現在のディーラーが直面している内部と外部の環境と困惑分析

＜p＞最近の時間以来、江猛先生本人は全国の各業界のディーラーに対してトレーニングが多く、実際に多くのディーラーを訪問しました。そして彼らと深い膝を交えて話をしました。ディーラーは誠実で、同時に不安感もあります。事業を大きくしたいです。多くのディーラーの社長はより良い考えと方法がないことに困っています。

＜p＞江猛先生と私達が分析してみます。現在のディーラーが直面している内部と外部の環境と困惑分析；＜p＞

＜p＞私達の経営制限を突破して、ディーラーの社長の内聖外王の経営の道1、ディーラーの発展が直面する可能性のある内部問題を実現します。

＜p＞管理は規範（制度、人、財、物、流れ）を待たなければならない；社員の流動性、全体の素質は低い；販売能力は向上する必要がある；運営及び隠蔽性、広報コストが大きい；市場開拓は阻害と困難がある；市場及び新製品の情報ルートがうまくいかなくて、販売に対してよく分からない；後継者の伝承；＜p＞

＜p＞2、ディーラーが直面する可能性のある外部問題：

＜p＞変化に乏しく、外の変化に追いつけない。過去は現在（過去の栄光は現在の成功を代表しない）に等しくない。努力は成功に等しくない。（方向と方法を見つけて、会社とブランドについて）顧客の消費ニーズの変化に対して把握が不十分である。競争相手に対して、慌てたり、顧客のアップグレードと販売に対して有効な指導と誘導ができない。市場の細分化と育成が分からない。市場に対する理解と鋭敏さが足りない。

＜p＞以上の問題も各分野のディーラーが直面している典型的な問題であり、私たちは毎日経営過程の中での困惑はこれらの点から来ています。私たちは考えを整理する必要があります。＜p＞

＜p＞肝心な問題を見つけて、本当に販売されている製品の道をより安定して、より長く歩きます。

＜p＞ディーラーの友達の急速なアップグレードと改造を実現する道.＜p＞

＜p＞江猛先生はディーラーのアップグレードが必要な3つの方向を総括しました。

＜p＞1：管理アップグレード：管理に利益を求め、管理を有効に実行させる；＜/p＞

＜p＞2：製品のグレードアップ：生産ラインを向上させ、メーカーと製品ラインを合理的に分担させる；＜/p＞

＜p＞3：マーケティングのアップグレード：外に出て、お客さんになる；＜/p＞

＜p＞一：管理アップグレード：私達のディーラーのチームがどれだけの人がいても、管理があっても、分業があっても、一人一人の目標が明確であり、これは私達が大きくして強い基礎を作っているので、最も基本的な管理知識は私達が持っています。管理制度は私達のディーラーにとって、使えばいいです。＜p＞

＜p＞ディーラーの例分析：両自動車電器代理店の発展過程：

＜p＞A：会社はもう40人以上になりました。勢いが強いです。

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＜p＞B：会社は十人しかいません。士気が少し下がりました。彼はA社の成立よりまだ早いです。＜p＞

＜p＞このような差があるのを観察しました。原因分析は以下の通りですか？＜p＞

＜p＞1：指導者の全体的な素質が向上し、思想構造は、自分をビジネスマンやビジネスマンと見なしないで、自分の思想を企業家に昇格させて自分の事業を運営している。

＜p＞2：チーム学習と成長：＜p＞

＜p＞計画経済時代：ディーラーの発展は分配メカニズム；＜p＞

＜p＞経済と市場経済の混合時代を計画する：日和見主義による；機会を把握して、大胆になったら、金持ちになる。

＜p＞完全市場化の経済状態：ディーラーの発展は競争意識、競争力、協力思想によって、今の時代、ディーラーの友達の生存は本当に私達の真実な本领が必要です。でも、一部の業界は関係に頼っています。

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＜p＞3：管理者の全体的な素質、管理制度が完備しています。＜/p＞

＜p＞中国で一番古い団体があります。三人の和尚さんの話：一人の和尚さんが水を担いで飲んでいます。二人の和尚さんが水を運んで飲んでいます。三人の和尚さんは水を飲んでいません。今のディーラーチームの中でこれらの事例を演じています。私達はどうやって三人の和尚さんの状態を抜け出しますか？

＜p＞三人のお坊さんの話は、私たちにヒントを与えてくれました。

＜p＞1：規則や制度が不備で、古いものが古いもの、＜／p＞

＜p＞2：分業が不明確で、大きな鍋料理を食べる現象、＜/p＞

＜p＞3：規律が緩み、管理が混乱している、

＜p＞4：統一的なリーダーがいません。＜/p＞

＜p＞ディーラー対応策：

＜p＞1：四定：部署を決めて、仕事を決めて、人を決めて、責任を取ります。＜/p＞

＜p＞2：4つの方面：職責、権限、仕事内容と要求、検査と審査；＜p＞

＜p＞3：行為の規範化、管理制度化、仕事の目標化、職位責任化、行為の文明化、服装の清潔化

＜p＞朝礼とパーティー制度＜p＞

＜p＞4：マーケティングイノベーション能力＜p＞

＜p＞5：全員の実行力＜p＞

＜p＞6：メーカーとの連携忠誠度とメーカーへの理解力、

＜p＞二：製品のグレードアップ：生産ラインを昇格させ、合理的にメーカーと製品ラインを分業します。＜/p＞

＜p＞製品に関して、ディーラーの友達は販売する製品が多ければ多いほどいいと思っています。協力するメーカーが多ければ多いほどいいです。私が多くのディーラーにサービスするケースの中から見たら、必ずしもそうではないです。

この中にはもう一つのポイントがあります。三つのブランドを持ってから、急速に拡張するチャンスがあります。個人ブランド、製品ブランド、会社ブランド。この三つは持っています。資本を持っています。

＜p＞新製品の普及について、機会があれば、私の文章に注目してください。次回は新製品の普及戦略を詳しく分析します。

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＜p＞三：営業のアップグレード：外に出て、お客さんの情を作ります。

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＜p＞ディーラーの深度マーケティングの考え方革新：

＜p＞1：将来の競争パターンはマーケティングが必ず落ち込むことです。＜/p＞

＜p＞2：市場は細心の注意を払って、競争の必然；＜/p＞

＜p＞3：会社の高速成長の必要性＜p＞

＜p＞4：高市場占有率に達するには「深さマーケティング」、＜/p＞が必要です。

＜p＞5：会社は研究開発、生産、戦略計画に集中しています。ディーラーは市場開拓の重責を十分に発揮しています。

＜p＞6：ブランドの知名度と業界の影響力を向上させます。＜/p＞

＜p＞ディーラーのマーケティングはまだ9つの文字が必要です。販売している地域でいつでも消費者が私達の製品に対してできるようにするということです。

＜p＞聞こえます。見えます。買えます。

どのようにこれらをやり遂げて、みんなに思考を残しておきます。

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