여자 신발

알다백리그룹 전자상거래 부 사장 사 운 립 은 백 리 재 때문에신발 업경쟁 우 위 는 확실히 일부 유명 포 털 사이트 가 와 서 상담 을 하고 있 고, 백리 도 다른 판 매 를 테스트 하고 있다.브랜드그러나 왜 업계 에서 바 이 두 와 손 잡 고 전자 상 거래 를 확장 한 다 는 소문 이 나 는 지 는 모 르 겠 지만 자신 은 몰 랐 다.

"백 리 는 분명히 전자 상 거래 를 강하 게 할 수 있 을 것 이다. 구체 적 인 조 치 는 7, 8 월 에 발표 할 것 이다. 나 는 아직 밝 힐 수 없다." 라 고 사 운 립 이 말 했다.백 리 는 현재 중국 여자 신발 시장의 맹주 자 리 를 잠시 흔 들 수 있 는 사람 이 없 지만, 따라서경쟁 하 다.그 자리 가 더 높 아 지 는 것 도 금수 저 만 은 아니다.

지난달 백리 국제 발표 2010 년재무 보고베 리 국제 2010 년 영업 수입 은 237.06 억 홍콩 달러 로 2009 년 197.62 억 홍콩 달러 보다 20% 증 가 했 고 순이익 은 34.25 억 홍콩 달러 로 동기 대비 35.17% 증가 했다.재 보 는 "수입 증 가 는 주로 신발 업무 판매 수입 이 안정 적 인 성장 을 유지 하고 연간 수입 은 146 억 5000 만 위안 으로 25% 증가 했다" 고 밝 혔 다. 한편, 여자 신발 시장의 '둘째' 인 다 프 네 는 2010 년 영업 액 이 14% 에서 66.23 억 홍콩 달러 로 올 라 백 리 와 거리 가 있다.

백 리 는 좋 은 성적 표를 내 놓 았 지만 일부 업계 에 서 는 백 리 가 강 한 발전 세 를 지속 할 수 있 을 것 이 라 고 생각 하지 않 는 다.이 붕 아시아 신발 업 협회 사무 총장 은 기자 들 과 만 나 브 리 와 다 프 네 두 기업 의 미래 발전 속도 가 느 려 질 가능성 이 있다 고 밝 혔 다.

　　"이 두 기업 은 대량의 정력 을 채널 의 확대 와 시장의 확장 에 투입 할 것 이다. 반드시 신발 제품 디자인 등 분야 에서 견 제 를 받 을 것 이다. 그의 디자인 수준 은 신발 업계 에서 제1 제대 라 고 할 수 없다. 일부 후발 주자 들 은 경작 과 세밀 한 작업 을 더욱 중시한다. 특히 일부 국제 자원 을 통합 시 키 는 데 능 한 대만 기업 들 은 전문 적 인 연구 개발 과 독특한 디자인 으로 대륙 여자 신발 의 높 은 점 수 를 대거 차지 하고 있다."단 시장 에서 백리 의 시장 점유 율 을 잠식 하고 있다. 백리 의 전통 적 인 채널 확장 은 점점 더 큰 저항 에 부 딪 힐 것 이다." 이 붕 은 백화점, 특히 중고 급 백화점 도 예전 처럼 백리 에 게 감기 에 걸 리 지 않 을 것 이 라 고 분석 했다. 이 붕 은 백리 브랜드 가 현재 일 선 도시 의 고급 백화점 에 들 어 가 는 것 은 이미 어느 정도 어려움 이 있다 고 말 했다.

일부 백화점 업계 의 피드백 에 따 르 면 백리 와 계열 의 브랜드 는 일부 백화점 신발 전문 지역 에서 절반, 심지어 3 분 의 2 의 면적 을 차지 하고 비교적 큰 발언권 을 가진다. 흔히 백화점 과 우 대 를 받 는 조건 을 가진다. 한편, 백화점 은 지나치게 의존 해 서 는 안 된다 는 것 을 깨 닫 고 새로운 브랜드 를 계속 물색 하여 보충 하고 있다.이렇게 하면 다른 백화점 과 동 질화 경쟁 을 피 하 는 데 유리 하 다. 게다가 소비자 들 이 여자 신발 에 대한 충성 도가 높 지 않 기 때문에 새로운 브랜드 의 디자인 이 더욱 참신 하고 품질 검사 가 더욱 보장 되 기만 하면 곧 새로운 소비 군 을 육성 할 수 있다.현재 국내외 의 여자 신발 브랜드 가 끊임없이 쏟 아 져 나 오고 있 으 며, 백화점 은 선택의 여지 가 더욱 크다.

지난해 말 까지 백 리 는 중국 내륙 에서 자영 소매점 수가 11967 개 에 달 했 고 그 중에서 신발 업무 의 자영 점 은 8312 개 에 달 했다.여자 신발 의 맹주 적 지 위 를 지 키 려 면 백 리 는 기 존의 소매 채널 의 장점 을 공 고 히 하 는 동시에 다른 경로 에서 새로운 공간 을 개척 해 야 한다. 신속히 발전 하 는 전자상거래 가 마침 기 회 를 만들어 주 었 다.베 리 는 이미 자신의 공식 쇼핑 몰 을 설립 하여 주로 베 리 산하 베 리, 스 카 투, 천 미의 등 브랜드 의 제품 을 판매 하 였 으 며, 작년 에 인터넷 판매 수입 은 약 1 억 위안 이 었 다.비록 이것 은 백 리 그룹의 총 수익 에서 보 잘 것 없 는 것 처럼 보이 지만.그러나 백 리 는 이 부분의 성장 성 을 매우 중시 하 는 것 이 분명 하 다.

사 운 립 은 '제10 회 중국 (광저우) 국제 신발 업 전시회' 에서 그룹 이 3 ~ 5 년 안에 회사 의 20% 판 매 를 인터넷 판매 에 투입 할 계획 이 라 고 밝 혔 다. 현재 이 분야 의 판매 투 자 는 1% 에 불과 하 다.점점 더 많은 전통 의 류 신발 브랜드 들 이 전자상거래 확대 에 참 여 했 고 리 닝, 늑대 일곱 마리, 다 프 네 등 기업 들 이 이 진영 에 가입 했다. 하지만 인터넷 판매 에서 성공 적 으로 운영 되 고 있 는 전통 의 류 신발 브랜드 는 아직 없다. 당 신 정 략 균 책 업계 연구원 고문 은 본 보 기자 와 의 인터뷰 에서 "전통 브랜드 가 감 전 돼 온 · 오프라인 간 조율 이 어 려 운 갈등 에 직면 하 는 경우 가 많다" 며 "온라인 판매 규 모 를 키 우기 어렵다" 고 말 했다.{page_break}

"백 리 가 인터넷 판 매 를 하려 면 기 존의 마 케 팅 체계 에 영향 을 주 고 전통 적 인 채널 의 가격 을 어 지 럽 힐 수 있다. 인터넷 판매 가 전통 적 인 채널 에 충격 을 주 는 것 을 피 하려 면 반드시 두 가 지 를 해 야 한다. 하 나 는 가격 을 통일 하 는 것 이 고, 다른 하 나 는 제품 의 차별 화 이다." 당 신 은 백 리 는 전자 상 거래 를 주동 적 으로 확대 하 는 것 이 아니 라 고 분석 했다.어느 정도 경쟁 업 체 가 큰 전자 상 거래 를 할 까 봐 수 동적 으로 응 전 했 기 때문에 백 리 는 오프라인 위주, 인터넷 을 보조 로 하 는 구 조 를 깨 뜨리 지 않 을 것 이다.만약 에 온라인 과 오프라인 에서 가격 을 통일 하면 인터넷 판매 가 우 위 를 차지 하지 않 고 백 리 는 현재 패션 을 위주 로 하 는 제품 도 인터넷 판매 에 적합 하지 않다. 인터넷 에서 잘 팔 리 는 제품 은 도서, 전자 제품 등 표준화 된 제품 으로 패션 여성 화 는 표준화 하기 어렵다.

탕 신의 말대 로 신발 제품 의 온라인 판 매 는 여전히 회피 할 수 없 는 결함 이 많다. 예 를 들 어 제품 체험 에 있어 특히 여성복 신발 의 사이즈, 색채 등 은 편차 가 나타 나 기 쉬 우 며 다른 제품 의 온라인 판매 보다 더욱 치 명 적 이다.이에 비해 운동화 복, 남성복 같은 제품 은 표준화 에 상대 적 으로 쉽다.한편, 인터넷 마 케 팅 에 성공 한 범 객 성 품 은 전자 상 거래 를 할 때 부터 치밀 한 계획 을 세 웠 다. 그 중심 은 사이즈 에 대한 상대 적 인 요구 가 엄격 하지 않 은 운동 류, 레저 류 에 있 고 가격 도 인터넷 판매 의 소비 가격 에 매우 부합된다.

"베 리 는 온라인 판 매 를 가속 화하 고 인터넷 의 특징 에 맞 는 새로운 브랜드 를 따로 개발 하여 가능 한 한 인터넷 판매 제품 을 표준화, 대중화 로 접근 시 킬 필요 가 있다. 그러나 그럼 에 도 불구 하고 앞으로 나 아 갈 길이 순 조 롭 지 못 하고 온라인 의 빅 맥 이 되 는 것 은 매우 어렵다" 고 당 신 은 전통 브랜드 가 전자 상 거래 를 하 는 것 이 라 고 주장 했다.현재 매우 성공 적 인 사례 를 보지 못 했다. 문 제 는 이런 기업 들 이 무의식중에 전통 적 인 채널 의 방법 을 인터넷 판매 에 복제 하 는 것 이다. 그러나 오프라인 의 경영 관리 모델 은 온라인 에 적합 하지 않다. 예 를 들 어 전통 적 인 채널 이 선점 하 는 단말기 소매점 이 많 을 수록 좋다. 그래서 전통 적 인 브랜드 기업 의 습관 적 인 방법 은 여기저기 전자상거래 사이트 에 가입 하 는 것 이다. 사실은 오프라인 매장 과 다르다.한 사이트 만 있 으 면 전국, 심지어 전 세 계 를 복사 할 수 있다.이 어 "전자상거래 사이트 가 너무 분산 되 는 것 은 오히려 홍보 에 불리 하고, 온라인 판 매 는 시장의 세분 화 와 공급 망 통합 을 더욱 중시한다" 고 덧 붙 였 다.

"베 리 가 인터넷 마 케 팅 에서 핵심 적 인 자원 과 핵심 적 인 기술 을 파악 하고 있 는 것 은 당분간 보이 지 않 는 다. 그 확장 이 반드시 뜻 대로 되 지 는 않 을 것" 이 라 고 말 했다. 이 는 인터넷 마 케 팅 을 여러 해 동안 연구 해 온 탕 신 이 향후 몇 년 에 대한 예측 이다. 그 는 더 나 아가 분석 했다."현재 타 오 바 오 가 이렇게 플랫폼 을 만 드 는 모델 이 상대 적 으로 안정 적 인 것 을 제외 하고 범 객 성 품, 맥 코 린 을 포함 한 많은 쇼핑 몰 들 이 미래 에 발전의 병목 에 직면 할 수 있다. 한편 으로 는 전자상거래 의 발전 변화 가 너무 빠 르 고 새로운 모델 이 끊임없이 등장 하 며 경쟁 이 매우 치열 하 다. 다른 한편 으로 는 현재 많은 쇼핑 몰 제품 들 이 초점 을 맞 추 지 않 고 시장 세분 화가 부족 하 다."