フラッシュショップは本当にブランドが活動する救命わらなのだろうか。

　　“フラッシュ屋」という言葉はすでによく知られており、「変に思わない」ものもある。

世界アパレル靴帽子網によると、国内では2016年にフラッシュショップが集中的に爆発し、年度の大ヒットスポット「喪茶」から、Chanelのフラッシュカフェ、フラッシュショップになっているようですブランド活動をする救命わらは、フラッシュショップをすれば活動は成功すると思っていた。

すると、さまざまなイベント形式の「アップグレード版」になりました。

かつてデパートでよく見られた「特売会」、「ロードショー」、「マーケット」。これらのイベントはすべて古いものになったようで、代わりに、流行や若者が集まるフラッシュショップを代表できるようになったが、一部のイベントでは「スープを変えて薬を変えない」というものがあった。

◆久光百貨の正門はかねてからブランドの「ロードショー」の重要な位置だった

RET睿意徳氏が2016年に発表した報告書では、フラッシュ店の予測は非常に楽観的だった。2018年のフラッシュストアの数は2015年の3倍になる。

△データソース：RET睿意徳商業不動産研究センター

しかし、記者はこの予測データに対して保留意見を持っていた。

2018年過去3カ月の上海ニュースを振り返ると、1月の微信フラッシュ店を除いて、他に輝いた例はない。アップグレード版の遊び方がなければ、フラッシュ店の効果は数の暴騰によって徐々に失効するかもしれない。

しかし、それはしばらく淘汰されることはありません。ブランドにとって、フラッシュショップは依然として最も安全な活動形態です。同時に、各プレイヤーのニーズが入れ替わるにつれて、フラッシュショップの境界がぼやけてきている。

大手がリードする新小売の発展の下で、業界全体の変革である。一方は電子商取引系ブランドの集団転線下の試みであり、もう一方は、「トラフィックの新たな入り口」としてのモールが新しい遊び方やブランドを導入したい、中で発生した衝突はまた多くの人にビジネスチャンスを見せ、ますます多くのキャラクターがこの車道に押し寄せている。

フラッシュストアは、将来、新しい小売業の発展の重要な一環になるかもしれない。

　　イベント訴求から小売訴求へ

喪茶店で大砲が鳴った後、腹が減ったのか一気に十数軒のフラッシュ店を作ったが、喪茶の高さに達するのは難しい。知乎、QQ音楽などのインターネットブランドのフラッシュショップも年間の話題にはならない。インターネットブランドはフラッシュ活動に慎重になり始めた。

実ブランドのフラッシュへの試みはますます頻繁になり、ブランドを宣伝し、収入を増やし、小売店のためにテストをすることさえ簡単に求められている。

最初の10年間は高らかに進歩した「淘ブランド」は、2年間の「造物祭」の摩擦を通じて、オンライン下で新しい活路を求め始めた。国産IPもオンラインでの販売に満足しておらず、オフラインでファンとさらに接触したいと考えている。胡辛束らKOLもモデルチェンジを図り、オフラインビジネスの布石を始めている。

◆2016年末に杭州銀泰城に初のフラッシュ店をオープンした後、同じおじさんが相次いで北京、広州にフラッシュ店をオープンした

フラッシュ店は各店が正式にオフラインに入る前のテストになった。しかし、小売の敷居は高く、販売属性のあるフラッシュストアでは、依然として小売の知識の蓄積が必要です。

電子商取引システムは成熟しつつあるが、その学問は小売とは大きく異なる。小売には5 Pという基本原則があります。製品、価格、販売促進、場所、人員、それ以外にも、同様に重要な陳列と店舗の視覚があり、これらはすべて顧客の購入に影響を与える要素です。

最もトラフィックの多い生活美学電子商取引「一条」は、ここ2年で100軒の体験店を開くと宣言したが、今月、興業太古為替で試水したフラッシュ店は、「実物と宣伝は全く一致しない」と批判される気まずい局面に遭遇した。むしろ黒字が低迷していると批判されているメイシーズ百貨店は、昨年、長寧来福士で優秀なフラッシュショップの答案用紙を渡した。

◆昨年のメイシーズ百貨店のフラッシュショップは、陳列上の完璧な展示が良い例と言える

一方、各小売システムのプロセスは異なり、ルールはオンラインよりもはるかに多く、各インターネット属性の会社はデパートと接触したとき、この巨大なシステムの背後にある複雑な部門区分とプロセスに驚いた。「フラッシュショップ」はオンラインブランドの試験田になった。しかし、「言葉」が通じず、双方が協力する際に多くのコミュニケーションのトラブルに遭遇した。

　　イベントから企業誘致の需要の場に変わる

ほとんどのフラッシュ店はデパートに着地することを選んでいます。

実は小売の商売はずっとうまくいかず、ここ2年は暖かさが戻ってきたが、各家は寒いことを知っている。ただ、近年の宣伝好きなインターネットにはこの「超大メディア」が必要で、モールの運営が一般的に良いと誤解されている。

消費者が「買って買う」から「食べて歩く」という体験型消費ニーズに過剰になっていることを察知すると、デパートのフラッシュ店に対する訴求面も広くなった。

　　1.新規開業をテーマにしたイベントで人気を集める方法

蘇州センター・星悦匯は11月11日にオープンし、より多くの若者の注目を集めるために、コミュニティ小売店ブランドPagooと提携し、タイガーポシェット、印務所などのIPやコミュニティ属性の強いブランドと連携して1500平方メートルの空間に6つのスタイルの異なる「コミュニティ小売店」をオープンした。

△蘇州中心・星悦匯里の6つのフラッシュショップが一斉にオープンし、新規開業プロジェクトに弾みをつけた

　　2.モールの同質化の問題を解決し、運営と企業誘致の両手づかみ

2017年に上海で新規開業した商業プロジェクトは40社を超え、2018年にはその数が2倍になる可能性がある。可商体の主力店の選択面は拡大せず、業界全体が避けられない「同質化」の問題に直面している。

いくつかの商業体は準備段階で変化を求め始め、新しいブランドとの協力も試みている。塗手TOSHOWは、記者が協力した漫画家や愛好家に焦点を当てた垂直ソーシャルアプリで、国境を越えた協力を通じて多くのクリエイティブな周辺製品を生み出している。2016年に塗手は七宝万科にクリエイティブなフラッシュショップをオープンし、Cエンドユーザーを誘致したほか、上海で本格的に初のインターネットブランドが実ビジネスに参入した「フラッシュショップ」でもある。さらに重要なことに、彼らはある商業不動産の誘致要請を受けたこともある。

このような事例は少なくなく、意識的なビジネス体はフラッシュ店を通じて潜在的な誘致協力を発掘し、デパートのブランドの多元化を保証している。

△七宝万科のフラッシュショップで手を塗る

デパートはかつて尊大な巨大なもので、消費者の好みの転換、競争圧力の増大、同質化という一連の問題に直面した時、彼らは低姿勢で転換を求め始めた。彼らのフラッシュ店への需要は、人気を集めたギャグイベントから、潜在的な長期的なビジネスパートナーを見つけることに変わった。

もちろんオンラインブランドと同様に、彼らはこれらの新しいパートナーの「言語」を理解し、熟知するには、まだしばらく適応する必要があります。

　　「プロゲーマー」が入場し、両者の融合を加速

各新興産業の背後には、触媒という役割が必要だ。現在では、これらの「触媒」はビジネスの変化を嗅ぎ、既存の会社のビジネスについてアップグレードの試みを行っている。

市場の様相はフラッシュショップに近づいている。音楽美食市場で起業したウッドはトックを食べて融資を受けた後、朝日大悦城B 1のブロックを手に入れ、フラッシュ、市場などの概念を1つのエリアに融合させ、没入的な体験で新しい消費革命を完成させようとした。

△画像の出所：三声

コミュニティの荷物持ちの力がオフラインに広がるのは別の新しい遊び方のようだ。IP、淘宝C店、インターネットプラットフォーム、文創機構、KOL網紅ブロガーなどの異なる属性の資源との提携フラッシュ店を経験し、前述のブランドPagooは、フラッシュ店モデルに多くの試みを行い、独自の運営モデルを形成し、フラッシュ店を「新小売社群店」に昇格させたいと考えている。融資を受けていないにもかかわらず、長年のPR活動サービス業者の経験と資源の蓄積を通じて、Pagooはすでに江蘇省浙江省上海で多くの模範的な「新小売社群店」の事例を開催することに成功した。

◆パゴオとメイクアップブロガーのIAMINREDルージュ・バックルがコラボレーションし、虹橋天地に着地したコミュニティ・ストア

「プロゲーマー」の入場は、標準化された流れを与え、フラッシュショップ全体の価値を高めるかもしれない。結局、市場経済の効率性はそれぞれの役割を担っている。

ほとんどの人が、新小売は現在最大のビジネスチャンスの1つであり、伝統的な小売、インターネットの次の突破口であると考えている。しかし、今のところ、この2つの大産業を十分に融合させる方法を知っている人はいないし、市場には2つの言語を理解する人の備蓄もない。

これは問題であり、チャンスでもあり、各方面はブランドとデパートの「リンク者」になろうと躍起になっている。彼らが直面している問題はほとんど一致している：最適なオンラインブランドを選別する、どのようにブランドとデパートを正確にマッチングさせるか、オンラインブランドの「翻訳」小売の遊び方を支援し、小売知識を伝送する……

最後に彼らそれぞれの成績はどうでしたか。殺し合いに直面しているのか、それとも各自が政治をしているのか、まだ分からない。

唯一確実なのは、フラッシュショップの遊び方が変わりつつあり、ギャグだけでの活動は長続きせず、ビジネス収益をベースにしたモデルが生き残る道だということだ。

もっと素晴らしい記事は、世界の服装の靴帽子ネットに注目してください。