마울화 유치은행 행장 2차 전형은 양산

“ 새는 새장 속에 있고 관우는 장비할 수 없다; 사람은 처세에서 팔계는 새를 되새기고 공에 갚아야 한다. ”

우연한 기회 하나가 범진 의 옛 대련 을 현대 로 만들었다

작년 말

발행된 2010년 중반의 실적에 따르면 순이익 증폭은 국내 은행업의 평균 28퍼센트 수준의 성적표를 넘어 매체와 분석사가 ‘화사하게 ’라고 호소했다.

이에 대해 마울화는 2차 전형 길이 이미 궤도에 올랐다.

'변형 '왜요?

한여름의 뱀은 습하고 무덥다.

그 유명한'시간은 금전이고 효율은 생명 '플래카드가 멀지 않은 간행훈련센터로 열렬한 두뇌폭풍이 상연되고 있다.

일년 한 해를 초빙하는 연중 행장 회의에서 참석자는 각지의 분행장과 총행 고위층과 각 부서 책임자이다.

올해 회의의 주제는 2차 전형으로 분행행장들이 각각 5분의 발언에 대해 각각 분주한 두 가지 문제를 소개하고, 한 가지 포인트, 그리고 본행 각 부문에서 점평을 받았다.

“ 문제를 말하려면 급소에 절실하게 해야 하고, 점평은 한땀 흘려야 한다. ”

마울화설.

이런 단도직입적인 회의 형식은 일부 측면에서 행인들의 현재의 위기감과 긴박감을 반영하고 있다는 점을 반영하는 것은, 두 번째 전형 동력의 원천일 수도 있다.

약 6 년 전 취행은 경영 전략 조정, 즉 처음으로 전형, 효과는 어떻습니까?

마울화: 56년 전 국내 은행업계에서 수익 패턴은 비즈니스 유형상, 도매 업무가 거의 90% 이상, 소매 업무가 극히 적고, 고객 구조에서 대기업으로, 중소기업을 중소기업을 중시하는 사람은 없다. 소득 구조상 모두 이익 수입이 거의 없다.

우리는 서방 은행을 진지하게 연구하였는데, 이것은 오래 가지 못한다고 생각하여 처음으로 전형을 하기로 결심했다.

이번 전형적인 방향은 가장 잘 알고 있다. 첫째, 소매 업무를 발전시키는 목표는 전체 자산에서 30%의 비율을 차지하게 하는 것이며, 둘째, 신형 도매 업무를 발전시키고, 현금 관리, 기업 연금, 자산토관, 투자은행 등을 포함해 중소기업업이 도매 업무에서 비리 수입을 올리는 데 비해 높였다.

56년의 노력을 거쳐 연말까지 자영 대출 비중은 이미 30% 를 넘어 중소기업 대출에 대한 비중이 50% 에 육박하고 비금리 수입이 영업 순이익에 대한 공헌도 20% 를 넘었다.

무엇보다 2003년 말부터 2008년 말 5년간 순이익 연중 57.4%, 순자산수익률은 연간 20.2%, 불량 대출률은 3.15%에서 1.14%, 기준금은 97.39%로 2223.29%로 계속 상승했다.

특히 금융위기가 가장 깊었던 2008년 활약은 국내뿐만 아니라 국제적으로도 훌륭하다고 할 수 있다.

첫 번째 변신은 예상의 효과를 거뒀다고 할 수 있다.

첫 번째 전형은 이미 초보로 빠르게 발전할 길을 찾았는데 왜 다시 모델을 바꾸는가?

마울화: 이게 일단'세계가 평등하기 때문입니다. 저희 발전경험은 업계에서 광범위하게 복제된 후, 푸른 바다는 이미 파랗지 않은 것 같아요.

그 다음에도 직접적인 이유로 글로벌 금융위기 이후 자신만의 독특한 자산부채구조 (당좌 예금)가 높기 때문에 동업보다 더 큰 이익 압력을 받고 자본의 스트레스도 더욱 두드러지고 있다.

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새로운 시련을 대비하기 위해 우리는 다시 한 번의 전환형 기초를 추진하고 새로운 전형을 가속화시켜야 한다.

구체적으로 두 번째로 변형된 원인은 주로 3: 1로 급격한 경영환경에 적응하기 위해서다.

최근 몇 년 동안 경제 발전 방식, 감사 정책 부터 고객 수요 까지 큰 변화 가 발생 했 다. 상업 은행 장기 이래 봉행 한 대기업 을 주요 서비스 대상, 도매 대출 을 주요 자산 형식, 예금 이자 이자 이자 이자 를 주요 이익 으로, 규모 를 주요 평가 기준 의 경영 길이 갈수록 좁아지 고 있다.

발전을 하려면 새로운 길을 찾아야 한다.

둘째, 모집의 지속적인 발전을 더 잘 촉진시키기 위한 것이다.

지난 몇 년 전 구행 이익은 일반 증가, 자본, 신용대출, 비용, 인력 등 요소 투입의 압력이 그리 두드러지지 않았지만 지난해 이윤 증가는 예전보다 못하여 일부 갈등이 두드러졌다.

앞으로 몇 년 간행한 이윤 성장은 안정되고 있다. 요소 자원이 투입되는 강성 단속은 미래의 상태로 떠올랐다. 과거에는 대량의 자원에 의존하는 외연 조방식 성장 패턴이 이어질 수 없을 것이다.

그래서 양산에 몰아붙은 모양이다.

셋째, 자신의 업무 특색을 더욱 잘 형성하고 공고히 하기 위한 것이다.

장기적인 경영 실천에서 우리는 한 은행이 특히 중소형 은행이 총명하게 만들어야 한다는 것이 관건은 자신의 업무 특성을 형성하고 동업과 차이성을 나타내는 것이다.

23년 동안의 성장 과정을 되돌아보면 가장 먼저 해안 업무를 개설하든 먼저 카드를 내놓고, 카드를 개발하든, 금규화 재테크, 개인은행 서비스를 창출하는 것도 마찬가지다.

6 년 전 처음으로 전형을 제시한 것은, 올해부터 실시한 2차 전형, 마찬가지다.

새로 모집하다.

앞서 말한 대련을 해독할 때 마울화는 창신, 제도, 문화라는 단어를 언급했다.

"관우는 장비할 수 없다"고 말했다. 우리가 권력을 좀 내려놓지 않으면 날개가'장비'에 얽매이지 못하고, 권력을 내려놓고 어떻게 행동하는가?'팔계는 오공','팔계는 여러 가지 필요한 제도를'오공'으로 이해할 수 있는 위험 문화는 인심을 깊이 입증하고 제도도 효과적으로 집행할 수 있다.

그는 2차 전형으로 ‘우리야 ’, 날개를 펼친 혁신적인 행동이 되기를 기대했고, 각각 제도와 문화를 대표하는 ‘팔계 ’와 ‘오공 ’은 이 혁신적으로 성공의 보장이다.

마울화는 3 ~5년 동안 2차 모델을 이룬 데 이어 국내외에는 경쟁력과 지속적인 발전력을 갖춘'신구행'을 만들어냈다.

2차 전형은 어떤 목표를 포함합니까?

마울화: 2차 전형적인 근본 목표는 경영 효익 최대화를 실현하고, 이익의 지속적인 성장을 보장하는 것이다.

우리는 2012년 단계적으로 구체적인 목표를 설정했다: 자본 소모를 낮추는 것이다.

전행 자본 충족률은 10% 이상 유지되어 12% 가량의 수준에 이른다.

둘째는 대출 가격을 올리는 것이다.

회사와 소매 대출의 정가 수준은 국내 주식제 은행의 평균수준에 이르러 업계의 앞선 수준에 도달한다.

셋은 재무 원가를 통제하는 것이다.

필요한 전략적 투입과 동시에 전행 비용은 40% 이내로 떨어졌다.

4 는 가치 고객을 증가시킨다.

총 자산은 50만 위안 이상 소매 고객 수가 2% 이상으로 높았고, 종합 공헌도는 10만 위안, 500만 원 이상에 달하는 회사 고객수는 각각 9% 이상과 0.5% 이상으로 올랐다.

5 는 위험을 확보할 수 있다.

자영 대출 불량률 상한은 1.2%, 신용카드를 포함하지 않고 소매 대출 부실률은 0.2%, 덮어쓰며 200% 이상을 유지한다.

이차 전형 임무는 과거의 고자본 소모, 고원가 투입, 저렴한 가격으로 위험을 낮추는 외연 조방식 경영 패턴을 실현해 내포 집약화 경영을 지속적으로 안정적으로 주식 회보와 은행 가치를 높여야 한다는 것이다.

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어떻게 이런 목표를 실현합니까?

마울화: 저희는 5가지 조치를 취할 예정입니다. 성적 시험 체계를 개선하는 겁니다.

분행 효율, 효율, 리스크 정가와 고가치 고객이 비례한 심사를 강화하고, 재무 지표의 고찰 권중을 더욱 확대하고 있다.

둘째는 경제 자본 관리를 강화하는 것이다.

벤처와 수익 일치 원칙에 근거하여 일부 업무 리스크 권중 조정, 운영 벤처를 경제 자본 관리 범주, 자본 심사를 강화하고, 자본 회보 요구와 경제 자본 전환 계수를 적절히 높여야 한다.

셋째는 대출 가격의 정가 수준과 신용대출, 자본의 배치가 연결된다.

우리의 위험 문화가 심오하지만 희생 가격으로 저위험을 교환하기를 바라지는 않는다.

우리는 하나의 문화를 세워야 한다: 누구의 정가력이 높고 자원은 경사될 것이다.

4는 비용을 낮추는 비용이다.

자원 통합, 프로세스 개조, 직원들의 효능과 재경 규율.

5 는 조직 관리 체제다.

소매은행 체제 개혁을 시작하여 전행 소매 업무에 대한 통합 추진을 강화하고, 높은 효율의 신흥 도매 업무 조직 모드를 구축해 조건을 갖추고 있는 총행 관련 업무 부문에 대해 단독 채산을 강화한다.