ドイツはなぜ世界展示会の「最強国」になったのか

　　ドイツ.世界第3位の経済体でありながら、世界第1回展示強国であり、世界の2/3の有名な展覧会がここで開催されている。ドイツ人はどのようにして「ドイツ製」というコンベンションサービスブランドを作ったのだろうか。ドイツはどのようにしてグローバルコンベンションセンターになったのか。

　規模化産業化運営

規模化、産業化運営はドイツの展示業の主要な特徴である。世界最大の売上高を誇る展示会社10社のうち、ドイツには6社ある。現在、ドイツには室内展示面積が240万平方メートルあり、世界展示総面積の約20%を占めており、世界5大展示センターのうち4つがドイツにある。世界中の重要な150の専門展覧会のうち、120以上がドイツで開催され、世界展覧王国と呼ばれている。

本質的には、最終的にドイツを推進するコンベンション業発展しているのは、専門展示会がグローバル企業、特に工業企業に備えている卓越したマーケティング機能である。展覧会はすでにドイツひいては世界の工業経済運営の重要な一環となり、各業界の上流メーカーと下流の仕入れ業者と消費者のために最も直接的な交流プラットフォームを構築した。

ドイツでは毎年140以上の専門展覧会が開催され、すべての工業製品分野とサービス業界をほぼカバーしている。世界の世論は、ドイツの多くのテーマ展覧会が新製品、新技術を紹介する最も効果的な媒介物だと考えている。毎年の意見調査によると、多くの企業の意思決定者がドイツの展覧会を購入決定の最も重要な根拠と評価している。

展示会のテーマは工業経済の発展に伴いタイムリーに転換し、これこそドイツの展示会業の盛んな発展の根本的な場所である。例えば、第二次世界大戦後のドイツの展覧会は機械、自動車、消費財などを主とした。1980年代以降のIT産業の台頭に伴い、ハノーバー情報技術展はドイツ展示会のトップブランドとなった。近年、ITブームの逝去に伴い、ドイツの新興不動産、生物、新エネルギーなどの展示ブランドが台頭している。

業界と地域の分業結合

ドイツのコンベンション業界の成功のもう一つの重要な要素は、組織モデル、産業構造の成功である。ドイツのコンベンション業界は長期的な発展の中で、業界の分業を主とし、地域の分業を補助とし、世界に向けた強力なコンベンションネットワークを構築した。

ドイツの展示会が設立した第一の原則は、業界の細分化市場が明確でなければならないことだ。ドイツには毎年100以上の展覧会があるが、ドイツ展覧委員会など権威ある業界協会の統一的な協調の下で、各展覧会の目標は非常に明確である。同じ電子業界でも、ハノーバー情報技術展とベルリン消費電子展の観客群には明らかな区別があり、前者はバイヤーなどの専門顧客を主とし、後者は端末消費者を主な対象としている。

にある業界の役割分担明確な基礎の上で、各地域は次第に特色のある展示ブランドを形成してきた。ドイツで最も重要なコンベンション都市は主にハノーファー、フランクフルト、ミュンヘン、ケルン、ライプツィヒ、ベルリン、デュッセルドルフ、ハンブルク、ニュルンベルク、シュツットガルトなどであり、その中には百年以上のコンベンションブランドが少なくない。

国内の業界、地域分業に基づいて、ドイツの展示企業は積極的にグローバル化戦略を推進し、迅速にグローバル競争の中で優位を占めている。一方、ドイツの展示会は外国企業をドイツに積極的に誘致し、一方、50年代からドイツは発展の潜在力を持ついくつかの国で不定期に展覧会を開催しており、現在では綿密な代行ネットワークが構築され、世界中に390以上の事務機関がある。

展示会産業チェーン機能完備

また、100年以上の発展を経て、ドイツのコンベンション産業はかなり成熟している。上から各級の政府、業界協会の管理、下から展覧会社、出展者、観客間の多方面の協調及び専門展覧会人材教育、メディア協力、国際交流などの外部支援、ドイツはすでに機能が完備し、核心が際立っており、関連する展覧会産業体系を基本的に形成している。

同時に、ドイツのコンベンション企業も業界のバリューチェーンを積極的に研究し、業界の利益が最も豊富な一環をしっかりと捉え、付加価値サービスを大いに発展させ、コンベンション経済の利益空間を最大限に発掘する。