경로가 통합되어 사치품 망사 연옆구리를 구한다

초점 일명 ‘ 한 틀 ’ 의 혈전

문제:

지원: 일찌감치 자신의 발전의 특징을 찾아야 하며 독특한 서비스 체계를 세우거나, 더 세분한 분야에 전념하고 특정한 품종 사치품, 특매사이트와 라인 하점에 동시, 사용자에게 의류 컨설팅 및 정제 서비스를 제공하고, 상문 서비스를 포함해 O2O (선상으로) 패턴을 밟는다.

복군전: 많은 사람들이 ‘사치품 사이트 ’를 거액의 투자와 발전을 거두고 있지만, 사실 실제 실력이 진가를 제공하는 사치 제품과 탄탄한 구매와 물류 채널 우세한 사이트가 많지 않다.

이른바 ‘ 사치품 사이트 ’ 라는 것은 사실 국산이나 국제 브랜드의 제품을 저가로 판매하는 것이다.

그러나 장기적으로 보면 특히 중국 중산층의 부상에 따라 사치품 시장은 매우 잠재력이 있을 것이라고 믿는다.

야오젠방: 현재로서는 사치품 인터넷 쇼핑몰은 기본적으로 순전히 돈을 쓰는 단계에 있다. 소비군을 축적시키기 위해, 큰 포털 규모는 거의 없어서는 안 된다. 산업이 일정 시기로 성장할 때까지 기다려야 고정적인 소비 인파가 생겨야 영리의 목적에 달할 수 있다.

이에 따라 사치품 인터넷 쇼핑업체는 일찌감치 자신의 발전의 특징을 찾아야 하며 독특한 서비스 체계를 세워 제품의 품질과 통일 표준화 서비스를 확보하거나 세분업으로 특정한 품종 사치품을 전문적으로 만들어야 한다.

홍효파: 상업 모델의 특수성 때문에 현재 유제품은 매일 12 ~18개 브랜드의 단가 차이가 비교적 높기 때문에, 고객 단가가 이날 상위 브랜드 제품과 단가가 연결되어 있으며 부동은 매우 크다.

우리가 보기에는 동질화의 경쟁도 기업들이 명품에 대해 한시 시급 구매 모델에 대한 소비자들의 인지를 함께 양성할 수 있게 했다.

또한 경쟁의 존재로, 고객 체험 정세화 방향으로 운영하고, 프로세스 통제를 강화해 양성 경쟁을 추구하는 것은 대환경, 대시장 모두에게 좋은 일이다.

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장춘양: 현재 사치품 사이트의 투자 이슈는 모두 브랜드 특매 분야에 집중되고 있다.

그러나 사치품 사이트는 다른 발전 단계에 있어서 차이가 있을 것이다.

예를 들어 미국 Gilt, 어느 정도 할 때, 자체 브랜드, 사치품 플랫폼을 잘 운영해 사용자의 인정을 받았다.

사치품 사이트의 또 다른 발전 방향은 특매사이트와 라인 하점과 동시된다.

예를 들어 Vipstore (가품망) 같은 특매클럽은 원래 잘못된 철, 인코딩, 재고 위주의 고급 브랜드 특매 서비스를 통해 전통경영을 통해 대량의 충실한 브랜드 사용자를 축적한 후, 고단 브랜드 업체의 인정을 받은 뒤 전자상무를 추가하여 전통기업의 새로운 채널을 개척하는 것이다.

나는 미래에 상당한 비례한 제품이 온라인 판매나 정제 판매를 동기화할 것이라고 믿는다.

또한 화장품과 유사한 ‘먼저 시험용 후 구매 ’의 패턴이 다음 단계의 새로운 모델이 될 수 있다.

후강: 국내 소위 사치품 인터넷 쇼핑

문제: 브랜드 와 사이트 충돌 이 빈번히 나타나, 대다수 의 상품 보증, 물품 진위 를 의심 받 고, 고객 단가 가 낮 아 국제 브랜드 의 허가 를 받지 못 했 다.

지원: 통합 공급 채널, 브랜드 상과 협력, 브랜드 수여, 브랜드 위임, 판매 실적 가치 외에 광고 홍보 가치, 사이트 자체 영향력 향상 및 지명도, 보증 회화 속도, 브랜드 상과 장기간 좋은 협력 관계를 세울 수 있습니다.

야오젠방: 지금은 사치품 전자상들이 많이 나오지만, 사실 브랜드와 진정한 협력관계를 맺지 않은 경우가 많다.

일부 전자상들은 해외에서 약간 루트를 하고 가게에 소량의 상품을 구입해 판매하기 시작했는데, 사실 그들은 아직 제대로 문 안에 들어가지 않았다.

사실상 사치품 전상 대열에 진입하려면 먼저 완선된 해외 구매자 제도를 세워야 하며 브랜드와 교차적으로 직접적인 협력관계를 맺어야 한다. 아니면 국내 브랜드 대리상과 협력관계를 맺어야 한다.

그러나 현재 국내의 사치품 전자상들은 대부분 상품의 공급이 부족해 국내 사치품 인터넷 구매에 대한 의혹이 제기되고 있다.

또 중국 인터넷 성신도가 높지 않아 사치품 가격과 상품 공급원이 의혹을 받고 있어 관망상태다.

사치품 전기 업체는 고객을 철저히 농락시키려는 것이 중요하다. 무엇보다 정규적인 입품 경로가 필요하고, 브랜드와 협력하여 상품을 얻는 브랜드의 상업과 상응하는 사치 서비스를 제공해야 한다.

홍효파: 유품회는 ‘비즈니스부 ’를 전문적으로 설립했다. 패션 촉각을 갖춘 사람은 브랜드와의 협력과 상담을 담당하고 전문적인 촬영팀과 웹 제작팀이 있지만 촬영 후 사진은 여전히 브랜드 업체의 선택을 통해 인터넷에 방영될 수 있다.

또 일부 시즌 재고품 인터넷에서 할인되는 최저한도로 브랜드 업체들도 일정한 규정과 문턱을 가지고 있다.

일선의 사치품 쇼핑몰이 상품이 충족하고 가격의 우위를 실현할 수 있는 것은 여전히 구매팀과 브랜드의 관계와 구매량에서 비롯된다.

현재 유제품은 경로를 확장하고 안정적인 상품을 확보하는 데 있어서 주로 두 시: 자신의 영향력과 인지도를 높이고 브랜드의 인지도를 얻고, 브랜드상에게 판매 업적가치 외에 광고의 가치를 줄 수 있는 광고가치를 제공할 수 있으며, 둘째는 회금이 빠르고, 브랜드의 자금보증, 장기적인 협력관계를 유지하고 있다.

동책: 우리는 현재 1000여 개의 브랜드를 모았고, 그 중 브랜드의 비율은 끊임없이 변화하고, 지금은 이미 많은 디자이너 브랜드가 있고, 자신의 구매자 팀을 세웠다.

해외 브랜드 구매 분야에서 주로 두 가지 상황: 브랜드에서 자체 브랜드 경로 판매 협력 업무를 전제로, 우리는 브랜드와 직접 물건을 구입하는 것으로, 이 부분은 대략 20%의 비율을 차지하고, 두 번째는 많은 브랜드들이 직접 판매품을 직접 판매하지 않고, 판매권을 지정한 합작자에게 주는 것이다.

이런 상황에서 우리는 브랜드의 요구에 따라 브랜드상과 지정한 지점에서 물건을 받을 것이다.

전체적으로 우리는 국제 브랜드 산업 사슬의 최상위권에 따라 다른 브랜드에 따라 할인하는 것은 다르다.

예를 들어 일선 브랜드, 우리가 받은 할인은 그리 높지 않고, 2선, 3선 브랜드, 디자이너 브랜드, 우리가 가진 할인 비율이 더 높을 것이다.

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초점 3: 사용자 체험의 상처

문제: 사치품 인터넷 쇼핑은 사치품과 어울리지 않는 사용자 체험과 서비스 체계, 사용자 서비스를 무시하고, 직접 저가 단가를 끌어 소비자 소비의 적극성에 영향을 미친다.

지원: 끊임없이 온라인 쇼핑 분위기 와 흐름 을 최적화, 고단 물류 시스템 을 채택, 애프터서비스 를 집중 하 고 사치품 소비 사용자 의 체험 을 섬기다.

동책: 처음에 우리는 100% 의 대리 판매였기 때문에, 이 모드의 가장 큰 우세는: 품절 을 사지 않고 대량의 자금을 점용할 필요가 없고, 성능이 강하고, 회전이 빠르고, 창고가 작다.

발전 초기에는 좋은 패턴이지만 물류 속도가 느리다는 단점이 있다.

지금 보면 압축 중간 코너, 주문 구입 방법 중 하나인데, 어떤 물건을 사는데, 이것은 학문의 소재입니다.

또 중요한 것은 집행을 어떻게 해야 하는가.

과거에 데이터는 전혀 지지할 수 없다. 현재 데이터베이스에서 어떤 상품을 참고해야 하는지, 예를 들어 상업지능 시스템을 참고하여 20% 의 물건을 사야 한다.

후강: 현재 사치품 인터넷 쇼핑에는 세 가지 패턴이 있다: 한때 구매, 현재 국내에서 잘 하고 있는 것은 잠잠잠한 말 (ihush), 중저단시장, 둘째는 GIlt 모드, 중급 시장, 회원 등록 회원의 사밀성, 미품 및 유품이 이런 모드, 3은 현물 모드, 우량자, 스토커는 이런 패턴이다.

현물을 하지 않으면 사용자 체험이 없다.

한 가방은 다음 주문에서 받을 때까지 정상적인 소비 예상은 7일이며 창고에 물건이 없다면 다음 주문에서 구입 발송을 하면 시간이 너무 길어 좋은 사용자 체험이 없을 것이다.

하지만 현재 일부 사이트는 메일박스 도입을 통해 등록 가입자를 도입하고, 고위층에서 서서히 저단으로 나아가고 있으며, 이 사이트는 사용자 체험과 서비스를 깊이 파헤쳐 흐르는 것이 아니라 투자자들을 보기 좋게 한다.

장춘휘: 사치품 사이트가 현재 몇 가지 가장 큰 문제는 성신, 즉 당신이 파는 물건이 진짜입니까? 저는 지금까지 들어 본 적이 없습니다: 중국에 판매되지 않은 상품을 주문할 수 있습니다. 당신은 내일 방문할 수 있습니다. 진품은 항상 필요한 시점에서 증명합니다. 두 번째는 체인의 안정성, 당신은 정말 많은 브랜드와 협력관계를 맺고 장기적으로 상품을 제공할 수 있습니다.

사실 사치품, 고품질 브랜드 사업에 종사하고, 자체 브랜드, 해외 모델의 추종자, 브랜드를 존중하고, 공부와 깊이 브랜드 문화를 이해해야 더 좋은 마음으로 장기간 협력을 할 수 있다.

진일: 사치품 전기 업체는 상업체계로 구성되어 3층으로 구성되어 있으며, 첫번째는 사용자가 웹 사이트 및 판매 상품의 일치성, 둘째는 서비스와 배려를 즐기는 일치, 셋째는 사용자에 대한 관리를 하고, 이 시스템이 내려가면 사치품 사이트입니다.

지금 모두 무더기가 저기서 파는 것이지만, 사실 매우 저속한 B2C 입니다.

우중들의 방법은 모든 것이 사용자 체험에서 출발한다는 것이다.

예를 들어 온라인 온라인 쇼핑 면에서 우리는 3D 전시를 통해 사치품 가게에서 쇼핑하는 분위기를 극대화하고, 온라인에서 정교한 포장에서 명절 카드로, CEO 는 매주 하루 동안 객복을 하고, 애프터서비스를 포함해 물류는 가장 좋은 택배를 채택한다.

사치품 전자상들이 해야 할 서비스이기 때문에 우리 사용자의 충성도와 객단가가 모두 높기 때문에 3000위안 이상을 실현할 수 있다.