インターネット時代の深センアパレル業界の変革への挑戦に対応

アパレル業界+インターネット、どのような分裂が起きるのか？インターネットの影響で、ファッションの道はどう行けばいいのでしょうか。

最近、記者は多くの深センアパレル業界の人々を取材し、アパレル企業の社長、深センアパレル業界協会の事務総長から、オリジナルデザイナーまで、アパレル産業の新たな変化を探った。同時に多くのファッション関係者にインタビューし、インターネットが消費者のライフスタイルに与える変化を理解する。

伝統的なアパレル業界はインターネットと接ぎ木し、アパレルの売買方式の変化をもたらした、現代のライフスタイルは伝統的なアパレル産業と接ぎ木し、深センではオリジナルデザイン、ハイエンドカスタマイズなどの新しい業態がひっそりと興っている。消費者もアパレルブランドも「変化」を求めていることは間違いない。

アパレル生産工場：規模が小さくなった

深セン市億弘潤有限公司の計文覃副社長によると、六七年前の最盛期には二つの工場、2000人余りがあり、現在は一つの工場に統合されているという。工場が小さくなった理由について、計文氏は、人件費の増加の一方で、会社がより専門的なことを望んでいるからだと指摘した。会社は販売とデザインが得意で、現在一部のアパレルは江蘇省や武漢で生産されている。

　　現在、億弘潤の工場はいくつかのテンプレートといくつかの小ロットのリストを作るか、あるいは比較的複雑なリストを作るだけだ。工場が小さくなり、より簡単になり、付加価値サービスをどのように向上させるかなど、より多くの重要なことを考え、意思決定する時間を持てるようになりました。

記者の調査によると、過去、深センに集まったアパレル加工工場は大きな商売をしており、数千万元、数億元の対外貿易受注を持つアパレル加工工場は至る所で開花していたが、人件費、物流コスト、原材料コスト、家賃コストの上昇に伴い、リストラは大型対外貿易アパレル加工工場の「主旋律」となった。現在、老舗アパレル輸出企業の深セン華糸を含むアパレル工場は、規模を縮小している。

億弘潤などのアパレル生産工場が小さくなり、深センのアパレル産業のモデルチェンジとグレードアップの大潮の中の小さな波の花である。深センのアパレル産業のモデルチェンジ・グレードアップでは、ほとんどのアパレル加工工場が規模を縮小しており、1万人以上のアパレル加工工場が数千人、数百人になることも珍しくない。幸いなことに、数千社の深センアパレルブランドが深センに残っており、彼らは工場を縮小し、アパレル加工を内地にアウトソーシングすると同時に、企業をファッション化、国際化、多元化に転換し、アパレルブランドの付加価値を高めている。

　デパートの新しい服：値段が高くなった

深センの服の価格が高くなったことは、気になる人もいるだろう。

COCOPARKにしても、天虹、茂業にしても、裁断が簡単で材料が一般的な女性のスカートはともすれば千元以上の値段がつく。ホワイトカラーをターゲットにした購入対象のアパレルブランドの価格は「上昇」した。過去、OZZO（オーニソン）が夏に消費したスカートは基本的に500～700元が中心だったが、今では千元の行列に入っていると消費者が記者に語った。

ハイエンドの顧客層を狙う深センの一線の衣料品の価格はさらに高い。今年3月に記者が北京で取材した時、わざわざ亮馬橋路の燕莎友誼商城に行って深センの一線ブランドの服の価格を知った。6000元以上のスーツ、7000元以上のドレスは、深センでよく知られている一線ブランドの服で、昨年に比べて20%以上上昇した。ホワイトカラーの給料では、もちろん高い値段の服は買えないが、これらの服には「注文者」が必要ではなく、記者が現場取材で出会った親子は「高価な」服を3着購入し、2万元近くかかった。

どうして高いの？この問題について、アパレル企業主は「ハイエンドアパレルブランドの端末販売ルートには専門店を開く方法とモールに進出する方法があり、専門店の投入は百万元単位で計算され、モールの入場料も数十万元かかり、内装費、賃貸料、人件費の上昇などの要素が加わり、これらはすべて衣料品の定価を高めた」と苦汁をなめた。

ネットで服を買う：ブランドの端数品がもっと好き

インターネットのブームの中で、消費者は伝統的なアパレル企業の転換の推進者になっている。数年前から大物を着ていた馬さんは今、ネット通販に恋をしている。この転換をもたらしたのは、伝統的な売り場の価格がますます高くなっている新しい服と、インターネット上でよく1、2割引になる大物服に違いない。馬さんの買い物の経験は、やはりなじみのあるブランドを買うことだ。季節が過ぎても、パクリよりはましだ。

ブランドを愛し、インターネット上でブランドの端数品を販売するスーパーマーケットを生み出した。5月中旬、特売電子商取引唯品会が発表した2014年第1四半期の未監査財務報告によると、唯品会は6四半期連続の利益を達成し、主要業績指標は引き続き3桁の加速成長を維持している。

「旬を過ぎた端数品の中には、唯品を手に入れて特売に行きます」と、ピンク・ブルーのクローゼットファッショングループの李飛躍会長は紹介した。特売のたびに売上高が大きく、3 ~ 4日で100万元の資金を回収できるという。しかし、深センの他のアパレルブランドで回収された現金はさらに多くなるだろう。アンネル会長兼社長の曹璋氏によると、アンネルの2014年第1四半期の唯品会での売上高は前年同期比150%上昇した。インタビューでは、各ブランドオーナーも、ブランドを守るためには、テールストックの活動は長期的にはできないと話していました。

唯品会CFOの楊東皓氏は、アパレル業界の端数品は常態的な現象であり、アパレルは個性化が非常に強い製品であり、設計から生産まで小売までのサイクルが非常に長く、常に12カ月、さらには18カ月に達すると指摘した。このような業界では、ブランド衣料品のSKU（（最小在庫単位）ごとにどれだけ売れるのかを正確に予測できる人は一人もいないという結果が出ており、これでは端数品の発生は避けられない。

なぜブランドの端数品を購入する消費者が増えているのでしょうか。記者の調査によると、ほとんどの調査対象者は痛ましい買い物経験を持っており、品物が間違っていたり、返品交換が難しかったり、偽物だったりした。インタビューの中で、ネット通販の達人はいくつかの理由をまとめた：品質が保障されており、返品交換が速く、価格が庶民的である。さらに重要なのは、これらのブランドの服を着てみて、サイズや規格を理解して、振り回されないことです。ネット通販消費者も成長していることは間違いない。

アパレル経営店：業界を越えてトレンドになる

計文覃は同楽TCL創意園の近くで「純手作り坊」を経営し、蘇繍などの伝統的な手芸を経営している。この客や友人だけに開放された小型芸術センターは、芸術家との協力を求めた後、一般公開を求めている。現在、深センのアパレルブランドのハイエンド会所では、絵を鑑賞したり、音楽を聴いたりすることがファッションとなっている。

「あなたが愛しているのは私の服だけではなく、素晴らしい生き方かもしれません」ピンクブルーのクローゼットの李飛躍は、将来のアパレル店の国境を越えた芸術生活を描いている。国境を越えた芸術空間に座ったり、コーヒーを飲んだり、小さな部屋で古い映画を見たり、フラワーアートを楽しんだり、音楽の楽しみ方も学びに来ました。李飛躍の目には、未来の国境を越えた空間体験は、小さな部分だけがファッション販売をしており、他の空間ではアートサロン、ファッションPARTY、ピアノ、詩を学ぶ会などの芸術分野を超えた教育を行うことができる。

「私は服を売ると同時に、国境を越えた芸術を販売する考え方を望んでいる」と李飛躍氏は紹介した。ピンクブルーのクローゼットは華強北の「世紀匯ショッピングセンター」2階の1200平方メートルの空間で、今年8月に全国の消費者に開放される。この空間は彼の国境を越えた試みだ。

大きな空間を採用して国境を越えることを試みる前に、李飛躍は小さな一歩を踏み出して国境を越えることを試みる。例えば、COCOPARKのピンクブルーの服の専門店には、テーブルの大きい小さな花壇が2つあり、李飛躍は1年かけて服+花芸生活の国境を越えた経営を試みている。李飛躍氏によると、ある友人は70代の母親で、以前は着ることを重視していなかったが、同専門店のフラワーライフに参加し、7着の服を買い、3着はドレスだったという。「私の服が彼女を感動させたのではなく、美しい花の生活が彼女を感動させた」と李飛躍氏は紹介した。消費者は花を見ると、生活の素晴らしさを思い出し、遅くなり、そして私たちの服を見ることができる。「私たちの客数は少ないが、売り上げは大きい。国境を越えて良い活動をもたらし、業績が伸びず、利益が伸びたのは芸術がもたらした力だ」。

ハイエンドカスタマイズ：新しいファッションになる

世界で最も希少な生地、最先端のデザイン、最も洗練された裁断、最高峰の手作業で「着ることができる芸術品」を作り出し、現在、映画ファッショングループは高級カスタムというファッション製造のピラミッドの先に全力で登っている。

そのため、影児ファッショングループはトップデザイナーを招いて、傘下のSong of Song&ObBLIGATO高級カスタムマスターデザイナーNicola Del Vermeは、1966年イタリア生まれ、建築デザイナー出身で、1986年に「Pret-a-Porter New Talents」コンテストを勝ち取り、イタリアのファッションデザイナーの中のダークホースとなった。Nicola Del Verme氏は、女装の中で最も重要な要素は個人の魂、個人の心を表すものであり、存在のあり方を表現するためのものであり、それは誰にとっても異なるからだと、彼のデザインが女性の自己表現を助けることを望んでいると告白した。

イタリアの有名デザイナーのほか、影児ファッショングループのデザインチームには、英仏に留学しているデザイナー、国内の新鋭デザイナーたちがいて、彼らは中国の文化ファッションの現状を熟知しているだけでなく、国際的な視野を持っている。デザイナーチームとマッチングしているのは、影児ファッショングループが販売前、販売中、アフターサービスの3つのサービス段階を含む一連のサービス規範を制定し、顧客の基礎データベースの構築、デザイナーと衣者のコミュニケーション、インスピレーションを描くスケッチ、最適な生地の選定、バージョン修正、精密な手作り、定時配達サービスなど数十のプロセス段階に及んでいる。これらの仕様は、高度にカスタマイズされたサービス品質の出力を根本的に保証します。「高級オーダーメイドの仕事が完成したマークはお客様の100%の満足であり、お客様の少しの不満は高級オーダーメイドにとって失敗を意味する」とニコラ・デル・ヴァーム氏は強調した。高級オーダーメイドの婦人服は中国では新しいものであり、完璧を追求してこそ、中国ひいては世界のファッション界の「ピラミッドの尖」にそびえ立つことができる。

インタビューの中で、深センアパレル業界協会の張洪濤事務総長は、サンスノ、映画などのブランドが打ち出したハイエンドなカスタマイズを評価した。これは深センのアパレルブランドの旗である。「深センのアパレルブランドは必ずしもお金を稼ぐとは限らないが、深センのアパレルのベンチマークを代表している」。

個性化は未来の潮流

インタビューでは、マースフェルや七色麻などのアパレルブランドのデザイン感が強くなり、普段着にはあまり向いていないという消費者の声があった。消費者の困惑に対して、記者の取材によると、現在の主流の観点は、デザイン感が強く、個性化が将来の潮流であることが分かった。しかし、どのアパレルブランドにも季節ごとに、デザインに対する要求が高くないブランドファンが普段着ているニーズに対応するためのベーシックアイテムがあります。

アパレルは、より個性化を追求している。そこで、深センのアパレル業界では、ひっそりとオリジナルデザイナーが台頭している。

ジュゼットとリン・ショーヒョンはパートナーであり、夫婦でもあり、海外留学から帰ってきた後、2012年にvmajorブランドを立ち上げた。「多元化は未来の趨勢であり、オリジナルデザイナーは同じ場所にいることはなく、デザインされた製品には明らかな地域的な痕跡はない」とジュゼット氏は紹介し、vmajorブランドの位置づけは多元化、国際化された都市ファッションブランドである。

「誰もが服を着なければならず、新しい服を着たいと思っているが、多くの服は大同小異で、個性的に着るのは難しい」と朱威特氏は紹介した。70後、80後、90後の個性的な追求により、小さなブランドはますます生存空間を持つようになった。「今は大衆的な製品を作ると、ブランドの海に浸かりやすく、頭を出すのが難しい」とジュゼット氏は、デザイナーブランドを経営するには、規模がないのが劣勢だが、オリジナルアートブランドの優位性があると指摘した。彼は将来、このようなモデルがますます増え、小さなブランドの生存に有利になると予想している。ジュゼットは、私たちのものがどんなに良いかは言いたくない、正しい人に私たちのものが良いことを知ってもらいたいだけだと言った。「私たちが設計した商品を買って、アパレル加工工場を選んで納品して、あまり投資しなくてもいいです。私たちの資金の流れはとても健康で、注文がなければ在庫がありません」。現在の商売額は年間数百万人だが、ジュゼットはすでに満足しており、あまり投資する必要はなく、小さくて精巧で、ゆっくりと口コミを通じて、商売はますます大きくなるだろう。