브랜드 한도의류 창업자 조영광

브랜드 한도의류 창업자 조영광

2012년 2월 8일 오전 10시 산동 제남시 신축로 하도금지 상업 빌딩 5층.

방금 한도의사를 포함한 업계가 이 상업 오피스텔에 입주하였다.

층층마다 복도 위쪽에는 각종 파이프와 시설이 ‘원생태 ’라는 이미지가 많이 남아 있다.

"나는 파이프를 표시하는 빨간 노란색 세 가지 색깔과 규칙적인 곡절 우회적인 구조를 선호하기 때문에 인테리어 회사'대동창'을 꾸미지 않고 장식했다.

당신은 어떠세요?"깨끗한 인형 얼굴을 가지고 있지만, 화발에 미친 조영광은 약간의 장난을 치며 경제 안내 기자에게 물었다.

"왼손잡이, 처녀자리, AB 형 피, 두심 두 개, 74년 산동방 호랑이, (19) 93년 산동대 한국어 (19) 97년 -(20) 07년, 한국 서울 일, (20) 08년 창립 한복사 지금까지.

이것이 바로 나, 키가 168센티미터의 뚱뚱이, 말을 빙빙 돌리는 것을 좋아하지만, 여태껏 다른 사람에게 심술을 부린 적이 없다.

친구를 사귀는 것을 좋아하고, 고담론을 좋아하지만, 전기 상인을 제외하고는 허풍을 떨며 아무 말도 할 수 없다.

조영광은 거의 자신의 웨이보에 적혀 있는 자기소개를 한 자 차이 없이 외울 수 있었다.

"나는 바로 이런 사람이다.

과거부터 오늘까지, 내 성격과 상관없는......

친구에게 한 번 소개하는 것이 아니다.

인터넷 제4파 풍조

"마운은 IT 영웅 중 가장 이른 부자가 아니지만 그가 창조한 비즈니스 패턴의 혁명적 가치를 믿게 해 네번째 포털사이트 창부 풍조의 주인공은 전기상이다"고 말했다.

중국 IT 산업의 지난 십수년 동안 풍운이 변해 왔으니, 우리는 주의할 수 있다.

이미 선후 포털사이트, 검색 사이트, 인터넷 사이트 3파가 창부 물결을 일으켜 장조양, 정뢰, 이개복, 이언홍, 마화터, 진천교, 장지동, 왕문경 등 여러 몸집 수십억을 누리며 중국, 그리고 세계의 IT 계 대장바를 이루었다.

호윤 IT 산업 부호방에서 온 통계 수치는 평균 연령이 약 47세로 나타났다.

그 중 대부분은 1970년부터 1975년까지 태어났다는 얘기다.

솔직히 인터넷을 접하는 시간이 많은 IT 산업 사람들보다 늦은 것은 아니다. 심지어 그들 중 누구보다 더 이르다.

조영광은 속삭이는 속담으로 자신의 생각을 숨기지 않는다.

그는 자신이 그들과 같은 세대 IT 인이라고 생각했다.

1995년 산동대학교에서 한국어를 전공한 조영광이 인터넷에 처음 접촉해 자발할 수 없었다.

그는 졸업한 지 1년이 넘은 후 한 대형 국기업에 한국으로 파견되었다.

한국에서는 이미 선진적인 전자상거래를 통해 조영광의 편리함과 찬스를 절실히 깨닫게 했다.

1999년 설립된 이취는 그가 줄곧 마음속에 묻혀 있는 자주창업의 꿈에 불을 지폈다.

처음에는 그의 생각은 아직 많지 않았다.

기업에서 좋은 월급을 받고 있는 그는 일할 나머지는 자신의 일을 좀 하고 싶어한다.

시장에 대한 시찰을 한 번 한 후 그는 계속해서 인터넷상에서 몇 개의 온라인 상점을 열었다.

2002년부터 2007년까지 조영광이 아르바이트로 5년간 전자상무를 연마해 화장품, 임산부 방사복, 분유 등 모유 용품도 팔았고, 그동안 전자상무는 전통산업과 다른 특수한 맥박을 가졌고, 종생의 사업 플랫폼으로 거듭나기도 했다.

2007년 하루, 조영광은 한 친구에게서 알아봤지만, 이 집은 4년 반 역사에 여장을 하는 전기업체 기업이 뜻밖에도 일발단량이 4만 명에 이른다.

조영대는 놀라운 나머지 전자상거래를 더욱 굳게 믿는다.

마침내 2008년 3월, 조영광은 6년 전 그와 약속한 몇 명의 친구를 함께 불렀다.

그는 10여 년 동안 인터넷 경제에 대한 이해와 그 한국 여장전자상업계와 감탄하는 업적으로 이 몇 명의 친구를 설득했다.

그러자 이들은 거의 각자의 직장에서 사직하고 조영광과 단호하게 걸어갔다.

이때부터 중국은 ‘ 한도의사 ’ 라는 전기업체가 탄생했다.

2010년 한도의사 일약 타오바오 의상 종합 인기 1위로 떠오르는 온라인 상점과 장강 이북 최대 타오바오 매장, 회원은 200만명에 달해 산동 전자 비즈니스 머리로 교차했다.

55일 연속'월도 핫 차트 '1위를 기록하며 타오바오 온라인에서 일진비스, 이녕 미트본웨이, 잭존스 등 유명 브랜드 망태를 기록했다.

중국 최초로 인터넷을 접촉한 사업가로서 마윈의 성공은 결코 기다리는 것이 아니다. 그는 인터넷과 전자상거래에 대한 깊은 이해와 그의 주장에 알리바바가 오늘을 갖게 했다.

마운은 IT 영웅 중 가장 이른 부자가 아니지만 그가 창조한 비즈니스 패턴의 혁명적 가치를 믿고, 다음 인터넷 창부 붐을 일으키는 주인공은 전기상이라고 믿는다.

우리는 인내심 있게 그날을 맞이하고 있다. 조영광은 그의 자신감과 야심을 감추지 않았다.

전통산업에서 마케팅 부서는 흔히 수도꼭대기 부문이고, 우리 한도의사, 연구 개발부문이 핵심이고, 수도꼭지이다.

100명의 ‘구매자 그룹 ’의 인원수는 700명 정도인데, 어느 전통 산업에서 60%가 연구에 종사할 수 있을까.

조영광은 그 한국 여성복 전문 업체 사장에게 가르침을 받은 세 개의 전자업체 잠언을 함께 파트너로 나누었다: 그 하나, 여장을 해야 한다. 둘째, 자신의 브랜드를 가지고 다른 사람의 물건을 팔지 못하며, 셋째, 스타일은 더 빨리 업데이트해야 한다.

이 사고는 협력 파트너가 인정받았다.

최초의 한도의사는 다른 전자상들이 현재 사용하고 있는 브랜드 구매 모델을 한때 사용했다.

이들은 한국에서 가장 트렌디한 패션 브랜드를 찾아 고객을 고르고, 고객에게 따라 한국 수입상품을 주문한다.

그러나 이런 업무가 4대 경상을 발견한 것은 고객이 기다리는 시간이 너무 길고, 둘째는 자주 품절되고, 셋은 환불이 불가능하고, 4는 성가가 높지 않다.

조영광은 국내외 많은 의류 기업의 상업 패턴을 참고해 스페인 유명 의류업체인 자아라의'구매자 제'를 본받을 수 있는 사고로 확정됐다.

이는 2009년 ‘상품 수입 전문가 ’에서 ‘패션 수입 전문가 ’로 전환하는 중대한 조치를 내놓았다.

‘ 구매자 ’ 가 직접 한국으로 보내어 최신 패션 스타일을 도입했다.

중국 고객의 심미습관에 따라 2차 설계를 진행하고 국내 대공업체에서 생산한다.

이 조치는 원가를 낮추고 자신의 디자이너도 키우고 자주연구개발체계를 형성하고, 자주적 설계, 생산, 판매의 '연구 생산과 판매 일체' 식 체인으로 기업의 핵심 경쟁력을 형성할 수 있다.

전자 상거래와 전통 상업의 가장 큰 차이는 상업 모드에서 전자 상거래는 상품을 왕으로 삼고, 전통 상업은 경로를 왕이라고 한다.

전자 비즈니스는 `화물대 무한 `영업 시간 무한 ` 범위 무한 `의 세 가지 특징을 가지고 있다.

전자상으로서 가장 핵심적인 업무는 제품의 연구를 둘러싸고 힘을 내며 인터넷에 제공하는 정보채널과 현대컴퓨터 기술이 제공되는 전자 비즈니스 도구를 가장 정확하고 가장 전면적인 정보를 목표 소비군에 전파하는 것이다.

"매수제"는 우리가 전자상무 특성에 적응해 기존 자원 형성 기업의 핵심 경쟁력을 형성하는 필연적인 선택이다.

조영광은 이처럼 한도의사 사수제 유래를 설명했다.

한도의사의 구매자는 일반적으로 3 -7명으로 구성되어 각각 다른 직업을 담당하고 있다: 선불사, 선금 보조, 문안 제작사, 주문 창고 관리자 및 문원.

이들은 많은 한국 브랜드의 제품 동태를 추적해 디자인이 좋은 제품을 골라 구매, 샘플 판매를 진행하고, 시험판매 상황에 따라 공장의 양산을 찾는다.

조영광은 매 매수팀마다 선금, 하단, 제품 정가 등 권력을 결정해 손익을 자부하고 있다.

회사는 매달 매수그룹에 대해 실적 심사를 진행하고, 심사 기준은 모이윤과 재고 회전율이다. "모리고, 재고 회전이 빠르면 상금이 높고, 반대 상금은 낮다"고 말했다.

그룹 사이에는 치열한 경쟁 관계가 존재하고 있다.

우선 유량에 대한 쟁탈은 매일 대량으로 출시된 신상품, 유한한 첫 페이지 자원은 경쟁을 통해 분배해야 한다. 그 다음으로 구매자 그룹은 어떤 키의 브랜드를 디자인할 수 있는 옷을 디자인할 수 있다. 브랜드가 신제품을 내놓으면 여러 가지 요소의 종합 경쟁을 통해 빼앗을 수 있다. 다시 어떤 제품의 디자인이 잘 팔리면 다른 그룹은 스타일에서 조금 더 저렴한 가격으로 재타격을 허용해야 한다.

계획대로 2013년, 구매자 그룹은 300개에 달하고, 매일 최소 100개씩 출시해야 한다.

1년에 4만 개에 가까운 신상품을 내놓을 수 있다는 뜻이다. 빠른 패션으로 세계적으로 유명한 자아라가 멀리 뒤처진다.

‘ 구매자 ’ 는 우리의 디자인이 매우 많기 때문에, 업데이트가 매우 빠르고, 제품의 품질과 서비스 품질이 모두 기본적인 보장이 있다.

바로 그것이다. 우리가 3년 만에 전자상거래를 통해 적지 않은 상업적 기적을 만들어 냈다.

서민 창부 팀을 만들다

한국어를 아는 사람이 있고, 아는 사람이 있다.

인터넷을 아는 사람이 있는데 마케팅을 아는 사람이 있는데...

우리는 이런 장기적인 아이들을 한자리에 모아 격정적인 창부팀을 형성했다.

원래 그들은 모두 평범한 대학생이었는데 전자상거래가 그들의 창부 꿈을 실현했다.

조영광은 "매수제"가 우리의 핵심 경쟁력이자 우리가 설치한 경쟁 문턱이며, 우리는 다른 사람의 모방하는 것을 전혀 걱정하지 않는다.

다른 사람이 이런 비즈니스 패턴의 가치를 인식할 수 없다. 두 사람은 인정하더라도, 오직 안개 속에서 꽃을 볼 수 있을 뿐, 그 비밀을 모두 깨닫지 못할 것이다. 셋은 다른 사람이 한 두 그룹을 찾아도 우리 한두 그룹을 복제할 수 없다.

한도의숙사가 성공한 것은 많은 ‘매수팀 ’을 포함해 시스템의 성공을 포함한 것이며, 어느 기능이 강한 부품이 아닌 것 같다.

현재 한도의는 반년 넘게 취업 기간을 넘어 유실률이 거의 제로다. 한도의가 꿈을 이룬 사업 플랫폼은 조영광에 속한다.

조영광이 보기에 의상 대표는 일종의 조류, 전통 상업 모드 아래 의상 디자이너, 그의 직업 소양과 디자인 이념은 종종 전통 의상 산업 고유 상업 모델의 속박으로 시장에 뒤떨어진다.

그러나 최근 몇 년 동안 의상계의 새로운 추세는 어떤 유행인지, 곧 기업이 모방하고, 채널, 비즈니스 패턴이나 가격으로 이기는 것이다.

한중 문화를 결합하여 인터넷을 빠르게 수정하는 특징과 유행 추세를 유지하는 것은 일종의 모드 창의와 바로 이런 혁신의 산물이다.

혁신적인 사업은 창의성이 풍부한 젊은이들이 담당해야 한다.

조영광설.

조영광은 회사 직원들이 평균 나이 27세 안팎이라고 말했다.

그들은 한국어를 아는 사람이 있고, 어떤 사람은 옷을 알고, 인터넷을 아는 사람이 있고, 마케팅을 아는 사람이 있는데...

우리의 비즈니스 패턴으로, 그들은 한 사람마다 한 개인의 장기가 모두 격정적인 창부 플랫폼에 올랐고, 모두 굉장한 보답이 있었다.