5단계'금메달 마케팅 팀 '만들기

전력을 지닌 마케팅 팀은 많은 기업가들이 밤낮 잠을 이루는 어려운 문제 중의 하나다.

현재 중국 기업의 마케팅 팀에서 개인의 인격적인 매력과 관리 능력은 여전히 팀 전적에 영향을 미치는 중요한 요인이며 팀 주관의 리더십만이 좋은 마케팅 팀을 이끌 수 있다.

그렇다면 팀 관리자로서 팀원들의 성장을 빠르게 이끌어 부속 종합력을 높이고 핵심 경쟁력을 갖춘'금메달 마케팅 팀'을 만들 수 있을까.

필자는 개인의 다년간의 실천 경험에 따라 다음 5보수를 통해 구체적으로 실시할 수 있다고 본다.

하나

필자는 자주 마케팅 동인과 교류를 하고, 팀 멤버를 선택하면 꼭 맞는 사람과 혜근이 있는 사람을 선택해야 한다. 혜근의 인재가 있기 때문에 우리가 함께 사업을 할 수 있다.

그렇다면 주관으로서 우리는 어떤 부하를 자신으로 삼아야 하는가?

1 、개성

마케팅팀이 판매하는 제품은 주로 직접 판매하는 모델로 이뤄진다면 도서 판매, 음향 제품 판매 등 업무자들에게 충분한 충격과 근성을 요구해야 한다. 그런'쌍발로 억만 금'을 밟는 강두가 있기 때문이다. 이 제품의 판매는'양량으로 승리한다'는 이유다.

반면 마케팅 팀은 시스템 집성 제품이나 소프트웨어 개발 제품이라면 상대적으로 개성이 침착하고 평화, 사고방식이 치밀한 사람에게는 비교적 적합하기 때문이다. 이런 제품은 고객에게 의사 결정 과정이 비교적 길고 어려움이 있기 때문에 마케팅 인원이 안정적인 성격을 갖추어야 하기 때문이다.

마케팅원들의 개성이 제품에 맞는 매출 모델이라는 것이다.

2, 기업의 발전 단계에 부합해야 한다

출생기 기업의 마케팅팀 임무가 매우 중요하고 마케팅 전략은 일반적으로 채택된 번개전 전략이다.

이 단계는 팀원들이 너무 많은 시스템지식을 갖도록 요구하지 않지만 충분한 열정과 열정이 있어야 한다.

성장기 기업은 성장이 가장 빠른 시기이다. 이때 팀원들에게 강력한 상진심을 요구해 새로운 지식을 끊임없이 배우는 능력을 필요로 한다. 이때 현실 수익을 지나치게 중시하지 않고 자신을 변화시키기 위해 기업의 공동성장을 수행할 수 있는 사람들을 선택해야 한다.

성숙기에 처한 기업은 이미 생존과 성장 문제를 해결하고 있다. 현재는 안정적인 발전이 필요하다. 이 시기에 마케팅 팀의 평균 연령이 좀 높아 취업 경험이 비교적 풍부하고 내부 소통과 조화력이 강하므로, 그래야 성숙형 마케팅 팀에 적응할 수 있다.

3. 긍정적인 사고를 선택한 사람

어떤 사람은 긍정적인 사고를 가지고 있습니까?

간단한 예를 들어 베이징 거리에는 물을 파는 사람들이 많은데, 정면적인 사고를 하는 사람들이 보면 “북경은 정말 좋은 곳이다. 물도 팔고, 모양을 보니 베이징에서 큰 돈을 벌 수 있다 ”고 말했다.

반면 부정적인 사고를 가진 사람들은 “베이징 이 지방에서는 물도 가지고 사야 하고, 보아하니 베이징에서는 생존하기 어렵다 ”고 말했다.

우수한 사람은 모두 긍정적인 사고를 가진 사람이기 때문에 성공한 사람은 영원히 방법을 찾고, 실패한 사람은 영원히 이유를 찾는다.

마케팅 과정에서 우리의 처지가 얼마나 나쁜지 현실 조건 기초에 기반된 해결 방안이 존재하는 유일한 차이는 긍정적인 사고를 가진 인재만이 문제를 적극적으로 해결할 방법을 찾게 될 것이다.

4 、가치관은 일치해야 한다

팀을 설립하는 것은 일치하는 가치관을 세워야 한다는 점이다.

한 사람의 가치 체인 체계는 그의 행위를 결정한다. 부하의 가치 체인 체계가 주관과 일치하지 않으면, 주관은 그를 이끌기 어렵다. 가치관념의 차이로 인해 사고방식의 차이를 초래한다.

큰 포맷을 가지고 있는 주관은 큰 시선을 가지고 있는 사람을 선택하고 큰 포부가 있는 사람을 선택해야 한다. 한 사람의 마음이 매우 커서, 그의 세계관은 매우 커서, 그의 머리의 구도가 크다. 이런 사람을 자신의 팀에 넣을 수 있다. 주관해야 팀을 크게 할 수 있다. 서로의 가치관념이 일치하기 때문에 서로 잘 어울린다.

둘

그렇게 적합한 직원이 우리 주관으로 선발된 후 어떻게 그들을 잘 사용하고 붙잡을 것인가?

필자는 사업자, 문화 응집인, 메커니즘을 채택해야 한다고 생각한다.

우선 합리적인 사람을 이용하는 방침을 파악하고, 즉, 그 자리를 사용하여, 그 길이가 되고, 그 뜻으로 사용된다.

부하를 발탁하는 것은 너무 급급해서는 안 된다. 인재의 성장은 풍우 세례를 거쳐 좌절과 망치로 부하를 진정으로 총탄으로 만드는 ‘ 총알 ’ 을 벗어나면 그 살상력이 매우 크다.

다음은 부하가 위임할 수 있지만 내버려둘 수는 없고, 내버려두면 신중한 선택을 버리는 인재다.

일상 업무에서 팀 주관은 부하의 일정한 압력을 주어 ‘일박, 2방, 3방 ’의 원칙을 취해 관리를 해야 한다.

재차 실적론자의 원칙을 견지하다.

실적은 개인의 능력이 가장 설득력 있는 근거로 인상이나 직관적으로 느껴질 수 없고 더 좋아지면 편파가 생기기 마련이다.

기업에서는 본질적으로 주관의 업무를 주관할 수 있는 업무를 수행할 수 있는 직원만이 우리가 필요로 하는 직원이다. 지혜를 부유하고 직원들을 이끌고 개인의 목표를 이끄는 주관이다.

마지막, 지인선임, 한 사람이 얼마나 큰 실패를 할 수 있을지, 우리 주관은 그에게 얼마나 큰 무대를 지어 우수한 부하들에게 재능을 발휘할 수 있는 기회를 많이 제공한다.

한 기업이 얼마나 많은 사람을 가질지 중요한 것은 기존 인재자원을 합리적으로 이용할 수 있는 것이 기업이 가장 생각하는 문제다.

중국의 기업이 부족한 것은 인재가 아니라 좋은 인재를 쓰는 메커니즘이 부족한 것은 인재가 성장하는 옥토다.

셋

배우고 배우면 부족함을 알고, 습득하면 격차를 안다.

상형적인 각도에서 ‘ 팀 ’ 이라는 뜻도 입담이 있는 사람이 한 무리의 귀를 가진 사람을 향해 말하는 것이다.

팀 주관으로서 매번 매출을 통해 팀 멤버들에게 마케팅 훈련을 하고 팀 멤버들이 박약한 코너를 보완하고 새로운 지식을 공부하는 습관을 기르게 하고 결국 학습형 팀을 형성하게 된다.

팀 학습을 통해 소속 멤버의 작업 태도를 바꿔 멤버들을 올바른 작업 방법과 판매 습관을 기르고, 팀마다 매출력 향상을 통해 마케팅 팀의 전투력을 증강시킨다.

또 매번 훈련을 마치고 팀 멤버들은 그에 맞는 실효평가를 해야 하며, 학습 과정 후 변화와 효과를 재평가해 볼 때 적절한 실질적 문제를 해결할 수 있을까?

낡은 문제가 해결되었는지, 새로운 문제가 또 일어났는가?

새로운 문제 팀원들을 상대로 다시 한 번 집단 해결, 매번 학습 후 해결되는 문제들은 마케팅 중 문제가 고립되지 않기 때문이다.

학습형 팀을 설립하는 것은 학습 공유와 소통의 조직적인 분위기를 형성해 팀문화를 더욱 응집시킬 수 있다.

동시에 작업의 학습화는 팀원들의 개인 잠재력을 불러일으켜 인생의 가치를 높이고, 학습의 작업화는 전체를 창조하고 발전시켰다.

넷

팀 주관은 수시로 그 부하들에게 격려를 해야 한다. 우리가 항상 정당한 일을 하고 좋은 일을 하도록 격려해야 한다. 그도 나쁜 일을 할 시간이 없다. 아닌가?

판매는 타인의 고도의 거부를 받는 일이며, 주관은 반드시 다양한 효과적인 격려팀을 장악하는 방법을 장악하고, 부하 멤버들이 수시로 자신감을 갖고, 내적 잠재력을 발휘하고, 한 걸음 더 높은 발전 단계에 들어서며, 일자리, 학습과 생활의 성공을 얻을 수 있다.

한 사람이 우리 팀에 온 것은 반드시 성공을 찾으러 온 것이지만, 우리 밑에 도착하면 오히려 성공하기 싫은 것은 누구의 책임일까?

그것은 반드시 우리가 주관하는 책임이다.

만약 한 팀 관리자가 그 부하를 채찍질하지 않고 발굽을 펴지 않아도, 침묵한 새끼양도 화산 같은 격정이 터진다면, 이 주관은 매우 편안하게 앉아 있다.

격려는 부하들의 적극성, 창조성을 동원하는 가장 좋은 방법이라고 할 수 있다. 그의 역할과 생기는 효과는 크다.

그러나 강조하는 것은 조작 과정에서 주관은 원칙을 파악해야 한다는 것이다.

1, 실사구시 원칙

우리 주관은 격려조작 과정에서 객관적 실질적인 상황에 따라 자극과 격려를 해야 한다. 전형과 팀'스타'를 수립하려고 무턱대고 실제 상황을 과시하는 것은, 부하들의 눈도 밝고 밝기 때문이다. 필자의 경험은 객관적으로 처리되면 다양한 격려방식이 부하들의 적극성을 동원해 사기를 북돋우는 효과가 있기 때문이다.

2, 유익성 원칙

격려의 유익성은 주로 격려된 후 주관의 격려 행위가 올바르고 격려 후에만 효과를 볼 수 있기 때문이다.

이에 따라 팀 주관은 격려를 하기 전에 각 방면의 요소를 분석하고 다른 환경에 따라 격려방식을 확정하고 수시로 격려의 효과를 고찰해야 한다.

3, 공정 원칙

이것은 비교적 관건적인 문제로 처리되었고, 개인을 격려할 수 있을 뿐만 아니라 전체 부서의 사기를 이끌어낼 수 있다. 그렇지 않으면 팀원들이 서로 비교, 공격, 공격에 많은 나쁜 영향을 끼친다.

필자 회사의 용인 관점은 상마 경마, 실적 가드적.

그래서 항상 부하 들 은 회사 가 공평한 경마장 이다. 모두 천리마 라고 생각한다. 실제로 그렇지 않느냐?

우리 현장에서 만나요!

다섯

마케팅 팀에서 주관으로서 발휘한 역할은 팀 전체활동의 성패에 직접적으로 영향을 미치기 때문에 마케팅 팀의 핵심으로, 그 주관은 자신의 역할의 완벽을 중시해야 한다.

마케팅의 기본 이론과 기본적인 방식을 필요로 할 뿐만 아니라, 예리한 시장후각과 단체의 응집력을 갖추고, 제때에 각 방면의 시장정보를 통제할 수 있으며, 분석과 가치 있는 정보를 분석하고 마케팅 조치를 제정하고, 팀 주관은 다음과 같은 역할의 능력을 동시에 갖추어야 한다.

1 、안내인

팀 주관은 팀을 위한 목표와 목표를 찾을 수 있는 길을 마련하고 다음 부하의 행동 절차를 통일하고 조화롭게 기정 노선에 맞춰 목표를 달성할 예정이다.

‘서유기 ’의 당삼장처럼, 어떤 험난한 어려움을 만나도 어떤 요괴를 만나도 그의 목표는 매우 확고하고, 그것은 그의 팀을 이끌고 흔들리지 않는 서쪽!

서쪽으로!!

다시 서쪽으로!

동시에 주관은 반드시 시시각각 마케팅 과정에서 발전상태를 감시해야 하며, 팀원들이 마케팅 방안을 실시하는 과정에서 주항로를 벗어나 첫 시간에 키를 잡고, 통제 정세를 제때에 해결하고, 항선이 암초에 부딪히기 전에 순조롭게 돌아가는 방향을 확보해야 한다.

2. 모범

팀 주관으로서 앞장선 선두를 충당하고 용감하게 책임을 져야 한다.

“내 주관은 호령만 해도 우리와 함께 시장을 개척해 본 적이 없다 ”며 “내 주관은 늘 일이 생겨 부하에게 책임을 회피한다 ”고 말했다.

이런 주관은 팀에서 그의 모범적인 이미지를 세우지 못하고 그의 팀을 이끌어낼 능력이 전혀 없다.

항일전쟁을 조기 묘사한 영화 중 보이는 것처럼 팔로군의 장령들은 모두 "동지들, 나와!"

국민당의 장교들은 "형제들, 내게!"라고 고함쳤다.

때로는 자신의 위치를 주관한다