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Comment Être Un Bon Agent?

2008/8/18 17:58:00 48

Le Succès De L'Agent

Hong Kong n 'a pas beaucoup d' entreprises d 'origine, entreprises par des agents de produits ou des concessionnaires régionaux, est l' un des moyens les plus fréquents de créer des entreprises.

 

Mais les deux nécessitent également un savoir - faire et sont tout aussi risqués.

 

J 'ai entendu des suggestions de personnes et de conseillers commerciaux.

 

Le Directeur municipal des services de conseil aux entreprises de bossible (créateur de richesse), Zhou Qian, a indiqué qu 'il fallait trouver les objectifs appropriés pour négocier le droit d' Agence de produits, notamment en visitant de grandes foires commerciales, en consultant des revues spécialisées, en recherchant l 'Internet et en contactant l' Office du commerce et du développement ou les consulats sur le terrain.

 

Adversaire de référence

 

Liu meichen a fait observer qu 'en rédigeant ces plans, on ne pouvait pas prévoir le chiffre d' affaires de chaque succursale, le nombre de succursales pouvant être ouvertes, etc.

 

Si le cocontractant est une société cotée en bourse, les résultats et le nombre de succursales apparaissent dans le rapport annuel, ce qui permet d 'obtenir le chiffre d' affaires moyen de chaque succursale.

Lorsque l 'autre partie n' est pas une société cotée en bourse, il est plus difficile de procéder à une évaluation sur place et il faut procéder à des inspections sur place.

 

D 'un autre côté, il faut se faire une idée de l' agent de planification, si le produit de la marque a est moins cher que le produit de la marque a, mais peut être plus cher que le produit de la marque B, et ainsi de suite.

 

Méfiez - vous de consulter un avocat de piège

 

Lorsque l'agent inévitablement volume des engagements, mais parfois, les parties peuvent vraiment a fait d'autres dispositions, mais la marque mais ne peut pas se permettre de faire, le volume des ventes n'est pas atteint.

 

周骞 recommandations, devrait être admissible de termes de contrat, toute partie dans ce cas, peut être présentée ex parte avant la suspension du contrat.

Mais ce n'est pas la période de notification est au moins de 3, 4 mois avant la notification, et même il y a six mois.

 

周骞 pense que le contrat de l'agent contre les parties d'équité, plutôt que de garantir aux producteurs.

 

Par conséquent, l'importante question de la responsabilité des accords qui doivent être bien à l'avance, y compris des produits des problèmes de responsabilité, et d'autres dépenses qui le fardeau de la lutte contre la piraterie.

 

刘美辰 dit que si les ventes n'a pas été atteint, les deux parties doivent être franc de consultations, s'il y a de grands facteurs d'influence du climat ou de l'accident.

 

Par exemple, le SRAS, le territoire la vente au détail ont affecté près de six mois, et c'est compréhensible, juste pour voir si l'autre d'accepter.

 

Certains producteurs dans les ventes non standard, sera prêt à fournir gratuitement des échantillons pour les consommateurs, de sorte que l'agent de promotion, comme de l'aide.

 

刘美辰 souligne que, de l'avis de contrat doit consulter un avocat.

Parce que la clause proposée par certains producteurs très difficiles, un piège caché.

 

Par exemple, le producteur demande a le droit à tout moment de l'Agence et le magasin d'acquisition de racheter des agents pour fonctionner, mais le prix pour le calcul, mais ne dit pas clairement, ou seulement le coût de calcul ouvert, sans tenir compte de la boutique de la rentabilité.

 

Lorsqu 'un agent obtient des résultats, le producteur peut en profiter sans indemnisation raisonnable.

 

Marque trop neuve

 

Mais Liu meichen, membre du Conseil d 'administration de Lush Hong Kong, a rappelé à son frère aîné qu' avant de s' adresser à l 'autre pour négocier le droit de représentation, il fallait consacrer beaucoup de temps à l' étude de la force de l 'autre et ne pas penser que les marques étrangères devaient être saines.

 

Avec ses collègues, elle a vu des marques étrangères de produits de soins et de produits alimentaires sains, qui ont été détruites faute de ressources.

 

En cas de fermeture de la marque pendant la durée du contrat, la Chambre de commerce par intérim a subi de lourdes pertes, y compris les frais de représentation, les dépenses de publicité et les dépenses de formation du personnel.

 

Si l 'agent ouvre son propre magasin, il perd encore plus les frais de rénovation et de sorte que la succursale n' a pas de produits à vendre.

 

Elle a suggéré que les marques trop nouvelles fassent l 'objet d' une attention particulière et que certaines d 'entre elles, dont la propriété avait souvent été pférée, ne se contentent pas d' elles, car cela pourrait révéler des problèmes financiers.

 

Collecte de données

 

Pendant les négociations, il est parfois nécessaire de disposer de données sur le marché pour être plus convaincant.

 

周骞 proposition peut essayer dans la page Web de la Division de statistique de la CNUCED recherche ou du Bureau.

 

Mais l'inconvénient de données entre les deux est très macroscopique, de données n'a pas pu trouver de l'eau si il Xin, on peut essayer dans certains secteurs ou de la Chambre de commerce de tourillons de chercher.

 

Sinon, c'est peut - être à la société d'étude de marché pour acheter des données disponibles, de l'enquête ou de la société chargée de l'étude de marché ou un sujet de portail.

 

Plus de frais de le faire, ça dépend de la taille et des ressources financières entre les décisions d'investissement.

 

Non, Agent conservateur peut être créatif

 

Beaucoup de gens pensent, agents ou de la zone de franchises juste vendre ou de copier sur le terrain de mode de fonctionnement, sans aucun espace créatif, mais la vérité n'est pas comme ça.

 

Par exemple, le nom chinois des produits de soins de Lush est tiré de Liu meichen et de ses collègues.

 

Comme le coeur qui dort sans coeur

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