ファッション製品の寿命は伸び続けている

中古、リフォーム、修理、賃貸ビジネスモデルの発展に伴い、ファッション製品の寿命も伸びている。多くのカテゴリーの製品にとって、消費者たちは、従来の製品の個人所有権から更新された製品の取得方法に変更することに強い興味を示している。

世界のアパレル靴帽子網によると、ファッション産業では、消費者の多様性、持続可能性、負担性に対する需要が増加しているため、このプロセスは加速的に発展しており、例えば、再販市場の10年以内の規模は急速な消費ファッションを超える可能性があるという情報がある。このような消費の転換を意識して、ベンチャー企業はこのような市場細分化の中で唯一の勝者になることはなく、有名なファッションブランドはペースを速め、新しい所有権モデルを採用し、消費者とのつながりをさらに向上させる。

ますます多くの製品カテゴリでは、直接自分の製品を所有するよりも、消費者たちはレンタルモデルに関心を持っている。考えてみると、SpotifyはCDの販売とダウンロードに取って代わり、Netflixはスピーカー店に取って代わったが、大都市では多くの若者が自分の車を持つ代わりにZipCarを選んだ。これは根本的な消費者行動の変化であり、今後数年間のファッション産業に影響を与えると予想されています。

この傾向の一部の原因は、若い世代の新鮮なものへの渇望と同時に持続可能性への共感にある。研究によると、15年前に比べて、今日の一般人が購入した衣類は60%増加した。しかし、消費者が衣類を持っている時間は過去の人々の半分にすぎない。例えば、イギリスで行われた調査研究では、若い女性の3分の1が服を1、2回着た後に「古い」と思うことが分かった。回答者の7分の1は、同じ服を着て写真を撮るのはファッションを無視することだと答えた。簡単に言えば、今日の若者は新鮮さを渇望しているが、このような人々はたんすの更新を受け入れやすい。同時に、年配の消費者に比べて、若い世代は持続可能な服の装飾にもっと深い興味を示している。レンタル、再販、リフォームのモデルは、製品のライフサイクルを延長し、新鮮さに対する消費者のニーズにも対応します。

それと同時に、ぜいたくなブランドの価格は大幅に上昇している。2005年以来、高級時計とジュエリーの価格はほぼ倍増した。Louis Vuitton Speedyの追跡30種類のハンドバッグの世界的な価格は、2016年以降、毎年約19%増加していることが分かった。そのため、6桁の収入を得ている消費者でも割引やよりお得な購入代替モデルを望んでいる。

これらの需要はリースと中古モデルの成功を推進している。私たちはこれらを予想している市場の事業者たちは、消費者たちの新鮮さと成長し続ける不可獲性への強い渇望を満たし、2019年の注目の的にすることができる。

例えば、贅沢品の消費者たちは、The RealRealを通じてSpeedyの30種類のバッグの価格上昇を回避することができる。The RealRealは2011年に設立され、2018年5月現在、4億5000万ドルの資産評価を受けている。それは委託販売モデルを通じて高品相の中古贅沢品を販売し、トップファッションブランド、90%の割引を誇っている。The RealRealは最近、1億1500万ドルのGラウンド融資を完了し、米国での実体事業の拡大を計画している。

中国のYcloset衣裳二三は、サブスクリプションレンタルのモデルを使用して、別途料金を徴収せずに顧客に一連の衣裳・服飾の使用権限を提供する別の方法を採用している。お客様が特定の製品を好む場合は、直接購入することができます。

有名ブランドはこれまで中古小売業の選択を無視したり軽視したりしてきたが、現在では中古やレンタル市場に参入しつつある。例えば、Stella McCartneyは2017年にTheRealRealは、消費者に100ドルのクーポンを提供し、同プラットフォームで製品を委託販売するパートナーシップを構築した。こうすることでStellaを励ます流動循環を作ることができますMcCartneyの客数は増加し、Stellaに対する消費者のニーズも確立しているMcCartney製品の品質と寿命に対する自信。また、このような協力関係の循環の本質は同時にファッションブランドの社会と企業責任感を強めている。

歴峰グループ（Richemont）などの他の贅沢品業者は、再販やリース業務を直接購入して、2級市場での製品やブランドのマーケティング状況を制御している。

一部の業者は、製品の持続可能性の利点を利用してリフォーム市場に参入している。Eileen Fisherはその「新生」計画を通じて、軽微な損傷を受けた製品を回収し、それをリフォームしたり、材料を加えたりして新しい製品を製造したりしています。Patagoniaは自社製品を買い戻し、割引価格で再販売することで、リニューアルと再販モデルの創始者となった。Patagoniaは公式サイトで、「私たちがこの星のためにできる最善のことは、私たちの衣類をより長い時間使用し、消費を減らすことです」と宣言した。

Expressはレンタル市場に希望を託し、消費者が特定の時間に最大3つの製品を月額料金でレンタルできるようにする「Expressスタイルトライアル」を発売する。CNBCのインタビューで、Expressのチーフカスタマーエクスペリエンス責任者であるJim氏Hilt氏は、「消費者が所有権よりも使用権に興味を持っていることは、現在多くの業界で起きている。私たちはこの傾向を見て、『私たちはどのように参加すればいいのか』と自問している」と述べた。ニューヨークでは、フランスブランドBa&shが北米拡張戦略の一環として週末無料レンタルキャンペーンを展開している。

新しい年を展望して、私たちは2019年に3つの方面の発展が大いに異彩を放つと予想しています。まず、リース、再販、リフォーム事業に参入するブランドの数が大幅に増加します。関連業界の小売業者や創業会社との新しいコラボレーションモデルを通じて、有名企業は所有権の代替を受け入れなければならない力、あるいは少なくとも試験が必要な力と見なしていくだろう。これには、慎重なビジネスモデルの思考と、協力関係、内部開発、企業買収合併の間で明確な選択をする必要があります。次に、レンタルまたはサブスクリプションモードに特化した「ローカルレンタル」ブランドの数が明らかに増加すると予想しています。

私たちもこの分野にユニコーンがすぐに現れると予想しています。最後に、ますます多くの消費者は、特に高価な衣類やアクセサリーなど、中古やレンタル製品に占領されていることを発見するだろう。伝統的な業者はあまり心配する必要はありませんが、所有者と賃貸消費者がどちらを好むかに関する新しい兆候を十分に理解する必要があります。

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