어떻게 성공한 대리상을 합니까?

홍콩의 원래 창업은 그다지 많지 않다. 제품 대리상이나 지역 특허 경영상이 시작하여 홍콩 사람들이 흔히 볼 수 있는 창업 방식 중 하나다.

그러나 이 두 사람은 마찬가지로 경영 요령이 필요해 위험성이 있다.

우선 와서 사람들과 상업 고문의 건의를 들어 보자.

Bossible (창업고문 서비스) 시무총리는 적당한 목표를 찾아서 제품 대리권을 교섭하고, 주요 경로는 대형 무역전시회, 전문 간행물, 인터넷에서 찾기, 연락무역국이나 외부 주항 영사관에서 전개할 것을 포함한다.

유미진은 이 계획서를 작성할 때, 각 지점의 매출액을 상상하고 개설할 수 있는 지점 등을 예측할 수 없는 것으로 지적했다. 다소 가까운 상대를 찾아서 기준으로 상대가 얼마나 분점과 영업액이 있는지 살펴봐야 한다.

상대가 상장회사라면 연보에서 실적과 분점 수를 볼 수 있으며 각 분점의 평균 매출액을 얻을 수 있다.

상대가 상장회사가 아니라면, 어려움이 많으니, 지점을 실질적으로 관찰하여 평가해야 한다.

한편, 자신은 대리를 계획하는 제품으로 A 사 제품보다 1할이 필요한가, B 브랜드 제품보다 2할을 더 비싸게 팔 수 있다.

대리상이 판매량을 승낙할 수 있지만, 때로는 쌍방이 정말 다른 조항의 요구를 충분히 했을 수도 있지만, 하필 브랜드는 할 수 없지만 판매량은 입찰되지 않는다.

주난 건의는 계약에서 조항이 있어야 하며, 어떤 쪽이 이 상황에서 일방적으로 계약을 중지할 수 있다.

그러나 이 통지기간은 짧지 않고 적어도 3, 4개월 전, 심지어 반년 전 통지까지 한다.

주건은 대리권 계약이 쌍방의 공평함에 대비하여 단순히 생산상을 보장하지 않는다고 생각한다.

이에 따라 일부 중요한 문제는 미리 합의한 책임이 어느 쪽이 제품에 문제가 생기는 배상 책임을 포함해 해적판 지출을 타격하는 등의 문제도 있다.

유미진은 매출이 미달한다면 양측이 대기후나 의외의 요인이 있는지 여부에 대해 솔직하게 협의해야 한다고 밝혔다.

예를 들어 SARS 때, 전항 소매업이 거의 반년 동안 영향을 받았던 것은 인정이 있고, 상대방이 받아들였는지만 보고 있다.

일부 생산상들은 판매량이 입찰되지 않을 때 무료로 견본을 제공하고, 대리상이 소비자에게 널리 보급을 하도록 할 것이다.

유미진은 계약조항을 변호사의 의견을 반드시 문의해야 한다고 강조했다.

몇몇 생산자들이 제기한 조항은 가혹하고 함정을 은폐하기 때문이다.

예를 들어 생산상들은 언제든지 대리권과 인수대리상 가게를 사들여 경영할 권리가 있다고 요구하지만 가격은 어떻게 계산하든, 개업 원가를 계산하거나 점포의 이익은 고려하지 않는다.

대리상이 성적을 낸 후 생산자는 이를 빌려 그 성과를 보상하지 않을 수도 있다.

하지만 루슈 홍콩이사 유미진 (유미진 분)은 초고형을 일깨워 상대 상담 대리권을 협의하기 전에 상당한 노력을 기울여 상대방의 실력을 연구할 필요가 있다. 외국 브랜드가 꼭 든든하다고 생각하지 마라.

그녀와 동행하면 외국의 역사가 비교적 짧은 간호 제품과 건강식품 브랜드를 본 적이 있어 재력이 부족해서 도산하고 있다.

만약 브랜드상들이 계약기간 내에 도산하면 대리상회는 대행권 비용, 광고 지출, 직원 교육 비용을 포함한다.

대리상이 직접 가게를 개업하면, 인테리어 지출을 더 손해 볼 뿐만 아니라 분점 무제품으로 팔릴 수 있다.

그녀는 너무 새로운 브랜드가 특히 조심해야 한다고 건의하고, 소유권은 빈번히 손을 돌리는 브랜드들은 더 손을 대지 말라고 한다.

협상 과정에서 설득력을 높이기 위해 일부 시장의 데이터를 필요로 하는 경우가 적지 않다.

주난 건의는 통계처나 무역국의 웹페이지에서 검색해 볼 수 있다.

그러나 양자 데이터의 단점은 매우 거시적이며, 합심수를 찾지 못하면 일부 업종이나 상회 정기간행에서 찾아볼 수 있다.

그렇지 않으면 시장연구회사에 기존 데이터를 구입하고 시장연구사 또는 관련 주제를 위탁하는 입문 사이트를 조사해야 할 것이다.

이렇게 하는 비용은 반드시 비교적 높으니 투자 규모와 재력을 중시하여 결정해야 한다.

대리상이나 지역 특허경영자는 매각이나 외지의 경영 모델을 그대로 매각하거나 창의적인 공간을 발휘할 수 있는 공간은 없다고 생각하는 경우가 많다.

예를 들어 루시의 케어 제품의 중국어 이름은 모두 유미진과 동료의 손목에서 나왔다.

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