백여 의류 기업들이 항주 & Nbsp; 공론 전자상거래상

전자상거래가 발전함에 따라 소비자들이 많아지면서 인터넷에서 복장을 구매하고 있다.

강자 유발, 빨라지는 마태효과.

이 추세는 더 많은 의류 기업들이 이 문제를 직시하기 시작했다.

지난 5월 27일 항주에서 열린 2010년 제2회 중국 의류 전자상무 정상 회의에서 전국의 의류 기업들이 어떻게 많은 경로를 조율 발전시켜 각자의 의견을 발표했다.

현장은 인터넷 소매 추세에 대한 관심을 제외하고는 논란이 적지 않다.

여러 가지 요소가 각종 기업들 사이에 교차하여 ‘ 기업을 모색하다 ’ 는 결론의 배후에서 서로 다른 사유 아래 분야를 굴렸다.

하지만 인터넷은 의류 기업의 중요성에 대해 일치를 인정받았고, 단계와 조건의 의류 기업은 전자상거래를 어떻게 이용할 것인지 다시 검토할 가치가 있다.

데이터 가 성장 의 미 를 보이다

"2009년 중국 온라인 소매시장이 2000억 위안을 넘는 인민폐의 총규모는 4분의 1이 의류 인터넷 쇼핑에서 온 것으로 단 한 개에 440억 위안의 복장 소매 거래액을 기여했다"고 말했다.

회의 주최자 베이징은 2009년 의류 온라인 소매 대비 97% 증가, 시장 규모는 2007년 150억에서 2009년 640억으로 2010년 의류 온라인 소매시장 규모가 2009년보다 80% 증가할 것으로 전망했다.

여버는 회의에서 타오바오가 전통 의상업체가 전자상거래를 시작하는 출발점이라고 지적했다.

대부분의 브랜드 의류 업체들은 2009년 이 해 타오바오 인터넷에서 기함점을 개설하고 타오바오 집시장에 있는 타오바오 의류 매장을 모집하여 인터넷 판매 루트를 세웠다.

인터넷쇼핑을 선호하는 이유는 가격을 저렴한 것 외에 6일 (58.1%)에 육박하는 소비자들이 인터넷 쇼핑의 재미가 쇼핑에 못지않다고 생각하는 것으로 나타났다.

이 분석은 물질이 풍부하고 풍부해 충분한 선택의 여지를 가져온 행복감을 가져온 것으로 분석된다. 이는 인터넷 구매가 소비자의 입맛에 맞는 패턴이 되었고, 의류 기업이 심사숙고할 만하다.

주최지항주에서는 2009년 항저우보다 여장 생산업체 2400여 개, 여장 브랜드 160여 개, 전국 여장 브랜드 반벽강산을 차지했다.

연간 생산액이 40여 억 위안을 넘다.

항주의 전자 비즈니스 사이트는 전국의 1 /6을 넘어 전국 1위를 차지했다.

항저우시 정보 주임 주임 주임 주임 주임 은 2010년 기업 응용 전자상거래율을 50% 이상, 그중 제3자 전자 상거래 서비스 플랫폼을 이용하여 40% 이상에 이른다고 밝혔다.

공급 체인 및 사용자

의류 기업에 대해서는 제품, 채널, 공급 사슬이 시종 얽히지 않는 3가지 요소가 이번 회의에서 채널 외에도 공급 사슬의 중요성이 재재개되고 있다.

중국과학원 대학원관리학원 박사 지도사 한영생 교수는 발언에서 공급 사슬이 오늘 경쟁의 중요한 요소로 바뀌었다고 말했다.

또한 기업의 가장 큰 성장점이다.

이어 쇼리화 박사는 "일회용 매매매는 지속적으로 지속적으로 발전하려면 강건한 공급 사슬이 필요하다"고 강조했다.

그러나 전통의상업체는 공급 사슬의 높이에 신경을 써서 전자상무에 대해 신중한 태도를 유지하면서 인터넷을 통해 발기하는 신흥 브랜드는 사용자 체험에 더욱 관심이 쏠리고 있다.

조청 브랜드 칠그그그그그그로 사장은 발언 중 어느 기간 직원의 업무 능력은 따라가지 못하고, 7체크는 구매자와 깊이 소통을 하고, 스태프들의 생활의 점적을 보여주고, 가까워져 사용자와의 거리를 가까이하여 성심성심으로 이해하고 있다.

이닝: 전통 기업 전자 상무화 의 전범

실제로 전통 기업의 시수전자상거래가 성공한 전형적인 사례는 보편적이지 않다.

전통의상 브랜드 기업이 아직 실질적으로 준비되지 않은 이유다.

하지만 국내 스포츠 브랜드 맏인 이녕은 인터넷에서 이미 풍조롭게 만들어졌다.

이녕은 2008년부터 본격적으로 전자상거래 전략을 시작한다.

4월 10일 타오보상성을 개통하여 5월 인터넷 분매와 대리판매를 위한 협력 모델을 내놓고 6월 공식 상업성이 정식으로 개업하고 8월 알리바바의 전 세계 10대 인터넷 업체를 획득하여 12월에 이녕전자 상무유한회사를 설립해 이녕그룹이 전자상무를 진정한 업무 부문으로 삼아 독립적인 운영과 발전을 목표로 했다.

리녕전자 상무 사장은 “어떤 브랜드회사도 시작하고 전자상거래를 시작하면 반드시 전방위적으로 자신의 전략 결정을 신중하게 고려해야 한다. 예를 들면 팀, 브랜드, 제품, 소비자, 기술 해결 방안, 어느 부분부터 시작해야 할지 충분히 고려해야 한다 ”고 말했다.

이녕은 휴대전화를 포함한 다양한 단말 쇼핑 모델을 확장할 것이라고 밝혔다.

"인터넷에서 현재 상점이나 휴대전화, 각 단말기에서 쇼핑 체험을 할 수 있는 것도 우리 이녕이 채널 소매 변혁 방면에서 최종 꿈"이라고 말했다.

7격격: 인터넷 마케팅 소통이 관건이다

회의에 참석한 기업에서 7체크는 독특한 개성 브랜드다.

특히 초근의 타오바오 매장에서 시작된 이 경험은 현장에 있는 기업들에게 더 많은 인터넷 마케팅 경험이 있다.

조청 7격격 사장은 사용자의 개성화에 대한 수요를 충족시키기 위해 한 달에 10050개씩 업데이트, 그리고 매달 7자판에 고정된 날짜를 갱신했다.

사용자의 고정 소비 습관을 기르다.

이 브랜드는 타오바오 시장에서 성장했기 때문에 조칭은 특히 사용자와 소통을 중시한다.

"첫 번째 카드는 사건패, 두 번째는 판촉판, 셋째는 정서패다"며 "전통적인 선에서 소비하고, 인터넷 쇼핑몰 사용자는 실제로 브랜드와 소통하는 것을 기꺼이 좋아하기 때문에 3개 카드가 모두 좋은 효과를 거두고 있다고 지적했다.

이 나눔은 많은 게스트들의 호응을 받았다.

또 조청은 유ED가 사용자 충성도를 높이는 데 작용이 적지 않다고 지적했다. 전체적인 제품은 색깔의 운용, 글씨체의 운용과 평면 모델을 포함한 촬영과 평면 실물 촬영 등을 포함해 자신의 특색을 갖췄다.

이것은 우리가 작년부터 한꺼번에 일정한 판매량을 할 수 있는 이유다.

"이렇게 되면 페이지 스타일만 보면 칠칸 집 안이에요."

조청이 지적하다.

백리: 기획 자체가 전통 산업의 사고방식일 수도 있다.

‘걷는 길이 똑같다 ’고, 베리전자 비즈니스 담당자는 회의에서 직언을 했다. 인터넷 브랜드가 크면 전통브랜드와 같은 문제를 겪게 된다. 예를 들면 물류, 창고, 공급 사슬 등이 있다.

그래서 그는 "좀 멀리 가고, 좀 더 가자고."라고 조언했다.

"보기 좋은 것들을 믿지 마세요. 그 선상에서 서로 소통하는 것은 제가 지금 중점적으로 고려하는 문제가 아닙니다"라고 그는 어떤 견해에 찬물을 끼얹고 있습니다.

또 의류 기업의 인터넷 미래에 대해 "잘 안 보이니 걸어서 볼 수밖에 없다"고 털어놨다.

인터넷 소매의 규모 지표에 대한 질문에 그는 “지금은 계획할 방법이 없다. 그 자체는 전통산업의 사고방식일 수도 있다 ”고 웃었다.

그러나 호헨영은 전자상거래의 미래에 대해 의심하는 것이 아니라 더욱 실질적인 태도다.

전자상거래는 전통비즈니스를 전복시키지 않을 수도 있지만 비즈니스 형태를 크게 바꾸게 될 것이다.

그래서 지금쯤 대비와 대책을 마련해야 한다.

그가 이런 견해를 가지고 있는 이유는 백리의 강력한 재고 관리능력이 미래 전자상무화에 핵심적인 지지가 되고 있다는 점이며 다른 기업들이 할 수 없다는 점이다.

밀가방: 의류 기업은 몇 년 밖에 안 남았다

그러나 밀가방은 인터넷의 중요성에 대해 더욱 중요시하고, 엽해봉은 백려에 대한 견해를 상당히 인정하지 않는다.

"의류 기업에 남겨 두는 시간도 몇 년 동안, 이 몇 년 동안 진정으로 지위를 확립할 수 있다면 미래는 희망이 있다"며 "브랜드의 맏형 엽해봉은 시간이 촉박하다는 경고로 누구도 살아갈 수 없다는 것을 아무도 보장할 수 없다"고 말했다.

그는 "현재 이 단계에 기회는 있지만, 점을 돌파한 뒤 종합적 우세가 관건이라고 경계해야 한다"고 강조했다.

많은 전통 의상 브랜드 가운데에 고속 성장, 빠른 성장, 빠른 타래식 브랜드 맥가방이 주목된다.

반면 스코이봉은 보리 가방의 성장의 관건은'시차, 포기, 선택'에 있다.

대외무역의 밀가방은 처음에는 체인점을 열 계획이었지만, 나중에 대리상을 팔아 상품을 파는 것을 시도해 결국 인터넷을 통해 브랜드를 조성하였다.

하지만 인터넷을 통해 브랜드를 때리는 것도 한시간 있다. "라인에서 브랜드를 하는 데 10년이 걸리면 인터넷에서도 3 ~5년 걸린다"고 말했다.

대중

회의에서 많은 게스트와 회의에 참석한 기업들도 흥미로운 의견을 제기했다.

‘ 전자상무화는 많은 기업들이 전자상거래를 시작하는 초초반이지만, 전통점유율을 인터넷으로 옮기는 것이 아니라는 것을 주의해야 한다 ’ 고 항원상 시장부 총리는 항원상상상이 현재 인터넷 소매에 진출하지 않았지만, 이 분야에 주목해 왔다.

'제일파 온라인 의상 브랜드는 이미 수립에 성공했고, 이들 브랜드는 비전통의류업체들이 창설되었고, 제2파의 기회는 전통의상업체에 남겨 줄 수 있을까?'

한 현장 기업의 대표적인 질문에 게스트가 제시한 응답은 "타브랜드는 전통 의상 브랜드에 대한 큰 도전이다. 전자의 구성, 산업체인 구성, 정보화 수준, 기업 이념과 후자와는 다르다"고 답했다.

브랜드의 성공은 성공적인 요소가 있다. 전통기업은 인터넷 브랜드를 표절할 수 있지만 무시해서는 안 된다.

매번 관점의 교도는 현장에서 기업에게 새로운 이념적 충격을 가져다 줄 수 있다. 각자의 관심의 각도가 다르고 관점이 좌우되지만, 코끼리를 만져본 후에만 전자상거래를 더 많이 알아볼 수 있는 이 코끼리의 본진은 있다.