의류 전자 상무가 대량의 감원 배후

판도라의 상자는 이미 활짝 열렸고, 거품 같은 마귀는 새들이 활기차게 뛰고 있는 중국 전자 비즈니스 산업에 접근하고 있다.

잇다즐겁다"100여 명의 직원을 잘라 버리고."고붕망'감원 25% 이후 표적 지위가 있는 범객성품 역시 최근 5% 감원 결정을 내렸다.이번 대규모 감원에 대해 범객들은 줄곧 ‘ 비평 ’ 이라는 태도를 취하고 있다.업계에서는 이 배후가 내부에서 원가 삭감, 대비 IPO 와 관련이 있다고 단정했다.

이것은 아마도 중국 전상 환경이 급전진하는 표시일 것이다.

지난 2년 동안 보수, 온건이 발전한 중국 전자 상거래가 갑자기 주입된 것 같다.촉매제"비즈니스 모드 개발, 융자 환경 모두 전대미문의 봄을 맞이한다.하지만 희망의 배후에는 탐욕, 허위 번영과 악성 경쟁이다.

“현재 많은 회사 마케팅 원가가 총영수의 30%를 차지하고 있다.”유명하지 않은 전자 비즈니스 B2C CEO 는 기자에게 많은 전자상업계의 회사를 알려 주었다이익시간표를 밀고 다시 밀다.

유량은 원가가 너무 높다 ”, “ 마케팅 비용이 마케팅액을 초과하고 ” 와, “ 접속파 현상이 심각하다 ” 등 독종처럼 전기상업의 건강을 잠식하고 있다.거품은 이미 중국 전산산업이 회피할 수 없는 사실이다.

올해 들어 해외 자본시장의 급변을 따라 미국 상장 융자 창구의 축소와 투자상들은 모두 반성하고, 구변을 시작하고 있다.전자상투자의 회보율이 낮아질 수 있다는 것을 고려해 소수 VC, PE 는 이미 주요 시선을 무선 인터넷으로 돌리기 시작했다.

“ 우리는 바이두네비게이션소 123과 합작하는데 매달 70만 위안을 내야 하는데, 우리는 이 가격이 이미 높다고 생각했다.하지만 단매 사이트가 들어오자마자 가격을 270만 원 /월 까지 직접 올리고 말았다.유명하지 않은 전기상 CEO 가 기자에게 불평을 했다.

중국의 전자상거래는 중국 사회 소매품 총액의 침투률이 2% 도 되지 않았고, 미, 한일 등 선진국들은 일반적으로 7 ∼ 10% 이다.거대한 상상 공간은 많은 투자를 끌었고, 전기 업체의 왕성한 발전은 결국 과열로 변하고, 가장 뚜렷한 표현은 유량의 원가가 끊임없이 오르고 있다.

기자에 따르면 전기 업체가 투입한 온라인 마케팅 루트는 주로 3종류: 네트워크 연맹, 네비게이션, 검색엔진 키워드 구매를 한다.그중 네비게이션과 검색엔진 키워드는 몇 개의 독점으로 비용이 비교적 높다.

네비게이션 광고가격이 분기 속도로 증가하고 있으며, 올해 3분기, 네비게이션의 가격은 이미 1분기 8배라고 업계에서 알려 준다.일부 전자 상무회사에 따르면, 내비게이션을 통해 새로운 손님의 원가가 이미 100여 위안에 이른다고 한다.

바이두와 구글을 대표하는 키워드 구매 비용도 비교적 높고, 평균적으로 새로운 손님의 원가 약 80 ~90위안이다.하지만 이 부분은 사이트 자신의 수요에 따라 할 수 있다동적 조정어서이 인사는 말했다.

인터넷 연맹 측은 여러 사이트가 구성되었기 때문에, 비용이 상대적으로 합리적이고 저렴하고, 새 손님의 원가 는 약 30 -50위안이다.

선상 마케팅 원가 상승 배로 인해 전기상들이 고생했다.인터넷 CEO 이국경은 2011년 대전자비지니스 포럼에서 참석한 천명의 동행방포를 쏘았다. "바이두하123이 비싼 비용인데 거기서 뭐해?"

또 포털사이트 베이니가 전시된 광고의 고원가 때문에 올해 4분기까지 대부분의 전자상들이 이 분야의 투입을 포기할 것으로 알려졌다.반면 선 아래 옥외 광고는 생산출산 대비 계산하기 어렵기 때문에 소수의 새로 들어온 전자상들이 주목을 받고 경동, 범객 등 대형 전자상들도 조심스럽게 투출되고 있다.

그럼에도 불구하고 전자상들의 광고 마케팅 지출은 조금도 줄일 수 없다.범객성품을 예를 들어 2010년 광고 투출액은 약 4억 위안으로 매출액은 약 30억 위안이다.그러나 올해 초 범객성품 CEO 는 2011년 시장 보급 비용이 10억 위안에 달하며 매출액이 100억 위안으로 올릴 것이라고 주장했다.

이것은 양날의 검이다.거대한 광고 지출은 매출의 증가를 초래할 수 있다.그러나 지나치게 높은 광고 지출은 범객성품의 구매원가와 제품의 품질을 압박하고 전자상무회사의 이익에도 영향을 미칠 수 있다.{page ubreak}

현재 중국의 주요 전자 상거래는 모두 이익이 실현되기 어려운 것으로 알려졌다.경동상성은 가장 먼저 이익 이자를 실현할 때도 2012년까지 기다려야 한다.이미 출시된 당당당망은 올해 2분기 순손실이 440만 달러로 전년 대비 60% 증가했다.

돈만 벌지 않는 이런 방법은 전력의 경쟁력을 무너뜨리고 있다는 것을 부인할 수 없다.전기업체들도 변상 비용 삭감 사고를 시작하고, 감원은 중요한 조치다.올해 3월 범객 직원 규모는 6000명에 이른다.감원 5%로 계산해 이번 감원은 300명 정도를 줄일 것이다.한 직원의 월급 4000위안을 계산하면, 범객들은 매달 적어도 120만 위안을 절약한다.

한편, 올해 초 전기상업계에서 연중 급여가 급여를 터뜨려 연중부터 급여 수준이 급증하고 있다.한 업계 인사는 “도루를 뛰고 싶은 전기업체 인재는 거의 연중 서둘러서 완성할 수 있다. 올해 말까지 상황이 완전히 달라졌다 ”고 말했다.

융자를 원한 기업에 대해서는 모두 올해 안에 완성할 것이다.올해 말까지 어려울 것 같다.

사실상 전자 상거래가 지난 2년간 미친 듯이 자본의 추파를 벗어나지 못했다.중국 전자비즈니스연구센터에 따르면 2011년 1 ~6월 전자상거래 분야 (B2C 와 B2B 를 포함해 인터넷 쇼핑을 포함한 투자가 444기, 그 중 벤처투자는 총 18.3억 달러, 2건의 IPO 는 모두 국내 창업판에서 발생했고, 총 8.37억 위안이다.

"작년 연말에 우리는 매일 종목을 보고, 많은 전자상 사업을 보았다."한 종사자가 기자에게 알리다.당시 전기상들은 이미 바람잡이가 되었고, 누가 전자상거래를 던지지 않았다면 다음 주목을 잃게 될 새로운 별을 놓치게 될 것이다.그는 기자에게 “ 지금은 전기상들의 투자 기회가 많지 않다고 생각하며 지상파 인터넷에 더욱 편향되기 시작했다 ” 고 말했다.

이 전기 업체의 미친 동전 돈은 범객성품 2008년 융자로부터 시작된다.대부분의 전자상업계의 A 륜융자는 주로 2009년 하반기, 2010년 상반기, 융자 금액은 일반적으로 2000만원 이내이며, 2차 융자 규모는 2000만 ~4000만원 정도이다. 3차 융자 규모는 거의 1억 위안을 넘어섰다.현재 다이아몬드, 밀가방, 악타, 마사마소와 돈황망 등을 포함한 40여 개의 전자상업계는 모두 금액 불등 2라운드나 3라운드 투자를 받는다.

그러나 미국 자본시장이 무너지면서 올해 4월 중국 개념주의 성신 위기가 터졌고 이후 미국 채무위기가 글로벌 주식시장의 폭락을 일으키며 미국 상장 창구가 급박하고 있으며 전자상거래의 융자 환경도 악화되고 있다.

공공시장의 동요는 투자자들의 마음가짐에 영향을 미친다. 예를 들어 조항으로 초대할 때 더욱 망설일 것이다.어림짐에 대해서도 더욱 보수적이다.이케자본 CEO 왕은 6개월 전과 비교해 중국 전자 비즈니스 분야가 더욱 이성적으로 변했다고 생각한다.

지난 2년 동안 투자자들이 전자상무회사에 투자할 때 주로 매출액, 시장 순위, 팀 운영능력과 업계 공간 등 요인에 대해 고찰하는 것으로 알려졌다.융자 과정에서 각 집안의 상황은 차이가 있고 구체적인 계산 비율이 없다.하지만 현황에 따르면 올해 들어 영업 수입이 1억 원을 넘어설 경우 올 상반기에 투자할 경우 1억 5000만 원 규모의 투자를 받을 전망이다. 내년 수입이 5억 위안을 넘어설 경우 올 하반기에나 5000만 ~8000만 달러로 융합될 전망이다.한 업계 인사가 기자에게 폭로했다.

“전기상들에게 연간 영업 수입은 1억, 5억, 10억 원, 모두 다른 문턱이다.”이 인사는 기자에게 병목 하나를 돌파할 때마다, 후기에는 시장의 자금 지렛대가 상대적으로 줄어들 것이라고 말했다.

하지만 전날의 광대보다는 전자상과 투자자들은 모든 분야가 전자상거래에 적합하지 않다는 것을 깨달았다.유명하지 않은 B2C CEO 는 기자에게 "사실 전자상거래 분야의 발전 기회는 상상만큼 크지 않다"고 말했다.

지난 한 해 3C, 복장, 신발 등 분야를 제외하고는 서로 다른 세분시장이 모두 전기회사를 일으켜 주류, 식품, 인테리어 등을 포함했다."하지만 일부 분야에서는 반품 원가가 너무 높고 자금 압박이 심해 모두 B2C 전기상으로 적합하지 않다."이 인사는 말했다.

이사장 창출 이사장 회장은 미국에서 출시된 중국 인터넷 회사는 이미 50개를 넘었다고 밝혔다.새로운 기업이 출시할 때 미국 투자자들은 수중의 인터넷 기업의 주식을 비교해 볼 수 있다. 만약 새로운 기업이 흔들리지 않거나 대체할 수 없다면, 네가 아무리 잘해도 미국 투자자는 전혀 이해할 수 없다 ”고 말했다.다시 말하면, 못 속의 수용량은 한계가 있다. 더 많은 용기를 나누어 빼앗을 때 빼앗기는 어려움도 커진다.

기자들은 현재 전기상들의 융자 난도가 이미 크게 증가하고 있다는 것을 알고 있다.한 업계 관계자는 기자에게 융자를 원하는 기업에 대해서는 올해 안에 완성할 것이라고 말했다.올해 말까지 어려울 것 같아요."아직 3차 융자를 얻지 못한 기업에 대해서는 그들의 발전이 어려울 것이다.{page ubreak}

　　새로운 교역자

거품이 닥쳐오자, 가전상들은 마음과 달리, 누군가가 긴장하고, 새로운 사고와 발전 방식을 적극적으로 찾는 사람도 있다.

가장 주목할 만한 것은, 시나리오, 텐센트 등 대형 인터넷 회사에 휘말리는 것이다.텐센트 최고급 부총재는 본보 인터뷰에서 "우리는 이미 고민을 시작하여 전기상들이 검색에 의존하여 유량을 얻는 것이 아니라 소셜네트워크 분야에서 유효한 유량을 얻을 수 있다"고 말했다.

소셜 사이트는 텐센트의 강점이다.단순히 노출량에 따라 계산하면 QQQ는 매일 노출량이 300억을 넘어 텐센트망 모든 페이지 흐름을 합쳐 80억을 넘어 무선 인터넷의 유량은 150억이다.그 밖에는 SNS 의 유량은 약 30억 원이다.전자상거래 분야에 유량을 충분히 활용하면 체량과 규모가 만만치 않다.

오천광은 본래 인터넷 회사가 강자항강한 현상이었는데, 이후에는 선발자의 독점 우위를 깨기 어려웠다고 말했다.하지만 전자상거래 분야에서는 산업 사슬이 다르다.타오바오는 여전히 강세를 차지했지만, 독특한 체험의 수직 B2C 의 흥행은 막을 수 없다.

텐센트는 3면에서 전자 비즈니스 분야의 발전을 추진할 계획이라고 한다.첫째는 올해 4분기에 새로운 B2C 상가를 내놓고 현재 많은 B2C 와 호흡을 맞춘다. 두 번째는 더 개방된 모듈을 제공하고 전체 전파를 높이고, 3번째는 무선 유량의 개방을 통해 전자상과의 협력을 강화한다.

한편, 일주일 전 열린 2011년 인터넷 대회에서 신랑CEO 조국웨이는 물류에 의존하지 않는 경전자상거래 등 가상품 판매 등 시도를 시도할 것으로 보인다.현재 신랑은 경동상성과 전략협력동업자로 결성돼 쇼핑을 직접 조회할 수 있는 기업판 웨이보 출시됐다.올해 3월 신랑은 6600만 달러를 메고린 19% 의 주식을 구입했다고 발표했다.

이미 우위를 차지하고 있는 B2C 회사로서는 거품의 조속히 파멸을 기대하고 있다.로타망 CEO 필승은 기자에게 "거품이 빨리 깨지기를 바란다. 그래야 시장이 안정되고 건강한 발전에 진입할 수 있다"고 말했다.현재 악타망은 중국 신발류 B2C 분야 1진영에 처해 있지만 마케팅 원가 상승, 인재, 시장'화전전'의 어려움을 겪고, 회사는 끊임없이 새로운 시장을 개척할 기회를 찾아야 하며, 무선 인터넷, 앞집 뒤 공장 등 경영 모델을 포함한다.

거품이 일찌감치 파멸되면서 잠재적인 경쟁자들이 시급히 도태되고, 마케팅 원가도 신진자의 시끌벅적하게 늘어나지 않을 것이다.시장 안정 상태에서 시장에서 우세한 지위에 있는 기업이 비로소 제품과 서비스 품질의 개선과 발전을 심화시킬 수 있다.

융자 부족, 전직 진출에 필사적인 전기업체들에게는 이들의 날이 가장 어렵다.아동스키호는 자금을 융합한 회사로 겨울을 준비하기 시작했다고 말했다.하지만 C 라운드 투자에 녹지 않은 회사가 힘들다고 말했다.도박을 하는 CEO 는 여전히 규모 확장을 위주로 하고 있지만, 현금 흐름의 지지를 최대한 주목할 수 있다.그리고 사실대로 말하면 투자자들은 C 륜융자에 대해 신중하게 할 수 있다.

이로써 지난 2년 동안 손해배상과 호령, 규모 위왕, 속도로 자본을 얻는 시대에 비하면 중국 전자상들은 이제 더 이성적이고 신중하게 돌아간다.