張近東診断蘇寧：2014年調整方向は「一つの蘇寧」です。

2月13日、蘇寧春の配置会の最後の日に、新しいラウンドの組織構造調整が決定されました。改革案の中で、蘇寧雲商のオンラインラインの下でプラットフォームの経営が本格的に始まりました。

　　閉門会は2014年の調整方向が「一つの蘇寧」であることを明らかにしました。

インターネット小売業者のモデルチェンジを決意した蘇寧雲商（002024）は、2014年初めに再び改革案を打ち出した。以前の改革案と違って、蘇寧は以前もずっとオンラインラインの下で融合するように努力していましたが、今回の改革で、蘇寧はオンラインライン下の業務の全面的な合併を徹底的に実現し、本当に蘇寧を実現します。

2013年に蘇寧は厳しい転換の痛みに見舞われ、蘇寧雲商会長の張近東も業績に不満を表明した。「一つの蘇寧」の戦略は2014年にもう昨日の話を繰り返さないことができますか？

　　線下組織合併

2月13日、蘇寧春の配置会の最後の日に、新しいラウンドの組織構造調整が決定されました。改革案の中で、蘇寧雲商のオンラインラインの下でプラットフォームの経営が本格的に始まりました。

記者の話によると、オフライン業務を担当するチェーンプラットフォームの経営本部とオンライン業務を担当する電子商取引経営本部は一つの運営センターに合併され、本来はそれぞれの戦い、独立して運営するマーケティング、広告配信などの機能も新たな運営センターによって統括的に担当されます。電気商取引の地位が向上したとみられる信号は、この新たな統合の運営センターが電気事業を担当している李斌に任せられています。

蘇寧雲商内部の関係者は記者にこのニュースを確認しました。彼は記者に対して、蘇寧は毎年春の配置会でグループの一年間の仕事の手配をしています。春の配置会は会社の一年の中で一番重要な仕事会議です。

　　新たに醸成された人事担当者も、インターネットの力がグループ内で高まっていることを明らかにしました。

李斌は今年も引き続き昇進し、総裁補佐からグループ副総裁に昇進し、電力会社からオフラインにまで権限を持つほか、蘇寧は昨年末に買収したインターネット会社の責任者も蘇寧グループレベルで相応の任命を受け、会社の相応のビデオ、団体購入などの業務ラインを担当しています。

記者の知るところによると、蘇寧は2013年末に4.2億ドルでその44%の株を買収したpptvの創業者姚欣と陶貫は今回の調整で蘇寧グループの副総裁に任命されました。2014年の春節を前に、蘇寧は1000万ドル近くで買収した満座網創始者の馮暁海はグループ総裁の補佐に任命されました。

　　張近東は業績に不満がある。

蘇寧高層はずっと対外的に、オンラインラインは小売業務の異なる入り口にすぎないと言いましたが、蘇寧はずっとオンラインオフラインの業務を本格的に合併する決心ができませんでした。蘇寧が新年早々に決心した原因は、蘇寧の2013年の業績の中で一部の答えが見つかるかもしれません。

昨年の第3四半期、蘇寧は上場9年以来の初のシングルシーズンの業績損失を出しました。第3四半期に上場会社の株主に帰属する純利益は6.25億元で、同73.41%の減少幅を達成した。更に楽観的でないのは、蘇寧は同時に、2013年通年の蘇寧の純利益は同期比70%-90%下落すると予想しています。

第3四半期の報告書に反映された利益の下落傾向は、明らかに3四半期の業績が半年間の新聞の数字よりずっと悪化していることを意味しています。2013年半の年報で上場会社の株主に帰属する純利益は7.33億元で、前年同期より58.24%減少した。張近東さんはこの成績に満足していません。{pageubreak}

蘇寧に近い業界関係者によると、春の配置会で、張近東氏は蘇寧雲商の昨年の業績に対して非常に不満を表明した。彼ははっきりとした戦略ルートの下で、蘇寧氏は2013年には理想的な業績を達成していないことを明らかにした。

「蘇寧の転換の大きな方向は正しいが、焦点が欠けているため、資源の効率的な統合が得られず、多くの作業結果が期待に及ばなかった」張近東称

実は、オフラインの融合は昨年2月の組織構造調整時から始まっています。当时、苏宁易购の仕入れ、物流、财务管理などの机能はすべて集団に吸収され、オフライン店の関连する机能と合算して、购买统一管理を统一しました。しかし、張近東の蘇寧に対する診断から、蘇寧がオンラインラインの下で融合し、オンラインラインの下で商品の価格を同じにする上で遭遇した困難が明らかになりました。

張近東氏は春季の配置会で「会社のシステムはますます巨大になり、組織関係はますます複雑になり、システム間の協力はますます難しくなっている。今、私達の一部の幹部はますます本職になり、ますます閉鎖的になりました。他人事ではなく、このような心理状態の存在は仕事のコミュニケーションのコストを上昇させ、コミュニケーションの効率を低下させます。

　　京東からの圧力

張近東は明らかにオンラインライン下の合併を望んでいます。蘇寧の各部門の調整が難しい弊害を解決できます。蘇寧はインターネット会社への転換の中の主役である電気商取引の発展の遅れは、更に張近東が組織構造を調整し、「集中力をもって大事を行う」原因の一つである。

蘇寧が3四半期報に出た全体の売上高は前年比微増と比べ、蘇寧オンライン業務は同69.23%の伸びを見せていないとは言えないが、この伸びは2012年に比べて暗然としています。2012年、蘇寧電気商の年間売上高は183.36億元で、同2011年の売上高と比べて21.8%伸びました。69.23%のこの売上高の伸びも2013年上半期を下回っています。2013年半の年報では、蘇寧電気商取引は商品の売上高を前年同期比101%増加させた。

昨年第3四半期のこの蘇寧の業績が下落したことを示す時間帯では、蘇寧電商の昨年第3四半期の売上高は55億元で、2012年同期の43億元の売上高と比べて27.3%伸びた。しかし、2012年同期の売上高は前年同期比183%増だった。2013年第3四半期までに、蘇寧易購が記録した1四半期の最高収入はやはり2013年の第2四半期に61.1億元を獲得しました。

一方、蘇寧の成長速度が鈍化しているのに対し、インターネットのライバルたちは依然として高成長を続けています。

旧ライバルの京東商城が2014年春節を前に発表した株式募集書によると、京東は2013年の第3四半期の収入は492.16億元で、同期比70.85%増、2012年の収入は約18.9%を超えている。

張近東氏はオンラインオフライン業務の統合を、インターネット小売業者の蘇寧氏の2014年の業績回復への希望とみている。張近東氏は春季配置会で2014年の明確な位置づけは戦略実行年であり、功績が顕著な年である。

しかし、易観国際電商の高級アナリスト、卓賽君は記者に対して、蘇寧がオンラインラインの下で融合するのは必然的なことだと述べました。しかし、蘇寧は現在内部再構築の整合、プロセス整理の磨合過程に直面しています。未来に対する意義がもっと大きく、短期間で業績を上げる効果は明らかではないと思います。

「蘇寧の業績向上はやはり蘇寧の三四五線都市実体店の開拓と小型ブランドの整合度を見ます。」チャミ君が言った。

蘇寧を合併した後、蘇寧はもう2013年の惨憺たる業績を繰り返さないことができますか？