ナイキが直営サイトで6割引フラッシュキャンペーン

世界服装靴帽子ネットによると、世界最大スポーツブランドNikeナイキ最大市場である米国の日増しに失脚はあらゆる面で現れている。

9月末に発表された第1四半期の業績に続く北米本土市場販売記録が落ち込んだ後、ナイキブランドが直営サイトで6割引フラッシュを行っていることが発覚した。マーケティング研究会社The NPGGroupスポーツ業界アナリストのMatt Powell氏はツイッターで、このようなキャンペーンはナイキにとって「これまで見たことがない」と述べた。

ナイキはこれまで、米国の直接消費者向けチャネルで大規模なディープセールを行うことはほとんどなかった。今回のイベントは48時間続き、ナイキとJordanの2大ブランドをカバーする200以上のスニーカー、ウェア、機材を割引し、中にはAirJordan、Roshe Run、Huarache、Flyknit Racerなどのベストセラーモデル。

本土市場で激しい競争に見舞われ、消費者のスポーツウェアや靴への潜在的な需要が弱まっていることを考慮して、アナリストはナイキが販促に力を入れていることを発見した。Matt Powellはスポーツ業界が青少年服飾小売の旧道を歩んでいると信じている。割引に訴えなければ製品を売ることができない。

しかし、ナイキにとってさらに危険なのは、割引セールでも流行に乗るために簡単に心を変える若い消費者を引き付けることがますます難しくなることだ。

米国の青少年がナイキを購入ナイキブランドの靴と服を購入する割合が低下

　　Piper Jaffray&Co.（NYSE：PJC）が今週発表した2017秋の最新研究報告書によると、ナイキブランドは依然として平均16歳世帯6600人の年間平均収入6.61万ドルの米国の青少年支援が最も多いアパレルと靴ブランドだが、この2つの分野でのシェアは縮小している。

Piper Jaffray&Co.シニアリサーチアナリストのErinn氏Murphy氏は報告書で「長年にわたって優先ブランドであるナイキが初めて減速した」と指摘したが、Vansヴァンス、Supreme（LouisとVuittonルイ・ヴィトンが連名で提携したことで身代金が高騰し、最近では10億ドルの見積もりでThe Carlyle Groupを受け入れると伝えられているLP（NASDAQ：CG）カレイグループが出資）やBirkenstockなどの人気ブランドが「予想外」に台頭し、アディダスアディダス、プーマプーマ、NewBalanceも90年代のレトロファッションが復活したことで注目を集めている。

同研究によると、VansヴァンスとAdidasアディダスは青少年靴の消費においてそれぞれ12%と11%の割合を占め、それぞれ前年同期より3ポイント上昇し、倍近く上昇し、Adidasアディダスはさらに高値に触れた。ナイキブランドは前年同期の51%から46%に低下し、同ブランドのアパレルカテゴリーにおける割合は23%だった。

The NPG GroupのデータはNikeをより反映しているInc.ナイキグループの窮状は、今年8月にJordanブランドの米国第2位のスニーカーブランドの地位が保証されておらず、Adidasアディダスが奪った。当時MattはPowell氏は、アディダスがこのような成績を収めたことを一生目撃しないと思っていたと述べ、Nike Inc.ナイキグループがこのような田畑に落ちたことを示唆した。

データによると、ここ1年半のナイキブランドとその親会社であるナイキInc.（NYSE：NKE）ナイキグループはいずれも本土市場の弱さに引きずられていることが明らかになった。最近の2018年度第1四半期では、ナイキブランドの北米販売は3%の下落幅を記録し、グループ経営陣は現在の第2四半期も下落を逆転させることができないと予想している。さらに、彼らは製品革新がいつ本土市場の再燃成長を牽引することができるかについてスケジュールがないと同時に、猛烈な割引の市場環境はグループのために逆風を作り続け、特に実体小売に衝撃を与えるだろう。

第1四半期のグループの粗利益率は180ベーシスポイントから43.7%に大幅に縮小し、純利益はさらに24%から9.50億ドルに激減した。Nike Inc.ナイキグループ最高財務責任者AndrewCampion氏は2週間前の業績電話会議でアナリストに対し、割引セールは短期間の問題であり、「短期的なショックしかないと信じることにした」と述べた。

ナイキアメリカでは珍しい6割引フラッシュキャンペーンを実施

nike.comは、米国の青少年が最もよく購入するサイトのランキングでAmazon.comに次いで2位にランクインしているInc.（NASDAQ：AMZN）アマゾンだが、両者のシェアは43ポイント差、nike.comは6%にとどまり、5%で3位のAmerican Eagleにわずかに勝ったOutfitters Inc.（NYSE：AEO）ウェブサイト。

アパレル靴・履物部品業界全体を見ると、Piper Jaffray&Co.の研究ではナイキブランド、Ralph Lauren Corp.(NYSE:RL)、Steven Madden Ltd.(NASDAQ:SHOO)、UGG(Deckers Outdoors Corp.（NYSE：DECK））、Fossil Group Inc.（NASDAQ：FOSL）、およびMichael Kors HoldingsLtd.（NYSE：KORS）はいずれも過去1年間の最大の敗者だった。

Nike Inc.（NYSE：NKE）は木曜日に51.03ドルを回収し、過去12カ月間の同株の累計下落率は2%を超え、このような相場はすでに国内最大のライバルの1人であるアンダーに大幅に勝利したArmour Inc.（NYSE：UA）アンドマ、後者は同時期に56.8%を挫折させた。この2大アメリカブランドの提携小売業者Foot LockerInc.（NYSE：FL）も53.5%の累積下落幅を記録した。

WedbushアナリストのChristopher Svezia氏はNikeInc.ナイキグループは10月25日の投資家デーミーティングを前に、同株の格付けを「ニュートラル」に引き下げ、目標価格を53ドルとした。Christopher Sveziaは、世界最大のスポーツ用品グループが2020年の収入500億ドルの目標を達成できないと信じており、ソーシャルメディアマーケティングや製品革新能力などを活用する上で大幅な改善が必要だと考えている。

Susquehanna Financial GroupアナリストのSam Poser氏は先月にもNikeInc.（NYSE：NKE）の格付けを「プラス」から「ニュートラル」に引き下げ、目標価格をさらに15.6%から54ドルに大幅に削減した。

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