老舗の靴業界は盛衰していますが、どうやって危機を乗り越えることができますか？

世界の服装の靴の帽子ネットによると、“双十一”が持ってきたのです。

余温尚あり

」また駆けてくる。

割引、秒殺、プレゼント…

やはりおなじみの「レシピ」ですか？それともおなじみの「味」ですか？

しかし、消費者はとっくに財布の中で恥ずかしがり屋で、「双十一」の過度な当座貸越の購買力は、その後の「双十二」に続いて鶏のあばらになってしまい、データはあまり良くないと思います。

例年通り、筆者の投稿時点では、具体的な公式データはまだ公開されていません。

2016年は直接未発表ですが、今年は発表されるかどうかは分かりません。

エレクトビジネスに転換して、伝統ブランドは全部やっていますが、収益はどうですか？

プラットフォームはベテランの「救市神器」ですか？服の小売と電気商の関係はどれぐらいですか？

百麗の後、また「靴王」が倒れました。

2015年「双十一」、女性靴類ランキング1位。

2016年「双十一」、女性靴類ランキング4位。

2017年「双十一」、女性靴類ランキング9位。

「双十一」の風光の背後には、年間売上高が落ち込み、赤字が続く経営の惨状がある。

2015年、年間売上高は8379.1百万香港元で、純利益は380百万香港元である。

2016年、年間売上高は6501.7百万香港元、純利益は837.5百万香港元である。

2017年6月30日現在、売上高は2732.7百万香港元、純利益は-211.2百万香港元である。

ダファニーエレクトリック事業は急速な成長を維持し、売上高は継続的に利益を上げているが、総業績の落ち込みは止まらない。

ダファニー国際ホールディングスが発表した第3四半期の営業データによると、今年の前の9ヶ月間、ダファニーの核心ブランド業務の同店販売及び店舗数は大幅に下落した。

9月30日現在、ダファニーのコアブランド事業の同店売上高は年ベースで約15%減少した。

同じブランドに比べて、ダファニーの靴も悪くないのに、なぜ業績がどんどん落ちているのか？ダファニーの全体的な業績が大幅に落ち込んでいることは、ここ数年の大規模閉店に直結しているということです。

靴の全体的な不況の影響で、2014年から閉店モードが始まりました。

2016年だけで、ダファニーは1030個の販売店を閉鎖しました。その年の販売ポイント総数は4900個です。

今年の第3四半期に375の販売店を閉鎖しました。9月30日までに、ダッファニーの核心ブランド業務は3917の販売店があります。

一番輝いている時の2万店に比べると、閉店のスピードが業界を不安にしています。

ファッションの“靴の王”の盛衰、風景はもうなくなりました。

達芙妮の光り輝く時期を回想して、その時宝を洗ってまだ“全民が手を切ります”のレベルに達していないで、速いファッションのブランドも珍しくなくて、消費者の買えることができる最もファッション的な靴、つまり達芙妮のポスターの上のデザインから来ます。

その熱い程度はかつて国内の女性靴市場のシェアの20%近くを占めました。

しかし、エレクトリックビジネスの台頭とファッションの流行の影響で、消費者の観念が急速に変化し、大衆化した婦人靴のブランド競争力はますます低くなっています。ダファニーは直ちに対応していません。設計は消費需要に遅れています。無限割引で在庫を一掃する悪循環になります。誤った市場戦略、ダフニー重金属投資娯楽番組「蜜蜂少女隊」は効果が少なくなり、逆に損失をもたらします。

以上のような様々な種類のものが、次第に輝きから消滅していく。

このような結果になったのは、商品、店舗、ブランドを無視して、チャネルの普及に専念したからだと思います。

危機的な市場環境に直面して、ダファニーは効果的な戦略を打ち出していません。

電気事業者支援？長年にわたる継続的な投資も、結局は目立った見返りをもたらさなかった。

タフニーは割引の特典を投入しました。価格優勢で消費者を引き付けるのはそんなに長くないです。そして、長期的な割引はブランドの認識度、自信度と美誉度が大幅に下落し、消費者を引き引き引き引きつけることができます。スターマーケティング？スター効果は確かに強くて、「商品を持つ」能力は強いですが、商品が追いつかないなら、いくら多くのスターの代弁者も救われません。店の止血を止めますか？短時間で、店の戦略は効果的に「マイナス」が効果がありますがあります。でも、ブランド力があります。店は4000店舗に残っていていていていていていていていていていていています。店の販売力が不足しています。短時間で、店舗の店舗の新時代の消費者の購買習慣により、ブランドは日に日に老朽化している。

達芙妮を鑑として、電気商の転換は伝統小売商の唯一の救命薬ではなく、製品化能力とブランド化サービスを使って商業品質に戻り、端末価値を活性化し、製品を再び爆発させ、ターゲット顧客群とのインタラクティブな機会を再構築することこそ、伝統業界の本当の「自らを救う」良薬である。

ベテランの末路は、どうやって安全に転じるのですか？

没落したのはダファニーだけではなく、フランス百年のブランドアイガー、アメリカのファッションブランドEsprit、デンマークの綾致ファッション傘下のONLY、これらの盛転衰えたブランドたちも同病相哀れむ。

中国のアパレル業界は30年近くの急速な発展を経て、すでに「一面荒れ果てている」から「成熟段階」に突入しました。特に2000年後から、エレクトビジネスが台頭し、ファッションブランド、国際ブランドが続々と中国に進出し、本土ブランドが急速に成長し、スポーツブランドが盛転衰えてから頂上に登ります。

次世代のインターネット時代に成長した消費者が消費の主力になった後も、中国のアパレルブランドは、依然として多くの固有の「遊び方」を維持しています。自然は消費者に捨てられました。

特にここ二年間はブランドの服装ブランドにとって、寒い冬が続いています。

フランスの百年ブランドアイガーは、2016年通年の中国の売上高は12.3%下落し、4.173億ユーロから3.659億ユーロまで下落し、営業損失は1940万ユーロで、同162.3%下落し、中国市場の閉店店281間は2015年の2877間から2596間に減少し、中国市場の約10%を占めています。

2017年8月9日、アイガーはパリ証券取引所で正式に市場を引退しました。

アメリカのアパレルブランドのEspritは2017年9月30日の第1四半期までに、グループ収入は同7.4%から40.08億香港元まで下落し、小売チャネルの売上高は同8.9%減少し、グループ収入の37.6%を占め、アジア太平洋地域の同店の販売不振は中国百貨店の客足量が大幅に減少したため18.9%下落した。

2017年度第3四半期に、思捷グローバルの売上高は38.88億香港元で、同期比8.4%減少しました。2016年度同期の0.1%の年率減少に比べて、下落幅はかなり拡大しました。

2016年Espritグローバル店舗数は1376店舗減少しましたが、アジア太平洋地域の浄関店は108店で、158店舗しか残っていません。

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生産販売の遅い在庫の滞積が深刻で、潮牌は今成の「割引王」です。

Espritは中国市場で十数年の発展を経て、2008年にピークに達しました。しかし、2008年前後にH&M、ZARAなどのファッションブランドが中国に進出し、二年間の潜伏発展を経て、正式にアパレル市場の主力軍になりました。

この間、Espritだけではなく、他の本土ブランド及び早く中国に進出した海外ブランドも大きな危機と挑戦に直面しています。

更新が遅いのは、Espritが市場に捨てられつつある大きな原因です。

これまでのEspritはデザインから棚に上がるスピードが一番早い「12日間製品」の速いファッションブランドだけでなく、普通の服装生産のサイクル速度よりもはるかに遅れていました。

アパレル業界の伝統企業は設計から原料調達から生産加工まで半年ぐらいかかりますが、Esprit運営本部はドイツにあり、設計部門は香港にあります。

デザインが古いので、Espritは大量の若者消費グループを失わせます。

Espritの今の苦境は主にブランドが若返りできない上に、時代の歩みについていけないブランドであり、かつての「老舗」であっても、市場から淘汰される運命に逃げられないということです。

特に90後や00後は消費の主力となり、“守旧思想”のEspritは、時代とは一線を画している。

上海長寿路のパリの春のEsprit店を見てみると、大きくない外観、寒い灰色の全体の色調、いささかの個性が見えないヨーロッパ式の古いデザインで、いくら好きでもこのブランドは切り刻むことができません。

在庫を減らすために、Espritはダファニーの古い道を歩き始めました。

私たちはEsprit店で50%割引の販売促進カードを見始めましたが、販売促進の熱さはしばらく持続しました。

なぜですか？H&M、ユニクロなどのファストファッションブランドよりも「遅い」新スピード、「土」のデザイン、より高い定価、「二つ折り」という強力なプロモーションも魅力的ではないからです。

ややもすれば三つ折り、五つ折りにして、しかも季節の長年の割引を問わないで、これもEspritブランドの価値を破壊する直接のキラーになって、そして清倉と一緒にマイナス循環の閉鎖を形成しました。

「割引技」は効果がないので、Espritは電気商法を通じて利益を出そうとします。

しかし、Espritの天猫プラットフォームでのファン数は148.8万人で、ユニクロ11599.7万、ZAR 1140.3万の10%だけで、ファストファッションブランドとは大きな差があります。

2017年第3四半期の財務報告によると、Espritのエレクトビジネスの収入は35.3%の上昇幅を実現しています。その中、中国市場の上げ幅は39.9%に達しています。

見事な結果は、オフラインの実体的なビジネスの減速を隠すことはできません。

Espritは閉店を迎えました。所属の思捷グローバルグループは全世界681の直営小売店で、過去12ヶ月の間に、122の間を閉鎖しました。卸販売チャネルの販売点はもっと大幅に減少しました。

しかし、3月末の第3四半期までに、思捷世界第3四半期の収入は38.88億香港元で、前年同期の43.91億香港元から11.5%減少した。

Espritに対する消費者の放棄といえば、ブランド、製品に対する興味と期待を失ったからこそ、販売ルートの重心をラインから下に移すだけで、どれぐらいの効果が発揮されますか？Espritの核心問題はまだあります。端末店の表現がよくないです。オンラインでも多くの速いファッションブランドの競争に直面しています。電気メーカーに頼るだけでは、衰退の勢いを変えにくく、Espritの発展の重点は産業チェーンを調整し、全体の効率を向上させることが必要です。

「古いブランドの寝返り戦」は、伝統的な服装小売企業が自分の優位性をはっきり認識し、消費群体のニーズを洞察し、顧客を中心に最適な製品とサービス体験を提供し、新小売マーケティングモデルを活用して、企業管理効率を高めてこそ、ブランドの持続可能な発展を実現できる。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。