Les Canaux Fusionnés En Un Réseau De Produits De Luxe

Focus un: un modèle

Question

Il faut trouver rapidement les caractéristiques de son propre développement, mettre en place un système de services unique ou se concentrer sur des domaines plus subdivisés, se spécialiser dans certains types de produits de luxe;

Blog: beaucoup de gens penseront que beaucoup de "sites de luxe" ont reçu une attention considérable et bien développé, mais qu 'il existe actuellement une réelle capacité de fournir des produits de luxe authentiques, avec des marchés et des moyens logistiques solides, peu de sites Web.

Beaucoup de "site de luxe", mais c'était pour des produits à bas prix de vente domestique ou international de marque.

Mais à long terme, en particulier avec l'émergence d'une classe moyenne en Chine, nous pensons que le marché du luxe est très prometteur.

Yao jianfang: pour le moment, le luxe de filet sensiblement dans une phase pure brûler, afin d'accumuler des groupes de consommateurs, de renforcer le site Web de l'échelle, l'argent est presque indispensable, seulement jusqu'à ce que la croissance de l'industrie pour une certaine période, après fixation de groupes de consommateurs, afin de parvenir à l'objectif de bénéfice.

Par conséquent, les entreprises doivent trouver rapidement les caractéristiques de produits de luxe d'achat de leur propre développement, l'établissement d'un système unique de services, afin de garantir la qualité des produits et des services des normes uniformes, ou de la subdivision de l'industrie, de faire de la catégorie spécifique de produits de luxe.

洪晓波: en raison de la nature particulière des modèles commerciaux, actuellement la race de 12 à chaque ligne de 18 de marque, de grandes différences de prix de la marque et, par conséquent, le prix unitaire de client et de produits de marque de jour en crochet monovalent, et beaucoup de flottant.

Selon nous, la concurrence homogènes et rendre l'entreprise peut favoriser la perception des consommateurs d'acheter de la célèbre marque de mode commun dans le marché, la culture.

Et en raison de l'existence de la concurrence, que tout le monde vers la direction de fonctionnement de l'expérience client fine, et à renforcer les processus de gestion et de contrôle afin de rechercher une saine concurrence, c'est pour l'environnement, le grand marché, c'est une bonne chose.

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Zhang Chunhui: le site de luxe de l'investissement axé sur le domaine de marque de vente.

Mais, site de luxe à différents stades de développement, il y a des différences.

Par exemple, les États - Unis cochette, en fait dans une certaine mesure, a commencé sa propre marque de luxe, et la plate - forme est bien gérée, ce qui permet d'obtenir l'approbation de l'utilisateur.

Une autre direction de luxe, site Web: vente de sites Web et de synchronisation de ligne de magasin.

Par exemple, Vipstore (pour ce type de réseau), l'achat de club, c'est la saison pour fait de mal, faute de code, des marques d'inventaire, l'achat de services principalement par la tradition de gestion utilisateur marque, accumulé beaucoup de fidèles, a également obtenu la reconnaissance de marque des fabricants, puis à ajouter dans le commerce électronique, d'ouvrir de nouvelles voies les entreprises traditionnelles.

Je crois que l'avenir du produit peut avoir une grande proportion de manière synchrone dans les ventes en ligne ou la vente de personnalisation.

En outre, un mode "et essayer d'acheter des produits cosmétiques similaire après", est devenu un nouveau mode de la prochaine phase de peut - être.

Com.NET.CN houyu.Com.NET.CN hyujiangjiaoyuwangwangshopping.Com

Question: les conflits entre les marques et le site Web, la plupart ne sont pas l 'assurance de l' approvisionnement, les marchandises authentiques sont contestées, les prix unitaires des clients sont bas, ne sont pas autorisés par les grandes marques internationales.

Affiches: l 'intégration des canaux d' approvisionnement, la coopération avec les marques, l 'autorisation de la marque, de donner aux marques en plus de la valeur de la performance de vente de la publicité de la valeur; améliorer l' impact et la visibilité du site Web lui - même, assurer le rythme du retour, établir de bonnes relations de coopération à long terme avec les marques.

Yao jianfang: mais il y a eu beaucoup de fournisseurs de produits de luxe, mais il n'y a pas de vraie marque beaucoup avec l'établissement de relations de coopération.

Certains sont juste à l'étranger un peu de canaux, au magasin acheter une petite quantité de marchandises, a commencé à vendre, mais ils n'ont pas vraiment dans la "porte" à l'intérieur.

En fait, si tu veux vraiment entrer dans les rangs de luxe d'électricité, il faut d'abord pour améliorer le système d'achat à l'étranger, avec les marques à traiter, à établir des relations de coopération directe de profondes, ou dans le pays avec des agents de marque à établir des relations de coopération.

Toutefois, la plupart des produits de luxe d'électricité domestique de l'absence de garantie, ce qui entraîne les produits de luxe en Chine en ligne existants.

En outre, le réseau de la Chine de bonne foi n'est pas un degré élevé de prix de biens de luxe et de sources en question, et, par conséquent, de nombreuses personnes n'est en état d'attente.

Pour que les fabricants de produits de luxe s' approprient pleinement leurs clients, il est essentiel d 'avoir des filières d' approvisionnement régulières, de coopérer avec les marques, d 'obtenir l' autorisation de la marque de produits et de fournir les services de luxe correspondants.

Hung Xiaoping: seul le Conseil des produits a créé le "Département du commerce", le recrutement de personnes ayant un sens de la mode pour la coopération et la négociation avec les marques, ainsi qu 'une équipe professionnelle de photographie et de création de pages Web, mais après la prise de photographies, la sélection par les marques ne peut être mise en ligne.

En outre, les marques ont des règles et des seuils pour les remises en ligne sur certains stocks trimestriels.

Le site Web de luxe de première ligne permet d 'obtenir un approvisionnement suffisant et des prix avantageux, ses principaux atouts proviennent aussi des relations entre l' équipe d 'achat et les marques et du volume des achats.

À l 'heure actuelle, seuls les produits de l' expansion des canaux, l 'accès à des produits stables et fiables proviennent principalement de deux points: premièrement, améliorer son influence et sa visibilité, obtenir la reconnaissance des marques et donner aux marques une valeur de publicité en plus de la valeur de la performance de vente; et deuxièmement, être en mesure de rapidité de retour, de garantir le financement des marques et de maintenir de bonnes relations de coopération à long terme.

董策: on a rassemblé plus de 1000 de la marque, la proportion de marque qui changent constamment, il y a beaucoup de concepteurs de marque, de créer leur propre de l'acheteur de l'équipe.

Dans le domaine de la passation de marchés de marque à l'étranger, est divisé en deux types de situations: l'un est la condition préalable à une coopération opérationnelle les ventes sous marque propre marque de canal, on est avec les marques directement de marchandises, une proportion d'environ 20%; la seconde est beaucoup de marque propre n'est pas directement la distribution de produits, mais de la distribution licence de droit à la coopération entre opérateurs désignés.

Dans ce cas, on va en fonction de la demande de marque de commerce, avec le Service des distributeurs de marque commerciale spécifiée de marchandises.

En général, on va le plus en amont de la chaîne de l'industrie internationale de la marque, en fonction de la marque, le rabais n'est pas la même chose.

Par exemple, la première marque, nous le rabais pas si haut, et la seconde ligne de marque, trois lignes, et les concepteurs de la marque, on la proportion de rabais sera plus élevé.

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Focus III: blessure de l 'expérience de l' utilisateur

Question: l 'achat de produits de luxe en ligne ne correspond pas à l' expérience des utilisateurs et le système de service, ne sont pas des services à la clientèle, directement à bas prix, ce qui influe sur la motivation des consommateurs.

Soutenir: l 'optimisation continue de l' environnement et des processus d 'achat en ligne, l' adoption d 'un système de logistique de haut niveau, l' accent étant mis sur le service après - vente, le broyage de l 'expérience des utilisateurs de produits de luxe.

Au début, nous étions à 100% de la vente, parce que le principal avantage de ce modèle est de ne pas acheter de rupture de stock, de sorte qu 'il n' a pas à dépenser d 'importantes sommes d' argent, de ciblage, de rotation rapide, petit entrepôt.

Au début, c'est un bon modèle, mais il y a un inconvénient est la vitesse lente.

Maintenant, la compression de liaisons intermédiaires, d'acheter des marchandises, c'est une partie de la solution, mais de quoi acheter des marchandises, combien d'acheter des marchandises, c'est la connaissance.

En outre, important et comment la mettre en œuvre.

Dans le passé, les données ne soutient pas, et maintenant, il doit y avoir une base de données de référence qui l'achète des marchandises, par exemple, nous avons un système de référence d'intelligence commerciale a acheté de 20% de la cargaison.

侯煜江: filet de luxe, maintenant, il y a trois modes: un achat de temps, actuellement mieux en un en langue (ihush), le marché bas de gamme au; la deuxième est le mode de coupe cochette, moyenne du marché, axée sur la protection de la vie privée des membres enregistrés, et que pour Ce motif est produit; la troisième est le mode de SPOT, et nous tous, et passerelle utilise ce modèle.

Sans faire au comptant, il n 'y a pas d' expérience des utilisateurs.

Un paquet de commandes à recevoir, la consommation normale devrait être de 7 jours, si la marchandise n 'est pas dans l' entrepôt, après la commande pour l 'achat de la livraison, alors trop longtemps, certainement pas une bonne expérience de l' utilisateur.

Toutefois, il y a actuellement de nombreux sites Web qui passent progressivement de la haute de gamme à la bas de l 'échelle en introduisant des messages électroniques frauduleux à l' intention des utilisateurs enregistrés, ce qui n 'est pas une étude approfondie de l' expérience et des services des usagers, mais un flux d 'eau qui donne aux investisseurs l' impression qu 'ils sont beaux.

Zhang Chunhui: quelques - unes des plus grandes questions auxquelles est actuellement confronté le site Web du luxe, c 'est - à - dire l' intégrité, c 'est - à - dire si ce que vous vendez est vrai? Je n' ai jamais entendu dire: certains produits qui ne sont pas vendus en Chine aujourd

En effet, les entreprises de luxe, de haute qualité, qu 'il s' agisse de marques créées par elles - mêmes ou de modèles étrangers, doivent respecter la marque, apprendre et comprendre profondément la culture de marque afin d' avoir une meilleure mentalité pour une coopération à long terme.

Chen Xiao: articles de luxe "comme un système commercial, constituée de trois couches: une première couche de contact d'utilisateur est à produit de sites et de vente correspondant, la deuxième est de profiter de services de soins et d'adaptation et la troisième est tu de gestion pour l'utilisateur, le système va, grand temps de le faire, c'est le luxe de site Web.

Maintenant, tout le monde est un tas de chose dans la maison à vendre, en fait, B2C très faible.

Et les pratiques, de tout à partir de l'expérience de l'utilisateur de départ.

Par exemple, en ligne sur le côté, on utilise un affichage 3D de l'atmosphère pour tenter de créer un magasin en ligne de produits de luxe, et, à partir de l'emballage élégant à une fête de carte de manuscrits, puis à PDG service un jour par semaine, y compris le service après - vente, de la logistique serait le meilleur coursier.

C'est le luxe de fournisseurs de services devrait faire, alors la fidélité de l'utilisateur et le prix de notre visite plus élevée, ce qui permet de réaliser le prix unitaire de passagers de 3000 $de plus.