2019년 스케치가 우리 시장을 어떻게 배치할 것인가?

세계 의상 신발 모자망 에 따르면 2018년 12월 미국 스포츠 캐주얼 브랜드

SKECHERS (SKEECHERS)계열 마크 SONX

개념점은 싱가포르 버거진 전젠션 (Mall Bassunction) 에 의해 본격 문을 열었다.

이달'판다화'로 유명한 스포츠 브랜드는 힘찬 스포츠와 전략적 협력을 선언하고 중서부 시장을 개발했다.

앞서 6월 스케치 중국은 이미 백리그룹, 왕푸징그룹 및 창립그룹과 협력했다.

스케치는 중국을 미래 발전의 새로운 성장점으로 보고, 미래는 더 많은 포석 중서부 지역을 동시에 브랜드 이미지를 바꾸고, 갱년경화 추세로 전환한다.

중서부 지역에 더 많은 품질 브랜드 가게를 심경하다

스케치 중국, 한국 및 동남아시아 최고경영자 진웨이리, 2부터 5선 도시는 내년 개점 중심이라고 밝혔다.

이는 힘찬 스포츠와 협력하는 중요한 원인으로 후자는 이미 천위지역에서 30년을 심경해 중서부 도시 자원을 많이 보유하고 있다.

2017년, 스케치 중국

소매총액이 100억 위안에 달해 이 회사는 올해 매출액이 150억 위안을 돌파할 것으로 예상된다.

상대적으로 스킨은 채널 측면에서 과거의 단일 확장되면서 올해까지 더 품질을 추구하는 매장 유형과 등급을 설치해 다른 판매 루트에 적응할 수 있다는 점이다.

한편 스케치가 중국에서 개념점 배치를 시작했다.

2017년부터 미국 캘리포니아에서 온 스포츠 브랜드가 리플리플 전문점, 오트래스 정품점, D '루티스 트렌드점 등 개념점, 마크네SONX 하나하나, SKECHERS 브랜드 개념점이 초보적인 시도다.

한편 스케치 중국은 개점 속도를 늦추었다.

진웨이리에 따르면 2016년 스캐치가 중국에서 900개 정도 가게를 새로 열었고, 2017년 이 숫자는 500개 정도, 2018년에는 400개 정도였다.

공개된 데이터에 따르면 올해 9월 30일까지 스케치가 중국 점포 수량은 2340개 정도다.

그 원인을 따지면 일부 사케치 중국 브랜드 전략의 전환에서 비롯된다.

지난 10년 동안 판다화, 캐주얼 스니커즈와 같은 타이틀 제품은 운동 생활 영역에서 성공을 거두지만 어느 정도 브랜드 이미지에 영향을 미쳤다.

또한 전 세계에서 스케치는 매출 증가, 순이익이 계속 하락한 압력을 받고 있다. 스케치 중국은 개점 전략에서'양에서 질까지'의 전환을 촉진시켰다.

스케치의 글로벌 판상에서 중국 시장은 가장 중요한 업적 성장 엔진이다.

올해 6월 2019년 봄철 주문회에서 스캐치가 재화 발전의 10년 실적: 소매총액이 연평균 73% 증가했다.

젊은 전략을 펼치지만 표절문에 깊이 빠졌다

진웨이리는 스포츠 브랜드 제품이 매우 전문적이지만 이 운동의 특정 군체나 문화, 예를 들어 농구, 보드, 스키 등과 같은 스킨은 전 연령대 소비자를 대상으로 아동, 젊은이, 중노인 전체 가정의 사용자를 덮는다.

많은 사람들이 이런 다양한 제품이 스케치의 브랜드 위치를 흐리게 할 수 있을까?

진웨이리는 스케치가 직면한 도전이자 스케치가 가장 남다른 경쟁력이라고 주장했다.

“스케치 는 스포츠 캐주얼 에 대한 소비자 가 제품 이나 브랜드 DNA 를 제공 하지 않 으며 어떤 삶 추구, 일성 이나 취미 를 갖 는 소비자, 스케치 는 그 생활 속 에 녹아 넣 을 수 있는 이 는 슈케치 의 가장 큰 장점 이다.”

또 소비자와 소통을 하면서 스케치에 대한 인지를 강화하는 것은 브랜드의 중요한 도전이 됐다.

진웨이리는 매체에 따르면 2019년 스케치의 큰 사업 포인트는 다른 매체, 다른 채널, 다른 제품, 다른 이벤트를 통해, 연령대 소비자들에게 브랜드 위치와 이념을 전달하고, 더 강한 전파력과 영향력을 가진 천희세대는 브랜드 전파의 가장 중요한 돌파구다.

천희세대는 주요 경제층이 되고 있는 뿐만 아니라 새로운 중산층으로서 매우 강한 소비력을 갖고 있으며 가정의 중심주이자 가족 전체에 중요한 영향을 미치고 있다.

이에 따라 천희세대는 우리의 주요 소통 대상이다 "고 진웨이리는"젊은 소비자들이 우리 가게에 들어서면 그들의 신발을 제외하고는, 그들은 원래 부모에게 어울리는 신발, 아이에게 어울리는 신발을 구매할 수 있다는 믿음을 얻을 수 있다 "고 말했다.

스케치는 젊은이들의 취미, 가치관을 이해하고, 젊은이들의 언어와 사용자가 소통하기를 희망한다.

"우리 제품이 젊은이들이 좋아하는 문화를 통해 그들의 생활에 들어가게 하고 소비자와 공감할 것"이라고 말했다.

현재 스케치는 황자타오, 당초, 오존, 도우츠, 위화칠자 NEXT 등 다양한 스타들 모델로 “모델은 우리의 브랜드 대사로 소비자와 소통을 돕고, 그들의 스타일을 통해 더 좋은 제품을 선보일 수 있도록 도와주고 있다 ”고 말했다.

한편, 진웨이리는 언론 인터뷰에서 스켈치가 더욱 젊고 패션 디자이너 계열로 독립자브랜드로 자리매김해 올 8월, 스케치는 상하이 환경무역 아이엠에서 D '리티스 정품 가게를 개설해 낙서, 길거리 음악 등 원소를 융합시켜 젊은 사용자와 대화를 나누고 있는 문점 공간을 만들기도 했다.

현재 D'Lites 시리즈는 스케치 젊은 세대 그룹의 업무 성장의 중요 코너, 독립적으로 자립자브랜드를 결성한 후, 스케치 브랜드의 젊은 세대 그룹을 계속 확대하는 데 도움이 될 것이다.

청두코갑가와 같은 스케치 브랜드 체험점 외에도 진웨이리는 더 많은 트렌드점, 라이프캐주얼점, 소비자들에게 다른 브랜드 이미지를 전달할 계획이다.

진웨이리는 기자에게 “ 이녕, 나이크 아디 이하 ” 시장진공지대가 스케치의 가장 좋은 생존 공간이라고 말했다.

기자에 따르면 스케치 매출이 가장 좋은 두 시리즈, 디 리테스 팬더와 GoWalk (GoWalk)가 헬스화 (1010대)를 지키고 있는 것으로 알려졌다. 앞으로의 가격은 700위안을 넘지 않았고, 이후 한 시리즈 가격은 279 ~599원 사이다.

전체적으로 스케치 신발의 가격은 399 ~ (13999) 로 분포돼 있으며, 최고 가격은 1249원 (1천원 넘는 신발은 4개밖에 없다.

이것은 확실히 비교적 정교한 가격 공간이다.

일부 추구 가격 대비 소비자 를 만족 하 면서 많은 경쟁 상대 를 피해 한 스케치 판매 인원 이 기자들 에게 일부 학생 과 중 노인 들 이 많이 구매 하는 것 은 그들 에게 말 에 대해 한두 천 여 여 명 이 운동화 를 소비 하지 않 았 지만 일부 국내 브랜드 는 너무 대중화 됐 고 특히 학생들 에게는 개성 이 있 고 가격 싼 제품 을 선호 하 고 있다.

한편, 스케치는 미국 캘리포니아 디자인본부에서 매년 3000여 개의 신발을 출시해 1만 개 이상의 커스쿠 (SKU) 를 선사하고 있다.

SKU 의 전체적인 수량으로 보면, 그것은 갱신 주기가 매우 짧은 회사다.

그러나 이처럼 ‘베끼기 ’에 푹 빠졌다. Toms 어부화 같은 스펠리와 비슷한 선화 스타일을 선보였다.

2016년 아디다스가 스케치를 베낀 메가플렉스와 스미티의 슈즈를 기소했다.

나이크도 일찍이 스케치에게 두 번 고소했다.

스킨케치 브랜드 신발을 구입한 소비자들은 기자에게 스킨슈즈 가격대비 높은 가격으로 세일 기간이 비교적 싸고, 가격은 200 ~300위안 안팎이지만 품질이 좋지 않은 경우 일선 도시시장에서 인딕, 아디다스 등 브랜드의 압박에 의해 압박돼 2선 도시로 발전할 수 있다.

“하지만 표절 행위에 찬성하지 않고, 더 빨리 업데이트 속도가 빨라도 패션 브랜드를 못 따라간다 ”며 “스케치 매장에서 일한 판매자는 기자에게 “스케치가 빨리 자신의 브랜드 이미지를 세워야 한다. 패션을 쫓는 것도 중요하지만, 기술장벽이 있어야 한다. 이 분야에서는 경쟁 스트레스가 비교적 크다. 자신의 핵심 경쟁력이 더 중요하다 ”고 밝혔다.

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