ラシャーベル：電子商取引チャネルが変えるのは効率だ

中国アパレル会社のトップ10企業の中で、ラシャベルは唯一の全直営マルチプラットフォーム運営グループである。今年上半期現在、ラシャーベルの全直営店は7100以上に達し、約2200の百貨店やショッピングモールをカバーし、傘下にはすでに10のサブブランドがある。

ラシャベル氏は今年、ブランドごとの店舗数を増やし、総数を1500店増やし、2016年までに店舗総数を1万店に達成しようと計画している。

王勇氏によると、ラシャーベルが今日の成果を収めたのは主にGAP、ZARA、H&Mのモデルを学び、全直営とマルチプラットフォームの運営を歩むことであり、これもアパレル業界の未来になるという。

「世界最大のアパレル会社の中で、婦人服を中心としたZARA、イリーナはいずれも1000億元を超えるシェアを持つ企業で、日本のユニクロ、ヨーロッパのZARA、アメリカのGAPなどを含めて、彼らが統一した特徴は全直営のルートとマルチプラットフォームの運営だ」と王勇氏は紹介した。

　　ラシャベルスタートが遅く、2014年8月から本格的な進駐を開始した天猫。これに先立ち、ラシャベルブランドの衣料品のオンライン売上高は3億元から4億元に達したという。

O 2 O運営を通じて、ラシャーベルはオンラインでの注文とオフラインで300店舗の商品を打ち、近くの店舗でマッチングして配送する。

今年上半期にかけて、ラシャベルの電子商取引売上高昨年の0.1ポイントから3ポイント以上上昇した。電子商取引はますます重要なルートとなっているが、王勇氏は、オンライン上の単一のアパレルブランドの規模が5億元を超えるのは難しいと述べた。

アパレル会社としては、10億規模から50億、100億規模まで、デザインから生産、消費者の手に渡るという過程を経なければならない。オンラインとオフラインのルートの本質もそうだ。

王勇氏によると、インターネットが変えるのは効率だという。一方、ラシャーベルのデザイナーや販売員はインターネットを通じて顧客とコミュニケーションをとることで、消費者が何を必要としているのかをより容易に知ることができ、ユーザーのフィードバックは製品のデザインに反映されます。ラシャベルの今年の春の服装は、消費者とやり取りしてから前売りすることが本質的な変化だ。

一方、サプライチェーンの向上に現れ、インターネットの技術、ERP統合を通じて、ラシャベルは現在、サプライヤーと連携しており、1000以上の直営店のデータをタイムリーに把握することができ、第一時間に在庫レベルを監視することができる。

王勇氏によると、ラシャベルの目標は依然として中国市場にある。これまでユニクロは中国で何百億、何千億ものユニクロを再構築することを提案してきたため、中国市場は十分に大きいことがわかる。