일본 UNIQLO'빠른 패션'은 어떻게 중국을 포진할 것인가

최근 몇 년, 자아라, H &M, C &A 등 국제 패션 소매 연쇄 브랜드가 중국에 속속 진출했다.

이런 평가 패션 브랜드들은 상하이, 베이징 등 일선 도시시장을 최초로 점령했으며, 중국 시장을 확장할 계획을 발표했다.

최근 일본 최대, 세계 6대 캐주얼 브랜드 유니크루, 베이징 서단 대성과 왕부정 신동안 시장에서 개업했다.

국제 패션 소매 체인 브랜드가 중국의 쟁탈대전에도 더욱 치열해지고 있다.

하지만 장의고는 차별화의 우세로 시장을 점령하고 있다.

실용적이면서도 낙오되지 않는 패션

최근 국제 유명 패션 아이돌 CloeSevigny는 유니폼의 최신 모델로, 이 브랜드 여름철 프린팅 티셔츠 시리즈를 위해 새 광고를 촬영했다.

Chloe 는 아통나무 이미지가 달라진 티셔츠를 입고 있어 재미가 있다.

한편 일본 영화배우 천야충신 파트너와 재미있는 사진을 촬영했다.

이 가운데 티셔츠 패턴은 고고 보보보 아티스트 키잇 해링, 추상스틸바쉬 등의 작품을 채택했다.

유니클로스 베이징 전매점에서 기자들은 100원도 안 되는 티셔츠를 보고, 그 패턴 디자인의 뒤에는 독특한 문화적 배경이 있다.

현대예술대인 키잇하링과 호흡을 맞춘 시리즈도 있을 뿐만 아니라 1980년대 미국 유행예술계의 대표 중 하나인 제안 미쉘바아아트와 호흡을 맞춘 시리즈, 만세대? 바니다이? 명작인 젠다엠 고달 시리즈, 일본 유명 만화코난 시리즈 결합 등이 있다.

제품 구조는 비교적 간단하지만 대체로 일상 의상의 기본 모델이지만 대중, 가격이 저렴하고 품질이 우수하고, 트렌디함과 시대적인 감각을 중시하는 것은 중국 시장의 수많은 해외 패션 소매 브랜드를 상대로 브랜드의 차이화를 실현하는 중점이다.

이에 대해 유니폼 중국구 총재는 우리 주요 디자이너 모두 미국 뉴욕, 프랑스 파리, 이탈리아, 이탈리아 밀라노 등 도시에서 의상 흐름에 민감하고 세계적인 의상 디자인 마스터까지 있다.

그래서 유니폼은 캐주얼 브랜드지만 트렌드 독감과 시대적인 감각을 추구하며 편안함을 느낄 뿐만 아니라 의상 트렌드를 느낄 수 있는 분위기를 느낄 수 있다.

사실 유니폼은 서울, 홍콩에서 개점했을 때 소비자들이 줄을 서서 구매하는 광광적인 상황이 벌어졌다.

홍콩에서 만든 판매 신화도 업계에서 홍콩 소매역사상 기적이라고 불렸다.

하지만 장의고는 자나 등 소매 브랜드에 비해 제품의 특성이 있다고 업계에서도 지적한다.

유럽과 미국 의 패션 소매 브랜드 는 전위 노선 을 중심 으로 여장 에 편중 하 고, 옷 창고 의 남장 제품 은 이 브랜드 보다 많 고 실용 은 패션 에 뒤지지 않는다.

이런 브랜드의 판매 성패는 소비자들의 충성도에 달렸다.

차이화의 시장 위치

그 옷고의 시장 점유율과 소비자가 그 브랜드에 대한 충성도는 어떨까?

일본에서 유니폼이 포화된 시장 점유율을 갖고 있는 것으로 기자들은 알고 있다.

이미 2001년에 이 회사가 판매한 양면털 복장은 이미 3650만 건에 이르렀고, 평균 3개 일본인이 1건을 보유하고 있다.

그러나 이 회사의 판매 수익 증가 속도가 늦춰 다른 시장공간을 찾아야 할 수밖에 없다.

그러자 2001년, 유니폼이 중국 시장에 진출하기 시작했다.

당시 중국은 의류 소매업에 대해 아직 완전히 개방되지 않았고, 유니폼 회사는 중일 협력 방식으로 중국에 들어갔고, 그들은 무역 협력 파트너 – 중국 아침 바람 그룹을 찾아 신 판매 (강소) 복식 유한회사를 세웠다.

일본에서 유니폼은 바로 일본 신 판매 그룹 아래의 캐주얼 브랜드.

2004년 12월, 중국은 소매업에 전면 개방하고, 외자는 100% 중국 시장에 진출할 수 있다.

한동안 모색하여 신속하게 판매하다.

현재 유니폼은 이미 중국 내에서 13개의 점포를 소유하고 있다.

그러나 막 중국 시장에 들어갔을 때 모든 것이 그리 순조롭지 않다.

판녕에 따르면 처음 시작할 때, 유니폼은 확실히 소비자가 정해진 문제로 일부 구불구불한 길을 걸었다.

당시 일본의 이념을 중국으로 이끌고 중국에서도 높은 보급률을 이루고 중산계급을 모두 인정하는 캐주얼 브랜드가 되기를 희망했다.

그러나 이들은 이 두 나라의 중산계급의 개념을 소홀히 했다.

일본의 90%가 중류 의식을 갖고 있으며 이들은 모두 어느 정도 구매력을 가지고 있다.

따라서 유니클로스 제품은 전체 중산층으로 보급될 수 있다.

하지만 중국에서는 이처럼 높은 보급률을 이루려면 제품 가격을 크게 낮춰 일반 대중 소비자들에게 직면해야 한다.

이것은 막 중국 시장에 들어온 우수한 옷고비에 있어서 매우 어렵다.

그래서 현실 상황은 중국이 중산층을 잠시 마주할 수밖에 없다는 것이다.

이곳의 중산계급은 적의고회사에 월급 5000위안 이상 소비자로 정의된다.

제때에 경영 이념을 조정하면서 현재 상하이와 베이징의 판매는 모두 이상적이다.

가장 싼 중국 시장

유니폼은 다른 국제브랜드와 마찬가지로 저렴한 패션을 판매점으로 삼았지만, 홍콩 지역과 일본에서 판매하는 유니폼 제품은 국내보다 10% 더 낮았다.

저렴한 패션 브랜드는 정말 저렴하지 않고, 옷고의 경쟁 우위를 어떻게 구현할 수 있을까?

이에 대해 반녕 가격은 경쟁력에 큰 영향력이 있지만 유일한 요소가 아니라고 설명했다.

유니폼이 당초 일본 국민에게 받아들일 수 있었던 것은 그들의 제품의 질이 너무 과중한 탓이다.

중국에서 유니클로즈업고가 가장 큰 경쟁력도 제품의 품질이다.

판녕에 따르면 현재 유니폼의 원자재는 50% 이상이 수입한 것으로 나타났다. 예를 들어 일본의 원단, 유럽의 원단, 동남아시아 원단 등은 우선 원가 상승을 일으켰다.

또 중국의 대환경과 일본도 다르다. 예를 들면 중국의 관세도 높고, 가가치세도 높고, 임대료도 매우 높다.

중국에서 임대료는 영업액의 20% 이상을 차지하고, 일본에서는 일반적으로 7% 안팎이다.

이것도 왜 유니클로스 의상이 중국에 있습니까? script src = >