京東の「侵入」について、アリの優位分野の「野心」を簡単に述べます。

世界服靴ネットによると、

上の潮牌店25 BOYの所有者呂健権は緊張しています。

アリの「淘ブランド」と似ています。京東は自分の方式を通じて、中小ブランドを重点的にサポートしています。

注意すべきことは、これらです。

多くはアリの优位品类に属していますが、京东は长年の物流、データとブランドの优位性によって、ますます多くのパートナーを获得しています。

京東方面はこの業務の統計データを単独で公表していないが、京東プラットフォームで発展した非3 C家電ブランドはすでに京東の販売実績の潜在的な主力となっている。

一ヶ月前の双11で、「京東11.11世界好物節」の注文額は1271億元を超え、同50%を超え、累計販売商品は7.35億件である。

その中の服

ブランドは前年同期比170%増、服飾製品類は260%増、京東生鮮は累計20000トンの商品を販売しています。一つの美威冷凍チリのオリジナルサーモンの販売量は同1865%増です。

これらのややもすれば100%を超える成长した品类の背后には、京东の「侵入」というアリの优位分野の「野望」が隠されています。

このような東京は相手を防がざるを得ない。

1.

呂健権は思いもよらなかったです。天猫が失ったチャンスは京東で探してきました。

彼が創立した潮牌オンラインストア25 BOYは京東プラットフォームで半年しかオンラインしていません。一日平均の売上高は3万元ぐらいになります。

これはもう呂健権が京東で運営しているもう一つの服ブランドのHardly＿eversを超えています。Hardly eversはもう何年も運営しています。

「京東の服飾類は高度成長の段階にあります。

私たちは協力して、十分な商品資金を提供して、京東の歩調と一致すればいいです。

呂健権説。

多くの中小ブランド会社と同じで、一ヶ月前の双11は25 BOYの一年の中で参与した最も重要な販促活動の一つで、全体のチームはすべて1種の情緒が高ぶっている状態にあります。

ダブル11前日の夜、呂健権と25 BOYのチームメンバーは徹夜で販売と在庫を見つめていました。

夜明けの1時を過ぎたばかりで、彼らは注文や出荷の手配に追われ始めました。同時に店舗のトップページの写真や商品のページなども処理します。

吕建権はその二日間はほとんど何時間しか寝ていなかったと回想しています。

呂健権は仏山人で、香港で5年間生活していました。広東の街頭文化と港潮文化の二重の影響を受けました。

2002年、彼は銀鱗堂服飾会社を創立しました。主な業務は李維斯、アディダスなどのファッションブランドのODMをすることです。

それらの国際的に有名なブランドにデザインと生産をすると同時に、呂健権はいつも中国の元素に溶け込むことを試みています。

彼は中国には自分の潮流文化が欠けていて、いつも中国の潮牌をめぐって何かをしたいと思っています。

2007年、彼は一連の異なった風格の潮流のブランドを創立することを始めて、その中はHARDY〓EVER'Sを含みます。

ハイエンドのデニム生地の赤耳単寧を導入することによって、呂健権のブランドビジネスは急速に発展してきました。2009年までに全国で18の直営店をオープンしました。

しかし、このような良い日は2010年に大きな出来事に遭遇しました。

「2010年4月、5月には、オフラインの乗客数が急激に減り、人々は買い物をやめたようです。

加盟店に続いて赤字が出始め、注文停止が相次ぎ、直営店も閉店した。

アパレル業界全体が閉店しています。」

呂健権はその時まで、彼はいくつかのパートナーの人材と消えた顧客がどこに行ったかを意識していました。以前は彼らに無視されたオンライン市場で大量のライン下のシェアを奪われました。

HARDLY EVER'Sが猫のプラットフォームの上で服装の品类の急速な発展の黄金の时期に间に合わないで、大きいブランドの构造はすでに成形して、全体の体系の中でトップクラスの商店が巨大な流量を掌握しています。

やむを得ず、この会社は京東に転戦し、新たな突破口とすることにした。

HARDY EVER'Sは3年間をかけてオンラインで古い在庫を整理し、過去の損失による債務問題を解決し、2014年になってやっと寝返りを打つことができました。

京東のルート表現も呂健権を失望させず、2016年HARDY EVER'Sの京東プラットフォームでの売上高は10倍の伸びを達成しました。

これまでHARDY EVER'Sは5つのサブブランドを持っていましたが、そのうちHARDY EVER'Sはストリートウォッチ、HE75開発重工皮衣、銀鱗堂は中国風、HEAは嶺南風、高橋石尚はファッションスタイルを踏襲しています。

しかし、この5つのブランドが同じ店に置いて販売されているのは、ちょっとおかしいと思います。

各ブランドのために一つの店を開くなら、人件費の上昇に挑戦せざるを得ない。

上記の問題を解決するために、呂健権は京東メンズの責任者を見つけて、新しい店「25 BOY」を設立したいと提案しました。すべてのサブブランドを集めて販売します。

京东に店をオープンするには多くの決まりと要求があります。

「京東男装部の人は私の考えを認めてくれています。彼らのおかげで、店が早くオープンしました。」

呂健権表示。

呂健権は社内の運営と財務データについて分析したが、2年前の京東では爆発的な成長は見られず、逆に今年の下半期には売上高が大きく伸び、9月18日の当日だけで25 BOYの1日の売上高は30万元に達した。

彼は来年京東にある単店で千万級を達成できると予想しています。

2.

現在の25 BOYは、京東のここ1年の間に人気を博した代表的なファッションブランドのメンズの一つです。

既存の成績を取る根本的な原因を聞きますと、呂健権は製品自体が核心的な要素だと思います。

「京東全体のプラットフォームは派手な遊び方とテクニックが多くなくて、完全に本物の商品と品質とデザインを合わせています。

いい製品がないと、京東ではとてもできません。」

呂健権説。

京东を见つけなければならないならないならば、今年大规模な贩促をする时と去年の违い、吕健権は最大の変化は资源がもっと集中することにあると思って、以前のように分散することはできません。

これは、京東が意図的に一部の製品と運営を主にしているハード企業で、より多くの25 BOYのようなブランドを支援しているとも考えられます。

京东は中小ブランドに対する支持度が高く、この会社が第三方プラットフォーム業務を開拓する最も重要な策略の一つとなりました。

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東京が最新発表した2017年度第3四半期の財政報告書は、京東がこれまでのように自営業務の全体的な比重を特に際立たせず、天猫に似た統計方式を使っていることを証明しています。

この計算方式は京東線上の自営業務と第三者プラットフォーム業務のすべての商品とサービスの全部の注文金額を取引総額（GMV）に組み入れ、京東ウェブサイトとモバイル端末の注文金額を含み、買い手が売り手に支払う運賃も含む。

消費者が購入した商品が最終的な販売・配達が完了していなくても記録されます。

もう一つのC 2 C業務の復帰に関するニュースは、京東が大きなプラットフォームを作りたいという強い意志を側面から反映しています。

今年10月、ある関係者がメディアに対し、京東は一部の個人商店を招待して内部測定を行ってオープンプラットフォームに入ると暴露しました。

異なったタイプに対して、入居を申請する個人は個人の身分証を提供しなければなりません。個人商店は個人の商工業者営業許可証などの証明書を提供しなければなりません。

他の個人と個人の工商口座に開放されている品種は、服飾下着、スポーツアウトドア、バッグ、母子子供服、自動車用品など24種類です。

多くの業界関係者は京東のこの挙動をタオバオに対する挑戦と見なしていますが、京東方面ではタオバオとの違いを強調しています。「京東会は商品の品質を厳しくコントロールし、優れたお店をハイエンド消費者向けにサービスを提供し、特色のある農産物の電商化、職人製品の商業化、オリジナルのデザインブランド化及び双創企業の健全な発展を助けます。」

中小ブランドの普及については、京東氏はより積極的なオンライン活動を通じて経験を積むことを試みた。

呂健権によると、京東では今年、多くの内販会や着地イベントが行われましたが、以前は多くありませんでした。

今年8月、京東は広州の体育館でヒップホップのテーマの試合を主催しました。

競技場の周辺に設置された多くの展示スペースは京東に招待されたファッションブランドの展示に使われています。これは若いブランドにとって正確であり、オンラインとオフラインのインタラクティブな普及を実現しました。

呂健権は、以前京東のトップページを開けて、服装の種類に与える資源が非常に少ないことに気づきました。

しかし、2015年から、京東はこの種類の投入が多くなりました。京東服装部内部の人員も急速に拡大しています。毎日スタッフが訪ねてきて、彼と違った販促活動を紹介しています。

京東也とテンセントは共同でいくつか文化種類の協力プロジェクトを始めて、例えばテンセントのシンボル性のペンギンのイメージをめぐって、京東プラットフォームの上の湿っている札の店からいくつかの文化種類の協力プロジェクトを設計します。

吕健権はあまり考えずに協力を承諾しました。その結果、かなり楽観的でした。三種類のTシャツは一ヶ月足らずで600枚以上売れました。

マーケティング活動以外にも、京東也は物流やデータ面で中小ブランドをサポートしている。

特に後者は、25 BOYのような店舗に対して、多くの明確な指導作用があり、ブランド全体の製品チェーンを主導しています。

「実際にまとめたデータを見ることができます。

もし私達のある服がA、Bの二種類のタイプがあるとしたら、最終的な販売データはAタイプの返品率が1%で、Bタイプは10%で、Bタイプ自体に問題があることは明らかです。私達はこれからもこのタイプを作りません。

呂健権は説明しました。

これらはすべて呂健権に京東で引き続き大きな仕事をする自信を与えました。

3.

しかし、京東がサポートしたいのは、プラットフォームから成長したブランドだけではなく、オンラインで成熟し、オンラインで成長が遅いブランドもあります。

1965年に創立された北大荒ブランドはアムール川省農業開墾集団本社に所属し、北大荒蜂蜜は東北黒鋒国家級自然保護区から生産されました。

この保護区は東北の黒鋒と野生の森林の蜜種を保護するために設けて、そのため、ここは高品質の有機蜂蜜の製品を生産することで業界に知られています。

北大荒はちみつと京東のコラボは2011年。

当时、京东の采取者はアムール川农产品の上京展示会の大集でこの商品を选びました。インターネットのプラットフォームを通じてブランドの蜂蜜の影响力を拡大するのを助けたいです。

6年ぶりに北大荒の最大の販売ルートとなり、他の東北企業も東北黒鋒製品の生産・販売の行列に加わった。

A社の住宅はオフラインブランドと京東合作のもう一つの典型的なケースです。

京東方面が提供したデータによると、同ブランドは3年連続で京東双11家具の販売1位を獲得しており、同時に4年連続で京東家具の累計販売1位を獲得している。

家具業界の伝統的な言い方によって、家具の製品は「川を渡る」べきではないです。主に長江の南北の気候の違いが大きいので、家具の選材が違います。

もう一つの難点は、家具の体積が通常より大きく、地域を越えて販売される物流コストが高いことです。

しかし、A社の住宅は京東の物流システムを利用して「川を渡る」販売を実現しました。

「今年の東京は大きな家具に対して、「最後のキロ」のサービスを提供し、全国181の都市をカバーしています。

京東商城日常生活事業部家具部の担当者、李偉さんによると、配送一体で家具の輸送時間を最大程度短縮できるという。

記者によると、A家というのは京東と提携して、大きな家具の宅配サービスを体験する最初のブランドです。

しかし、この会社と京東プラットフォームの提携はもっと早くて、2014年までさかのぼります。

その時のA社の製品の種類は比較的に単一で、ユーザーの好みと流行の傾向に対してよくとらえることができなくて、一定の程度の上で全体のブランドの発展を制限しました。

京東と協力した後、A社は主に生産に力を入れています。運送と設置は前者に任せています。

地域制限を通じて、A家のユーザー層も既存の三四線都市から一二線都市に拡大しました。

同時に同社は急速にインターネットマーケティングチームを設立し、京東スーパーブランドデーに参加して千万級の露出量を獲得し、地方ブランドから有名な家具ブランドに変身した。

京東が持っている豊富なデータはA家の住宅にも多くの助けを与えました。自分のブランドの消費グループをよく知るほか、さまざまなグループに対して製品を設計し、製品の構造を調整し、品質を最適化することができます。

A社の販売データによると、2014年から2016年にかけて、京東プラットフォームの売上高は300倍になり、売上高は同73倍になり、販売範囲は全国31の省市をカバーしている。

A社の家庭用電気商市場部の責任者である趙涛氏は、記者団に対し、昨年に比べて、今年の双11の全体販売量は2倍の伸びを達成したと語った。

11月11日までに、この会社はすでに全月の販売目標を達成しました。

趙涛は京東の今年の双11の資源支持を「給力」と表現しました。

例えば、ダブル11期間のA家の店舗には8.8%の割引券と1599元から300元の割引があります。その中の割引コストは全部京東が負担します。

他にも京東に近い関係者によると、京東は11日間の利上げに数十億元を投じたという。

しかし、同関係者は、京東と天猫の第三者ブランドへの支持の焦点は大きくないと強調している。

前者は中小ブランドに偏りがあり、売れないブランドがあってもいいポジションを獲得する機会があります。

天猫はGMVによって分けるので、有名なブランドに対して更に有利です。

また、京東は「友達圏」の構築を試みており、ライン下の販売シーンを通じて交流し、より多くのブランドを誘致している。

プラットフォームブランドがより多くの流量と露出の機会を得るため、京東は「京Xプロジェクト」を推進しています。

この計画の中で、複数のスーパー流量と入り口を持つインターネット会社はすでに入ってきました。テンセント、今日のトップ、百度、キトラ360、網易、捜犬、キウイなどを含みます。

これらのパートナーは京東に流量の入り口を提供します。言い換えれば、京東一のプラットフォームにしか露出していなかったブランドが、より多くのインターネット大手に登場する機会を得ました。

線路下での資源交流に対し、京東には「京騰計画」という戦略があります。

京東の構想によると、この会社は複数のテンセント製品の入り口を通じて、この計画に加入した企業に以前に達成したことがない流量ピークを獲得させます。同時にオンラインライン下のマーケティング一体化を実現します。例えば、会員アカウントと販促特典が通用します。

「流量の伸びが激しいと感じられるのは、基本的に私たちの日常の流れの5～10倍です。」

趙涛は述べた。

しかし、この計画は初期の普及段階にあり、転化率はまだ向上しています。

「趙涛さんが言いました。

趙涛の感じも消費アップグレード後のブランドの商人達のマーケティング態度の変化を反映しています。流量をひたすら追求するのではなく、流量の背後にある製品と消費者の整合度、及びルートのブランド商に対するサービス能力をもっと重視しています。

4.

京東のビジネスモデルの発展の軌跡は、ちょうどアリと逆方向に進んでいます。

アリさんは中小販売家を中心とした淘宝から始まり、徐々に猫に昇格し、数多くの草の根店主を育て、ブランドを淘汰して、今まで国際的なブランドを誘致するように努力しています。

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「アリさんは短い時間で伝統的な小売業をレベルアップさせる過程でもう一度歩きました。この数年の高速発展は主にユーザーデータの発掘と継続的に導入し、トップブランドのアリを持つプラットフォームの消費アップグレードを勧めています。」

京東はちょうど反対で、B 2 Cで自営して家を始めて、物流の配置が完備して影響力が絶えず広がった後に更にプラットフォームを建てて、精選した個人の商店と協力するまで。

両チームのモデルのどちらが優れているかは分かりませんが、全てのブランドが京東を重点として販売しているわけではありません。天猫もそうです。

この中で、必ず優秀なブランドに対する競争とゲームが生まれます。

劉群によると、ブランド選択の根拠は多くの場合、異なるモデルによってもたらされる販売の差があるという。

例えば、京東自営は二ヶ月ぐらいかそれより長い会計期間があります。これはどのブランドでも受け入れられます。

天猫は勘定期間がなくて、ユーザーが直接に商店の支払宝のアカウントに入ることができます。

「個人的には京東を排斥していません。必要があればやります。

しかし、天猫は明らかに魅力的で、京東は全体的に追い詰められています。

「劉群さんによると、天猫チームは今まで様々な業種に対して異なる解決策を打ち出してきました。

劉群と違って、廖欣（仮名）が担当するブランドは天猫と京東の2つの店舗に併設されているが、天猫の店舗は時間が長く、すでに8年の老舗である。

廖欣によると、天猫店の販売状況は京東よりずっと良く、両プラットフォームから獲得した資源から見ると、天猫で獲得できる資源はもっと多いという。

天猫の資源の位置は主にいくつかの大型販促活動に集中しています。

例えば、ダブル12はこのブランドのダブル11のやり方を見ます。

「廖欣は言った。

競合商品が同じ広告スペースを競う場合、「多額」の原則に従います。資金が十分にある大ブランドと競争できない会社は、もうちょっと小さい広告スペースに変えるしかないです。

このような状況に対して、廖欣は正常だと感じています。「彼らは真金の銀が落ちたので、きっと私たちより多くの資源を獲得しているはずです。」

もちろん、天猫も時には無料の資源を業者に提供しますが、販売量がほとんどないブランドはこれらの資源を獲得することができません。

これは、猫のプラットフォームの上の頭の商店は更に多くの露出の機会があることができて、中小ブランドは激烈な競争に直面してきわめて淘汰されやすいです。

天猫のもう一つの特徴は、同じ分野のブランドを集めた共同マーケティング活動が特に多いことです。

このようなモードのメリットは、いろいろなプランがあり、話題性が強いですが、事業者にとっては実行が難しいということです。

「すべての商店がオンライン販売を知っているわけではないです。みんなのチームの実行力は違っています。

「そのため、廖欣はそれらのルールをより簡単に選択し、商品をまとめて販売する販促活動は必要ない。

これまで、廖欣が管理していた天猫の店舗はすでにこのブランドのオンライン販売の3分の2を占めている。

このような局面は短期的にはあまり変わりません。天猫の成長幅は低下しましたが。

残りの三分の一は京東が重点的に「守り」をしたいということです。前提はそのすべての前期計画が着地し、さらに多くの「京東系ブランド」を支え続けていくことです。

その時になって、京東はもっと多くの底力と吸引力を持って、天猫と優良品質の商店を奪い合いに来ます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。