国境を越えた協力やアパレル業界の新たなトレンド

今年消費者の前に現れたのは、一人で戦っている企業はもちろん、同類の抱団特売も少なくない。多品種を組み合わせた新しいアップグレード版の多界特売会は、ブランドが集まり、品数が集まって今年の多くの特売会の中で最も実力のある美食になった。

食品玩具と靴服

2014年12月28日、10日間にわたる「中国靴都第2回ブランドシューズ国際調達フェスティバル」が幕を閉じた。国際購買祭には、アンタン、特歩、361°、ピケ、ジョーダン、貴人鳥、デルヘ、喜得龍、喜得狼、サンフレなど60社以上の本土の一線ブランドが参加したほか、靴都電子商取引センターの400社以上の多元化ネットワークファッション靴業者が参加した。このようなオフラインブランドとオンラインブランドが集まる特売会は例年あまり見られない。

同日にオープンしたのは、晋江嬰童産業文創園有限公司、晋江市食品業界協会、晋江市紡績服装協会、晋江市製靴工業協会及び晋江市安海玩具公会が共同で開催した「晋江ブランド製品2015年春節特売会」。

同イベントの開催者の一人、晋江嬰童産業文創園の許清海理事長によると、晋江の他の形式の特売会とは異なり、今回の特売会は形式も規模も泉州地区随一だという。今回の特売会には、靴や帽子、バッグ、晴雨傘などのアウトドア用品、赤ちゃん製品、キャンディ、ゼリーなどの祝日に必要なさまざまなものが集まっているという。展示エリアの計画面積は約1万2800平方メートルで、婦人服の子供、紳士靴、アウトドアスポーツ、おもちゃの特売、食品正月用品及び乳幼児体験館など計6つの特売ブースには、100社以上のブランド企業が出展している。

「特売会は最初は利郎を始め、その後、靴服という高在庫業界で特売会が増えてきました。今年はおもちゃ、食品協会も特売会の『大本営』に加わり、関連企業を率いて靴服の重鎮の特売会に参加するという形は例年では珍しい」と、無名の業界関係者は言う。

実際、この業界関係者の口には珍しい多品種特売会は今年、泉州地区では一例ではない。12月31日にスタートした36日間の「第3回石獅子服飾名品『大奪節』」が石獅子服装城で大ヒットした。「大争奪祭」の現場で、記者は今回のイベントがアイデンバーグ、貴人鳥、サンジオ、狼道、波司登などの本土の靴ブランドの参加を引きつけただけでなく、旺旺、親食品、老福頭福頭人米粉、おめでたい贈り物などの食品の姿を見た。

石獅子市永佳食品商業貿易有限公司の庄金マンガン社長は記者団に、永佳食品は年末ブランドの特売会に参加するのは初めてで、靴ブランド「同台」も初回。

泉州市紡績服装商会の施正植事務総長によると、実はこの2年間ブランドを特売するのはもう新鮮ではないという。最初に消費者に記憶された利郎の年末特売会から、各大手スーパー、デパートが争って開催した靴服の特売まで……。しかし、このような靴服、食品、おもちゃの多品種を集めた国境を越えた特売会は、今年は期せずして同じように「流行」している。

「単品特売会よりも、このような新たにグレードアップされた異品特売会の方が、ブランドのカーニバルのようなもので、食べたり飲んだりして、一貫したサービスを実現し、消費者に愛されている」と許清海氏は記者に語った。

「前の2回の『大強盗祭』には参加しましたが、今回参加したブランドはもっと多くて、品数がもっとそろっていて、会場に行けば『上には老いがあり、下には小さい』家族の必要を満たすことができて、便利でお得だと聞きました」泉州地区のアパレル工場でアルバイトをしているジェーンさんは3時間ぶらぶらして、大きなバッグを持って帰ってきた。

国境を越えた協力効果1+1>2

記者が石獅子紡織服装商会によると、ここ2年の商会が組織したいくつかの特売会は平均1000万元の資金回収をもたらすことができる。巨額の資金を回収し、高在庫に陥っている各ブランドを高慢な姿から解放し、さまざまな形の特売会に積極的に参加させ、「ダイエット」を急いでいる。

言うまでもなく、この2年間の在庫は泉州の靴ブランドを悩ませてきたが、年末には林総経理の特売会がこれらのブランド資金を短期的に迅速に回収することができる。年間の最終的な時間ノードを把握し、在庫消化はほとんどの企業にマーケティングシステムのアジェンダを提案されている。

また、多くの企業は、日増しに激しくなる市場環境の下で、1つの企業、1つのブランド、1つの製品が単独で戦う時代はとっくに終わっており、共同で国境を越えてこそ、より多くの資本競争の可能性を爆発させることができると述べている。製品の効果と応用範囲の延長を背景に、各業界間の限界は徐々に打ち破られており、一定の範囲内の業界間はすでに融合している。

偶然ではないが、施正植氏は、単一ブランド企業が対象とする視聴者層は限られており、消費者の同一品目に対する需要は一般的に重複購入せず、異なるブランドと異なる品目の需要を結集し、消費者の異なる製品に対する一括購入意欲を満たすことができると考えている。企業も単兵作戦から集団抱団に変わり、さらに品物の豊富さを際立たせることができる。

「製品が同質化し、市場競争が無秩序化するマーケティングの過程で、企業は過去に企業そのものに注目して消費者に注目し、消費者層を細分化し始めた。新型消費者層の台頭に加え、彼らの消費需要はますます多くの分野に拡散し、どの製品に対する需要も基本機能から価値品位に伸びている」。晋江市旺瓜食品有限公司の翁柏鴻社長は、市場競争の背景の下で、消費者の需要の変化の下で、国境を越えた協力は双方が利益と現実に基づいて取らなければならないマーケティング戦略であり、ブランドをより多くの消費者の視野に入れることができ、また「1+1>2」の効果を発揮し、大衆ブランドのイメージを高めることができ、双方ともより大きな利益を得ることができる。

帝牌男装財務総監の陳棋ガジュマル氏は記者に、海外にはすでに水を試して成功した例が多く、その毎回の「結婚」は常に販売伝奇を再創造し、協力双方が鉢いっぱいになるようにすることができると話した。国境を越えた協力が異種の火花を散らすのは、確かに消費者に致命的な誘惑力がある。中国では、国境を越えた協力は現在、多くのブランド企業のマーケティングに必要な新たな選択肢となるはずだ。

上記の分析は今年の年末特売会で証明された。荘金マンガン氏は、過去に永佳食品は業界性展示会にしか参加していなかったが、今回の「大争奪祭」への参加は、各品目が互いに人の流れを動かすことができるスターブランドの効果を狙っていると告白した。「民は食を天とする。それ自体が消費の基礎だ。まして、ここでは企業が多元化した製品を提供できる可能性があり、非常に便利だ」。

晋江のある本土の食品企業は「晋江ブランド製品2015年春節特売会」に参加するために製品に工夫を凝らし、正月用品の性質に適した大包み、おめでたい種類の製品を用意した、マーケティングの面では、あまり多くの行動をしていません。「でも、現場に来た消費者はみな私たちの屋台をぶらぶらしているので、毎日少しでも売ることができます」

特売会の現場にいた多くの消費者は、多ブランドが集まって、安くておいしいものを思う存分選んで、ワンストップショッピングの需要を満たすことができるだけでなく、年末に正月用品を買う買い物の雰囲気もあると告白した。特売の常態化は消費者をどのように刺激するかが鍵である

毎年年末には、各デパート、各商圏をほぼ占有している。今年11月、スポーツブランドがオフラインの低価格化を促しただけでなく、利郎、九牧王などのアパレルブランドの年末特売会が泉州の各デパート、工業区で相次いで幕を開けた。同じ品種の抱団の特売が少なくなく、多品種を集めた特売会も盛んに行われている。

しかし、特売会があまりにも頻繁に行われるため、企業は白菜の価格を譲歩しても、消費者の購買意欲をかき立てることはできないようだ。在庫が年間マーケティングの常態になると、これは市場消費者にとっても刺激にならない。

今年の大型特売会に参加したある晋江玩具企業の責任者は記者に、各ブランド企業の規模の拡大に伴い、多かれ少なかれ生産能力過剰の問題があり、また経済情勢と電子商取引の衝撃を受けて、ブランド特売は常態化していると伝えた。今年は特に、晋江特売会が山積みになっており、多品特売会が全博しても、あまりにも頻繁な特売会の消費者は注文しない。

「以前は毎年年末の特売会で客足が多かったので、私たちは急いで交代で食事をするしかなかった。一日中疲れて話をしたくなかった」とある特売会のスタッフの許さんは、今年の年末特売会は割引が低いだけでなく、時間も早くなっていると話した。「春節は2月ですが、早くも11月から開催されています。今の年末の特売会も、ブランドが最初に従業員の福利厚生の性質を持った特別な場ではなくなり、デパートでも大型の公共の場所でも開催されていますが、人の流れはますます密集しておらず、効果はますます悪くなっています」

人気の低迷を避けるため、今年は多くの特売会が多くのセットイベントを積極的に導入し、児童セット施設、大型モーターショー、番組ショーなどのインタラクティブなイベントを利用して現場の雰囲気と人気を高めている。しかし、この「ドレナージ」のやり方には力が限られているようだ。「今回の特売会は元旦の間はにぎやかで、私たちの屋台の売り上げは非常に大きいが、これから数日の人の流れは非常に一般的で、売り上げも伸びにくい」と、ある子供服ブランドの責任者である劉さんは多くの企業の声を語った。

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人の流れが不安定な問題は、今年の多くの特売を貫いている。臨時販売促進員の募集が難しく、流動性が大きく、コストが高いなど、さまざまな悩みが襲来している。

柒牌泉厦地区直営監督の蘇国安氏によると、小売業者が不足しているため、同社は大型特売を行う際に臨時販売員を採用しているという。「特売をする時、私たちは通常、元の端末店舗から個別の従業員を抽出し、エキストラを追加採用します。そうすると、エキストラ現場の小売業者の7割はエキストラから来ています」と蘇国安氏は言う。今年のエキストラのコストは1日150元に上昇したが、依然として難しい。今年の臨促員の採用は地域の不均衡も現れた。「市街地が集中している地域では、臨促員は募集しやすいが、辺鄙な場所ではほとんど応募者がいない」。

荘金マンガンも特売会の販売コストに頭を痛めている。「販売コストは主に人件費だ」と荘金マンガン氏は記者に語った。食品粗利は低いが、販売員の毎日の人件費、労力は売上高に比例しにくい。

専門家の目：国境を越えた協力はマーケティングの趨勢である

越境特売会という新しいアップグレード特売形式は、企業、協会たちの特売に関する新たな試みである。業界関係者によると、消費者は異業種連動の特売会をより好むことは間違いないが、運営過程で国境を越えた中でウィンウィンを図ることは容易ではないという。人々の消費は簡単な購買行動に満足するのではなく、消費空間と心理状態を追求することに熱中している。多次元のようなブランド横断がもたらすワンストップ体験は将来のトレンドです。

「マーケティングは業界と業界の間の相互浸透と相互融合を通じて、ブランドとブランドの間の相互引き立てと相互解釈を通じて、企業全体のブランドイメージとブランドイメージをより張力を持たせ、それによって伝統的なマーケティングモデルの下でブランド単兵作戦が外部競争を受けやすいことを変えた