가맹화 등 에 가서 현상 을 보다
중국의 소비품 분야에서는 특히 생활소비품 분야에서 이런 ‘ 나귀 제거 ’ 현상이 흔히 볼 수 있다.
많은 브랜드, 예를 들어 본문 최초로 언급한 것이다.
다프니
기업의 초창기에 시장을 빨리 열어야 하며, 일반적으로 채널 합작 방식을 선택하여, 즉, 각 등급 중개업자를 선택하여 중개업자를 관리하고, 어떤 것은 좋은 재단점포에 진열하고, 판촉, 관리 등 측의 ‘기술수지 ’를 제공한다.
20년 전 중국에서는 각종 업계 브랜드들이 쏟아져 나오는 시대에 의문도 없다. 이런 채널 분매방식은 각 브랜드를 크게 수익을 얻고, 중개업자도 중국 상품 유통 분야에서 가장 중요한 구성 부분으로 떠올랐다.
경쟁이 심해지면서 특히 소비품 분야에서 업종의 집중도와 소비 /구매 채널의 다원화로, 이런 층층의 가산채널 패턴은 도전을 받아야 한다.
그러자, 각 업계의 루트 변혁은 잇달아 상연되며, 많은 기업들이 여러 해 동안 맞붙어 싸우던 중매상들이 갑자기 자신의 지반 을 빤히 바라보며, 공장의 직영, 직설적으로 진술하여 받아들이기 어렵다.
일부 분쟁은 공장가가 무정하게 복수하고, 어떤 것은 이미 약간의 자금을 축적해 다른 업종으로 옮기고, 일부 반응은 비교적 느리고, 기업경영이 갈수록 나빠지고, 최후의 문대길이다.
이맘때 많은 중개업체 사장이 물어볼 뿐 아니라 우리가 어디로 가야 하는가?
이 문제를 더 잘 분석하기 위해, 우리는 도리어 추측한다: 공장가 전직공과 직영 후, 이'채널 운영'의 상황이 어떤 모습일까? 다시 말하자면, 공장은 왜 자영을 꾸준히 해야 하는가? 자영업자가 많은 이윤 공간을 늘릴 수 있을까?
우리는 인원, 관리, 이윤 공간의 관점에서 분석을 전개한다.
인원 방면
공장이 자영업을 하든 직급판매장을 제공하거나 판매서비스를 제공하는 것은 모두 공장의 사람들이며, 인수하는 것은 브랜드 업체의 통일기업 문화, 신앙단일, 가이드라인이 명확하고 상욕적으로 나타난다.
팀 관리 의 관점 에서 말하자면, 공장 은 직접적 으로 제공한다
직영
앞으로 통일된 채용 표준, 통일 채용, 통일 양성, 통일 양성, 통일 심사를 전개할 수 있다.
일부 일을 잘하는 직원에게 승진하고 윤조가 가능하다.
이렇게 되면 인원의 적극성 향상에 큰 도움이 된다.
기업 운영 관리 방면
이 점은 많은 브랜드업체들이 ‘자영 혁명 ’을 일으킬 때 가장 좋아하는 유두: 기업의 자영 채널 이후 통일 관리를 하고 소통 관절을 줄이고 관리 효율을 높이는 것이다.
이 안에는 사실 잠재적인 대사가 있습니다.
브랜드
공장은 일반적으로 많은 중개업자 기업의 관리 수준이 공장에 이르지 못할 요구라고 여긴다.
객관적으로 말하자면, 제조업자들은 심지어 중개업체의 관리 수준을 부정하는 것은 큰 이유가 있다.
직원들 양성 방면에서는 많은 사람들이 공장에서 돈을 내고 있다.
많은 브랜드의 제조사들이 초반에 이르기까지 각종 양성을 제공할 것이다.
이윤 공간 방면
채널 편평류의 변혁에 대해 중간 고리의 중개상을 없애는 것은 공장의 이윤 분배 상황을 개선하는 데 도움이 된다.
그러나 본문에서 언급한 다프니와 같은 가맹화 루트 변혁에 대해 공장에 얼마나 직관적인 이윤 공간을 늘릴 수 있을지 계산하기 어렵다.
이런 가맹 운영 모드에 대해, 일단 공장이 자체적으로 전매점을 운영한 후, 점포 임대료, 수전, 세일 활동, 인원 지출, 재고 점용 등 개점 비용은 모두 공장에서 부담하는 것도 큰 지출이다.
다시 분석해 보면, 업계 경쟁이 심해지고, 경로 세판을 진행할 때, 브랜드 공장은 먼저 경로를 평평하게 펴고 중간 부분의 단락을 베고 직공할 수 있으며, 업계 경쟁이 더 심해지고, 또 채널 세판을 진행할 때, 공장은 이미 직공된 중개업자, 가맹 업체에 손을 대며 직영을 시작한다.
이러한 채널 변혁은 각 분야에서 발생하고, 점점 경로가 변하는 추세로 변하고, 그 원인을 따지자면, 사실 브랜드 기업에 대한 운영능력 수준이 더 높은 요구를 제기하고 있는 결과다.
기업의 초창기에 제품의 공급이 수요를 따르지 못하고 중개상은 상품만 들어오면 팔릴 수 있다.
2001년 전후 2년, 국산 휴대전화가 일어날 때처럼 중개업자들이 너무 잘 지내고 있어, 휴대전화 장사를 하는 사람들이 그 몇 년 동안 만발했다.
이때 가격공간, 관리에 관심을 갖지 않고 상품만 있으면 팔릴 수 있기 때문에 빨리 팔린다.
기업의 발전에 따라 야만적인 성장을 겪은 창업형 기업을 거쳐 안정 발전기에 접어들기 시작했다.
이때 기업은 각종 유형의 원가를 고려해야 한다.
제품의 가격 공간이 크게 줄고 기업은 더 이상 단순한 가법만 할 수 없다. 감법을 배워서 각종 지출을 줄이고 이윤을 늘리고 기업의 운영 효율을 향상시켜 기업의 지속적인 발전을 유지하는 것을 배워야 한다.
많은 중개업자 기업에게 잔혹한 사실은 이미 눈앞에 놓여 있다: 당신의 현재의 생활이 얼마나 촉촉하고, 공장의 ‘베어 ’를 바꿀 수 없는 숙명인 것 같습니다. 대부분 기업의 경영 수준이 그들의 요구에 미치지 못한다고 생각하기 때문입니다!
그래서 공장은 자영해야 한다!
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