이리 샘플 관찰: 하행 제품 상행 유업 소비 업그레이드 진행 시

5년 전 중국 유품 업계는 아직 회복기일 때 이레유업이 처음으로 유품 기업에 진출했다.한편, 이리 그룹 회장은 "5강천억"의 목표인 2020년, 전 세계 5위에 랭크된 동시에 수천억을 넘겼다.

2019년 3분기 재보에 따르면 이리는 이미 685억17억원으로 전년 대비 12.61% 증가했고 이윤은 56억3억3000만 원으로 전년 대비 11.55% 증가했다.이 성적은 아시아 유업의 최상위 뿐만 아니라 종합시장 점유율, 소비자 침투율 등 핵심 지표가 아시아에서 일등 순자산 수익률을 지속적으로 글로벌 유업을 달성하고 있다.

현재 성장 속도 측정에 따르면 이리는 내년에 연봉천억 원의 목표를 달성하고 전 세계 5강에 진입한다.

5년 동안 이리는 한 연간 소득 500억 위안 미만의 유제품 기업이 점차 증가해 지금까지 중국 유제품 소비 업그레이드의 경로가 거의 중합되었다.유제품 업계는 건강식품 산업으로서 여전히 고속 발전기에 처해 있으며 미래의 시장은 성장할 것이다.

2019년 12월, 이리 2020년 글로벌 협력 파트너 대회가 해남 3아에서 열렸고, 그 소속 5대 사업부문은 최신 실적 표현을 발표하며, 수십 개의 신상품을 발표해 미래시장의 성장을 위해 비축했다.

제품 선이 위로 확충되다

최근 몇 년 동안 유품 소비 업그레이드 가 가속 발전 태세 를 보였다.

이리그룹이 앞서 발표한 유제품 소비추세에 따르면 중국 유제품 판매량이 가장 많은 상온유제품 판매를 차지하고, 고단화 추세가 강화되고, 제품 확장, 기초 제품의 안정 성장, 유품 발전이 모래시계 구조를 보이고 있다.

평균 가격은 22원 높이의 고급 제품에 고단백유와 상온요구르트를 포함하고 있으며 매출률은 8.2%, 침투율은 86.5%, 상반기 2.2%, 평균가격은 10.7원/저단제품은 기초 기능용 우유와 기초 우유를 포함해 매출률이 6.3%, 침투률은 77.1%, 상기 1%로 상승했다.

반면 평균가격은 15.3원 / 중단제품, 매출률은 마이너스, 침투률은 56.1% 로, 전년보다 0.3% 낮아졌다.고품질 제품은 판매액 증가율, 침투율 및 침투율 변화가 중저단 제품보다 높으며 상온유품 고단화 추세가 강화되고 있다.

이에 따라 이리는 최근 몇 년 동안 소비 업그레이드의 제품으로 시장 수확의 추세를 보이고 있다.

액상 젖 제품 사업부는 안모희 아이템만으로 연간 200억의 성적을 기록했으며, 시장 상온요구르트 제품보다 훨씬 높은 상온요구르트 제품으로 시장 많은 유제품 기업의 연간 총매출을 넘어섰다.

2014년 이 상온요구르트 브랜드는 시장에 들어섰고, 그 해 매출액은 40억위안, 2019년까지 200억원, 5년 500%의 성장을 이룩했다.“제품이 막 시장에 들어온 지 1년, 수요는 주로 선물을 위주로 한다.”이리 인사는 21세기 경제보도기자에게 "이후 데이터로 소비자들의 자음수요가 커지면서 안모희의 성장의 주요 동력이 되었다"고 말했다.

"글로벌 요구르트 시장의 추세를 통찰하여 국내 소비자들의 수요 연구 및 데이터의 통합 분석이 부단히 업그레이드된 결과다"고 말했다.이리 측은 기자에게 말했다.

이리는 이 제품의 업그레이드 경로에서 현재 상온유제품의 성장점: 소비자 입감과 건강에 대한 요구를 더 많이 충족시켜 포장 디자인 방면의 사교적 가치를 뚜렷하게 볼 수 있다.

이렇게 하는 장점 은 뻔하다 = 대량 포장 과 입맛 의 제품 이 시장 을 추진 해 다른 점 에서 소비자 상온 요구르트 제품 의 선호 를 만족 해 더욱 보기 좋 은 사교 가치, 소비자 의 자발 공유 를 촉진 했 다.

안모희의 발전 경로도 현재의 유제품 기업에게 좋은 경로 시범: 소비자의 수요가 증가하고 있는 시장에 앞서 지속적인 연구와 대데이터 분석을 통해 끊임없이 확충하고 제품 품성 및 이미지를 높이고 있다.

반면 안모희 외에도 이리는 신제품 출시를 통해 새로운 성장 시장: 12월, 이리양 분유 레시피를 통과하여 첫 번째 양분유 제품을 출시했다. 다국적 광천수 업계를 통해 고단수 브랜드'inikin 이각산 샘'을 선보여 새로운 음품 영역을 개척했다.

수로 아래로 침투하다.

최근 몇 년 동안 유제품은 특히 액상 유품 소비가 침몰되어 더욱 뚜렷해졌다.

소비환경의 변화에 따라 사람들의 소비 이념, 소비문화, 소비 방식 모두 큰 변화가 일어났다.채널에서는 B2C 가 주도하는 시장 환경에서 B2B 채널이 지속적으로 호향되고, 채널의 효율, 원가, 새로운 소매, 소점 등 새로운 채널이 끊임없이 쏟아져 나오고 있으며, 미래의 터미널 발전 형태로 복합형 구조를 나타내고 있다.

또 온라인 채널 이외에도 유제품 소비 추세, 유제품 수요가 서너 선 도시 및 농촌 유제품 소비 구동.

침몰 시장의 특징을 보면, 우선 시장 성장이 빠르고 브랜드 관념이 강화되는 데 있다.서너 선 도시 및 농촌 시장 액상류 유품 소매액이 2선 도시 동종 제품 소매액이 증가하고, 농촌 지역 소비자도 브랜드 소비를 중시하기 시작했다.

그 다음은 저선 도시의 소비 능력이 비교적 강하고 시장 경쟁이 치열해졌다.서너 라인 도시의 소비 능력은 향상되었지만 유제품 소비 습관 형성 중, 외국 브랜드는 품질 안전'선발'의 장점을 가지고 있으며, 더 소비 선호가 있다.국내 브랜드도 해외 브랜드 채널 침몰에 직면해 집중도를 높이는'대식소, 강식 약자'의 잔혹한 시장 경쟁에 도전한다.

리더 기업으로서 이리는 강력한 자금 우세, 채널 우세, 제품 우세, 브랜드 우세, 신시장 경쟁에서 우위를 차지했다.2006년, 이리는 이미 연구에 착수했고, 대도시의 경쟁 괴권 돌파, 발력 3, 4선 시장, 끊임없이 채널을 향진으로 가라앉혔다.

이리는 이미 전국 중심 도시 지사 직영 판매 체계의 설립을 바탕으로 전국 도시의 인구 경제 등 지표에 따라 세분화하여 도시를 초대형 도시, 중심도시, 전국 백강 도시, 중점 현급 도시, 향진촌 시장, 특정한 판매 패턴을 매치하여 심도 지점을 실현한 것으로 알려졌다.

2018년 말 이리직행된 마을급 인터넷 사이트는 이미 60.8만개에 이르렀고 업계가 절대적으로 선두에 서고 있다.개선도는 2019년 6월, 이리 상온 액상 유제품 시장의 침투율은 83.9%로, 그 3, 4선 도시의 침투율은 86.2%로 업계 1위다.

이와 함께 이리도 다양한 혁신방식과 검은 과학기술로 끊임없이 도랑을 다지고 있는 호성을 다지고 있다.2018년 9월 28일 정식으로 상위한 이리'혼천기'시스템이 그중 하나다.'혼천계'시스템은 디지털화 시스템 분석, 평가, 시장 발전 태세를 정밀 예측, 보조 단말기 망점 배치 및 낙지.

현재 이 시스템은 전국 367개 도시, 28개 실태를 덮고 있다.판매전문점, 혼천계 시스템은 실시간 모니터, 지능 분석을 통해 많은 데이터 분석을 통해 소비 수요를 파악하고, 제품 혁신을 진행한다.