「ストックゲート」がやってきました&Nbsp ;&Nbsp;「福建派スニーカー企業」が未曽有の挑戦に遭遇

かつて、「福建派」産業クラスターの大木を背にしたアンステップ、ステップ、361°、ピケなどの国内有名ブランド毎年20%以上の成長率で発展を加速させ、2008年の北京五輪以降、さらに無限のビジネスチャンスをもたらしているが、「ポスト五輪時代」の低需要と金融危機の潜在的な貪食力が発酵している今、「福建派運動」くつ企業」はかつてない挑戦に遭遇した。

　「ストックゲート」がやってきました

2008年の北京五輪がもたらした春はとっくに過ぎ去り、3年後、かつて春にすくすくと成長した中国のスポーツ用品企業は真冬を実感した。この冬は、普通の寒さではない！「福建派スニーカー企業」を標榜する「ストックゲート」がやってきた。

　　最近の微博は「狂っている」と伝えられている。

「2011年9月30日、米邦の在庫は29億8200万元に達した。2011年6月30日までに、特歩の在庫は8億8700万元で、約92%増加した。李寧の2011年上半期の在庫は9億9200万元だった。スポーツ・レジャーブランドだけを発売した中国の年間販売は1300億元を超え、原価に応じた不良在庫は150億元を超えた」ほか、ピケ、361°、安踏ら「福建派スニーカー企業」も在庫問題が深刻化していることが明らかになった。2月16日、特歩国際は、同社の2012年第1期および第2期受注会のオーダー金額は、前年同期比でそれぞれ9%と5%の伸びで、2011年第1四半期の受注金額を見ると、2010年より23%増加し、在庫圧力が際立っている。

　それどころか……

李寧有限公司もこのほど、同社の積極的な改革措置と2012年の事業発展計画に基づいて、グループは組織構造を調整し、最適化したと発表した。その一つは注目に値する。「当社グループは必要な資源を投入することを確保すると同時に、コスト効果の制御と管理をさらに強化する。グループの他のブランド部門のような非コア業務については、グループのコア業務資源に重点を置くために、グループはこれらの部門をさらに強固にする」。言外の意味は、人員削減だ。

国内靴大手である百麗の2011年第4四半期の靴事業は、同店の販売が8.2%増と大幅に落ち込み、第3四半期の18.5%増から大幅に落ち込んだ。

このように、靴企業が直面している苦境は共通しているが、全国のスポーツ用品業界でブランド数の80%を占める「福建派スニーカー企業」の勢いは特に際立っている。

2008年以降、集団「大井噴霧」の後、国内のスポーツ用品市場は飽和状態に近づき、中小スポーツ用品企業が五、六線都市を猛攻し、ナイキ、アディダスなどの業界大手が一、二線都市を包囲討伐し、その中間に生存していた「中国有名スポーツ用品企業」は農村から都市を包囲する偉大な転換を実現したが、ナイキとアディダスは世界市場と中国のスポーツ用品企業を使ってゲームをしており、世界の産業チェーンが在庫を消費し、割引在庫を清算することで、2つのブランドは比較的短期間で「軽装出陣」の夢を実現した。

市場は拡大を続けているが、足取りが速くなったり、遅くなったりして、ナイキとアディダスが主要市場を占めた後、李寧、安踏に残された空間と時間はあまりなくなった。たとえ売上高が国内でアディダスを上回ったとしても、それが線香花火なのかどうかは、今はまだ言いにくいが、少なくとも、国内のスポーツ用品企業が在庫問題に遭遇したため、当分完全には解決できない。{page_break}

　ロンドン五輪で試金できるか

北京五輪は、中国消費者の最大の消費意欲を引き出し、スポーツ用品の販売量を刺激することができ、ロンドン五輪は？ある企業は、すでにフライングを始めている！

2009年6月8日、紅双喜と国際卓球連盟のサララ会長は上海で共同で、紅双喜が2012年ロンドン五輪の卓球器材サプライヤーになると発表した。

同時に、紅双喜は2010年にシンガポールで行われる第1回ユースオリンピックに卓球器材を提供する。シドニー、アテネ、北京に続いて4回連続で五輪器材商となった。

361°は中央テレビ局のスポーツチャンネルと提携し、2012年ロンドン五輪で特別に制作された361°の「ロンドン行動」シリーズの普及番組をめぐって、番組の内容は情報、特集番組、ブロック植え込み、五輪期間の特別番組などをカバーしており、中央テレビ局の2012年五輪に関する放送開始が最も早く、形態が最も豊富で、内容が最も多い、最もサイクルの長い記事項目。

安踏氏は昨年の中間財務報告で、「五輪イヤー」の広告と宣伝費を12.6%から14%に引き上げたと述べた。

「私たちは基本的にテレビ広告に力を入れていましたが、実際の消費者層は徐々にネット、電子商取引に偏ってきています」と、特歩（中国）有限公司、ディズニースポーツ事業部マーケティングディレクターの葉双全氏は、ネット伝播で消費者層に深い体験とコミュニケーションを行うことが重要だと述べた。オリンピックというスポーツ用品の戦いの際には、各ブランドがネットマーケティングに転戦するノードとされ、「オリンピックはマーケティングの大事であり、多くの企業の成否の鍵である」と葉双全氏は、今年のオリンピックは各家庭がネットマーケティングで競い合う戦いだと述べた。

オリンピックとワールドカップは古典的なマーケティング事例が誕生した時期であり、安踏、強豪、王老吉の成功の背後には、大会の影がある。2線に位置するスポーツブランドの中には、相対的な差別化の機会も求められている。例えば、特色のある海外軍団を探して協賛したり、中国と何らかの縁があったり、中国といくつかの種目で競争関係があったり、ドイツや韓国などの伝統的なスポーツ強国があったり……これらは本土の2、3線スポーツブランドの争奪戦の対象となっている。ピケはニュージーランド代表団に多方面の専門装備を提供する。鴻星爾克氏は先ごろイランのオリンピック委員会と合意し、南アフリカ、ウズベキスタン両国のオリンピック委員会との商談も進んでいる。ジョーダンはカザフスタン、トルクメニスタン、モンゴルの3つの代表チームのために2012年ロンドン五輪の表彰服をデザインする。

　ロンドン五輪、主戦場は中国ではなく、「内外兼修」のスポーツ用品企業にとってはいいことだ！

ピケ、アンタン、特歩、鴻星爾克は、ここ数年来、相次いで国際市場の開拓に力を入れ、その効果は顕著で、先日福建省泉州検査検疫局の統計によると、福建泉州地区は靴類89202ロット、貨物価値34.39億ドルを輸出し、前年に比べロットはやや低下したが、貨物価値は17.43%増加し、輸出額は過去最高水準を記録した。泉州の靴類の輸出量は福建省の靴類の輸出量の半分近くを占め、全国の靴類の輸出量の9分の1を占めていることが分かった。このうち、スニーカーの輸出は広東東莞市に次いで全国2位で、泉州市の世界のスニーカーを主要生産拠点とする地位をさらに強固にした。欧米市場の輸出額は泉州の靴類の輸出額の半分を占めている。「福建派スニーカー企業」にとって、ロンドン五輪は逃してはならない盛り返しのチャンスだ。2つ目の企業から1つのリストに入ることができるかどうかは、これが試金に成功するかどうかにかかっている。