アウトレットはなぜ安いのですか。99%の中国人は知らない

中国のアウトレットより多くは、実質的なオレイではなく、炒め物だが（全国の本物のオレイは約20軒）、アウトレットに買い物に行くのは新人類の最高の休暇の過ごし方だ。アウトレットはどれもビッグブランドなのに、専門店よりかなり安くなっているのですが、そのコツはどこにあるのでしょうか。本文を読んで、あなたははっと悟ることができます。

「帰国して贈り物をするから、ウッドベリー・アウトレットに行こう」

これは今、多くの中国人の友人がニューヨークに来てから必ずある旅行プロジェクトです。1990年代にアメリカに移住したばかりの頃、早く来た友人に資本主義の姿を見に2つの場所に連れて行かれたことがある。1つは大西洋の賭博城で、もう1つはこのoutletsという場所だった。その時は本当にoutletsを地名だと思っていたが、後になってわかったのは実はビジネスモデルで、友人は「工場直売所売り場」と解説していて、物はマンハッタン島のものと同じだブランド同じなのに、値段はかなり安い。これは人を興奮させ、ぶらぶらするのもとても心地よいです。

このような売り場は通常、高速道路から遠くなく、交通が便利で、谷の中にあるか、緩やかな坂の上にあるか、空気が澄んでいて、地勢が広くて、別荘のようなスタイルの統一された家が交互に並んでいて、歩行者天国がそこからつながって、美しい町のようです。

outletsに行ってプレゼントを買うのはもちろん一番喜ばれやすい。特に新世紀以降、世界中から支持されている欧州の大物が押し寄せ、outletsは1日でいつも大小さまざまなロゴが印刷されたショッピングバッグを手に持って終わって、帰りの車の中で疲れと興奮でぼんやりしていて、友達の笑顔にプレゼントをしようと思って、すぐに5大通りの半分しか払っていない銀のために声を出して喜んでいます。

これは本当に絶妙なビジネスモデルで、買い物の心理治療効果はoutletsで常に最大限に発揮される。商店も喜んでいる。売り場は町からの平均片道距離は通常30～80マイルで、車で最低54分（科学的に計算されているそうだ）かかるため、毎日のように来て、何か買わないと気が済まない観光客に会うことになる。不満でも多くは千山万水が戻ってきて品物を返すことはないから、面倒を心配する必要はない。

初めてのoutletsの旅で、マンハッタンの5番街Ralphより50ドル以上のカーキ色のポロジャケットを買いましたLauren旗艦店の同じジャケットは少なくとも半分安い。当時は貧しい学生だったが、こんな立派なdealを見て心が動いた。

ただそのジャケットを買って帰るのをためらって、5番通りにある正規店（regularstore）を退ける。考えてはいけませんが、カスタマーサービスのスタッフが目を覚ましてみると、「あなたはoutletsで買ったのではないでしょうか。私は彼の目に驚いた。彼は何度もためらって、私の自尊心を傷つけたくないようだが、店のジャケットを手に取って私に説明した。」ですか？私は半分ぼんやりと聞き返したが、outletsは宣伝のように正規店と同じものを売っていないのか、中間コーナーが欠けているから価格が下がっただけなのか。

この疑問は私が仕事をしてすぐに逆から答えを得た。私が勤務した最初の会社は、100年以上の歴史を持つ下着ブランドMaidenformで養われており、その最も主要な注文はコットン刺繍パジャマです。しかし、第1シーズンが過ぎてから、島全体の百貨店を探しても私のデザインは見つかりませんでした。社長に聞いてみたら、私たちのパジャマはMaidenformにしかありませんでした。outletsが販売しているということは、正規店にはまったく出てこないということです。Outletsが売っているのは、やはり「工場直販」ではありません。

数年後、ニューヨークのある下着屋に入社しましたデザイナーブランドがデザインと生産を提供する会社。このデザイナーがよく持ってくるコラボアイテムはSaks Fifth Avenueoutletsがオーダーしたデザイン。

彼女は通常、このデザインに対して次のような要求をしている：Saks Fifthに彼女と売るAvenueデパートのデザインは、色から材料まで旬のブランドの認識度を持っているが、同じではない、もっと重要なのは、小売価格がもっと安いことです。要するに、outletsの顧客に彼女のブランドであることと、低価格で購買意欲を刺激することができることを望んでいる。

これこそoutletsの真相だったのか。正規店と平行した買い物プログラムがあり、「直販」とはあまり関係がないので、影響のある中国語サイトを見て「小売ビジネスではブランドのシーズン、棚、コードオフ商品を販売する店からなるショッピングセンターを指すため、「ブランド直販ショッピングセンター」とも呼ばれている」と定義したのは事実ではないことを知っています。たまに正規店の端数品を販売することがありますが、例えば私は8分の1の価格でRalphを手に入れたことがありますLauren紫標研磨皮ジャケットですが、その棚のほとんどの商品は購入者が独自の供給ルートを通じて、outlets基準で購入してきました。

もっと率直に言えば、outletsが販売している大物は、5通りの大物よりもコストが安いので、価格も安い、outletsで買った大物は5通りの大物店で交換することはできません。もともと5通りの大物店とは違うからです。

私の友人は私がoutletsを書くと聞いて、頭を振って聞いて、意味は何ですか？ある人はその大きなロゴが好きで、真実が何であれ、彼らは執着している。このような執着があれば、outletsには存在する土壌がある。

この話は実にうまい。しかし誰にも真実を知る権利があり、真実を知ることにこそ選択の自由がある。Outletsの真実はoutletsの真実だけでなく、消費心理の真実でもあり、世界の高級品ブランドの真実、つまり資本操作市場の真実でもある。

outletsの研究者によると、米国outletsは最初は確かにメーカー直販の実店舗で、1930年代に最初に登場し、主に市場より低い価格で従業員に破損や滞留のある製品を販売した。

1974年、「名利場」社はその中のビジネスチャンスを発見し、複数の直販店を集め、ペンシルバニア州に最初のアウトレット販売センターをオープンした。最初は性質は変わらず、工場直販だった。このビジネスモデルは非常に人気があり、拡張を続ける中で、売り場の商品に対する需要はますます大きくなり、工場の滞留品や正規ブランド店の季節の過ぎ、コードの切れた商品は供給を満たすことができなくなった。そこで、供給ルートを通じて売り場の価格基準に合った製品を購入する方法はひっそりと気候になったが、対外的には、資本家はこの窓紙を突き破るつもりはなかった。

17、8年前にニューヨークに着いたばかりの頃、近くのアウトレッツ売り場にはアメリカ発のブランドしかなく、Coach、Calvin Kleinはもはや大きな役割を果たしていました。Nike、Ann Taylor、J.Crew、Gapなどの中級品が絶対に天下を占めている。新世紀の変わり目になって、ヨーロッパのブランド品が大量に流入し始めた。

これはまさに世界の高級ブランド「民主化復興」の基本的なリズムに合致しており、この民主化は、ヨーロッパのいくつかの大財団によって、誰もが贅沢品を享受する権利を持っていると解釈されている。彼らはヨーロッパのほとんどの古い家庭的な小さな工房を購入したり、横領したりして、それからさまざまなマーケティング手段を通じて、元の小人数の高級品工業を多層化したり、低層化したりして、空前の利益を得ている。

米国のoutlets売り場は、ブランド好きで安価な心理を利用してビジネスゲームを楽しむ「民主化」に最適な土壌を提供し、これらの大財団がより多くの中小企業に属するはずの市場を簡単に占領するのを助けていると言わざるを得ない。

しかし、市場はそれほど大きく、目立つロゴに占領された空間が多ければ多いほど、私たちは楽しむことができます

百花斉放の自由は犠牲になるほど犠牲になるが、最終的に犠牲になるのは、実は私たち自身だ。私たちはヨーロッパの古い家庭的な小さな工房に任せて、それらが一貫して守ってきた独立、個性、高級な品質を失ったので、私たちが楽しむことができるのは共通、単調、平凡だけです。私たちは多くの独立したデザイナー、職人の生存空間をほぼゼロに圧縮したので、革新に触れる機会も革新を感知する能力もなくなりました。

水降下船が低く、高貴な贅沢ブランドが次々と低地に向かうと、本土の中級ブランドはゴミに転落することは避けられず、生産者であれ消費者であれ私たちは、ますます多くのゴミ捨て場で生活するしかない。

しかし、1つの真実は常に別の真実とともに存在する。高級会所から集貿市場に至るまで、同じロゴが掲げられたブランドバッグがあちこちに見られるようになると、資本家の遊びの手は取り壊される時から遠くない。