成功した購買経験

　　成功したものになるには買い手、以下の点を備える必要があります。第一に、ブランドの位置づけについてよく知っていて、自分の目だけで商品を洗うことはできません。第二に、企業の状況に応じて購入者をグループ化することができます。例えば、上着グループ、下着グループ、セーターグループ、デニムグループ、イメージグループ、大衆モデルグループなど、それから製品グループの達人が製品全体を統合し、チェックすることができます。また、購入者はマーケティングや色の組み合わせを非常に得意としなければなりません。これにより、製品のスタイル、生地、色などの各麺でも、よく統合することができます。

購入者は毎月1回国際市場の考察を手配しなければならない。すなわち、現在の市場での競争相手が販売している商品のデザイン、価格、生地、採用している市場戦略などを調査し、常に競争相手の発展動向に注目している。その後、綿密な市場調査報告書を完成し、競争相手の優位性と劣勢、自分の優位性、劣勢を分析した。購入者としては、市場での自分の位置を常に把握してこそ、購入した商品を最高の効菓にすることができます。

ハイエンドブランドの買い手は1年のほとんどの時間が世界の流行の都で活躍します。香港、東京、ニューヨーク、パリ、ミラノ、ロンドン、これは買い手の職業の外見が魅力的な場所です。あるブランドや店舗の購入者は、現地調達、国内調達、世界調達のいずれかを採用しており、ブランドや店舗の市場位置づけや経営戦略によって異なる必要があります。ほとんどのハイエンドなブランドや店舗は世界的な購入戦略をとるため、購入者は1年の半分以上の時間で世界の各ファッションメトロポリタンを行き来し、きらびやかな「国際飛人」生活もそのため名づけられた。

買い手の調達方法はいかなる形式にもこだわらない。あるいは世界の各大学までファッション週には世界的なトップブランドの高級既製服発表、すなわちRTW（ready to wear）を見学し、次のシーズンの流行情報とインスピレーションを探します。あるいは世界ファッション都市の小売店で自分のお客様に合った服を選んで、その後の製品開発に備えます。国際型貿易展に参加したり、見たデザインを直接海外や国内のメーカーに注文したりします。国内外の問屋から直接現物を購入することもできます。

具体的な購入者がどの形式で購入するかは、製品開発がどの端に設置されているかによって異なります。一般的に、ブランドの購入者は製品開発の職責を兼ねており、前の2つを主とし、後の2つを補助とするやり方をとる。店舗の購入者は製品開発の職責を備えておらず、通常は後者と後者を主とする前に両者を補助とする戦略をとる。