중개업자 스티커, 자원 설정

강소의 장사장은 주영 라면과 우유, 연간 매출액이 6천여 만원으로 현지에 꽤 영향을 미쳤다.

하지만 장 사장은 명품 제품에 대리를 하는 것보다 더 잘 생기면 자기 친생보다 더 나은 편이다.

그러자 2004년, 장 사장은 안휘 스티커에서 백주를 생산했다.

다음의 조작은 장 사장의 진퇴양난: 제품 면제 후 품질 문제가 생겨 제조업체와 교환 미과가 첫 판매 성수기를 놓치게 했다.

고품질 판매원들의 호가가 매우 높아 외래의 중이 오지 않았고, 카드전 골간은 오히려 다른 집으로 옮겨갔다.

장 사장의 사례는 매우 전형적이며 많은 중개상들이 대리 상품을 통해 인터넷과 자금을 축적한 후에 종종 자신의 ‘생 ’을 생각하며 그 결과, 그들의 대부분은 장 사장과 같은 곤경에 처했다.

와인 업계가 스티커를 하는 중개업자가 상류의 모델로 공간을 넓히는 용기는 탄복할 만하다. 하지만 이런 전형적인 맹목성은 강하고, 조립자원의 결핍이 갈수록 많아지는 스티커 판매상이 벽에 부딪혀, 대량의 할인 상품이 돌을 넘기기 전에 접어들었다.

중개상들이 대리를 맡아서, 자신의 브랜드를 얻고 잇달아 패배했다. 그 중 원인은 자세히 분석할 만하다.

　　产品名不等于品牌

할인 판매상들은 우리에게 이러한 여러 방면의 어려움을 반영하고 있다. 우선 상담난이다. 제품 출시 후 주로 자신의 인터넷 분매를 통해 다른 지역의 고객들은 중개업자가 만든 제품에 관심이 없다며, 제품도 좋든 상관없다.

전년 동안, 스티커는 회사 명칭을 ‘모모 브랜드 마케팅 회사 ’로 바꿔 장사를 할 수 있었지만, 현재 이런 방법은 갈수록 시장이 없어졌다.

그 다음은 사람을 구하기 어렵고, 좋은 판매 인력은 제조업체에 갔고, 중개상이 개출한 대우가 낮지 않더라도, 그들은 중개상과 장래성이 없다고 생각한다.

셋째는 자금난으로, 스티커의 자금 공급원은 주로 자신의 다년간의 축적과 친구 사이의 대출에 의존하고, 은행과 기타 융자기관에 대한 관심이 적고, 신용이 낮고, 판매상은 대출 발전이 매우 어렵다.

결국 운영이 어렵고, 스티커는 장기적이고 안정적인 판매틀을 구축하기 어렵고, 어떤 스티커들은 돈을 어떻게 쓰는지도 모르며 광고를 투영하고 싶은데 어떤 루트에 투입할 것인지 모르겠다.

스티커가 만난 문제는 제품 운영과 브랜드 운영 간의 차이를 집중적으로 반영했다.

중개상들은 내가 상표를 등록하고 제품을 생산했다면, 저절로 자신의 제품에 관심이 있다고 생각한다.

그러나 제품 명과 브랜드 간의 격차가 매우 커서 한 브랜드가 장기적 축적 을 거쳐 형성되는 과정은 상당히 길고 침전된 자금과 인력과 물력을 필요로 한다.

중개상들은 종종 브랜드의 자원을 갖추지 못하는데, 원인은 이러한 몇 개, 제품 품질의 비정상적인 성질을 가지고 있다.

중개상들은 전체 생산 과정을 감시할 수 없으며, 자금을 절약하기 위해 소기업과 협력하는 경향이 많고, 대량 생산품의 안정성이 떨어지는 경향이 있다.

둘째, 사회 자원이 부족하다.

중개상은 공장처럼 정부, 하류 고객 등 사회 자원의 지지를 얻기 어렵다.

3, 장선 경영 계획 부족 및 브랜드 건설 자금의 부족.

중개상들은 ‘ 한 무더기 상품 ’ 의 경영개념에 습관이 되었고, 많은 결정은 자질구레한 것이고, 상표상이 된 후, 결책은 연속성이 되기 시작하여 한 번의 실수를 하면 전체적으로 패한다.

또 일부 스티커 제품의 브랜드 명칭은 짙은 중개상 개인의 취향과 ‘가족 ’의 맛으로 브랜드 전파에 필요한 요소를 달성할 수 없다. 결국 ‘토속, 토속, 토속, 멸망 ’이다.

　　做贴牌需要具备的条件

중개상들이 카드를 붙이는 것은 결코 죽음의 길이가 아니라, 뒷걸음질을 치르고 필요한 준비를 해야 한다.

스티커는 확실히 중개업자가 빠른 속도로 발전하는 좋은 플랫폼이다. 하지만 스티커는 성공적으로 5가지 측면의 조건을 갖추어야 한다. 하나는 충분한 시장의 시동 자금이 있어야 한다.

둘째는 반드시 유능한 직업지배인과 업무 인원이 있어야 한다.

셋은 경영자로서 반드시 일정한 사회적 관계와 업무 경로가 있어야 한다.

넷은 반드시 좋은 제품과 제품 브랜드가 있어야 한다.

마지막 부분은 자신과 소재 시장에 적합한 마케팅 모델이 있어야 한다.

이 다섯 가지 방면은 반드시 적어서는 안 된다. 상상상성으로, 제품의 다른 단계에 따라 그들의 주도성이 끊임없이 바뀌고 있다.

스티커메이커의 선택도 스티커 성패에 관한 중요한 요인으로 적합한 제조업체와 협력하면 제품의 빠른 속도로 보급할 수 있다.

백주를 예를 들어 현재 백주 공장은 다섯 개의 제대: 모, 5, 검 3대가 제대 로 나뉜다.

노주지사 구덩이, 양강, 고정, 전흥 등 국가명주는 제2제대.

황학루, 성기스칸, 금세연 등 지역 명주는 제3제대.

다른 것은 넷째, 다섯 제대.

중개상은 자신의 경제 실력, 경영 구역 등 종합 요인에 근거하여 가격표 공장을 확정해야 한다.

많은 중개상들이 넷째, 5제대 주공장에서 카드를 만드는 것을 좋아한다. 왜냐하면 이런 술공장의 문턱이 낮고 서비스의 열정이 있기 때문이다.

그러나 이들과 협력하는 것에도 많은 두드러진 문제는 주로 제품의 품질과 기업의 신용 문제이며, 상표업체들은 종종 생산업체의 부정적인 기사로 연루된다.

많은 마케팅 전문가들과 중개업자 이슈를 검토할 때 전문가가 제시한 건의는, 중개업자가 가능한 한 지역 강세 브랜드와 협력해야 하며, 스티커의 형식과 구매의 우세를 결합하여 생산업체의 브랜드 자원을 최대한 빌려야 한다는 것이다.

작동에서, 스티커 제품은 지역화된 작동 모드, 제품 선, 이윤선, 목표 군체 설정 모두 뚜렷한 구역화 특징을 구현해야 한다.