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일본의 갑부, 유니폼 창시자 유정 씨는 어떻게 정련되었습니까?

2019/4/23 13:34:00 13279

양복고

트렌디하게 유행하는 오늘날, 유니클로즈업의 기본 아이템으로 전 세계에 팔리며, 세계적으로 가장 큰 의상 소매상이 되고 싶어 한다.

12선 도시의 화이트칼라 계층에 있고, 옷장 안에는 적어도 한 두 개의 좋은 옷고가 있다.

패션'절연'의 유니폼 을 본 듯 일본 갑부 유정 과 약 4000억 규모의 의상 소매 제국을 성취했다.

최신 발표된 포브스 2019 일본 부자 차트에서 유니폼 창시자 유정 씨가 다시 한 번 1위를 차지한 것은 2009년 이후 5번째 부자 정상에 오르며, 로군 연은그룹 회장이 2위로 떨어졌다.

장의고 매출에 따라 유니폼 모사 신판회사 창시자, 유정체는 지난해 56억 달러로 249억 달러 (약 1670억 위안)에 이른다.

4월 11일 신판그룹이 발표한 2019재년 상반기 재보에 따르면 2019년 2월 28일 그룹 매출액은 1.27조위안 (약 763억위안)으로 전년도 6억8%, 순익 1140억엔 (약 68억위안), 9.5% 증가, 모두 력사 최고치를 기록했다.

재보 발표 후 신 판매 그룹 주가가 4월 12일 대폭 7.89%, 5.98만원 (3600원), 시가가 약 6.35조엔 (약 3807억 위안)이다.

현재 유정과 그의 가족은 신 판매 그룹의 49% 지분을 소지하고 있다.

유정 씨는 사복 스타일이 소박하고, 말을 조심스럽게 하며 자신의 브랜드 ‘소금 ’에 열중하고, 온몸에 합치면 400위안을 넘지 않는다고 한다.

겉만 번지르르한 그는 세계 3대 의상 소매상이 문을 열었다. 패션계의 청류로 유정 성공의 비밀은 무엇일까?

우수한 옷고비는 도대체 어떤 젊은이들의 심지와 돈주머니를 잡을까?

아들이 부업을 계승하다.

1949년, 유정 보름달 사이, 아버지 유정 등은 일본 산구현에서 작은 가게를 열고'소군 상사'라는 이름으로 은행 증권 인사가 고급 양복을 정제했다.

아버지께서는 성질이 거칠고 엄격하여 유정 씨는 어릴 적에 장난을 치셨다. 아버지는 늘 면전에서 그를 꾸짖으셨다. 그래서 유정 씨는 어려서부터 그를 만나기 두려워했다.

유정 씨는 18세에 이른 논 대학을 졸업한 후 줄곧 빈둥거리다가 아버지께서 백화점 가세객 (가세객) 으로 진학했다.

무미건조한 보상 작업은 지긋지긋하고, 유정이는 결혼이 되어서야 가업을 물려받았다.

당시 소군 상사는 600만 엔의 자금을 보유하고 있었지만 전 점포 효율이 낮아 도산 위기에 처했다.

장사를 시작으로 유정 씨는 자신의 생각을 갖고 있다. 노점원들은 잇달아 사직하고 있다.

그러나 아버지는 그를 탓하지 않고 계좌를 그에게 맡겼고, 그 순간 25세의 유정정은 목숨을 걸고 회사를 잘 운영하기로 결정했다.

상품, 진열상품, 재고 정리 및 접대, 계산, 청소, 반드시 몸소, 그리고 남은 점원 관리 가게 내의 사무, 하루 종일 바쁜 가운데, 유정 역시 자신의 마음을 얻고 있다.

고객에게 양복을 주고 결국 상품을 팔아 충만한 성과감을 느끼게 했다.

이후 그는 예민하게 포착돼 캐주얼 시장이 더 잠재력을 갖고 있어 미국 캐주얼 전문점 몇 곳을 열었지만 당시 캐주얼 드레스 가격이 싸지 않았다.

그동안 미국에 가서 자조식 캐주얼 마트에 대한 인상이 깊었고, 뒤이어 유니폼'help yourself'의 경영 취지가 됐다.

젊은 사람들이 값싼 상품을 사기 위해 유정 마음속의 이상적인 옷가게 모형이 점점 뚜렷해지고 있다. “언제든지 옷을 고를 수 있는 거대한 창고 ”라는 점이다. ‘유니que Clothing Ware House ’라는 점명의 유래로 ‘UNICLO ’라고 불린다.

1984년 6월 2일 일본 광도에서는 첫 번째 유니폼이 탄생했다.

4년 후, 회사는 홍콩에 합자회사를 설립하고, 문원은 자모C 를 Q 로 썼고, 유정은 오히려 ‘UNIQLO ’의 시각 효과가 더 좋기 때문에 착오가 지금껏 사용됐다.

일본은 당시 경기 침체기에 처해 옷을 입고 있는 옷 가격은 1000엔에서 1900엔까지 정가돼 소비자들에게 환영을 받았다.

판촉이 도착해 개점 첫날 문전성시, 상품이 신속하게 매진되어, 심지어 객류에 제한할 수밖에 없다.

이듬해, 또 두 개의 가게를 열었다.

세속관념은 저렴한 물건이 좋지 않다고 생각하는데 유정은 하필이면 깨뜨려 `물값이 싸 `의 옷을 생산하기로 했다.

이 때문에 회사 는 상품 기획, 생산, 물류 배송, 판매 전 산업 사슬 을 실시 감시 를 엄격히 집행 '제품 품질 표준 이다.

1999년 2월 1일, 우의고 모사, 도쿄증권거래소 본판에 팔렸고, 유정씨는 이 기쁜 소식을 아버지에게 알리는 지 닷새 만에 아버지가 돌아가셨다.

그날은 유정 50세 생일인데 79세의 아버지와 영원히 작별했다.

장례식에서 유정이 대중 앞에서 처음으로 울부짖었다.

그는 “아버지는 내 일생 중 가장 큰 경쟁 상대다 ”고 말했다.

1승 9패

가족기업을 인수하고 일본의 갑부로 거듭난 유정은 30여 년 동안 걸렸다.

이 기간, 장의고의 기복이 일어나고, 많은 큰 풍파를 겪고, 변화, 풍광 등, 사실 실패의 시도가 더 많았고, 이것들은 그가 ‘일승구패 ’로 귀결되었다.

최초의 대리 모델부터 전문 디자이너를 초빙하고, 단락길을 걸었다.

초반의 폭발 이후 개업이 3년도 되지 않았고, 옷고의 판매량은 크게 하락해 자금 회전도 곤경에 빠졌다.

당시 회사의 확장 속도가 너무 빨라졌고, 한편으로는 베스트셀러 상품의 공급이 점점 어려워지고, 또 다른 한편으로는 체화상품이 창고를 적적하고 있어, 창고는 해외에서 공장을 개설할 것을 고려하기 시작했다.

우수한 옷고에 독립 디자이너가 없었기 때문에 공장에서 생산한 의류가 마음에 들지 않아 때로는 가격을 할인할 수밖에 없었다.

1987년, 류정은 전문 디자이너, 오리지널 의상을 초빙하기로 결정했다.

이를 위해 프랑스 파리로 특별히 뛰어 왔고, 몇 년 동안 숨은 Prada 디자이너 지엘 산더가 산더를 출산시켜 유니폼을 많이 만들었다.

이후, 유니폼은 도쿄, 뉴욕, 파리, 밀란에 연발 센터를 설립해 다음 시즌 유행 요소를 따라 신제품 의상을 개발했다.

1991년 유정은 회사의 명칭을 신속하게 팔기 위해 연쇄경영 모델로 바꾸어 대규모 매장을 확장하고 있다.

같은 해 9월 그는 매년 30개 상점, 3년 100점, 그리고 출시 목표를 세웠다.

그도 종업원들에게 사람들이 원대한 목표를 가져야지 안일을 추구해서는 안 되고 모질게 마음을 기울여 목표를 최대한 높게 정해야 한다고 말했다.

1994년 7월 14일, 신속하게 광도 증권거래소를 상륙하고, 이튿날 주가가 배로 배로 늘었다.

하룻밤 사이에 134억엔이 장부에 도착하고, 장의고가 발굽을 펴고 문점을 확장하고, 또 3년 만에 도쿄증권거래소 제2판에 상륙했다.

1997년 11월, 직영점포는 이미 300개를 넘었다.

높은 노랫소리와 맹렬한 자본 동작을 동반한 것은 일련의 실패였다.

우선 뉴욕에서 삿대질이다.

1994년 유니폼이 뉴욕에 전자회사를 설립해 미국에서 패션 정보를 수집하고 일본에 설계한 후 공장가공 생산에 의뢰할 계획이다.

1995년 가을, 유니클로스 신상품이 뉴욕에 출시되었다.

동아에서 잘 팔리는 단색조 기본금은 북미에서 전멸을 당했다.

이후 미일 양지의 정보교류가 원활하지 않아 3년 만에 뉴욕 자사가 해체를 선언했다.

다음으로 장의고는 인수, 다원화 면에서도 많은 학비를 냈다.

1996년 도쿄 아동복 회사 VM85% 의 주식을 사들였고, 무작정 모회사의 상표침권 고소를 벌였다.

8개월 만에 법적 소송까지 연달아 부실한 VM 은 파산 청산에 들어섰다.

1997년 유니폼, 홈 디자인 브랜드 출시 시도 시도 시도 했지만, 유니폼 자리와는 뚜렷하지 않았기 때문에 오히려 유니폼 브랜드의 생존 공간을 점령해 30여 개 점포를 개설한 뒤 유정 역시 빠르게 가게를 닫는 결정을 내렸다.

2003년 3월 유니폼이 영국의 점포에서 21개로 확장되었을 때, 줄곧 돈을 손해 보고, 결국 16개 가게를 닫겠다고 선언했다.

유정 씨는 "실패는 상처지만, 또 하나의 성공의 희망 배아도 숨어 있다"고 말했다.

실패의 판단이 제때에 빠져나갈 수 있을지, 제때에 손상을 없애는 것이 가장 현명한 결정이라는 점이다.

폭품 철학

유니클로즈업이 성공한 것은 고객의 기본적인 수요를 발굴해 패션의 천변만화 속에서 생존도를 찾았다.

평균가격과 기초 대금은 유행이 지나지 않아, 장의고가 매우 높은 가격으로 연령, 신분권 층을 깨뜨렸다.

반면 기본 아이템 중 디자인감 요소, 아이템 색깔이 풍부하고, 선택의 여지가 매우 크다. 예를 들어 디자이너 콜라보레이션, 유행문화와 결합된 UT (프린트 티셔츠)가 소비자들의 환영을 받았다.

이 외에도 유니폼은 신기술, 새 원단을 끊임없이 개발한다.

2000년 이후 브라티티 (문흉벨트), 허트테치 (가벼운 발열속옷)가 계속 폭품의 길을 답습했다.

유정이 보기에, 유니클로스 브랜드 의상이 모든 유형으로 향하는 소비자, 억만장자, 중산계급이나 저가를 추구하는 고객, 순식간에 변화를 추구하는 패션 소매시장에서 실제 경영은 젊은이들이 책임져야 하며 젊은이들의 기쁨을 통찰하고, 다양한 디지털화 경험을 갖추고 시장 변화에 따라 신속하게 판단해야 한다.

류정 양은 장의고 영원한 과제는 노력으로 저가, 고품질 상품의 한계를 추구한다고 밝혔다.

이것은 어렵지만 ‘ 좁은 문 ’ 은 성공의 지름길이다.

가장 전형적인 예는 베니어 제품이다. 자주연구를 통해 개량 생산을 하고, 유니폼은 흔들림털의 대량 생산을 실현하였으며, 색채 풍부도 방면에서 큰 돌파를 하였으며, 원가 1만엔 안팎, 색상 유한, 스키복에 적용된 고단 스웨터가 평민 대중의 삶에 보급되었다.

스웨이드는 우아한 옷고에 성공한 폭파점이 되었다.

1998년 11월, 유니폼 도쿄 원숙점에서 "유니폼의 스웨터, 1900엔"의 광고가 길거리, 버스, 지하철칸, 이 가격은 일본 샐러리맨 일당 1 /10에 해당한다.

개업 당일에는 고객들이 장사진을 치고 사들이는 폭발적인 광경이다.

이 해에는 단장창고 매출액이 처음으로 1000억 엔을 돌파했으며, 세전 이윤은 141억 엔에 달하며, 몇 번 발버둥치는 옷고에서 신입생을 되찾았다.

2000년 가을 겨울, 유니폼 51가지 컬러의 스웨터를 선보여 1200만 건을 팔았고, 마지막에 2600만 건을 팔았고, 저고리에서 가장 핫한 아이템이 됐다.

그러나 호경기는 길지 않다.

2001년 8월, 유니폼의 신상품 개발에 힘이 없어, 판매가 다시 내리막길을 걷는다.

캐시미어 판매 열풍에 회사 상하가 안일한 나날을 보내기 시작했기 때문이다.

유정은 직원들에게 기업이 침체할 때, 매 직원은 어떻게 해야 기업의 진보를 촉진시키는 것이 아니라 공로부에 누워서 잠을 자지 않도록 진지하게 생각해야 한다고 경고했다.

1998년 6월 그는'ABC'를 제안했고, 즉 ALL (모든), BETTTER (더 나은), CHANGE (변화)를 제안했다.

이번 변혁은 빠른 시일 내에 효과를 나타내고, 1999년 8월, 조의고 연도 매출이 1000억 엔을 돌파하고, 매장은 368개로 늘어났다.

ABC 개혁의 요점은 다음과 같다.

1, 신 판매 체제의 혁신: 신속하게 베스트셀러를 잠그고, 가장 빠른 속도로 생산한다.

상품 수량을 200종 정도 통제하고 같은 상품의 다른 색상과 사이즈를 늘려 소비자의 수요를 충족시킨다.

2, 마케팅 및 상품 개발 계획을 뚫었다.

3. 본부가 주도적으로 문점 자주운영으로 바뀌어 본부의 의지에 대한 단순복제는 아니다.'슈퍼스타 점장 '제도와 한 세트와 성적 고리의 임금 체계.

경영 활동을 확립한 중심은 문점이고 점장은 회사의 주인공이다.

이번 개혁의 출발점은 고객 차원에 서서 고객의 마음과 가까운 장소로 바꾸는 것이다.

유정은 조직의 발생이 공격을 위해서였다고 특히 지적했다.

회사의 규모가 갈수록 커지면서 조직이 활성화되지 못하면 효율이 떨어진다.

"개혁하지 않으면 죽는다."

그가 말했다.

중국 의 이 돈 나무 를 꼭 껴안다

최근 몇 년 동안 중국은 해외 업무의 성장 엔진이 되자 일본 시장의 성장 발걸음이 두드러졌다.

2019재년 상반기, 유니폼의 대중화 지역 매출은 22.3%에 비해 4분의 1에 가까운 것으로 기여했다.

보고서 기간 중 중국 대륙 시장의 강력한 표현 아래 해외 유니폼 수익은 5800억 엔으로 전년 대비 14.3% 증가, 경영 과잉 84억 엔은 전년 대비 9.6% 증가했다.

일본 본토 판매, 이윤 증속 완화의 현황과 대조적이다.

이 밖에도 유니폼은 동남아시아 대양주 등 시장 매출이 모두 상승해 미국 시장에서도 흑자로 전환하는 데 성공했다.

2018년 유니폼은 전 세계에서 100여 개점, 중국에만 94개, 미국, 영국, 영국, 자아라, H &M 본부에 진출했다.

유니크로는 글로벌 브랜드 뿐 아니라 신규 판매는 극우 (GU), Theory 등 7개의 브랜드를 내놓았지만 이 새 브랜드 성장 속도는 다양하다.

유정 씨는 매년 80에서 100간 개점 속도로 중화구 2020년 1000간짜리 점포에 이를 것으로 전망했다.

그는 “중국 의류 시장은 50조엔 (3조 위안)의 수요를 절대 감속하지 않는다 ”고 말했다.

그러나 앞으로 중국 시장에 대한 의존을 낮추기 위해 인도를 일본, 중국 이후 세 번째 화살로 삼아 주목할 것이다.

장의고의 부상은 류정과 중국 시장의 기우를 잡을 수 없다.

1978년 중국 대륙 개혁 개방, 유정은 대륙 공장에서 옷을 생산하고, 기술과 생산 라인을 옮겨 일본의 퇴직 숙련 사부 감독을 초빙했다.

이 옷은 저가 품질의 옷을 제공할 수 있다.

지난 2001년 중국에 입국해 런던 개점의 전철을 밟지 않기 위해 발자국을 한 발자국 으로 삼아'단점 이익'을 목표로 삼았다.

이를 위해, 장의고는 2005년 말 베이징, 상하이, 항주 등지의 9개 점포를 폐쇄하고, 상하이 가게를 집중적으로 발전시켜 결국 중국 시장에서 안정을 유지할 수 있게 되었다.

2013년 유니폼 세계 최대 플래그숍 상해.

이 해에는 야심만만한 유정이 더 큰 목표: 2020년까지 세계 1위까지 하고 매출액은 5조엔에 달한다.

그는 이 목표를 달성하기 위해 2014년 퇴직 계획을 포기했다.

그러나 이후 2015년의 제시 전략이 실수했고 순이익이 56% 폭락했다.

68세 유정이 2020계획 실패를 인정하고 있다.

좌절 이후, 장의고는 제때에 마케팅 전략을 조정했고, 2017년 추운 날씨, HEATTTECH, 가벼운 패딩, 트레이닝 패턴, 트레이닝 패턴, 트레이닝 팬츠 등 방한품판매량이 증가해, 유니폼 업적이 중진되었다.

마운은 자신이 가장 숭배하는 회사는 스타벅스와 유니크라고 말했다.

"전 세계에는 옷을 많이 팔지만, 저의고를 팔아 일본 갑부로 팔았습니다."

시에서 오늘날, 유니클로스 소속의 신 판매 그룹은 전 세계에서 3445개의 문점이 있으며, 중국 대륙만으로 660개가 넘는 것으로, 전 세계 연간 2.13조 엔으로 매년 10억 위안을 넘어, 전 세계 7명당 1명이 고객이다.

해외 확장, 다원화와 나란히 나아가는 급진조치와 동반한 것은 알 수 없는 고위험이다.

장의고는 현재 일중천과 같은 가운데 유정은 이미 만70세로 취업을 앞둔 카운트다운 단계에 들어서면서 CEO 퇴임 이후 계속 회장을 맡을 것이라고 말했다.

새 CEO 는 외부 채용을 하지 않고 이사 40여 명에서 뽑는다.

유정의 두 아들은 회사 고급 부총재로 일하고 있지만 유정 씨는 일찌감치 회사를 아들에게 전승할 것이라고 부인했다.

그는 장래에 재산을 자손 후대에 물려주고 싶지도 않고 직업 관리인을 찾아가 집단을 인수하고 싶지 않다고 말했다.

나는 정말 유니폼 DNA, 유니클로스 가치 이념을 잘 알고 있는 사람을 찾아 미래의 관리 업무를 맡고 싶다.

유정 씨가 곧 손을 놓으려 하는데, 이 큰 배는 여전히 안전하게 이어질 수 있을까?

중국 기업가 잡지

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