스케치: 차이화 돌격의 후기 쇼

차이화의 포위화 후기.슈케치는 1992년 미국 캘리포니아에 설립되었고 다른 스포츠 브랜드의 탄생은 늦지만 빠르게 발전했다.2018년 스케치 영업 수익 46.42억 달러, 2013~2018년 소득 복합 속도 23.13%로 가장 빠른 스포츠 브랜드다.스케치는 2016년 한때 Adidas 를 넘어 미국 2위의 운동화 브랜드로 떠올랐으며 그 뒤를 이을 것으로 보인다.

회사 미래 두 가지 관점: 1) 스케치 정위 운동 레저, 업계 발전의 동풍, 계속'운동+캐주얼'을 즐기는 수익, 2) 중국 지역 소득 고속 성장, 채널 침몰 미래, 미국 최초 업무 지역이 될 전망.

연구사의 발전 과정을 통해 우리는 스케치의 성공적인 요소를 총결해 국내 스포츠 브랜드를 제시했다.

1) 제품: 스포츠 캐주얼 신발 속 ‘빠르기 패션’스케치 제품은 스포츠 캐주얼, 소비자를 향한 제품 개발 반응이 빠른 속도로 매년 다른 차원의 소비자 설계 3000여 종의 신발을 디자인하고, SKU 는 10,000에 달한다.편안함과 패션은 스킨케치 제품의 키워드, 여성 소비자에게 약 65%에 가까운 수입이다.

2) 브랜드: 차이화 경쟁, 젊은이와 대오.스케치는 `나이크, 아디의 아래, 안달, 이녕 위 `의 시장 진공지대 로 소비자에게 고성가의 편안한 신발을 제공한다.브랜드 소통 대상은 18-25세 젊은이 위주로 전통 마케팅이 적고, 오락 마케팅으로 이기고, 아이돌 스타, 버스킹스쿨, 예능은 스케치가 젊은 소비자와 소통하는 몇 가지 키워드다.

3) 채널: 전략이 제때에 바뀌고, 국제 업무는 합자 형식으로 강연을 많이 채택한다.본토업무가 기본적으로 성숙한 상황에서 회사가 적극적으로 전략 방향을 조정하여 국제 업무를 발전시켜 국제적으로 실력 있는 협력 파트너가 공동으로 현지 시장을 개발한다.가장 빠른 중국 지역에서 합자회사의 미래의 채널 전략은 매장화와 채널이 침몰한다.회사에서는 직영 업무의 발전을 중요시하고 회사를 안정시키는 중요한 루트로 삼는다.

4) 공급 체인: 성숙한 공급 체인 시스템 협조 빠른 반응 업무.회사의 생산은 전외가방이지만 공급상과 제조업체에 대한 엄격한 진입과 감독관리를 채택하여 생산과 판매의 효율과 제품 품질을 보증합니다.업무가 발전함에 따라 회사가 물류를 창고에 저장하는 것도 끊임없이 업그레이드되었다.

국내 스포츠 브랜드 계시: 1) 브랜드 위치 명확 하 고 소비자 에게 명확 한 브랜드 이미지 를 충분히 전달 했 다. 2) 제품 개발 은 유행 과 소비자 의 수요 를 충분히 고려 하 고 빠른 반응, 3) 직영 채널 (또는 직영 채널) 전체 업무 흐름 의 작용, 4) 와 우수 제조 업체 협력 을 보장 생산 효율 과 제품 품질 을 보장 하는 데 중요하다.

투자 건의: 스케치와 국내 브랜드에 대한 시사를 분석하면서 국산 운동 복식 쌍두용머리 이녕(2331.HK)과 안디스포츠(2020.HK), 이녕은 성장 보완을 통해 미래 소득 향상과 영리 개선이 지속될 것이며, 안디스포츠가 우수한 다브랜드 운동그룹으로 발전의 잠재력을 갖추고 있다.

위험 힌트: 1, 거시경제압력하의류 업계가 계속 압력을 받고, 2, 회사 관리층에 중대한 변화가 나타나고, 3, 채널 확장이 예상되지 않았다.