기업이 어떻게 전개할 수 있는 결정 과정 분석

전업은 종종 각종 전람회의 자료, 전화, 좋은, 기업 제품 판매와 이미지에 도움이 되는 전람회를 선택하여 기업 결정자가 고려해야 할 문제가 되었다.

기업이 총괄하여 전시회에 참가할지 여부를 결정하려면 몇 가지 방면에서 결정해야 한다.

목표를 세우다

각종 기업들은 기업과 제품의 구체적인 상황에 따라 전시 목표를 정해야 한다.

1. 관리나 전시 기업의 이미지를 수립하다.

전시회에 참가하는 것은 기업의 이미지를 수립하는 데 있어서 시간도 절약하고 힘도 든다.

새로운 기업에 대한 참가는 기업이 단시간 내에 고객 관계를 맺고 시장에 진출해 동업업에 의해 받아들일 수 있다.

노기업들에게는 일정한 일정 참여에 영향을 끼칠 수 있는 전문전들을 정시에 고객과 교류를 할 수 있도록 고정하는 것이 중요하다.

2. 시장에 대한 이해를 늘리다.

특히 전문 전람자는 다른 기업의 발전, 제품 상황, 심지어 과학 기술의 비밀을 쉽게 알 수 있다.

또 관중과의 교류에서 시장의 수요와 잠재력을 파악하고 있다.

이 들 은 일상 의 시장 조사 연구 에 비할 것 이다

3. 제품과 서비스를 선전합니다.

전람회는 일종의 입체적인 광고로 전람자에게 자신의 제품을 충분히 전시할 기회를 제공하여 고객이 제품과 서비스에 대한 이해를 증진시키는 데 편리하다.

4. 판매와 거래가 있다.

전시회 기간은 짧지만 고객이 직접 상점과 교류하기 편리하고, 대부분의 참가자들은 전람회에서 약간의 협의나 의도를 달성하고 전람회의 최대 수확을 희망하고 있다.

의사 결정 분석

목표를 확정한 뒤 기업은 각 유형의 전람회에 대해 가장 현명한 선택을 할 수 있다.

전람은 왕왕 나뉜다

전람회의 조직자는 전람회의 영혼, 우수한 조직자는 전람회에 성공한 것을 의미한다.

예산을 짜다

참가 기업들이 참여 예산을 마련하는 것이 중요하다. 계산이 잘 되고 연속성이 있으면 상무 전시회는 소기업들에게 좋은 투자다.

예산을 제정할 때 기억해야 할 항목은 전시대 공간, 철거, 특별 광고 경품, 운송비용, 시청각 기재, 전력 지출, 전화 서비스, 부속 재료, 인원비, 광고, 항공권, 호텔 숙박 등이 있다.

원가 결정 후, 사업 목록을 준비해서 경제 상황을 분석해야 한다: 투자의 보답은 어떻습니까?

보답은 총 판매량으로 전람의 총지출을 나누는 것과 같다.

매 판매 선두자의 원가가 얼마입니까?

이것은 전람회의 총지출이 매출 선두인의 수량을 제외하는 것과 같다.

초대장을 보내다

전시회를 성공시키기 위해서는 청첩장을 좀 보내야 한다.

당신의 전시대와 관련된 새로운 서비스 항목과 신제품 소식을 주의하고 당신의 고객이나 잠재적인 고객과 함께 새로운 서비스 항목과 신제품을 공유합니다.

물론, 당신은 전람회를 사용하여 제공한 전시회 전용 청첩장에 전용할 수 있습니다.

어떤 무역 전람회에 참가하기로 결정한 이유는 이들이 회사나 그들의 판매 대리 발급을 받았기 때문이다.

진정한 흥미를 느끼는 잠재고객과 정보를 공유해야 하며, 대량의 청첩장을 당신의 신상품이나 서비스에 관심 있는 사람에게 보내길 바란다.

전람자금 25%를 청첩장에 써야 한다고 제안하는 사람이 있다.

한 시장 분석사는 무역전람회에 대해 여러 차례 조사를 해 본 적이 있는데 전람회가 열리기 전에 상대방을 초청해야 한다고 생각한다.

예를 들어 "올해의 전람회는 우리 회사에 심상치 않다. 찾아와주세요."

이것은 기회입니다. 당신이 준비한 새로운 계획과 신상품으로 시장을 측정할 수 있습니다.

무엇이 가장 짧은 시간에 천만 사람들에게 당신의 제품과 서비스를 소개하는 가장 좋은 시기입니까?

무역 전람회는 가장 좋은 시기이다.

5, 전시 기업의 3대 뇌구

기업이 전시에 참가하기 전에 몇 가지 ‘ 뇌구 ’ 에 들어가는 것을 주의해야 한다

1. 저전비를 추구하다.

일부 기업들이 가장 먼저 고려하는 경우는 종종 저전시료의 전람객이 마련한 전시비는 전전 선전, 건설, 정보 등 다양한 서비스를 포함해 저렴한 전시비는 종종 서비스에서 할인된다.

2. 일방적으로 전시회 규모를 추구하다.

몇몇 전람은 기세가 크고, 없는 것이 없지만, 박대 (박대) 는 오히려 정교하지 않다.

이 같은 전시회는 참가자나 관객이 뒤섞여 기업에 대한 기대에 미치기 어려운 효과다.

따라서 기업은 우선 전문무역전으로 고려해야 한다.

3. 판매 실적을 실현하는 데 급급하다.

전람회는 거래회와 다르지만, 비록 광교회라도 10여일 동안 지속적으로 지속되는 것은 불가능하다.

전람회는 실제로 더 직접적으로 더 친해지고 입체적인 광고홍보를 하는 것이 아니라, 그 효과는 반드시 곧 만나지 않고 단시간에 장사를 하는 것도 현실적이지 않다.

그래서 전람회는 전시회 기간에 기업과 제품을 충분히 전시할 수 있을지, 같은 업계에서 기업 이미지를 세우고 새로운 고객과 접촉해 시장 잠재력을 발굴할 수 있을지 주의해야 한다.

전람회에 참가할 기업은 주최 또는 취급 부서의 소개, 전람회 자료, 이전의 회간지 및 관련 신문 잡지에 대한 홍보 보도는 전람회에 대해 전면적으로 고려해 더욱 적절한 선택을 고려할 수 있다.