ユニクロのSPAモデルの秘密を読み解く

ユニクロのSPAはマッサージ術ではなく、自社ブランド専門小売業者の経営モデルの英語略称である。

ユニクロのSPAモデルは生産、小売ネットワークとルート、物流システム、商品企画の4つのモジュールから構成されており、ビジネスモデル全体は健康的で長期的な発展に基づいており、ループしており、アパレルという非標準品類を工業化の標準的な考え方でビジネスモデルの再構築を実現している。

1986年アメリカGAP最初に提案したのは、ユニクロに完全に応用され、輝かせた、ユニクロのSPAモデルは成功し、創業者の柳井正氏が日本一の金持ちになるのを助けたが、柳井正氏は日本の3代目経営の神とも言われている。

ユニクロのSPAを簡単な言葉で言うとパターン＃パターン＃即ち：速く、安定し、精巧で、生産物流が速く、経営リズムが安定し、デザインの選択が精巧である。

凡客は最初はユニクロのテンプレートに従ってやりたかったが、ユニクロの経営システムは30年にわたって蓄積され沈殿してきたもので、巨大なビジネスシステムに必要な大量の専門人材を含む多くの時間の蓄積と沈殿が必要だった。死にかけた。

凡客の当時の安価なシャツとTシャツの生地選択、定価戦略はすべて非常に失敗し、為替レートレベルの価格だけを参考にして定価し、ユニクロの生産段階が中国で、消費が日本と英米仏の新しいグローバルサプライチェーンの核心的価値を軽視し、凡客が最初から品質保証を失い、それによってすべてが最終的に泡になった。

ユニクロSPAモデルは簡単ではなく、R&Dセンターを通じて流行傾向を把握し、商品企画部門は商品計画と生産マーケティングの事前案を行い、生産管理部門は工場生産を管理し、迅速な物流システムを通じて新品を小売ネットワークに送り、全体の流れは迅速で厳格である。ユニクロは消費者のニーズと動向を比較的正確に捉え、サプライチェーンの簡素化を通じて物流効率を高め、ユニークで前向きな商品企画がトレンドをリードするとともに、効果的な管理メカニズムと強力な実行力が資金の迅速な回収を実現した。

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「貿易発網小ロット購買」特別区集中展示は51000点の小ロットで注文した製品まで、プラットフォーム間の優位性を通じて、オンラインとオフラインの統合と普及を強化する。周啓良氏は、貿易発展局はウェブサイト、展覧会、刊行物、モバイルアプリケーション式の「4つの統合プラットフォーム」の全方位的な商業貿易普及戦略で、中小企業がビジネスチャンスを捉えるのに協力していると指摘した。「貿易発網小ロット購買」のオンライン取引プラットフォームは、貿易発局が世界展覧会に設置した「小ロット購買」のコーナーに合わせて、より多くのバイヤーを誘致し、相互補完し、より多くのバイヤーを誘致する。実体商業貿易展覧会の支援があり、サプライヤーにとって、オンラインオフラインのモデルは彼らがバイヤーの自信を勝ち取るのに協力することができ、同時にマーケティング戦略を統合し、普及をより徹底的に発揮することができる。

バイヤーが展示会で製品の詳細をもっと知りたければ、移動体通信装置で貿易局のアプリケーションをダウンロードするだけ（HKTDC Product MagazinesApp)，購入者のIDを起動し、「小ロット・ゾーン」で気になる製品の隣にある専用QRコード（QRコード）をスキャンすると、関連するベンダーの製品詳細を瞬時に取得し、オンライン取引を行うことができます。

周啓良氏は「この統合プラットフォームは普及効果を十分に高め、サプライヤーが少ない資源を運用しながら普及し、世界の良質なバイヤーと連絡できるようにしている。同時に、彼らは顧客を拡大し、新興市場からの輸入業者、小売業者、テレビショッピングチャンネル、オンライン小売業者など、より多元化されたバイヤーに接触することができる」と述べた。

「貿易発網小ロット購買」は現在、合わせて6600社以上の仕入先が10万件以上の製品を展示しており、ネット下の特別区では合わせて160万件のバイヤーの照会が記録されている。「オンライン取引プラットフォーム」の推進は今でも理想に反応し、すでに70を超える国と地域から注文を受けており、買い手は米国、オーストラリア、英国などの伝統的な市場から来ており、中国大陸部、インド、インドネシアなどの新興市場からも来ている。ボスニア、ヘセゴビナ、ブルネイ、ボツワナ、ベネズエラなど貿易往来の少ない国もある。

サプライヤは、広告主や出展者を含む貿易ネットワークの検証サプライヤとなり、オンライン取引の代金を受け取るためにPayPalビジネスアカウントを開設するだけで、「貿易ネットワーク小ロット購入」コーナーで世界のバイヤーと直接オンラインで取引することができます。貿易発展局はサービスの最初の2年間に棚料とコミッションを免除する。購入者は、PayPalアカウント、銀聯カード、クレジットカード、控除カード、銀行口座などを通じて支払うことができます。PayPalは口座開設費や管理費などの費用を徴収しておらず、手数料として取引額のパーセンテージを受け取るのは仕入先が注文を受けた後だけです。買い手が取引を確認すると、関連金は仕入先のPayPalアカウントに即時に振り込まれます。