361 ° 어떤 도전으로 안달, 이녕?

복건진강진강두마을

공장에서 젊은 노동자는 운동화 생산 라인을 한 자씩 늘어뜨리고, 밑에는 쉬지 않고 있다.

매년 약 천 여 만 켤레의 운동화가 이곳에서 전국 각지로 운반된다.

80여 킬로미터, 하문 호리구, 361도 본부 빌딩 한 권과 같이 펼쳐진 책, 직원들은 빨간 공복을 입고 체크 사이를 누비고 있다. 그것은 그들이 쌍11 준비된 전포로 붉은색 불꽃을 상징한다.

이곳은 진강파를 위한 경쟁자들인 특보, 피크

본부는 89킬로미터에 불과하다.

361도 앞몸은 1983년까지 거슬러 올라가는 핸드메이드 작업장으로 매일 5켤레를 생산할 수 있다.

30여 년 동안 브랜드 의식의 각성, 자본시장의 세례, 업계 주기의 카드를 거쳐 결국 중국 스포츠 브랜드에 올랐다.

편안한 도박식보다 약진하다.

361도의 성장키워드는'안정'이다.

이제 새 소매의 출발선에 서 361도 넘은 희망을 이번 코너 슈퍼마켓에 호송할 기회에 담겨 있다.

361도의 구원

한 기업이 위기를 넘기는 자세로 생존의 본색을 드러냈다.

361도 이렇다.

2008년 베이징 올림픽 이후 스포츠 용품 업계는 낙관적인 예상 속에서 왕성한 발전의 황금시대를 맞았다.

그때 주류 업체들은 모두 도매 판매로 마케팅을 통해 추진되는 시장 수요를 통해 엄청난 소비 열정을 촉진하고 생산단이 활기차고, 판매단이 잘 통하여 개점만 하면 돈을 벌 수 있을 것 같았다.

하지만 2011년 전후로 이 패턴은 돌지 못하고 대량 상품의 체화로 재고 위기가 터졌다.

당시 국산 스포츠 브랜드 맏 이녕은 관점 조류, 세일 트렌드, 2011년부터 3년 연속 적자, 정세충은 고관 을 이끌고 2년 500개 지급시까지 2014년까지 두 자릿수를 회복했다.

361도 미끄러지는 것을 피할 수 없다.

2012년부터 2013년까지, 수익은 2년 연속 하락했다.

2013년 영영 35.83억, 순이익도 8%로 떨어졌다. 사상 최저 2.11억.

361도는 2009년 개척된 아동복 업무가 한겨울 중 한 발의 따뜻한 색이 되었다.

361도 아동복 2012년 영업 수익은 이미 3억 7000만 위안으로 총매수가 7.5%로 체량이 아직 작지만 귀중한 현금 흐름을 가져왔다.

안달과 이녕이 직접 중개모드로 소매 패턴을 전환하는 방식과 달리 361도에서 도매매매매를 바꾸지 않고 수천 개의 소매 단말기에 ePOS (전자판매점 시스템)을 설치하기로 결정했다. 하문 본부에 위치한 중앙서버에 직접 연결해 실시간으로 판매자료를 재고 관리할 수 있다.

31개 단독 판매상을 돕기 위해 재고 위기 완화를 위해 361도 공급 체인 체계를 재구성하고 있으며, 일방적으로 생산되지 않은 주문서를 취소하고, 제품 종류를 대폭 삭감하고, 높은 이윤 베스트셀러 품질을 집중 판매하고, 한편 도매 할인도 58% 1로에서 65%로 최대한 양도, 수백만 원의 상가수당을 제공했다.

세계 복장 모자망에 따르면 2014년 4월 중순, 361도 겨울 주문회에서 주문량이 2년 만에 처음으로 늘었다.

이를 표지로 361도 위기를 극복했다.

2017년에는 51.58억으로 특보를 넘어 안심, 이녕 이후 중국 스포츠 브랜드 3위에 올랐다.

2018년 상반기에는 30억 1700만 원으로 2017년 동기보다 7.8% 증가했다.

"실수 한 적이 없어요".

1983년, 복건진강의 한 작은 마을, 농민 정건은 2000위안을 모아 자신의 거실에서 신발 작업장을 만들고, 매일 5켤레를 생산하는 것은 361도 앞몸이자 진강 스포츠 브랜드의 선봉이다.

1990년'체조 왕자 '이녕 동명 스포츠 브랜드 창설, 베이징 아시아경기대회 중국 대표단 협찬권을 획득해 명성을 얻었다.

진강인은 스티커의 미세한 이윤에 힘입어, 이녕의 성공은 브랜드의 파워를 보여주고 얼마 되지 않았다.'델혜','안타인 '등의 브랜드가 잇따라 2000년 전후로 진강은 100개 브랜드를 탄생시켰다.

정건통은 1994년 베크 상표에 등록되었고, 후인과 베크 자동차의 동명 변경을 요구했다.

2003년 말 정건통의 사위 정우호는 브랜드를'361 °로 개명해 원만하게 추월했다.

이로써 정우호는 361도를 이끌고 현대화 기업 도로로 올라갔다.

최근 몇 년, 361도 시스템 개조를 완료하고, 물류, 자금 연발, 기술 연구 개발, 산업 체인 최적화 등을 전면적으로 업그레이드했다.

이와 함께 361도는 매일 3개 가게를 새로 개업하는 속도로 전국에서'주마바퀴'를 달리고 있다.

3년 만에 2009년 3월까지 오프라인 매장수는 5900개로 중국 스포츠 브랜드 5위에 올랐다.

2009년 361도 항구에서 상장종을 울리며 안달, 특보에 이어 세 번째 항구에 출시된 진강화 기업이 되었다.

출시 후 1965년에 태어난 정우호는 361도 총재로 직업 경영인 건설을 추진했다.

그는 일찍이 여러 차례 고관팀을 이끌고 대학교로 가서 공부하고, 본인도 베이징대 광화관리학원에서 연수를 하며, 공상 관리 석사 졸업장을 수여했다.

현재 361도의 각 판각은 총지배인제, 예산관리, 충분한 권한을 실행하고 있다.

정우호는 인터뷰를 거의 받지 않았고, 그는 자율적이고 엄숙한 지도자이다.

예를 들면 아침 6시에 일어나고 6시 반에 운동하고 9시 정각에 회사에 도착하고, 밤 11시 30분 쯤 잠을 자는데, "확실히 로봇 같다"고 말했다.

회사 관리에서도 그렇다.

현재 361도는 거의 설계, 생산, 브랜드 운영 등 여러 코너를 모두 손에 쥐고, 십여 년 동안, 31개 독점 판매상은 대체로 교체되지 않았다.

361도에서 큰 실수를 저지른 적이 없냐고 묻자 정우호는 대답했다.

"모두 팀과 함께 결정, 전문 조사 자료를 참고하여 최종 결정을 내리겠습니다."

그는 “ 좀 늦을 수도 있지만 실수를 저지른 적이 없다 ” 고 말했다.

느린 도리

정명기 361도 운영사업센터 사장은 전자상업에서 361도가 상대적으로 느린 것으로 인정했다.

많은 의류 브랜드와 같은 오랜 기간, 전기 업체는 361도에서 재고 청산 경로였다.

2016년 361도에야 그 전기상업무를 운영하는 회사를 인수하고, 분판모델을 자체 경영으로 조정하고, 2017년 전자상거래 매출은 총 7.7%, 2018년 10.9%로 올랐다.

하지만 브랜드 천고양이 플래그숍 팬들 수는 361도 500만 명에 불과해 안달, 이녕천만 팬들, 특보의 600만 팬이다.

정명기는 361도나 신규 소매를 통해'코너 슈퍼마차'까지 해줬으면 좋겠다고 말했다.

그가 보기에 361도에는 3000만 명의 회원이 있고, 미래의 각축은 선상선 아래 전체 회원의 정교한 운영이다.

361도선 하강점 수량이 정상 시기의 8000여 개에서 현재 5600여 개로 내려와 3선 및 이하 도시에 있다.

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2018년 상반기, 361도 천고양이 지혜 문점 프로젝트와 함께'지급 인회원'을 이루며 전국 3000여 개의 매장으로 급격히 보급되며 천고양이 지혜 문점 백만 회원의 사업가가 됐다.

정명기는 선 아래에는 생명력과 감정이 있는 반면 스마트 구매는 브랜드와 사용자의 소통을 강화할 수 있다고 생각한다.

현재 회원 모집을 위해 361도의 많은 안내 퇴근 후, 공복을 입고 근처 학교, 백화점, 계속 야근을 계속하고 있다.

수입의 향상을 격려하기 ——앞서 월입3천 위안을 넘어 지금은 쉽게 만 위안이 된다.

정명기가 지난 2012년 361도부터 선상선 아래의 이익 메커니즘을 소개하며 선상 하도, 선상 배송을 실현했다.

현재 361도선 하강점에서 출하하는 비율이 가장 50% 에 이른다.

대다수의 직영의 브랜드 문점에서는 선상에서 이익 충돌이 여전히 풀리지 않는 곤경이기도 하고 새 소매의 요범이기도 하다.

반면 361도선 아래에는 5600여 개의 문점이 중개상, 중개상, 중개업자가 권한을 받는 소매상이다.

"각 업계에서 어떤 브랜드가 새로운 소매를 관리하는 사람이 선상 아래 양쪽에서 모두 관리하는 것입니까?" 정명기는 361도 선과 전기상업무를 동시에 관리하고, 양자의 우열을 잘 알고 있다. 그는 361도에서 새 소매를 하는 우세라고 생각한다.

매장은 업무, 전경로 상품 공유, 선상에서 전역으로 나누어, 천고양이 새 소매 다음의 돌파 포인트다.

2018년 천고양이 쌍11, 361도에서 천만 원을 투입해 총 2000여 개의 지혜 매장이 참여했다.

정명기는 이번 행사를 통해 단말기에는 비용이 적지만 참여하는 지혜 문점 절반 이상이 50% 이상을 달성했다. "과거의 618, 쌍11중 흔치 않은 상황이다"고 밝혔다.

어떻게 젊은 소비자를 포획합니까?

12월26일, 361도 연합 뉴욕 패널 Staple Design 이 신제품 M1 ° RO 시리즈를 발표하며 동시적으로 천고양이 판매, 가격은 8999위안으로 빠르게 매진되었다.

Staple (Staple)은 NBA 스타에서 많은 포옹을 하고 있으며, 2005년 니커와 함께 연명된'Dunk SB'는 여전히 구화 소장계의'신신'이다.

얼마 전 피크도'태극 '시리즈를 발표하며 운동 상태 조정 기능을 갖춘'자적응' 속성을 갖췄다.

한편 2018 자카르타 아시아경기의'옷차림문 '사건에서 쑨양의 개인이 모델로 한 361도, 중국 대표단 공식 스폰서와의'암전'은 여전히 기억에 남는다.

진강슈즈 기업은 30년, 스티커 시대 맞춤법 판매량, 브랜드 시대 맞춤법 광고, 시대 확장 속도.

지금은 누구의 제품이 독특하고 협찬하는 경기 수준이 높다.

고액의 투입 뒤에는 브랜드의 노력을 높이는 것이다.

경영 수용으로 볼 때 중국 스포츠 브랜드는 이미 대세인 국제메달 수매가 361도가 넘는 3배, 권토중래의 이녕은'국패'의 열풍에 의존하고 있다. 2017년 361도에야 미약한 영업 우세를 넘어 중국 스포츠 브랜드의 상위권에 올랐다.

그러나 항주 총각은 특보화 소개팅을 통해 거절당하는 현황에 대해 의심할 여지도 없다.

마케팅 전략은'산'이다. FILA, DESCENTE 등 하이라이트 스포츠 브랜드, 시조모 회사도 수익을 물렁거리고 있다. 이녕은 주 브랜드 이미지에 전념해 2017년 2월, 이녕과 천고양이가 협력해 중국 전통문화에 녹아들인'오도 '시리즈가 뉴욕 패션주까지 가져와 중국의'붐'으로 자리매김해 Sneaker (운동화 수집 애호자)의 마음도 좋다.

361도의 선택은 곡선 구국 이라는 의미가 꽤 있다.

국제선을 열어 우선 소량상품이 성숙한 유럽과 미국 시장에서 인정받고 국내로 전격한다.

정명기는 "제품 기술로 보면 국제 브랜드와는 거리가 크지 않다"고 말했다.

하지만 소비자에게 돈을 내는 것은 공예 기술뿐만 아니라 브랜드 부가치이다.

2014년 361도까지 대만 보성 국제그룹'전장 '임병황 조도 국제선 업무를 요청했다.

보성그룹은 세계에서 가장 큰 운동화 생산업체, 니키, 에이디스는 모두 고객으로 운동화계의'부찌강'에 해당하는'대만 운동화 교부'라고 불리고 있다.

361도 국제선 제품은 국제 브랜드의 명판을 향한 야심으로 임병황이 이끄는 연구 개발팀, 외관, 기능 디자인에서 일선 브랜드를 겨냥해 출시된 시리즈 제품 주파수가 국제 매체의 평가 순위에 올랐다.

2018년 중보에 따르면 361도 국제업무가 집단 수익에 1.5% 를 기여하며 단기간 내에 흑자로 돌아갈 전망이다.

젊은 소비자들 사이에서 브랜드 심지를 세우기 위해 361도 남지 않고 전력 진출까지 시작했다.

2018년 361도 중국 내전지 경쟁팀 QG 클럽과 합작, 연명금 구두 개발.

오늘날 국제선부터 연명금까지 기존 인상을 깨는 제품은 이미 361도 안티플래그숍의 작은 범위 위에서 효율적으로 나타나고 있다.

그러나 어떻게 소비자가 높은 가격을 타오르게 하는 것은 여전히 적지 않은 도전이다.

이 브랜드는 대회가 시작된 지 이미 시작됐고, 경쟁은 여전히 치열하며, 승자가 미래를 이길 수 있는 10년이었다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.