각자 기이한 수단을 내어 마케팅 모드를 바꾸다

통속적으로 말하자면, 가게를 잘 짓는 것이 더 많은 소비자들이 자기도 모르게 가게에 들어가고 나서야 소비 행위가 생길 수 있다.어떻게 과학적으로 개점 수량을 확대합니까? 어떻게 관리를 통해 단점의 이익을 높일 수 있습니까? 예를 들면 고객 지정 장소, 구매 안내 교육, 정가전략 등을 모두 전문적으로 연구하는 학문이 필요합니다.

소사 지분: 열정적이고 조화롭다판매팀

경영 상황: 최근 몇 년 동안 ‘소사 ’ 실크로드의 시장 점유율이 증가해, 이미 전국 12선 도시에서 소사 전매점, 대리점 50여 개설, 좋은 경제 효율을 얻었다.올 상반기 ‘소사 ’ 전매점, 대리점의 실크 가구, 가산복, 복식 등 성품 매출액은 작년 동기보다 38.2% 증가했다.

소사 지분 은 단점 관리 작업 에서 우선 규범 점, 점당 설계 에 착수해 새로 개설된 모든 전매점, 대리점, 가게 설계 모두 회사 광고 홍보부 통일 설계, 통일 감독 장식 을 형성 통일, 규범 의 구도 를 형성, 수사 일류 브랜드 이미지 를 충분히 전시 고객 에게 한눈에 반하고 잊기 어려운 시각 충격 을 준 다.

직원 의 직위 훈련 을 실속 으로 조직 전문 편집, 소사 전문점 서비스 수첩 을 인쇄 했 다.새로 개설된 모든 전매점, 대리점, 회사 본부는 전문가를 파견하여 직원들을 업무훈련을 하고, 직원 교육에 합격한 후방으로 정식 개업할 수 있다.

제때에 포착하다.시장정보는 고객이 다른 시기의 소비 수요를 파악한다.각 전매점 매일매출 정보 보송제도를 고수하고, 집사 할머니 등 관리 소프트웨어를 이용하여 컴퓨터 네트워크를 통해 전매점 당일 판매 상황, 제품 공급 상황 통보 본부에 대한 적정 적정 적정 실크 제품에 대해 시장 점유율을 확대해 단점 생산품 재고, 자금 점용을 줄이고 있다.

소즈는 각 전문점의 판매 패턴을 잘 파악하고, 일상 소매를 잘 소화하는 동시에 각종 관계자원을 이용하여 정부기관과 기업사업단위의 단매를 이용하여 고객의 이익을 균형 잡고, 기존의 우수한 고객을 안정시켜 새로운 고객을 개척하였다.

회사는 전문점과 판매점, 광고는 어디까지의 원칙을 고수하며 각지의 옥외 광고, 텔레비전, 신문지, 제품 전시회, 브랜드 프로모션 및 이벤트 등 홍보 매체와 이벤트를 널리 홍보하며 소사 실크 브랜드를 많이 홍보하고 있다.

대열관리를 강화하여 건전히 격려체제를 세워 직원들이 일자리를 정하고 책임감을 정하고, 책임, 장려와 위험이 명확하여, 판매열정과 단결된 판매 팀을 형성하여 각 단점의 판매 업적을 효과적으로 추진했다.전체 판매 인원이 우수한 품질 서비스를 잘 할 수 있으며, 양호한 판매전, 판매 중과 애프터서비스 체계를 형성하고, 수세인들이 좋은 브랜드 효과를 수립하여 고정된 고객을 안정시키고, 구구구상전을 통해 새로운 고객을 늘려 상품판매와 경제 효율의 안정 성장을 보장하였다.□ 특약 기자 서군

팥 그룹: 연거푸 어지럽지 않고 자물쇠도 흩어지지 않는다

경영 상황: 며칠 전, 팥 호도 이미지남장 또 한 점포를 통해 길림에서 문을 열었다. 가게 면은 사람의 흐름이 큰 상업센터에 놓여 있으며, 더욱이 제품의 디자인이 훌륭하고, 창업 당일 매출액은 남장 연쇄 전매의 최고 기록을 돌파했다.호두 남장의 목표는 최대한 빨리 4500개 전문점을 세우고 업계 최초의 영군 브랜드가 됐다.

요즘 회사 호도남성복브랜드는 ‘자영 +가맹 ’을 통해 전국에 1330여 개의 전문점을 세워 ERP 플랫폼과 물류 배송센터를 세웠다.주해강 팥 의류 연쇄 전매에 대해'오화'의 요구를 제기했다.

인재 전문화.점장은 어떤 소질을 갖추어야 할까? 점원은 어떤 지식을 파악해야 하는가? 전문 자질과 지식이다.책임감 부족, 일자리 없는 열정 없는 안내원 이 한 고객 에게 애쓰지 않고 장사 를 망칠 수 있다. 반대로 구매 욕망 이 없는 고객 에게 소비충동과 소비 행위가 생기고 좋은 브랜드 인상 을 남기고 충성고객 이 된다.

둘째는 제품 레저화.무엇이 캐주얼이라니? 2층이 있다. 하나는 삶의 캐주얼이다.둘째는 사업상의 레저.한 벌의 옷은 출장 때 입을 수도 있고, 회의 때 입을 수도 있고, 고객을 접대 할 때도 입을 수 있다. 바로 캐주얼룩이다.현재 복장 시장에서 레저류의 복장이 큰 비율을 차지하고 있는데, 시장의 거대한 수요가 있다는 것을 설명한다.

3 은 경영 표준화다.주해강은 체인 전매 목적이 통일 기준이고, 난잡하지 않고 자물쇠가 흩어지지 않는다고 지적했다.문점 설계, 장식, 진열 등 하드웨어 시설은 표준화, 제도, 문화, 관리 등 소프트웨어도 표준화해야 한다.{page ubreak}

넷은 관리정보화.전매점은 전국 각지를 분포하고, 어떻게 고효적으로 자원을 배치하고, 각 상점의 경영 상황을 제때에 파악하여 정보화 관리를 할 수 없다.ERP, WMS 등 정보화 관리 플랫폼을 운용하여 기업 관리의 중간 부분과 배급을 크게 단축해 기업 본부와 체인 전문점 사이의 데이터 공유, 전문점 경영 효율을 높일 수 있다.정보화 수단을 이용하여 체인 전문점과 기업의 연락을 강화하고 정확한 데이터 분석에 의존하여 마케팅 전략을 제정하고 기업의 확장을 가속화할 수 있다.

5는 매장의 우수한 품질화이다.가게를 개설할 때에는 속도를 중시해야 할 뿐만 아니라 품질도 중시해야 한다.규모와 효익 사이의 관계를 잘 처리하고 10개 가게의 적자를 열어야 하니 1개 가게가 이득이 된다.규모는 효익을 낳았지만 이익 기반 위에 세워진 것이며, 그렇지 않으면 규모가 확장되면 손실이 더욱 심각해진다.매장의 우수한 품질화, 우선 좋은 가게를 선택해야 하며, 주소를 어떻게 선택해야 하는지, 얼마나 큰 면적을 열어 모두 자세히 분석하여 연구해야 하며, 맹목적으로 해서는 안 된다.그 다음은 매장 설계, 가게 내부 도구 장식, 이것은'얼굴'이다. 반드시 좋은 중 우익구정.

화방 주식: 공장이 매장으로 변신 체험관

경영 상황: 2012년 6월 1일, 산동 빈주 화방 지분 유한 회사는 10여 개의 종류, 천종의 꽃색 가구 체험관 대외 개방.체험관 개방 당일 현지 홈페이지 운영자 및 국내외 객상들의 참관 체험을 이끌고, 첫 날 선보인 수백 벌 매장 상품이 모두 매진되고, 주문 10여 건을 체결했다.

체험관은 ‘면방의 도시 ’라고 불리는 빈주 시내 동부인 화방방직 소재 작업장 서쪽.가방 체험관 문점의 외관은 패션, 현대적인 분위기로, 관내 배치는 품종에 따라 구역을 구분하고, 고객 상담, 휴식의 편리함을 충분히 고려해 주는 제품도 편안하고, 풍상, 훈훈한 분위기를 준다.

2008년 이전에 이곳은 이 회사 가구 완제품 공장에서 재고품 상품을 대외판매하는 한 매장에 불과했다. 당시 제품은 단일, 순면, 폴리 침대 시트, 베갯벌 등 제품만 포함되어 있어 브랜드가 안 되고, 주로 재고품을 처리해 제품의 등급이 높지 않고, 가격은 비교적 적고, 판매 경로가 좁고, 주로 인근 시골 가정이 구매했다.

최근 몇 년 동안 화방회사는 기술 혁신, 신제품 연구 개발 등 방면의 능력이 끊임없이 증가하고 있다.이 강력한 지탱 하에 그들은 제품 브랜드를 의사일정에 올려 가방제품 실체점의 업그레이드를 조성했다.

부단한 풍요를 거쳐 가방제품의 매장은 기존 단일 제품에서 3종 세트, 6종 세트, 쿠션 시리즈, 누빔 시리즈 등 여러 시리즈로, 원료는 일반 면직물부터 공단 시리즈, 면마 시리즈, 고급 혼방 시리즈, 가격은 100원에서 몇 천 원까지 부족, 고객 자리는 저점으로 점차 상승하며 판매수입은 5년 전보다 270여 배나 넘는다.

화방업체는 또 가정방품체험관의 자원에 의존하여 인터넷에 자신의 마케팅 플래그숍을 개통하여 실체점과 인터넷을 동시 판매하는 마케팅 패턴을 실현하고, 고객은 인터넷을 통해 직접 이해하고, 팔로우와 중국방사들이 내놓은 신상품은 이 가게를 위해 매달 비교적 이로운 이익을 가져오기 위해 고객들이 갈수록 많아지고, 브랜드 영향력도 커지고 있다.

올해는 새로운 체험관을 새롭게 장식하고, 미모한 메이커 매장을 더욱 높은 품위로 밀어내고, 빈주라는 국제화의 면방성을 빌려 화방 대외흡납 침대 브랜드 정보의 창구로, 외부 프로필 및 브랜드 이미지를 보여주는 명함이 됐다.

비단 방직: 고단 노선은 누구보다 더 신경을 쓴다

경영 상황: 비단 방죽방 가게 이미지 통일, 무료 교육 점원, 함께 가게 이익 능력 향상.현재 회사 는 이미 성 안팎 에 수십 개 의 죽 방 죽 방 전문점 을 설치 해 시장 영향력 이 점차 확대 되고 있으며, 연간 매출액 1000만 위안 을 돌파 하였으며, 제품 이불, 양말, 속옷, 의류 등 십여 개 의 품종 을 포함 하고 있다.

최근 몇 년 동안대섬유제품 기업이 우후죽순처럼 쏟아져, 업계 내 경쟁이 치열하다.어떻게 잔혹한 경쟁에서 생존하며 끊임없이 발전할 수 있을까? 방죽방은 우수한 제품에 의존하며 고단시장을 정성껏 개발하고, 세심하게 판매매장을 양성하고, 브랜드 인지도를 확대하고 경영 실적이 계속 상승하고 있다.

넓게 가게를 개척하다.대죽방방은 처음부터 자신의 판매 경로를 정성들여 실질적으로 출발해 실업계에서 가장 혜택적인 가맹 정책을 받지 않고 관리비를 받지 않고 저렴 위험을 최소화하고 가맹상에게 이득을 준다.

정밀 가공, 더욱 우수한 품질.비단 방직 유한 회사 의 기하 브랜드, 방죽방 은 비단 의 강대 한 연구 실력 을 의탁하여 비단 방면 의 정밀 가공 능력 을 제품 디자인, 품질 에서 매우 공들여 노력 했 다.‘ 정밀하게 강요하다 ’ 의 경쟁이념을 확립하여 ‘ 100 -1 = 0 을 관철하고, 적당히 하지 말고 작은 일을 잘 해야 한다 ’ 는 관리 이념을 철저히 잘 하고 생산 관리를 잘하고, 모든 일환을 세밀하게 하고, 가장 좋은 원료, 가장 우수한 제품을 골라야 한다.생산 과정을 확고히 파악하여 각 생산의 세부 사항을 꽉 쥐고, 동종 제품에서 동류 제품에서 동류 제품에서 독점적으로 소란을 피우며, 가치, 경제실혜, 특색 선명한 특징을 가지고 소비자들의 주목을 받았다.{page ubreak}

고단을 걷고 영향을 미친다.비단 죽방은 판매 전략에서 고수층을 중점으로 삼아 고단 시장으로 대중 소비를 이끌고 있다.방직직은 전국 방직업에 큰 영향을 미쳤으며 주요 경제지표는 11년 연속 전국 면방직 직업계 50강 진출, 종합경쟁력 전국 면방직 20강 진출, 5일 노동상 등 큰 영예를 받았다.

로컬 방직은 전성, 전 시 중점 기업, 큰 영향, 이미지가 좋다.이런 유리한 조건으로, 비단 대죽방방직은 지속적으로 선전 역량을 넓게 선전하고, 대나무 섬유 특성을 선전하고, 비단 제품 우위를 선전하고, 대섬유, 대나무 섬유를 좋아하게 한다.동시에 비단 방직의 광범위한 인맥과 강력한 영향력을 이용하여 정부, 기업사업단위의 구매 범위로 진입하여 고급스러운 선물, 현지 특색 경품의 필수.

상산그룹: 소비자의 다른 품위에서 착수한다

경영 상황: 하북성 성회 석가장의 광안대로는 중앙상무구에서 개업한 지 18개월 된 상산 가방 전문점으로, C &S, IZI, 김상산 등 특유의 자주브랜드 상품으로, 점점 많은 충성소비자, 판매 업적도 매우 힘이 된다.

상산 가방 전문점은 상산 지분 출자가 창출되어, 회사가 세계 최대의 사포, 소재 및 의류의 최상급 구매 업체와 강렬한 협력을 펼치며, 산업 사슬과 소비 터미널과의 무틈을 이룩했다.

현재 회사에서는 ‘김상산 ’ ‘청죽 ’, ‘다람쥐 ’ 등 15개 등록상표를 보유하고 있으며, 그중 중국 명품 제품과 하북성 명품 제품은 각각 1개, 중국 면 방직 업계 ‘가장 영향력 브랜드 ’ 2개, 하북성 유명상표 3개.국제경쟁력을 강화하기 위해 영국과 홍콩은 ‘c &s ’와 ‘아이지 ’를 성공적으로 등록해 셔츠와 가방 원단에 각각 사용했다.브랜드 보급과 동시에 상산 가구 전문점도 소비자의 다른 품격에 착수해 의상 스타일에 기본, 유행, 패션 스타일을 선보였다. 가방 제품의 색 계열에는 따뜻한 색과 냉색으로 세분했다.그들은 종종 점원에게 상품 지식과 관리, 서비스 기능 등을 양성해 점원 서비스 수준과 친화력을 높이고 있다.전문점의 판매 과정, 판매 데이터 분석과 응용, 판매 정보화 등 관리 강화.기존 판매 루트에서 관리자들은 인터넷 소비 시장을 파헤쳐 적극적으로 전자상거래를 확장하여 선상과 선 아래의 상호 보결을 이루고 있다.패션의 포장, 물건의 값진 제품도 정부 부문의 주목을 받았다.현재 하북성 정부, 석가장시 정부와 성인대, 시인대 및 관련 업체는 상산 주식 브랜드를 손님과 장려직원의 일선 가품으로 배웅하고 있다.

홍성그룹: 가격은 "악수 공약"

경영 상황: 올해 들어 산동홍성 그룹은 홈 채널을 잡아 판매하는 동시에 단점 보조 기능을 중요시하며 주부 판매와 함께 시장을 개척하는 새로운 구도를 추진하고 있다.상반기 회사 일방적으로 판매수입이 7만여 위안으로 시장에서 일석지권을 차지하고 있다.

국내 시장 점유율을 확대하기 위해, 거성회사는 인구가 조밀하고 상업발달, 교통편리한 도시를 택해 거창성 전매점을 설립하고, 주로 고급 침대품, 색직 원단 등을 운영하기 위해 기술, 선관리를 잘하는 전문가들이 관리한다.시장 고객과의 판매 실천에서 단점과 연마는 두 개의 작용, 세 가지 우세 가지 장점을 형성하였다.

이른바 ‘두 역할 ’은 기업제품의 세일 창구로 단말기 소비 고객을 직면하여 선전, 프로필 제품과 명예도를 높이는 역할을 하고, 둘째는 최신 개발의 신품종을 제때에 시장에 추진해 패션을 이끌어 냈다.{page ubreak}

이른바 ‘세 가지 우세 ’는 그 하나, 가게는 번화한 중심지대에 자리잡고, 천부적인 구위 우위를 갖추고 있다.둘째, 가격은 비교적 우세하다.가게에서 판매한 제품은 같은 제품에 대비해 품질이 있으며, 같은 품질에 대비해 가격을 대비해 같은 가격에 대해 신용이 있다.또한 원가 고저 변화에 따라 수시로 제품 가격을 조정해'악수 공약'을 따라 기업과 고객이'윈윈'의 효과를 거둘 수 있도록 보증한다.셋째는 시장의 우세를 가지고 있다.

다년간의 맞대결을 거쳐 단점은 이미 장기 안정된 고객 집단을 보유하고 있으며 업무의 끊임없이 확장됨에 따라 고객 무리들이 주변에 연신과 방사선을 향해, 가게면 블로그 시장의 효과는 더욱 잘 드러날 것이다.