アウトドア用品業界が新たな「都市攻略」モデルをスタート

アウトドア用品業界にとって、オンラインルートの構築は2013年のキーワードとなった。数年前の急進的な出店拡大を経て、アウトドア用品企業が続々と戦線を回り、新たな「走馬圏地」を始めた。中国紡績品商業協会アウトドア用品分会（以下「COCA」）は、アウトドア業界の将来のネットワークチャネルの成長速度は伝統的なアウトドア店チャネルとデパートチャネルよりはるかに大きく、最終的には3分の天下の態勢になると予測している。

「オンライン」はビジネスチャンスが無限にあるように見え、落とし穴にも満ちている。しかし、企業にとっては、オンラインとオフラインの資源をどのようにバランスさせるかが試練である。

2013年の天猫「双11」の当日の350億元の出来高は舌を巻くが、その中で注目されているのはアウトドアカジュアルを中心とした企業で、1店で1億4000万元近くのCamelラクダ（以下「ラクダ」）を販売している。そのブランド責任者の麦燕霞氏は「第一財経日報」に対し、「ダブル11」当日は男性靴、婦人靴、アウトドア製品などを含むラクダの総ブランド販売額はすでに3億元の大台を突破し、3億8000万元に達した。

現在、ラクダは天猫に4つの公式ショッピングモール店をオープンしており、京東、拍拍などのプラットフォームにも店舗があり、そのほかラクダには自社ブランドモールがある。

もう1つの専門アウトドア用品プロバイダの探検家（19.780、0.22、1.12%）（30005.SZ）もオンライン市場に積極的に進出している。ラクダと異なるのは、探索者がオフライン加盟者にオンラインルートを開放する方法を選択し、「統一価格設定」の方法を採用して製品をオンライン販売者に販売することを許可したことだ。また、道を探る人も独自のオンラインブランド「アーカンノ」を立ち上げ、ネット特供金製品を販売している。

現在、国内のアウトドア用品類の垂直電子商取引が少なくないことを考慮して、アウトドア用品プラットフォーム業者も新たな試みを行っている。

1号営を例にとると、2013年1月にオンラインになったばかりの専門アウトドア垂直電子商取引チャネルプラットフォームには現在20社近くのアウトドアブランドが集まっており、2013年の年間税引き前売上高は3000万元を超えているが、2014年の売上目標は8000万元だった。

経営陣の中で多くの人が電子商取引や小売業の経験を持っていることを強みに、1号営はサプライチェーンが主に「精確なマーケティング、ファンの売り込み、迅速な応答、直接供給、C2B」の販売モデルを採用すると同時に、自社の公式サイト、天猫、京東、蘇寧、さらにはオフラインでの団体購入を含む全ルートの販売モデルを広く開拓し、ブランドの集積効果を最大化した。

COCAの李昌発事務総長は「第一財経日報」に、アウトドアとネットは天然の結合優位性があり、「国内のアウトドア業界の台頭はネットに源を発し、アウトドアスポーツを愛する人々が集まり、活動を組織し、次第に気候になってきた」と伝えた。

「愛好家」たちに関連するサービスを提供することは、海外のアウトドア旅行業界の主な収入源である。李昌氏は例を挙げて、成熟したアウトドア市場では、1元の製品販売は6元のサービス収入をもたらし、「アウトドアプラットフォームの顕著な特徴は、サービス収益が商品売買よりはるかに大きいことだ」と述べた。

ISPO BEIJING亜スポーツ用品和ファッション展は2月19日から22日まで北京で開催され、世界から600近くのアウトドア、冬、極限スポーツ、ストリートトレンドブランドが参加する。主催者のミュンヘン展覧（上海）有限会社ISPO BEIJINGプロジェクトディレクターの王亦磊氏は記者団に対し、「自分の傘下ブランドと衝突しない前提の下で、業務を拡充し、プラットフォームを構築することはアウトドア用品企業が消費者層を開拓し、アウトドアスポーツを剛性需要に推進する重要な手段であり、これらの取り組みは業界を前進させるだろう」と述べた。

近年、大量の「淘ブランド」がオフラインに進出し始め、体験店をオープンし、消費者に近づき、その中にラクダが含まれている。ある業界関係者は記者に、ラクダはこれまで純電子商取引ブランドの運営方式を採用してきたが、アウトドアブランドが大挙してオンラインに進出していなかったときは非常に効果があったが、現在では探検家などのブランドも重視していると告白した電子商取引チャネルまた、後者には膨大なオフライン店舗が支えられており、ラクダなどのブランドと「短兵相接」する際に一定の優位性がある。「ラクダはこの時、オンラインとオフラインの共同発展に向かっているのは非常に正しいと言える」と同関係者はコメントしている。

「国内の電子商取引消費者の特徴は価格感受性が非常に強く、ブランドの忠誠度が弱いことにあり、オフラインルートは直観的で体験性が強いため、オンライン販売に良い補充作用を果たすことができる。両者が互いに力を借りることは、安定した消費者層の形成、製品の価格交渉能力の向上に役立つだけでなく、ブランドの影響力を高め、ライフサイクルを延長することにも意義がある」と述べた。王亦磊は言った。