蕭潔雲:ノキア副総裁の成功創業路

積極的に仕事をして、ユーモアを話して、人としてさっぱりしていて、これらの特質を持っているのは良いはずです。ボス人でしょう？もしこのボスが美人だったらもっと完璧だったのではないでしょうか。

財務出身で、ITと電信業で15年間働いています。経験の蕭潔雲は、人々の印象の中の剣を抜いた女性の強者ではなく、初めて彼女と接触した人の多くは春風を浴びるような感じがした。

チャンスは2001年に始まり、その年に冠群CAと香港電信が合弁を設立した。会社香港電信に勤めている蕭潔雲は王嘉廉の招待に応じて、正式に冠群に加入し、ビジネスモデルの革新を得意とする彼女はアジアで続々と冠群のために多くの合弁会社を設立した。各合弁会社の数の増加と規模の拡大に伴い、蕭潔雲は冠群アジア太平洋地区の投資会社の運営に全面的に参加し始め、米国冠群コンピュータ投資持株有限会社の副総裁を務め、業務の開拓と戦略投資などを担当し、これらの合弁会社のために上場などの資本問題を考慮した。この経験は蕭潔雲に会社の管理と具体的な運営を全面的に熟知させた。

唯一無二のチャンスをつかむ

冠群の中国の総経理を担当するのは、挑戦が好きな蕭潔雲にとって彼女を興奮させることだ。合弁会社の管理を担う以外に、彼女はもっと多くの精力で冠群中国会社の業務を管理しなければならない。元の投資会社が役員とパートナーに直面していたのとは異なり、蕭潔雲は冠群の中国でより多くの一線の販売と市場開拓人員に直面し、会社の経営管理における具体的な問題を解決し、これは以前資本市場で長袖善舞の蕭潔雲に「袖を巻いて仕事をする」必要があった。

ソフトウェア業界の法則を熟知し、国際企業の操作管理経験を豊富にし、中国チームの緊密な協力は、蕭潔雲の「袖を巻く」ことを非常に快適にさせた。「私は中国のソフトウェア市場の見通しを見ています。その成長が驚くべきだけでなく、その後発優位性は欧米が歩んできた多くの回り道を避けることができ、私たちは唯一無二の機会に直面しています。」これは蕭潔雲が驚くべきことを言っているのではなく、冠群が中国市場に入ってから10年が経ち、強大な現地チームを持っており、持続的に成長している顧客群もあり、投資の目が鋭い蕭潔雲は、急速に溶け込んだ現地化戦略が冠群中国を市場の急速な発展に伴って急速に成長させることができることを発見した。

この戦略の大きなシンボルは昨年、中国政府が「ソフトウェア会社」と認定したことだ。2004年に初めて双軟認証を通過した多国籍ソフトウェアプロバイダとして、冠群中国は税収、購買及び人的資源などの方面を含む多種の優遇政策を享受する。

業界内ではすでに「唐服を着た外資企業」と呼ばれているが、蕭潔雲は冠群の中国の現地化の程度に満足していない。「冠群は中国に入って10年になるが、安全製品は半分しか現地化されず、まだ多くの仕事をしなければならない。現在、冠群中国研究開発センターの規模は100人前後で、年末には400~500人に達する計画で、規模は2倍になり、中国への持続的な投入と現地の人材の大量吸収は私たちの未来の仕事の基礎になるだろう。」

業界に根ざしてパートナーを探す

多くの中国市場で成功を急いでいる多国籍ソフトウェアサプライヤーとは異なり、冠群中国は最初から単一製品で市場を打つのではなく、一連の管理思想体系で市場を育成している。これはもっと時間と精力がかかるが、蕭潔雲は非常に価値があると考えている。長年の買収合併の生涯は冠群に製品の種類を千以上持たせ、このような巨大な製品体系はユーザーを目まぐるしくさせ、管理の思想でそれをブロック化して細分化し、製品から着手し、応用の角度から、有機的な全体を形成する必要がある。現在、クラウングループは業務インフラストラクチャ、業務重要情報とプロセス管理を基本構造とし、企業管理、安全管理、ストレージ管理、アプリケーションソフトウェアライフサイクル管理とサービス、データ管理と応用開発、ポータルと商業知能の6大解決方案をカバーしている。{page_break}
 

製品会社から管理ソフトウェア会社への転換が完了した後、冠群の次のステップは縦方向の細分化業界である。多元化の制品システムは各业界ですべてそろっていることが难しいため、もし贩売、サービス、育成训练などの各部门の力を集中して业界の市场を深く耕すことができるならば、掌を拳に変えることに相当して、更に力を入れて市场に出撃します.ほとんどの業界で足を踏み入れた冠群はいくつかの重点分野を深く耕し、蕭潔雲によると、伝統的な金融と電信業界のほか、冠群は今後政府やエネルギーなどの潜在力業界に重点を置く。

投資の達人である蕭潔雲は、中国市場でパートナーを発展させ、ルートを構築することに深い興味を持っており、独特な見方を持っている。「中国市場は本当に大きすぎて、市場の変化が速くて、中国で単独で成功できる会社はありません。パートナーに頼らなければなりません。」蕭潔雲氏は、中国は近年市場平均より高い成長率を維持してきたが、一方的な力だけでは市場をよりよくするには十分ではなく、ソフトウェア業界全体、ソフトウェア環境の共同推進が必要であることをはっきり認識した。

より深く中国市場に根を下ろすために、蕭潔雲の一手の推進の下で、冠群は中国で続々と5つの合弁会社を設立し、北京冠群金辰ソフトウェア有限会社を含む。東信冠群ソフトウェア有限会社、上海光華冠群ソフトウェア有限会社、中軟冠群ソフトウェア技術有限会社、北京冠群連想ソフトウェア有限会社。5社はそれぞれ特色があり、安全、ネットワーク管理、電信分野、企業管理、電子商取引などの業界に対して、この分野のトップクラスのローカリゼーション会社と緊密に協力している。このうち、冠群金辰は冠群と公安部金辰会社が共同出資して設立した合弁ソフトウェア企業であり、現在、中国で最大規模のサイバーセキュリティソリューションとサービスプロバイダの一つとなっている。外資系企業が現地企業に投資する中で、冠群は国際化の先進技術と現地化の良質なサービスが完璧に融合する道を歩んだ。

ルートの建設において、冠群は次第にルートパートナーの建設に力を入れ、方式もますます柔軟で変化している。クラウングループはチャネルパートナーに4つの協力案を提供し、金メダルパートナー、加盟パートナー、ISVパートナー、OEM戦略パートナーを含む。ISVパートナーに対して、冠群は自分の製品を開放することができ、パートナーがこれに対して二次開発を行う。私たちは中国のパートナーと一緒に成長したいです。

上海出身の蕭潔雲は聡明で美しいだけでなく、公益事業を愛する愛もある。

仕事の上で蕭潔雲さんは女性が眉をひそめない勢いを持っていると言える。生活の上で彼女はもっと幸せな妻と母で、料理も上手だ。蕭潔雲は仕事のすばらしさと家庭の幸福は矛盾していないと思って、肝心なのはバランスを取ることだ。