海澜の家は新しいルートを探してオンライン業務を安定させます。

急がば回れ

反対の道を行く。

世界服装靴ネットによると、最近、海澜の家が発表した公告によると、子会社を借りてそれぞれ187.29万元、455万元で二つの越境輸出入会社を買収し、海外市場を開拓するつもりです。

人々は成長の速さと拡張の激しさに驚嘆すると同時に、一連のまばゆいリングの背後の弊害と隠れた憂いがついてきます。

記者の観察によると、加盟企業とサプライヤーが資金の占用を突っ込んでいるほか、海澜之家の「軽資産モデル」も非難されている。

このモデルは、店舗の急速なコピーと企業の急速な拡大を推進するには、高在庫と高負債をもたらします。

最近、海澜の家は微商城の建設を計画しています。

連日、記者は何度も海澜之家に電話していますが、相手はインタビューに応じないと明言しています。

ブランドマーケティング専門家の路勝貞さんは記者の取材に

ルートは業界発展の必然的な趨勢である。

特に海澜の家にとっては、京東を引退した後、新たなルートを探してオンライン業務を再構築する必要があります。

半年の在庫は去年の通年に追いついた。

発表に続いて30億元の転換可能債務を発行する予定で、会社の産業チェーン情報化、物流園区の建設、愛居兎研究開発オフィスビルの建設は一週間だけで、海澜之家は先日再度公告を発表しました。傘下の全資子会社はそれぞれ187.29万元、455万元で二つの越境輸出入会社を買収し、海外市場を開拓する予定です。

記者によると、今年の下半期は海澜の家が続いているということです。

子供服、住宅などの業務に力を入れて、ファーストファッションブランドのURに対して1億元増資し、英氏ベビー用品有限公司の44.0039%の株式を買い付けて、HeilanHome優先生活館を4軒開設するなどしています。

2016年末、海澜の家グループは全部で5243店舗を持っています。今年6月末までに、海澜之家集団の店舗総数は5491店舗に達しました。

11月28日、記者は武漢の徐東で品物の茂海澜の家の店舗を販売して見て、顧客はまばらで、周囲の店舗の紳士服と比較して、少しのファッションの息に不足して、店員は週末に来る顧客が比較的に多いと語って、上の階の紳士服の店はわりに多くて、競争も大きくて、在庫は確かにいくつか圧力に直面します。

店舗拡張による在庫の滞積は、海澜の家の発展を妨げる主要な問題の一つとなっています。

海澜之家財報のデータによると、2014年の在庫量は60.86億元に達し、2015年は95.8億元で、2016年は86.32億元に減少したが、期間内の在庫回転日数は316日間で、前年より18日間増加した。

2017年上半期、海澜の家の在庫はすでに前の年の合計を超えて、86.75億元に達して、他のブランドよりずっと高いです。

一方、海澜の家の業績は近年減速し続けています。

データによると、2014年から2016年にかけて、海澜の家の純利益はそれぞれ23.74億元、29.53億元、31.23億元であり、純利益成長率はそれぞれ75.83%、24.5%、5.74%である。

2017年前第3四半期において、海澜之家の純利益は25.12億元で、前年同期比3.4%だけ増加した。

また、財務報告によると、海澜之家の2016年の資産は合計243.77億元で、総負債は合計142.68億元で、負債は比較的高い。

服装のアナリストの程偉雄さんによると、海澜の家の業績の伸びが鈍化していることは大挙の拡大に関係しているという。

アパレル企業の在庫は共通の問題ですが、海澜の家の在庫高は同社の多角化の過程で現れた経営パターンの問題を反映しています。

全品类の拡张は容易ではありません。品类の延长は主ブランドと业务発展の基础の下での补充であるべきです。现在、海澜の家を越えて店舗の品类を集めて、家庭などの业界に伸びていくのは少し慌ただしいです。

ブランドのマーケティング専門家の路勝貞さんは記者の取材に対し、「海澜の家は将来的に在庫を処理する方法は、ネットショップの販促を増大させ、一線の都市の店舗開拓を拡大するべきで、もしこの効果がよくないなら、カードを引き裂いて安い価格で処理し、端末の各種のカードを引き裂いて店舗を処理して在庫を消化する必要がある」と述べました。

「軽資産モード」でバランスゲームをする

継続的な拡張による在庫と業績の圧力に加え、海澜之家がこれまでに実施してきた軽資産モデルも論争されています。

海澜之家董秘許慶華は以前、海澜之家は軽資産の運用モデルを実行し、生産環節と大部分の販売チャネルをアウトソーシングし、自分の経営重点はブランド建設、ルート運営とサプライチェーン管理に置くと表明しました。

業界関係者によると、いわゆる「軽資産モデル」とは、海澜の家はブランドメーカーとしてブランドと管理を提供しています。加盟業者は加盟費を支払う必要がなく、賃貸料、店舗の内装費及び関連運営費用を提供するだけで、加盟店の具体的な経営に参加する必要がなく、すべての店舗の内部管理は海澜の家に委託しています。

実際には三者に分けられた関係です。海澜之家と加盟店の間の販売決算は委託販売方式を採用しています。加盟店は在庫滞貨のリスクを負担しません。

このモードでは、海澜の家の多くの役割は、サプライヤと加盟業者の資源を統合することにあります。利点はブランド、システム、管理、価格及び配送などを統一したことにあります。

科学技術の革新とオリジナルのデザインの欠如は、海澜の家の製品の明らかなショートボードです。

軽量資産モデルを採用しているため、海澜の家の多くの製品はODM（元設計メーカー）モードで開発されており、多くの設計コストを省くことができるという。

その年報データによると、海澜之家の研究開発投資総額は売上高に占める割合は0.16%または0.17%だけであり、年報には「会社の研究開発費用は主にアパレル設計者の関連費用であり、具体的な研究開発プロジェクトを実施していない」と明記されています。

「海澜の家が大きくなるにつれて、サプライヤーが在庫を全部負担すると、サプライヤーを死なせてしまう恐れがあります。

初期のサプライヤーは勢いがあるかもしれませんが、数千万店以上の店舗に規模を拡大した時、数千万元、あるいは数億元を出して商品を取りたいというサプライヤーがなかなか見つからないので、海澜の家は自分で出資して商品を買う必要があります。そのため、仕入れコストがどんどん増えて、在庫もさらに大きくなります。

程偉雄説。

路勝貞氏は「海澜の家の軽資産モデルの表現は主に買掛、製造代行などであり、資金集め式の発展加盟商である。

このように上流のサプライヤーの滞納リスクが増大し、下流の加盟商の圧品リスクが高まることをもたらしました。

現在、その操作パターンは金融レバレッジに似ています。海澜之家は中間レバーの作動作用を発揮しています。ある段階で破壊されると、システム的なリスクが発生します。

解決策は、加盟者の自己負担と経営能力を徐々に強化し、加盟企業の経営責任を強め、自身の経営リスクを一部に分散させていくことです。

また、財務上のリスク予測を行い、サプライヤーに対する財務上の未払いの割合を低減する。

路勝貞説

{pageubreak}

オンライン販売のマイクロ商城モデルは試験待ちです。

11月23日、海澜之家服飾愛居兎副総経理の胡賓は第10回高成長チェーン業界サミットで、海澜之家は微商城を建設する準備をしていると述べました。

胡賓によると、マイクロ商城を建設するのは、WeChat会員のユーザーが製品をより便利に購入できるようにするためであり、同時に電気商取引の販売ルートを開拓し、電気商取引の業務を強化するためである。

愛居兎は微商城を上り線してから一億元の売り上げを実現する予定です。

海澜の家は今年も電商分野で新しいものを食べ続けています。

今年8月、海澜の家は天猫と戦略提携を締結しました。海澜の家は5000軒のライン下の店舗を全面的に「知恵の店」にアップグレードしました。ユーザーがオンラインで注文した後、店舗からの出荷と店舗からのサービスを実現できます。

実際には海澜の家だけではなく、アパレル業界全体が下り坂にある場合、多くの伝統的なアパレル企業もオンラインで突破ルートを探しています。

海澜の家のモデルチェンジについて、路勝貞氏は「流行のO 2 Oモードであり、このモデルチェンジは将来的に販売ルート全体やモデル全体に一定の割合を占め、若い消費者の注目を集め、若い世代の転換の戦略的ニーズに適応するが、短期間ではまだ柱型にはならない。

長期的に見れば、ラインの下の店舗の加盟リスクを部分的に下げることができますが、そのブランドにとって、ハイエンド市場への拡張には不利で、ある程度は海澜の家の価値感を下げることができます。」

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。