드 가 소비자 의 마음 속 의 지위 에 영향 을 주지 않기 위해 일반 제품 의 정가 잡품 의 가격 보다 높 을 것 이다.

가격 이 너무 높아 하류 를 들기 어렵다

경영 욕망이나 시장에서 넓히기 어렵다고 말한다.

그러므로 대리상은 이런 제품을 선택할 때 반드시 제품의 보급이 시장 경쟁에 맞는 게임 규칙을 파악해야 한다.

광고 투입, 판촉 지원, 인원 배치 등 경쟁력이 있는지 여부다.

또한 잡표 제품에 대해 대부분 누드 가격으로 전권 대리상 자기 경영을 맡길 수 있다는 점을 고려해 제품의 보급, 종단 운영, 애프터서비스 등 투자를 한 뒤 얼마의 이윤 공간을 얻을 수 있다.

다섯, 자신이 공장에 있는 위치를 정립하다

자신의 전문 생산 라인에 대해 경영 실력을 갖춘 것은 얼마 남지 않아 과학 연구원들이 소비 수요를 제대로 이해하기 어려운 기업으로 대리상은 수동적으로 제공되는 제품, 사고, 방식 등 명성 있는 것을 제외하고는 자신의 주인공으로 정해 스스로 시장에서 굴러 오르는 경험과 인식을 결합해 공장에 소비자 수요를 제공하는'유행색'을 제공한다.

예를 들면 제품 스타일, 색, 기능 등 방면의 개선, 제조업체가 공동 개발하여 진정한 파트너 마케팅을 형성한다.

브랜드 브랜드 생산에 대한 ‘ 명품 ’ 메이커, 대리상은 그 공장의 기업문화를 결합시켜 이 브랜드의 다른 제품의 대리상을 소통하고, 자신이 ‘ 혁명자 ’ 의 역할만 충당하고 있는지 따져봐야 한다.

아무리 말해도 대리상은 신제품의 경영을 어떻게 선택할 것인지를 종합 공장, 자체, 시장 등 세 가지 요인으로 정탈해야 한다. 공장의 당의포탄, 정신을 잃고 몸을 희생하지 말고 자신의 단기적인 이윤을 충족시키기 위해 손을 독점해 공장을 해치지 마라.