森馬服飾は海澜の家に足を踏み入れて百億営収クラブの多ブランドの多ルートに入り、業界のトレンドに発展しました。

アパレル業界が回復を迎えるにつれ、百億クラブの運営メンバー数は減少している。

統計によると、35社の本土の有名なファッションブランドの中で、森馬のアパレル、安踏、海澜の家の3つだけあります。

2017年の企業の売上規模は100億元を超え、それぞれ120.28億元、166.9億元、182億元を実現しています。その中で、森馬服飾と海澜の家の主ブランドの売上は全部100億元を超えています。

中国の商品が台頭している今、なぜこの3つのアパレル企業は再び100億の営収クラブに進出し、未来はどのような規模を作り上げるのでしょうか？優勝商網は規模、ルート、ブランド戦略、電子商取引などの方面から、三つのアパレル大手のそれぞれの優位と共通点を展示しています。

営業収入構成：電気商取引が業績を伸ばす

2016年、森馬エレクトリックの強い業績によって推進されました。

総売上高は106.67億に達し、百億クラブに成功し、2017年には再び百億の大台を突破し、同様に電気商取引の貢献に離れられない。

聞くところによると、2012年に設立された森馬電商は、わずか5年間で森馬服飾の業績の新たな成長点となり、2017年に収監され、森馬電商は50億年の年間売上高、双11日に8億円を突破した成績表を提出しました。

世界最大のダークホース」。

安踏にとって、電気商取引は同様に集団の収益成長の大きな要素である。

2017年の「双11」の中で、安踏は7億元近くの人民元の成績で中国のスポーツブランドの電気商記録を更新し、天猫第三位にランクしました。

海澜の家の売上高は182億元で、主力ブランドの「海澜の家」は147.58億元に貢献しました。

ブランド「愛居兎」の売上高は前年比75.46%増の8.95億元で、ビジネス職業装「聖凱諾」は売上高18.80億元を実現し、オンライン業務は売上高10.54億元を実現し、総売上高の5.8%を占め、他のアパレル企業に比べてまだ上昇の余地がある。

2018年2月、騰訊は海澜の家に入り、さらに当該企業のO 2 O発展を推進する。

ブランド戦略：多ブランド、豊富な製品ラインが主流となります。

森馬さんが自分に出した目標は中国一を作ることです。

服飾ブランドがこのような底力を持っているのは、製品の豊富性に大きな原因があります。ここでいう豊かさは、製品のスタイルの多様化に加えて、製品ラインがそろっていることを指します。

豊富なシーン化体験を作るために、森馬は男装エリア、婦人服エリア、アクセサリーエリアをそれぞれ作って、商品の種類を拡充して、ライフスタイルショップを作っています。

2018年秋には、森馬さんはキッズ、親子服、ホームシリーズなどの新製品ラインを発売し、将来は集合店として展示します。

中ローエンド市場に焦点を合わせて、積極的に多ブランドの買収を行っています。

2009年8月、安踏は百麗から国際的に有名なブランドFILAの運営業務を買収しました。3年間の間に、FILAはついに起死回生しました。

このほか、アン踏はイギリスブランドのSpradi、ハイエンドスキーブランドのDescente及びアウトドアブランドのkolon＿sports、子供服ブランドの小さい笑い牛を買収しました。

FILA、Descenteはすでに北京SKP、上海環貿広場など十数個のハイエンドショッピングセンターに入っており、安踏が千億の市場価値を突破できる主要なチップになっているという。

「男の箪笥」から「家族の箪笥」まで、海澜の家は新しいブランドの多目的な開花策を講じています。主力ブランドの「海澜の家」、女装ブランドの「愛居兎」、ビジネススーツの「聖凱諾」、その他のブランドがあります。

アパレル事業で女装、子供服にまで拡大したほか、海澜の家は生活家としての領域にも広がり、Heilan Home（海澜優先生活館）は「男のタンス」というシングルキャラクターを変えようとしています。

聞くところによると、海澜優先生活館は毎月100種類の新商品を出しています。現在は上海、蘇州、南京、天津などの都市にも実際の店舗があります。

ルートの変革：ショッピングセンターのルートの店舗の比率を増加します。

早くも2014年に、森馬はすでにショッピングセンターのルートの発展に関心を持ち始めました。2年間の追跡と試行錯誤を経て、森馬は徐々にショッピングセンターのルートの建設を確定しました。

2017年、森馬は正式にルートの転換とアップグレードを決めて、ショッピングセンターに全面的に進出する道を開けました。一年だけで、162のショッピングセンターの店舗をオープンしました。

2017年末までに、森馬ショッピングセンターのルート総本店数は320社を突破しました。総営業面積は9.58万方を超え、年間規模は10億元以上に達しました。万達グループ、印力グループ、華潤グループ、新城ホールディングス、凱徳グループ、イオングループ、宝龍グループ、光大安石、砂の船、竜湖不動産、保利グループ、紅星不動産、益田グループなどを含む国内有名な商業チェーンと提携しました。

2018年には、森馬さんは引き続きショッピングセンター、アウトレットルートとオンラインルートの開発に力を入れています。その中で、ショッピングセンターの新店は毎年150店を下回りません。

これに対して、安踏と海澜の家はショッピングセンターの店舗の比重を増加しています。

安踏財報によると、2017年末までに、大陸部には全部で9467店舗があり、ほとんどの商店は商店で運営していますが、安踏はすでに大型ショッピングセンターと百貨店の店舗レイアウトを積極的に拡大し始めています。2018年末までに、内陸安踏店の総数は9700から9800店に達する見込みです。

2017年末までに、主ブランド「海澜の家」の店舗数は4503店に達し、年初より266店増加しました。その中の2/3はショッピングセンターの店で、2018年には海澜の家はショッピングセンターの進出に重点を置いて、「海澜の家」の店舗は400店増加し、「愛居兎」の店舗は300店舗増加し、ともに店舗のレイアウトを最適化し、海外展開を推進します。

コメント:

「森馬レジャー業務の調整は終盤に入り、電気商取引ルート、ショッピングセンターのルートが力を入れ始め、将来的には森馬レジャー業務が安定成長軌道に戻る見込みです。」

「安踏2017年の店舗数、店舗効果はいずれも予想以上に増加しており、現在FILAは拡大期にあり、将来の成長の確実性が高い」――東方フォーチュン証券

「女装ブランドは新たな収益のスタートポイントになりそうです。新ブランドは多くの点で開花し、配置がリードしています。ブランドの階段は健康的に配置され、将来の成長潜在力は強いです」と万里の長城証券は伝えています。