京東、多くの競争速度を競い合っています。内購買群は社交電気商戦を勝ち取ることができますか？

同様にテンセントの強い社交資源に頼って、京東とここ数年来ずっとひそかに比較します。

国内の社交電気商の極めて優れた人として、多くの後進者の姿をつづり合わせて舌打ちさせられました。今年の5月に、多すぎる株価は11連続の上昇を抜け出しました。5月13日に、多すぎる株価は5.26%上昇し、57.83ドルを報告しました。市場価値は692.59億ドルに達し、京東を超えて、新たな高値を記録しました。5月17日の終値は、さらに8.42%上昇し、時価総額は800億ドルに近い。

去年からソーシャルエレクトリックに進出して以来、京東の成績は目に見えます。5月15日、京東は今年第1四半期の決算を発表しました。売上高は前年同期比20.7%増となりました。

2020年3月31日現在、京東の過去12ヶ月間の活発な購入ユーザー数は3.874億人で、前年同期の3.15億から24.8%増加した。この増加速度は前四半期の18.6%から再度加速した。また、この四半期に京東は2500万人を超える活発な購買ユーザーを新たに増加させ、オフシーズンにおけるユーザー増加の新たな高みを打ち立てました。

数字は外見だけです。実は、相購の多さから生まれた相購パターンは、去年は京東内で京喜を醸し出しています。同時に、ソーシャルエレクトビジネスの触角と霊感はまだ続いています。多くのネット通販ユーザーは21世紀の経済報道記者に対し、昨年から様々な京東内購買群に引っ張られてきたと振り返る。利用者にとっては経験が足りないが、これは京東相殺社交エレクトビジネスの戦場の一つの銃剣ともなる。

去年からソーシャルエレクトリックに進出して以来、京東の成績は目に見えます。-甘俊撮影

殺し合う

京東のソーシャルエレクトビジネスの戦略がエスカレートしたのは、昨年中からです。

2019年7月、京東共同購入業務部内部は社交電気商取引部と改名した。同時に、京東共同購入は招商政策のアップグレードを宣言し、招商類目を全面的に開放し、プラットフォームの使用料を減免し、これから新型の社交電気商取引プラットフォームを構築する。

新しいソーシャルエレクトビジネスのプラットフォームはすぐにベールをはがします。その年10月、京東は密かに京喜という名前でショッピングしていました。また、独立した京喜APPと手続きを出しました。消費者はWeChatショッピングの入り口を通じて直接京喜のインターフェースに入ることができます。

疑いなく、京東線京喜は直接に社交電気商を指しています。この社交電気商家の熱い「元祖」は相まみえることが多いです。

「2017年から頑張っています。何年間も使っています。」21世紀の経済報道記者に対して、多くのユーザーが言いました。私にとっては、実は良いものを共有する態度を持っています。昔は口コミで紹介されていましたが、今は一生懸命買うことでお金を節約できます。何を喜んでいますか？」

実際に、このような心理状態は流量配当の末期の電気商家の最後の機会を生みました。データによると、2018年末までに、全国のネット小売額は約9兆元で、前年同期比の伸び率は2012年の83.7%から2018年の25.5%に減速した。一方、光大証券研究所の分析によると、2018年のアリと京東の獲得コストはそれぞれ306元/人と1503元/人に達し、この数字は2014年の70元/人と82元/人のレベルとは比べ物にならない。

ソーシャルエレクトリックは急速に成長する新星となる。Front Sullivanのデータと予測によると、2018年のソーシャルエレクトビジネスの規模は9672億元で、同59%増加した。2013年から2017年にかけて、ソーシャルエレクトビジネスの規模は2%から7.8%に増加しました。

この分野で、いろいろなことをやるのはきっとその中の一番いい人です。設立からわずか4年で、昨年9月の時価総額は初めて400億ドルを突破しました。さらに今年5月にはほぼ倍増しました。GMVでは、いわゆる「人口ボーナスの消失」、消費アップグレードの大きな背景において、必死の表現も非常に優れています。わずか二年で、千億GMVの大関を突破しました。この数字を実現して、宝を洗って5年使って、美団は6年使って、京東は更に10年使いました。

だから、同じように購買モードを持って生まれた京喜は、きっとたくさんの競争相手をしています。その時、21世紀の経済報道記者が京喜APPをダウンロードした後、京喜のユーザーインターフェースと綴りは多く似ています。「9.9」「清倉」「チャージ」などの文字があります。京喜中商品の買い方も激安と同じです。

しかし、京喜の背後にある資源はさらに優れています。2019年10月31日、京喜はWeChat 1級の入り口に正式にアクセスし、消費者は順を追って「WeChat-発見-ショッピング」をクリックすれば訪問できる。これに比べると、まだまだ微信の「九宮格」の中にしか存在しない。

昨年の双11の表現から、京喜導流に対する微信の力がうかがえる。2019年11月11日京喜プラットフォームの一時間の販売商品件数のピークは1600万件に達し、注文量は前週の日付に比べて365%増加した。また、京東方面によると、京東全駅の新ユーザーの4割近くが京喜から来ており、京喜ユーザーは7割を超えて3-6線から新興市場に沈下している。

「京喜と綴り方は似ています。直接に担ぎますが、業務は今とても速いです。」前テンセント、京東戦略投資アナリスト、イルカ智庫創始者の李成東氏は21世紀の経済報道記者に語った。

低調な国内購買群

昨年は京喜が世に出たばかりでなく、大小さまざまな人が集まる京東内購買群が現れた。しかし、高级打の京喜とは违って、京东内の购买群は低調に见えます。

しかし、これはグループ内の熱いのを妨げません。何を買うかは先に肉まんのお母さんに聞いてみてください。「包子ママ好物共有群」という名前の中で、チェリーの購入について議論している時、ユーザーが群の中で表しています。

このグループは日常的に非常に活発で、いつも百数千のチャット記録があります。多くのお母さんは果物の間食からスープの食材までを共有しています。グループ内でも疲れたリンクを共有するのではなく、パオズのお母さんが自分の選択品を出した後、グループのメンバーはいつも製品をめぐって討論します。

なぜ活躍度が高いのかというと、群の中から選りすぐりの良さが源である一方、群の中を通じて買い物するのは価格が安いからです。例えば、1台のハンドマッサージ機は京東商城で元の価格は289元ですが、グループ内のリンクでチケットを受け取った後の価格は149元だけです。

京東内購買群を創建したことについて話していたら、おばさんがいきなりおしゃべりを始めました。「最初は友達の輪で隣の人が売っていましたが、慣れ親しんでいます。その後はある企業の幹部の友達が招待コードを送ってくれました。招待を受けたら芬香APPのスーパー会員になります。自分で買うだけでなく、お金も節約できます。ちょっと面白いと思います。」

彼女が言及した芬香さんは、官宣だけではなく、京東の戦略的パートナーで、持ち株者の中に劉強東と章沢天の姿があります。京東方に近い人が21世紀の経済報道記者に対して、京東は確かに芬香に投資しました。

パオズのお母さんは芬香に参加した後に、群を建て始めて、親戚の友達を自分の社交の分かち合う輪に引き入れます。他の人が肉まんのお母さんの名義で商品を買ったら、肉まんのお母さんは一定数量の商品引上げがあります。注意すべきなのは、芬香のランクは全部で4級があって、パートナー、指導者、スーパー会員、登録会員を含んで、ランクはもっと高くて、対応の向上ももっと高いです。

また、等級はポイントによって評価されます。自分の名義で消費金額を一定の基準に達せば、自分のレベルを高めることができます。しばらくの時間の積み重ねを経て、現在、パオズのお母さんはすでにスーパー会員から指導教官のレベルに上がった。

調査によると、直接消費を動かしてポイントを貯めることができるほか、高レベルの会員になってから、下線の普及収益の中から利益を得ることができます。もし進級して指導者になったら、理論的にずっと「下線」から収益を得ることができます。いわゆる「横になって儲ける」です。

このモードはたくさんのショッピングモードと似ていますが、共同購入を希望するユーザーが団体で注文して自分の友達に送るのとは違って、芬香モードはもっと深く微信社交の力を発掘しています。そして会員制で「押し手」たちと深く縛られています。

それは雲集のパターンに似ています。雲集募集書によると、2018年の平均取引会員は3.8プラットフォームのバイヤーに対応し、66%のGMVを貢献し、会員一人当たりGMVは2471元で、非会員の5.5倍と高いプラットフォームの粘着性を備えている。

プラットフォームの会員に対する魅力を維持することによって、プラットフォームの運営をより大きな程度に維持し、会員を通じてバイヤーによる新たなGMVのレバー効果を実現することができます。業界関係者はこれについて、「伝統的なエレクトビジネスモデルとしては、このようなプラットフォームは『小而美』の位置づけに合致している」とコメントしている。