蘭玉:フランス人のようにウエディングドレスを売っています

蘭玉は写真よりもやせているように見え、ピンクの太いセーター、緑のカジュアルパンツで、長方形の白いテーブルの前に座っていて、2人の化粧師が化粧をしたり、髪型をしたりしています。「夜は新浪微博の夜にイベントがあり、大Vたちが行きます。」彼女は「創業邦」の記者に話した。彼女の後ろには、夜のイベントに出席するために準備された暗緑色の透かしたドレスが掛けられていた。

取材所のこの紫色調を主とする花屋は、1階が2つのエリアに設計されており、窓側には花屋が展示されており、窓の前にはウエディングドレスを着た衣装modelが置かれており、その中の1枚は紫色の人魚がデザインしたドレスで、世界のお嬢さんの張梓琳が上海映画祭で着ていた。奥は蘭玉が化粧をしているテーブルエリアで、いくつかの天井の薄いゴム色の本棚に囲まれていて、本棚の本は雑多で、中には服装類のベストセラー雑誌がたくさんあります。

花屋の2階は蘭玉作業室です。蘭玉は記者の見学の要求を婉曲に拒否した。「職場は恒温無菌設置で、中に入ると作業服と靴を交換しなければならない」。中は白い布とレースだらけで、ほこりと黒い糸を持ち込むのを恐れて、「病院の手術室」のような感じがしたという。

蘭玉工房は2008年に設立され、2010年に「85後」の新鋭ウエディングドレスデザイナーとして大衆の視線に侵入し始めた。主に彼女は多くのスターのためにウエディングドレスを設計した。彼女はデザイナーブランドLAN-YUを設立し、羅海琼、李小璐、謝娜の結婚式だけでなく、カンヌ、ベネチア映画祭から国内の各映画祭まで、LAN-YUブランドのカスタムドレスはすぐにますます多くの一線女優の「レッドカーペットのガウン」になった。

現在、蘭玉工房は北京、上海の3つの店のほか、今年はパリでレース工房を買収し、パリ、ロンドン、シドニーに3つの支店を開設する。「ファッションをするにはファッションの都に行かなければならない。高級カスタマイズをするには必ずパリに行かなければならない」。彼女は、会社は国際化の配置に忙しいにもかかわらず、「2014年の年間、私たちの世界のウエディングドレスのカスタマイズは限定版10点しか生産していません。私たちは金子の塔の先端だけを作っているからです」と話した。このような商業配置は会社の商業上の収益に影響を与えるに違いない。「ウエディングドレスの高定(高級カスタマイズ)という部分では、私たちはブランドを作っています。収益は考えていません。私たちの商業収益はブランドが完璧に成熟した後、次は製品ラインと量産を増やして完成します。」彼女は、会社は現在4000万元以上を投入しており、今後5年以内に、ずっと投入段階にあると話しています。{page_break}

　　お客様と恋をする

実際、蘭玉工房は蘭玉が初めて起業したわけではありません。2005年、北京服装学院に通っていた彼女は、学校の近くに「beautiful blue」という小さなスタジオを開いた。「踊る人がどこかで踊るように、服を作る人はどこかで服を作りたい」当時、彼女は先輩と2人で9平方メートルの部屋を借りてスタジオを作った。「ゼロ投資創業としか言いようがない。

経営4年後、蘭玉卒業時にbeautiful blueが中紡に買収された。

蘭玉も中紡に来た。しかし、彼女はすぐに気づいた。「私はやはり小衆になりたい。デザイナーにとって、科学研究をしている科学者のように、大衆のために奉仕しなければならないなら、実は残酷なことだ」。

蘭玉は会社を辞めて、ニューヨークに行って服装のデザインを研修しました。2009年末に彼女が帰ってきた後、正式に蘭玉工房を設立し、ウエディングドレスのカスタマイズを主とした。「私は最初に起業したときから育ててくれたお客様がいます。彼らはずっと私についていて、200人ものVIPが足りませんでした」。

クリエイティブスタジオとして、蘭玉スタジオは小さくてそろっていて、設計原稿、打版、制作、販売からアフターサービスまで、上下流の全産業チェーンの運営です。

「高定ウエディングドレスはクリエイティブな仕事だけでなく、私のこの方面の理念も次第に成熟し、サービス業界です。」彼女は、お客様がいると、どうすればお客様をもっと満足させることができるかを考えています。最初に花嫁に用意したブーケは、自分で買って、自分で結んだものだ。

通常、お客様は1枚の服をカスタマイズして、何回か試着する必要があります。初めてお客様に服を試着してから、蘭玉は自分で出陣します。「お客様が服を着てから、靴を履く仕事もずっと私がしています」彼女から見れば、この過程はそうすべきだ。「私はヨーロッパで高級なカスタマイズをしています。高定の古い裁縫師がしゃがんで靴を履いて、服のベルトを結んであげます。」

蘭玉は水瓶座で、同じ星座のチャン・ツィイーと話したとき、水瓶は「最も創造力とサービス意識を持つ星座」だと約束した。サービス意識といえば、彼女の頭の中の理念は、ベースラインがなく、上限がないべきだ(民族の自尊心の問題にかかわらない限り)。

「楽しいときは一緒にいて、楽しくないときは笑わせるよ」「河東獅子吼」の張柏芝が言った言葉は、「私たちのサービスの真髄を要約することができる」という。ウエディングドレスのお客様は一般的に3ヶ月前に予約する必要があります。この過程で、蘭玉チームは彼女たちに花をあげ、ケーキをあげ、彼女のラブストーリーを分かち合い、お客様を喜ばせます。「実は、すべての企業家や創始者は芸術家であり、創造力を発揮してお客様を感動させなければならないと思います。」彼女から見れば、雷軍の小米は特別な芸術的な行為でユーザーを獲得した。「彼は簡単で、速く、平らな方法でユーザーを研究開発に参加させ、ユーザーと一緒に遊んでいます。」{page_break}

「私たちの理念は小米に似ています。お客様と一緒に恋をすることです。ここには2つの意味があります。私たちはお客様と恋をすることができます。私たちもお客様と一緒に恋をすることができます。彼女のすべての楽しみを分かち合うことです。」蘭玉は“just for love”の設計理念を持って、すべてのウエディングドレスの作品の設計、制作過程は、すべて愛情を聞いて、心の貴重な過程を対話すると思っています。

蘭玉の最初の芸能界のウエディングドレスの取引先は羅海琼で、蘭玉が彼女のために設計したウエディングドレスは王女のスタイルの胸を拭いてふんわりしたスカートで、これは蘭玉が自分でチームを連れて羅海琼の当時の撮影の現場に飛んで、深くチャットした後、彼女の性格、独特な愛情の感じによって丹念に設計しました。「ウエディングドレスをカスタマイズしたお客様、この時間は彼女の一生の中で爱情の最高峰で、私たちは彼女の爱情のストーリに耳を傾けて、分かち合って、それからこの分かち合う過程の中で、彼女の唯一無二のウエディングドレスを作ります。」

　ハイエンドではなく、プレミアムです

蘭玉工房の創立当初、ブランドを打つために商業的に「スター路線」を歩んだが、これらのスターの顧客の獲得は基本的に口コミで伝播した。「もしあなたのものが十分であれば、セールスする必要はありません。スターたちもあなたが彼女に推薦したわけではありません。彼女は着ます。スターは忠誠度がありません。彼女たちは最高だけを選んでいるので、彼女たちに選択させたいなら、あなたは最高になります。」「スター一人一人と協力するとき、私たちは120%の誠意で唯一のことをしました」と話した。

蘭玉は例を挙げて、李小璐の結婚式のためにいくつかの結婚式の服装を設計して、それから宝を洗う上にいくつかの設計工房にパクリされて、その時ある人は高値を出して蘭玉のこの設計を買って、もう一つ作ります。「これは決して不可能だと言っています。私たちはこのブランドの唯一無二性を堅持しています。」

「すべてのウエディングドレスの背後には、それ自体のラブストーリーがあるはずです。外部の人は全体の過程を見て服を作っているだけですが、私たちでは、ウエディングドレスが現れるのは家族の物語の発生です」。彼女から見れば、この物語は非常に荘重な儀式感を乗せており、花嫁や新郎の家族に何年も伝わるだろう。

通常、ドレスの注文には3つの図が必要です。デザイン図、効果図、スケッチです。スケッチは設計時に最初に描いたもので、効果図はお客様に展示され、デザイン図は加工時に師匠に使われています。「すべての師匠はオリジナルが好きではありません。彼らは1つの金だけを作るのが好きで、それから繰り返しますが、私たちのすべての打版には異なる精髄があります。そうすれば、ロマンチックな感じを幻化することができます。」LAN-YUブランドのウエディングドレスは最低10万元前後から値上げされ、「しかし、私たちはほとんど十数万の製品がなく、基本的には1枚30万元ぐらいかかります」と話した。2013年、彼女たちのカスタムウエディングドレスの最高価格は126万元で、蘭玉は少し興奮して記者に「さっきお祝いすべきことがあった。会社が新しいデザインを受け取ったのは198万元で、前の記録を更新した」と話した。

料金基準は工数と原料で計算する。例えば126万元のウエディングドレスは、すべてレースで作られ、レースの中で花嫁の名前を一針一線に「フック」して入り、ウエディングドレスの後ろにはダイヤモンドで作った蕊がはめ込まれている。

ウエディングドレスのデザイン上の完璧な「不二性」のために、2014年、彼らのウエディングドレス製品ラインは限定版10人の顧客(花嫁)しかいなかった。「私たちはこの10人の花嫁に最も完璧な幸福を約束します。彼女たちは私たちの世界の6つの店のいずれかに飛ぶことができます。私たちも彼女の愛のためにマイクロ映画を撮ります。」

この10種類のJust For Loveは、LAN-YUの高度なカスタマイズの真髄です。ウエディングドレスの生地はすべてフランスのカスタムレース(レースブランドもChanel、Valentinoのサプライヤー)を採用して、ドレスのインナーライナーはロンドンからカスタマイズして、4人の30年以上の経験のあるベテランの師匠が手縫いで刺繍して、デザイナーの蘭玉は面と向かって設計を疎通して、すべてのウエディングドレスをすべて唯一無二の絶版にさせます。

蘭玉から見れば、この過程は高級になるだろう。「金ほど価値はありませんが、金よりも得にくいです」「だから高級とは何ですか?定義が異なり、贅沢という言葉も好きではありません。私たちのウエディングドレスはピラミッドの先端部分をカスタマイズしています。それは高級な楽しみです」と話しています。

ウエディングドレスを第一に、蘭玉は香水、バッグ、靴などの製品ラインを発売します。「これも私たちがパリにデザインを置いた理由です。ビジネスのレイアウトから言えば、必要だと思います。私たちはファッションをしているので、中国でファッションをしていますが、実はできません。じゃ、パリに行きましょう。」

ブランドを作るには、異なる説明によって異なる消費効果があります。「一つのブランドを運営するには、特に形があって、必ず自分の製品を形容しなければならない」。蘭玉は考えて、「フランス人のように何かを売って、これをとてもよく売る」と言った。