一人当たりの創業者丁暁剛氏：データに話をさせる

1人1人の計、当時この名前をつけた時、私たちはもともとこのチームが伝統的なハードウェア設備を作っていたが、私たちが創業した時、私たちの以前の伝統的なハードウェアの創業方式は実は難しいので、私たちはインターネット会社になりたいと思っていた。この名前をつけるのも、インターネット会社のやり方で、目を引くものを作ってほしい。もちろん、このような方法で私たちがやっている方向を明らかにしたいと思っています。私たちがしなければならないのは、オフラインの店、店、一人、一計です。すべてのオフライン店舗、実体を作ったり小売したりすることで、これらの人々に計画やアイデアを提供したりすることができます。

すべてのO 2 Oも、取引プロセスも、支払いを通じてサービスを顧客に渡すプロセスです。私たちは店に行ってこの製品を見るのがいいです。それから現金を動かしたり、カードを使ってこの製品を買ったりします。その後、アリが出てきた後、私たちは商品がオンラインで買えることを発見し、その後、商品の支払いに信用問題があることを発見したので、アリペイが出てきました。だから私たちは今日、多くのサービスをオフラインの貨物サービスからオフラインに運んだり、顧客をオンラインからオフラインに導いたりすることを見てきました。この商品サービスが取引過程を経て顧客の支払いに至る過程で、私たちはオンライン支払い過程が非常にはっきりしていることを発見しました。私たちが座っているすべての人はアリとテンセントを使ったことがある彼らは基本的にあなたの家の住所を知っていて、あなたの電話を知っていて、あなたが書くのに慣れていることを知っていて、あなたは誰に支払いを代行したことがありますか。しかし、私たちはオンラインでこのプロセスが失われていることを発見しました。オンラインでのすべての取引と支払いは、支払いの瞬間にしか私がいくら、いくら売れているかを知ることができません。この人はカードを持って出てきて、私がこの店の長期的な顧客であることを知ったなど、その前にこの店のデータは欠落していて、私たちのすべての小売業者は今日まで私が今日どれだけの商品を売ったかを永遠に知っていて、今日何人来たか知らないで、彼がどんな商品を見て、どんな商品の前に滞在して、遊んで、オンラインはとてもはっきりしていて、そしてオフラインには何もありません。私たちはこれが空席だと思っているので、私たちはオンラインから顧客に対して理解しているこれらのものをオンラインに運んで、簡単に言えばオフラインのデータキューブで、私たちはこのことをしたいと思っています。

なぜこのことをしたのですか。オフラインにはこの部分がなく、この部分がないので需要があります。この部分のニーズを満たす以外にも、オフラインには多くの問題が存在することがわかりました。例えば私たちはカフェを作ったり、食事をしたりします。食事を作るシステムの全国のサプライヤーは何社あるか試算してみてはいかがでしょうか。2000社に近い。最大のシェアが1%を超えていないのはどれですか。何が問題なのでしょうか。オフラインのIT化、情報化は非常に分散しており、インターネット会社のように7：2：1のように70%のシェアを持つ会社はありません。ありません。これは未来のものだと信じています。各チャネルのニーズからもっと多くのニーズを伸ばすことができると信じています。私たちはこのようなことをしたいと思っています。私のやり方はとても簡単で、みんなと共有します。この市場の中にカッターを探して、今あなたがシステム全体を作ることは不可能で、今もやっていますが、彼らが飲食業界のものをすぐに置き換えることができるとは思いません。だから私たちは尖刀を探して、この尖刀は市場に入ってから私たちはゆっくりと作ってから私たち自身の壁を見つけなければなりません。この尖刀は非常に簡単なもので、オンライン上の統計データに比べて、オンライン上の機会点はどこにあるのか、オンライン下には全くありません。この店は彼が数えなければ今日何人来たのか永遠に分かりません。だから私たちはこのような非常に簡単なハードウェアを作りました。ドアの上に置くと、データが数えられます。

私たちがこのことをするには、ほとんど業界を問わず、各業界のオンライン下のすべての小売店でも、これらのデータを知る必要があります。これは非常に明確なニーズであり、異なる業界間を結ぶことができます。私たちはこのような尖刀を使って、消費者のような製品を作ってあげます。もともとやっていたのはすべて専門級で、専門級とは何ですか。1台はエンドカスタマーのところに1万を必要とする可能性があり、それから専門家が設置、施工する必要があり、閉鎖的なシステムです。ユーザーにとって敷居が非常に高い製品であり、敷居を作っています。

実現するときは非常に簡単で、お客様は1日に何人いるのかを数え、クラウドを経てユーザーに見せるためのデバイスを持っていて、さまざまな展示方法があります。これは第1世代製品であるか、モバイルインターネット時代の第1弾2 Bの客数統計に位置づけられるハードウェアですが、私たちのチームにとっては第4世代です。私たちは前に3世代のような製品を作ったことがあり、多くの経験を積んでいるからです。私たちはそれを消費者向けの製品にして、ユーザーが非常に簡単にインストール、デバッグを実現できることを望んでいます。私たちの前には簡単な例があります。12月2日に私は最初のエンジニアリング試作機をフランスに送りました。フランス人は中国語が全く分からず、誰も協力してくれませんでした。彼は自分の携帯電話で私たちの中国語版のアプリを降りて、誰も協力してくれないままこの製品を使ってくれました。このような製品は、以前は不可能でした。私が働いていた最初の4年間は、基本的に私たちの前のようなハードウェア製品すべてに1500元のコストをかけて、専門家にそれをインストールして調整してもらいました。

このような非常に簡単なアプリがあり、私たちのすべての店、店員にデータと店の経営指標、客数、転換にかかわらず、よく理解させることができます。そして、私たちは応用ランキングを設計しました。例えば、私が今日女装をしている人は女装の指数があり、かばんを作っている人はかばんの指数があり、例えば私が深センやこの業界でどんなレベルなのかを知ることができます。私たちは業界メディア、スターユーザー、業界講師、京東クラウドファンディングなどを通じて、私たちの良質なユーザーを発展させています。また、流通システムとインセンティブ共有を構築し、ユーザーに良い伝播をもたらすことができます。私たちは今、微信グループを持っています。彼らは私たちの流通に何の敷居もないことができます。将来的には、私は客数統計を知っているか、今日の成約率に価値があることを知っていると言われていますか。はい、その価値はそれほど高くないかもしれませんので、私たちはまだいくつかのものを作っています。例えば、私たちは今日来たのは男、女で、来たのは何歳で、この人は何回目に来て、未来はこの人がこの店を通ってどのように歩いているのか、棚の前にどのように滞在しているのか、滞在しているのかを知ることができます請求書。私が1つのサイトにログインしてページを開いて最終的に成約した請求書を閲覧することによって定量化されたことに相当して、もちろん他にもいくつかの私たちが注目しています。

前のようなことをしたら、私たちは垂直業界コミュニティを構築して、これらの業界コミュニティの間を通じて、これらの同類の人々を一緒に交流させて、彼らに粘性を持たせます。オフラインでこれらのデータが蓄積されると、業界や商圏での私の状況を知ることができ、その後、これらのすべてのデータを相互接続することができます。伝統的なように、昨日は雨が降って、私の今日の商売は下がって、他の家も下がったのではないでしょうか。だから私たちはオンラインでこれらのデータをオンにします。例えば私は靴を売っています。タオバオでは私が靴を売っているのがどんなレベルなのか知ることができます。オンラインでは私たちは知らないので、私たちはオンラインでオンにしたいと思っています。将来的には、将来的には店や店員を私たちの流通ルートにすることを望んでいます。将来的には、私たちの消費者をつなぐ他の方法を見つけることもできます。簡単な例を挙げると、一般消費者として、ある店に行く可能性がある場合、この店は初めて行って、この店に行ってからチャンスがあります。あなたは他の店でいくつかの消費習慣を持っていて、あなたをここで入門級の会員にすることができます。彼はあなたがこのような製品が好きで、このような消費能力があることを知っているからです。気づかないうちにこの店舗に行って、他の業界の推薦会員だと言って、ここで一定の割引を受けるなど、将来的にはこのような機会を見つけることができます。そして、これらの技術は4、5年も備蓄しているので、私たちは今、徐々にインターネット化していきます。

私たちのプロジェクトプロセス非常に速く、7月11日から登録会社を終えて、9月23日に深センの試験地点にオンラインして、10月にエンジェルホイールを完成しました。1200台の量産ハードウェアは先週すべて完了し、今年末には1000ユーザーポイントのインストールと実装を完了します。前に言った200以上の店舗の外部測定を含めて、すでに外部測定の準備をしていて、すべてのユーザーが自分で実施して、私たちは宅配便を送っただけで、それから彼らはこれらのアプリを使っています。私たちがここに来ても、私たちと長期的な協力をしてくれる友人がいることを望んでいます。なぜなら、私たちは大きな配置をする過程で、多くの人が私たちに協力して、最も速いスピードで一定の規模を得る必要があるからです。だからここで協力したいのは私たちに連絡することができて、これは私の微信の公衆番号で、そして私の電話、QQ，私たちといつでもコミュニケーションができます。私たちは、このようなスマートハードウェアを切り口として、現在空白市場のないスマートハードウェアをオフラインの小売業界に導入し、介入した後に中にいくつかの可能性のある障壁を構築し、将来的にオフラインの小売ビジネスのある垂直分野の業界の大きなプラットフォームを構築する機会があることを望んでいますが、この大きなプラットフォームの上には、私たちはそれに関連するサービスをする機会があります。