한복 (汉服) 의 사나운 무리는 얼굴 닦기로 많은 돈을 벌었다

기계 한 대가 내는 굉음은 귀를 막기에 충분하다. 하물며 8대는 말할 것도 없다.

40대의 로동자들은 눈빛이 형형하여 눈앞의 거대한 물건인 고속으로 운행되는 대자카드제트직기를 주시하고있으며 발밑에는 60~70메터 길이의 두루마리의 흰배아가 쌓여있다.

이변이 없는 한 그들은 2~3일 내에 수십 킬로미터 떨어진 빈해 공업지구로 운송될 것이며, 날염 (연습표류, 염색, 프린트, 정리 네 공정 포함) 을 거쳐 최근 2년 동안 보내질 것이다. 산둥성 차오현은 한복으로 칭찬을 많이 받았지만, 사용된 옷감은 대부분 커차오에서 나왔다.커차오와 하이닝의 고객이 가지고 있다.그곳에서는 옷감과 가방 완제품을 조각조각 가공하여 전국 각지에 판매한다.

다년간 소흥의"세입항아리"인 술항아리, 장독과 (인도) 염색항아리는 각각 술, 장제품과 방직업에 대응하여 줄곧 명성이 자자했다.항전 초기에 항저우, 자싱과 후저우가 연이어 함락되어 방직업이 사오싱으로 이전되었고, 후자는 이어서 전국 견사 원료의 주요 공급지가 되었다.몇 년 후, 사오싱 사람들은 천으로 인해 부유해졌고, 가정 작업장을 포함한 7만여 개의 기업이 2000여억 개의 방직 산업을 떠받쳤다.

그러나 서너 달 전 백배가 권으로 사재기되기 시작하면서 소흥은 어려운 순간을 맞았다.림시관리공장의 대천은 일찍 적어도 100여만명의 상품가치의 옷감이 쌓여있다고 추산하였다.그러나 공장의 진정한 주인인 엽금금은 생산할 마음이 없어 몇년래 처음으로 공장을 버리고 빈번히 커튼제조업체사이를 돌아다녔다.

"고객의 대금은 기껏해야 나에게 5월까지만 계산해주었고 140여만명도 질질 끌었다."8월의 어느날, 대천천은 련이어 고개를 가로저었다. 그는 억방동력에게"현재 아직 장사가 안되여 그 (예금금) 가 장사를 해보는수밖에 없다.»

방직공장의 사장이 직접 주문을 끄는 것은 이전에는 상상하기 매우 어려웠다.

이와 동시에 조현은 한복으로 명성이 자자하여 한복옷감공급지의 소흥가교도 매우 불쾌하게 했다.일찍 당지 관원은 무엇때문에 조현은 불을 피울수 있지만 가교는 그렇지 못하는가?

2021년 8월 중하순, 억방동력은 소흥가교에 들어가 수십개 방직공장, 프린트공장을 조사연구하고 한복, 가정방직과 벽보 등 배후의 방직산업사슬을 벗기려고 시도했는데 한창 어떤 변화가 일어나고있는가?어떤 기회가 생길까?전자상거래에 어떤 영향이 있습니까?

"왜 차오현은 불이 날 수 있고, 커차오는 불이 날 수 없습니까?"

소흥방직산업사슬의 고리가 너무 길어 방적으로부터 시작하여 날염, 가공, 중개판매 및 단말기소매에 이르기까지 서로 연결되였다.시장 시세의 좋고 나쁨에 대해 직물 공장은 왕왕 마지막에야 비로소 감지할 수 있다.

올해 초, 다이첸은 형세가 괜찮다고 느껴 방직기 6대를 주문했다.선불금을 치르고 나니 후회가 금세 몰려왔다.반년 후, 아직 100여만 잔금이 남았는데, 방직기 설비상은 반복적으로 물건을 가져오라고 재촉했고, 다이첸첸은 차일피일 미루면서 늘"더 기다려, 더 기다려"라고 말했다.

이 말에 대해 그녀는 결코 낯설지 않다.이것도 바로 커튼 제조업체가 그녀에게 말한 것이다.

올해 5월부터 커튼 제조업체의 옷감 수요가 눈에 띄게 줄어들기 시작했으며, 샘플링 시간 (공장은 고객의 요구에 따라 제품을 설계하고 확정한 후 다시 생산) 을 원래 최대 30일에서 2개월로 연기하는 등 다른 형태로 나타났다.

샘플을 낸 후, 고객의 답장도 왕왕 40대의 다이첸을 계속 발을 동동 구르게 한다-"서두르지 않고, 다시 고치자."

금구은십, 가을은 성수기입니다.다이는 7월이 되면 다소 호전될 것이라고 스스로 위로했다. 현재 8월이 지났다. 2000평방메터의 공장에는 8대의 기계만이 힘겹게 울부짖었다. 이전의 12대가 전부 가동될 때 내뱉은 즐거운 울부짖음에 훨씬 못 미쳤다.

"외로움을 기다렸다." 대천천은 깊은 한숨을 쉬었다.

이것은 이야기의 첫 번째 판본이고, 다른 판본은 예진진에서 왔다.하이닝, 후저우, 난퉁의 커튼 제조업체를 한 바퀴 돈 후, 그는 제조업체의 생활도 결코 쉽지 않다는 결론을 내렸다."경쟁 때문에." 예진진이 말했다.

경쟁의 직접적인 원인은 원래 해외 장사를 하던 옷감 업체에서 비롯된 것일 수도 있다.

1980년대 말, 3500평방미터의 판자촌식 경방직 시장이 커차오에 정착했다.22년후 지방정부의 주도하에 가교경방직성이 생겨났으며 매년 전 세계 4분의 1의 옷감이 이곳에서 거래되였다.경방성이 커차오에 있는 것은 마치 사계청이 항저우에 도매하는 것과 같고, 소상품시장이 이우에 있는 것과 같다.

2001년, 중국이 세계무역기구에 가입하면서 방직품복장의 대외무역형세가 아주 좋았다.20년 동안 사오싱 옷감은 점차 대외 무역 수출에 의존해 왔다.2019년 상반년에 소흥방직복장의 수출은 624억 9000만원에 달하였다.

그러나 전염병이 반복됨에 따라 전 세계 방직산업은 큰 타격을 입었고 소흥하류의 해외시장은 다시 열리고 페쇄되였다.맥킨지의 한 수치가 보여준데 따르면 이번 위기는 전 세계 복장기업들로 하여금 30% 의 판매액과 90% 의 리윤을 잃게 했다.

대외 무역에 종사하는 옷감 상인은 생존을 위해 국내 시장으로 전향했다.시장이 익숙하지 않고 협력이 깊지 않을 때 그들은 리윤을 대폭 낮추어 가격전으로 주문을 빼앗으려 시도하였다.

커차오인 저우먀오칭은 2000년부터 국내 의류 공장에 원단을 제공해 왔다;전염병의 재작년에 판매액이 억을 넘었고, 현재 2021년에는 이미 절반이 넘었고, 판매액은 줄곧 3000만 위안에 머물러 있다.

저우의 많은 고객들이 저가에 직접 빼앗겼다.가격을 제시한 후, 관계가 약간 좋은 고객은"가격을 다시 검토해 보자"고 완곡하게 제시하거나"당신의 가격이 너무 높지 않느냐"고 암시할 것이다.더 많은 경우, 주간에 가격을 보고한 후, 편리함에 대해 주간을 더 이상 신경 쓰지 않는다.

일찍 온주의 오랜 고객이 1만여메터의 인터넷천을 주문했는데 주가 18원/메터의 오퍼를 내린후 고객은 마치 근거없이 사라진듯 더는 아무런 소식도 답복하지 않았다.저우먀오칭은 여러 방면으로 염탐하여 상대가 13위안/미터의 초저가로 주문을 빼앗았다는 것을 알게 되었다.

가격전이 나타나자 방직업 상류도 한 군데 찢어져 비밀이 드러나기 시작했고 모두에게 정탐당했다.그리하여 합작한적이 있는 고객들은 주묘청 등이 고리를 보유하고있는것을 만족시키지 못하였다.

"그들은 마음이 매우 불편할 것이다. 다른 사람이 3원을 벌었다고 생각한다. 우리는 10원을 벌어 그들을 구덩이에 빠뜨렸다." 사무실에 둘러앉아 담배를 몇 모금 들이마시며 말했다.

물음: 그럼 당신은 왜 가격을 인하할수 없습니까?

답: 우리가 대응하는 고객은 정품이다. 1년에 신제품의 개발에 2~3백만원을 쓴다. 우리는 도매를 하거나 시장을 만드는 것이 아니다.나 자신이 단번에 자신의 등급을 낮추는 것은 다른 고객들에게도 불공평하다.

물음: 매년 2~3백만원을 들여 신제품개발을 한다고 했는데 고객이 이렇게 쉽게 빼앗길수 있는데 이는 당신의 개발가치에 대해 시험하는것이 아닌가?

답: 이렇게 이해할 수 있습니다.

옷감은 소흥의 이름을 날리게 하였지만 무거운 족쇄로 되여 소흥이 리윤이 더욱 높은 단말기소매를 모색하는데 갇혔다.톈안차 데이터에 따르면 2020년 이후 사오싱이 말소하고 취소한 방직기업은 3300개에 육박한다.

소흥의 옷감은 대부분 반제품이고 방직공장에서 출하한 원단은 대부분 전국으로 운송되여 다시 완제품가공을 한다.례를 들면 항주의 복장공장에서 기성복을 만들거나 주변도시에서 가정방직으로 만든다. 례를 들면 해녕커튼이다.

방직업의 리윤은 희박하여 프린트공장의 순리윤이 10% 미만이고 원단상이 5% 미만이며 원단가공의 순리윤이 더욱 낮아 최근 2년간 줄곧 3% 좌우를 맴돌았다.

완제품 프리미엄을 누리기 어려운 것은 줄곧 사오싱 사람들의 마음의 병이었다.최근 2년 동안 산둥성 차오현은 한복으로 칭찬을 많이 받았는데, 사용한 옷감은 대부분 커차오에서 나왔다.당지 정부관원은 이에 대해 분개하면서 무엇때문에 조현은 불타고 가교는 안되는가고 물었다.

브랜드로 전환하여 총이익이 3배가 되었다

10년 전 윤정은 어머니로부터 원단 장사를 받아 1년에 5000만 원 가까이 할 수 있었다.커차오에서 이런 규모의 기업은 큰 편은 아니지만 작은 편도 아니다.

최근 몇 년 동안 시장에 약간의 미세한 변화가 나타나 적지 않은 상인들이 옷감에서 완제품으로 바꾸었다.작년 7월, 윤정은 다른 사람과 합작하여 완제품 커튼으로 옮겼다.

"예전에는 원단 한 롤만 팔았는데, 나중에는 흩어진 원단을 팔기 시작했고, 나중에는 장사가 어려워져서 직접 옷감을 커튼으로 만들어 딜러에게 팔았어요."라고 윤정이 말했다.

이것은 축소판이다.

복장에 비해 커튼의 제작공예가 더욱 간단하여 소흥에 쉽게 모일수 있다.대략 5, 6년 전에,"커튼 완제품화"라는 구호가 커차오에서 일어났고, 대량의 원단 상인들이 설비를 추가 구매하고 커튼 완제품을 수출했다.

크로스오버도 각 측의 이익 게임의 결과이다.옷감 공장과 중개상의 이익은 각자 분배하고, 서로 균형을 깨뜨리려 하지 않는다.그러나 최근 몇 년 동안 재고가 너무 커서 원단 기업의 경우 규모를 늘려 원가를 낮추거나 재고 원단을 완제품으로 만들어 판매한다.규모에 얽매여 대부분 원단상들은 후자를 선호한다.

2017년 3월, 중국가정방직협회는 한차례 커튼박람회를 개최했는데 적어도 100여개 완제품커튼기업이 전시회에 참가했다.

"예전에는 옷감을 50원 (1m) 에 팔았는데 커튼을 만들어 30원만 팔았는데 이윤도 있었다."이번 박람회를 맡은 가방협회 직원들은 장사가 너무 잘 됐는데 지금은 이윤이 합리적인 구간으로 떨어졌을 뿐이라고 이해했다.

8월의 어느 저녁무렵, 류덕해는 차를 몰고 나를 공장에서 가교시구로 데려갔다.고가차가 오고 가는 것을 바라보니 멀리서 네온사인이 반짝였다. 40대의 류덕해는 이전에 가교의 돈벌이 기회가 정말 너무 많았다고 개탄했다.

20년 전에 그는 커차오에 와서 옷감 장사를 하기 시작했다.상인들이 원단 장사에서 완제품으로 전환함에 따라 그도 기회를 포착하여 다른 사람과 합작하여 루비 벽보를 창립하고 각 전시회를 빈번히 돌아다니며 매년 1600여만 위안의 광고를 쓴다.

현재 루비는 현지 벽보 1위 브랜드가 되었다.3자 기관의 평가에 따르면 루비 벽보의 브랜드 가치는 80억 5천만 위안이다.

나는 류더하이에게 브랜드 가치가 실제 수익을 가져올 수 있느냐고 물었다.그는 적어도 당신의 가맹상과 직원들에게 어느 정도 자신감을 줄 수 있다고 낙관했다."우리는 벽보 헤드 브랜드를 만드는 데 10년이 걸렸지만 아직 소비자들이 듣기만 해도 익숙한 브랜드는 아니다."

커차오에서 재미를 본 사람은 류더하이와 그의 루비뿐만이 아니다.사실이 증명하다싶이 브랜드후광은 확실히 이런 기업에 상당한 수익을 가져다주었다.

11년전, 미국에 남아 돌아온 양위는 아버지 양래영의 손에서 금매미커튼공장을 접수했다.인수하기전에 금매미는 주로 월마트 등 국외의 대형상인들에게 대리공을 주었는데 년판매액은 1억 5000만명에 달했고 주문은 안정되였지만 총이익은 10% 에 불과했다.

인수한후 금매미는 브랜드로 전환하여 년간 판매액이 3억원에 달하고 총리윤이 3배로 증가되였다.양위도 현지에서 유명한 커튼킹으로 되였다. 현재 금매미의 대변인은 배우 마이염이다.

반제품 옷감의 불황에 비해 완제품은 호황이다.최근 2년 동안 커차오의 커튼, 의류 등 완제품 딜러들이 아마존으로 대거 몰려들었다.양위의 추산에 따르면 아마존 미국역의 커튼판매자는 대부분 코교에서 왔으며 약 2300개를 차지한다.

"이 2년 동안 기본적으로 두 배로 증가했다. 예를 들면 올해 200개, 작년 100개, 재작년에는 50개였다."그러나 그는 미국의 크로스보더 시장이 그렇게 크고, 판매자가 점점 많아지고, 이윤이 얇아지고 있다고 말했다.

물류시효를 보장하기 위하여 판매자는 먼저 제품을 아마존의 전 세계 200여개 창고에 발송하고 아마존은 다시 부동한 지역의 사용자들의 소비습관에 따라 창고를 분배해야 한다.예를 들어 방우 후드티는 시애틀 창고로 보내기 쉽다. 7월부터 9월까지 나머지 시간은 항상 흐리고 비가 내리기 때문이다.

그러나 올해 5월부터 아마존은 창고 규칙을 개정하여 일반적인 표현을 하는 판매자의 창고 준비 물량을 제한하는 동시에 창고 비용, 특히 일본과 유럽 창고를 늘렸다.

이전에 양위는 매일 아마존에 10만명의 광고비를 투입했는데 이는 30만명의 매출을 가져다주었는데 지금은 이 수자가 25만명으로 되였다.올해 양은 투입을 2000여만명으로 낮추고 원래 계획은 5000만원이였다.

많은 판매자들은 이로 하여 높은 투입과 높은 보답의 황금세월이 이미 지나갔다는것을 감지하고있다.더 좋은 시기를 기다려야 할 것 같지만 암조 속에 근심은 이미 드러났다.

10만 원을 서류로 만들고, 순서를 잃은 야성의 강호

방직은 노동집약산업으로서 커차오는 여전히 인건비가 치솟는 운명을 피할 수 없다.

5, 6년 전, 일반 노동자의 월급은 4, 5천 위안에 집중되었는데, 약간의 기술이 있는 차막이는 5, 6천 위안을 받을 수 있었다.최근 2년 동안 방차공의 수입은 보편적으로 두 배로 증가하여 만 위안을 넘었다.어떤 솜씨의 베테랑은 더욱 인기가 있다. 예를 들면 백엔드 가공의 프린트 베테랑은 연봉이 20만~30만 위안에 달한다.

"중간 색조 기술은 3, 4년 동안 배울 수 없다. 대부분 늙을수록 인기가 있다."한 프린트 공장 공장주는 나에게 건강을 희생하는 대가로 일부 오래된 노동자들의 연봉은 심지어 50만 위안 이상에 달한다고 말했다. 예를 들면 프린트 공장이다.

그럼에도 불구하고 많은 공장들이 여전히 일년 내내'고용 가뭄'을 겪고 있다.

원인은 일치된 결론을 내릴 수 없다.

어떤 사람은 절강성 로동자들은 대부분 운귀천 및 안휘성에서 왔으며 현재 당지에서 경방직업을 발전시키고있는데 많은 사람들은 고향에서 5, 6000원을 받을지언정 소흥에 가서 1만원을 받는것을 원하지 않는다고 말했다.공장은 하루 12시간씩 연중무휴로 젊은이들을 뒷걸음질치게 한다는 말도 있다.

"젊은이들이 갈수록 적어지고 있다. 우리 공장에는 30세 이하의 사람이 거의 없다."라고 한 방직공장 사장이 말했다.

대부분 이 업종에 진입한 사람들은 무력감을 느끼고 업종의 문턱이 낮으며 진입자는 대부분 어룡이 뒤섞여있다.동질 제품이 범람하는 것은 현재 가장 큰 근심이다.

어느 주말 오후, 나는 경방성에 들어갔다. 만평에 가까운 4층짜리 건물에는 산발적인 구매상들이 총총히 지나가는것을 제외하고 대부분 점포가 모두 문을 닫았다.가게 안의 중년 주인들은 대부분 앉은뱅이 의자에 머리를 갸웃거리며 짧은 동영상으로 시간을 보낸다.가게에 전시된 옷감 견본은 대동소이하다.

광주에서 분투했지만 최종적으로 가교로 돌아온 한 현지인은 일찍 나와 구찌 등 국외사치품의 방법에 대해 언급한적이 있다. 마지막 공정은 이전에 모두 광주에서 완성되였고 공예는 국내브랜드와 거의 일치했다.그 후 대형 반제품은 프랑스로 운송되어 마지막 공정을 진행할 것이며, 전 과정은 비밀이다.

그러나 사오싱에서 어떤 원단이든 재질, 날염 내지 프린트 도안을 막론하고 기술은 이미 공개된 비밀이다.현지의 유일한 상업법칙은 어떤 옷감이 류행되는것을 보고 신속하게 모조하여 동업자보다 앞서 출시하여 최대의 리윤을 탈취하는것이다.

례를 들면 품절된 옷감을 팔면 일주일도 안되여 모조품이 나타난후 범람하게 된다.이어 탄생한 또 다른 버전은 현지 의류 원단상들이 대부분 가을 신상품의 첫 번째 금통만 벌 수 있다는 점이다.적지 않은 총명한 상인들은 이로 하여 일부 판매를 고용하여 전문적으로 폭발물원단을 찾는데 책임지게 되였고 그들은 진정한"금장사꾼"으로 되였다.

최근 2년 동안 류더하이는 수십 명의 동료들을 집중적으로 기소했다.고급 벽보는 디자인에 의존하고 있으며, 회사가 매년 수십 명의 디자이너의 임금이 300여만 위안이라는 점을 고려할 때 류는 표절의 가장 큰 피해자가 되었다.

"(그들은) 거의 대놓고 도처에서 모멘트를 보내며 중개상에게 모방하면 정판을 뒤져야 한다고 말했다."

그는 저작권에 기대를 걸었고, 이를 위해 모든 디자인에 특허를 출원했다.

"특허가 유효한가"라고 물었을 때 류의 대답은 나를 놀라게 하지 않았다."이것은 우리 중국인의 사고이다. 나는 또 너의 것을 훔치지 않았다. 나는 어떻게 법을 어겼을까?" 그러나 이에 대해 그는 여전히 희망을 품고있다."우리는 독창성에 의지해야 한다. 현재 국가 독창성은 점점 더 엄격해지고 있다."

다년간 완전투기에 가까운 이 상업준칙하에 소흥모조산업은 질서를 잃은 야성강호를 구축하였다.마치 일찍 포전인들이 신발을 모조하여 상업제국을 건설한것과 같다.소흥에서는"모조옷감으로 월수입이 백만명에 달한다"는 이야기는 이미 더는 신선하지 않으며 너무 많은 벼락부자의 신화가 이미 이곳에서 탄생했다.

이 상업준칙이 운행될수 있도록 지탱한 배후론리는 소흥방직이 대부분 생산제조를 위주로 하고 문턱이 너무 낮으며 진입자가 대부분 량초불일치하다는것이다.그중에는 몸값이 억대에 달하는 업종의 거물도 있고 전업하여 금을 캐는 디디운전기사도 있다.

이 업종에 들어가려면 얼마의 원금이 필요합니까?

"10만원은 서류입구를 만들고 100만원은 공장을 가동한다."금매미커튼 총경리 양위는 나에게 소흥에서 10만원을 장사하면 고객을 찾고 고객을 접수한후 다시 공장을 찾아 생산할수 있다고 알려주었다.

천안조사수치가 보여준데 따르면 현재 소흥시에는 도합 3만 5000개의 방직기업이 있다.

제품의 동질화가 너무 심하면 악의적인 가격인하가 유일한 경쟁수단으로 변하여 전반 리윤이 압축된다.

경방성에서는 약간 총명한 사장이 상점입구에"공장직판"이라는 글자를 붙여 가격이 더욱 낮다는것을 암시한다.그러나 오랫동안 시장을 뒤섞은 장사꾼들은 대부분의 옷감이 거의 같은 공장에서 왔다는 것을 알려줄 것이다."모두가 다 아는데, 단지 이심전심일 뿐이다."

이제 악성 가격 경쟁의 국면이 바뀔 수도 있다.

올해 9월, 전력제한정책이 출범되여 소흥 당지 날염공장은 12일간 생산을 중지하게 된다.한 옷감 상인이 나에게 글을 보내와서"이러다 우리 방직인이 정말 카드를 크게 뒤섞을 것이다."

이 일에 대해 한 가정방직협회의 중고위관리는 이를 업종의 현재"불건전하다"며"생산능력이 과잉되고 악성적인 가격인하생산을 계속하고있는데 이는 충분한 원료운반공의 방법이다.»

한 무리 의 사람들 이 얼굴 닦기 로 많은 돈 을 벌었다

초기의 커차오는 금을 캐는 기회로 가득 차서 금을 캐는 사람들이 우르르 몰려들었다.엽금금의 말에 따르면 그중에는 본전을 내지 않고 완전히"얼굴을 닦고 지불"하면 많은 돈을 벌수 있는 사람들이 있다.

한 세트의 의류는 사선에서 의류 완제품에 이르기까지 방직, 날염, 재단, 가공 등 많은 단계를 거쳐야 하며, 의류가 판매되기 전에 대량의 자금이 그 중을 차지할 것이며, 현금화 주기가 너무 길다.재생산 순환을 편리하게 하기 위해 사오싱은 매우 독특한 신용 체계인 삼각채를 탄생시켰다.

생산할 때 공장은 원자재상, 원단상은 공장에 빚진다;빚을 갚을 때 순서가 뒤바뀌어 원단상이 공장을 갚고 공장이 다시 재료상을 환원시킨다.매년 12월, 방직, 날염공장은 대문이 굳게 닫히고 로동자들은 휴식을 맞이하며 사장은 생산을 중지하고 사방으로 찾아와 빚을 독촉하는데 이는 가교만의 광경이다.

노련한 상인은 왕왕 자신의 논리를 가지고 고객에게 장부를 줄지 말지를 결정한다.례를 들면 큰 빚 (금액) 을 지면 작은 빚 (금액) 을 지지 않고 첫 합작에서 절대 빚을 주지 않는다.장부 기한은 사람에 따라 다르며 한 달에서 반년까지 같지 않다.일반적으로 말하자면, 하류 중개 판매에 가까울수록 장부 기간이 짧고, 왕왕 한두 달밖에 남지 않으며, 방직, 날염 공장이 짊어진 자금 압력이 가장 크며, 대금은 대부분 연말이 되어서야 결산할 수 있다.

삼각채는 번영을 이룰 뿐만 아니라 근심도 내포하고 있다.

체인이 너무 길기 때문에, 일단 어느 한 끝의 자금이 압력을 받으면 전체 체인도 영향을 받는다.그러나 가끔은 돈을 갚을지도 빚쟁이에게 달려 있다.자금 압박이 심한 사람은 할인된 방식으로 차용증을 요구할 수도 있다.

"예를 들어 30% 할인이나 20% 할인을 하면 상대방이 내가 차용증을 써서 너에게 주겠다고 한다."라고 황설봉이 말했다.

2004년, 황설봉은 여전히 옷감장사에 종사하고있었는데 일찍 수만원을 들여 우룸치로 날아가 중개상들에게 5만여명의 대금을 요구하였지만 결국 무병으로 끝났다.

3년후 황모는 모든 저축을 꺼내 앞치마의 대외무역장사를 시작했으며 규칙을 정하면 반드시 현금으로 결산해야 했다."내판하는 것은 네가 나에게 빚지고 내가 너에게 빚지기 때문에 나는 대외무역을 하는 것을 좋아한다."라고 그가 말했다.

커차오에서 이로 인해 전문적으로 빚을 독촉하는 회사들이 탄생했다.

일찍이 빚을 독촉하는 방식은 대부분 야만적이었다. 물렁물렁 갈고, 프라이버시를 조사하고, 나아가 미인계를 빌어 그들은"전국에서 추궁"할 수 있다고 주장했다.현지 언론은 한 사업주가 80만 원의 대금을 연체한 뒤 빚독촉회사의 24시간 4인 교대제에 뒤따랐다고 보도한 바 있다.귀찮지 않은 채권자는 1인당 5000원의 보수로 매수하려 했지만 결국 4명에게 거절당했다.

채무독촉회사도 합법화의 문제에 직면하자 총명한 소흥사람들은 더욱 선진적인 방식을 생각해냈다."변호사의 협조, 전문적인 채무독촉"이 인쇄된 광고는 대량으로 공장부근에 붙는데 이런 사람들은 흔히 삼각채무의 중재해자이다.

어떤 사람은 삼각형의 무거운 부담을 견디지 못하지만, 또 어떤 사람은 그 속에서 상업 기회를 발견할 것이다.일찍이 사오싱산업은 아직 미개한 곳에 처해 있었고, 아직 어떠한 상업질서도 세우지 않았으며, 일부는"얼굴 닦기"로 삼각채 게임에서 0본만리를 얻었다.

"당신은 시장을 열 필요가 없다. 방직공장과 괜찮은 판매경로가 있다는 것을 알기만 하면 된다. 게다가 날염공장과도 관계가 좋다. 방직공장에서 옷감을 빌리고 날염한후 경로를 통해 판매하여 돈을 받고 방직공장에 돌려주면 나는 이 장사를 잘하지 않았는가?"엽금금은 이를"도련님"이라고 불렀다.

크로스보더 전자상거래가 흥기함에 따라 인터넷 현금 결제로 삼각채 현상이 줄어들었다.

약 10년 전'철군'으로 불리는 알리바바 B2B 팀이 사오싱커차오에 진입해 4만 원도 안 되는 비용으로 상인들을 도와 해외 판매 사이트를 만들겠다고 공언했다.그러나 얼마 지나지 않아"철군"은 가교를 떠나 조작할줄 모르는 상인들만 남았다.

"아무도 그들에게 어떻게 운영하는지 가르쳐주지 않았다. 소2는 너에게 전문적인 운영인원을 배치해야 한다고 알려주었고 뒤로는 그가 오지 않았다."한 현지인은 이렇게 총화했다.

하지만 예외도 있다.2010년, 금방 일본에서 돌아온 류학생 견원은 3만 9800원의 가격으로 2개국의 판매경로를 개통하려고 시도했다.보답이 곧 다가왔다. 그 당시 그녀는 인생의 첫 100만 위안을 벌었다.그녀는"나도 장부 기간을 줄 것이다. 그것은 오래된 고객이다. 첫 번째 협력은 분명히 없을 것이다. 하고 안 하는 것을 좋아한다."

견원은 그 말을 할 저력이 있다.2020년에는 디지털 프린팅 사업에 거의 영향을 받지 않았다. 올해 매출은 2억 5000만 명, 지난해에는 2억 명도 안 될 것으로 추산한 바 있다.위험은 이미 분담되어 오프라인에서 그녀의 사업의 절반만 차지하고 있다.

일찍 년간에 련합생산도급이 소흥에서 전개되였는데 후각이 예민한 현지인들은 정부로부터 방직공장, 날염공장을 접수하였다.이제 기성세대가 지팡이를 내놓자 30~40대 상속자들이 바통을 이어받기 시작했고 삼각채에 대한 문제도 더욱 신중해졌다.많은 경우에 그들은 확장을 줄일지언정 삼각채와 관련되는것을 될수록 피면한다.

"만약 내가 삼각채를 만들기를 원한다면 생산액은 곧 두 배로 늘어날 수 있다.나는 1년에 2억을 하는데, 그러면 어때?나는 차라리 지금 이 2~3천만 원을 버는 것이 낫다. 나는 편안하게 잘 수 있다"고 말했다.

코교를 떠나기 전날 나는 또 경방성에 한 번 갔다.

주문이 많지 않은 날에는 장사꾼들이 일찍 문을 닫는 경우가 많다.례를 들면 오후 4시 반부터 어떤 사람이 륙속 가게를 접었는데 5시 반의 페장시간보다 한시간 앞당겨졌다.

수십 년 동안, 그들은 점차 이런 불황에 익숙해졌고, 과거의 경험은 그들에게 성수기가 곧 도래할 것이라고 말했다.

나는 일찍이 디디 운전사로 전업하는 한 젊은이를 만났는데, 그는 나에게 운전사가 되는 것은 단지 임시방편일 뿐이며, 단지 가정용에 보탬이 되기 위해서라고 말했다.

"만약 시세가 좋아진다면, 당신은 다시 돌아갈 것입니까?"

"당연히 돌아가지."