CEOの海燕：世紀の佳縁は“正果”になりますか？

五六年前に後退しても、結婚恋愛交友サイトがVCの追いかける“お菓子”になった時、

徐先生に見られて、幸せです。

彼女はしばらく考えてから言った。

この「天使」が豪奢なだけではなく、

創業の原動力は騙されたからですか？

2003年、ゴン海燕は復旦大学中国語学部の修士二年生です。

家族に促されて、彼女は「一生大事」を解決する方法をネットに訴え、当時の出会い系サイトの早期試用者となったが、「これは楽しい経験ではない」という。

彼女は相前後して2つの結婚相談サイトに登録して会員になりましたが、友達を募集してから一夜の情に至るまでのゴミの情報がいっぱい届いていません。つまり、「12通のメールを出しても返事がもらえません。」

さらに憤慨したのは、会員の個人情報についてウェブサイトのカスタマーサービスに虚偽の訴えをした時、自分は「拒絶されて、理不尽なことをした」と見なされたということです。

他の人ならとっくに引退して他の道を探すかもしれませんが、ゴン海燕さんはこれらのサイトと比べて力を入れています。

2003年10月に、彼女は1000元を使って一つのウェブサイトに登録して、突撃的に独学して20数日のホームページ制作を独学して、世紀の佳縁の第1版はこのように誕生しました。

女友達の資料をアップデートした後、このネット「結婚相談所」も正式にオープンしました。

しかしゴン海燕に思われなかったのは、このような簡単に見えるウェブサイトを実際に作るということです。

サイトの運営が一ヶ月後、会員から苦情があったので、独立サーバの一つだけを買うと、ゴン海燕は二万元近くかかりました。

世紀の佳縁がまだ広告を投入して市場の普及をすることに間に合わない下に、ほとんど口コミで最初の1000人のユーザーを獲得しました。

当時の他の出会い系サイトと比べて、世紀の最大の特色はゴン海燕が繰り返し強調してきた「厳粛さ」です。

このサイトの会員が当時の自分のようにだまされないようにするために、ゴン海燕はうその情報に対して四つの「ファイアウォール」を設立しました。顧客サービスの人工審査、技術手段の遮断、ネット警察の24時間オンライン巡回と会員クレームメカニズムです。

この特色はウェブサイトの運営コストを比較的に高くさせ、ゴン海燕はお釣りを出さなければなりません。

最初のお釣りの経験を思い出して、ゴン海燕さんは感慨を表しました。「私はとても華やかな海外留学の背景がなく、当時のウェブサイトのインターフェイスもとても粗末でした。会ったVCは全部信じられないかもしれません。私はそれを作ることができます。」

新東方の三人の「愛の天使」

2005年にゴン海燕は新東方の「三乗馬車」の一つである銭永強から会いに来ました。

幾度かの講釈の後、銭永強は世紀の佳縁に投資することを決定し、ゴン海燕を徐小平に紹介しました。

その年、徐小平はまだ行脚したばかりの「天使」だった。彼の話によると、「私は銭永強が投げた世紀の佳縁で、小龍女（ゴンのハンドルネーム）に会えない前に投げることにした」という。

そこで、王強を加えて、三人の新東方の「天使」は世紀の佳縁に4000万人民元を投じました。

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銭永強が世紀の佳縁に対する「関心の度合い」に比べて、徐小平はウェブサイトの財務と運営状況を聞かないだけでなく、ゴン海燕を慰めたこともあります。

2007年には、最初の機関投資家の啓明を導入し、1000万ドルのリスク投資を開始し、より明確な収益モデルを探し、フォーカスを開始しました。

2010年、ゴン海燕はウェブサイト上のすべての広告をキャンセルし、収入の主要なソースは個人ユーザーを狙っています。

彼女の理解の下で、ポータルやコミュニティのサイトにとっては、個人に対する課金はほとんど業界のタブーですが、結婚恋愛交友サイトは会員の需要と前者のために明らかな違いがあり、より大きな可能性があります。

一方、オンラインゲームやSNSとは違って、さまざまな都市に散らばっているユーザー体験は、一本のネットワークだけでは標準化されず、同じ都市に大量の会員を集めてこそ、最終的な交友の成功が保証されます。

これは結婚恋愛サイトの業界が各都市の中で一つの大きなパターンを形成することを意味しています。これは個人のユーザーに有料で提供する可能性があります。

一方、ゴン海燕が採用しているのは伝統的な会員費を一括で支払うモードではなく、無料で登録し、効果的にお金を払っています。つまり、他人が送った最初の「ラブレター」メールを見たり、世紀の佳縁線の下で活動したりする時にのみ有料です。

「このネット時代に生きている若者にとって、ひと元を使って他人からのラブレターに何が書いてあるかを見てみよう。

ラブレターが多すぎると、私たちはまだ月極コースがあります。」

ゴン海燕は言った。

これらのお金を払いたくないユーザーに対して、ゴン海燕も道を残しました。つまり彼らは自ら手紙を出して、相手の返事を待って無料で調べられます。

なぜなら、サイトはお互いの交際の最初の手紙だけを有料にしています。収入を保証していますし、会員ユーザーの活躍にも影響しません。

歩けないなら、縦に合わせましょう。

2010年7月、世紀の佳縁は54.41%の市場シェアで業界の第一位を占めています。第二位、市の8.15%の百合網と46ポイントぐらい違います。（インターネット実験室のデータを参考にして）、日平均の独立訪問者数は300万人以上に達しています。

海燕も南都の記者に対して、現在の会員総数は3000万人ぐらいで、基本的に収支のバランスが取れています。

世紀の佳縁が第一号の結婚恋愛交友サイトになるのではないかという憶測が飛び交う中、ゴン海燕は別の問題を考えていた。

彼女は分かっています。ネット恋愛交友のパターンはますます多くの若者に受け入れられ、全体のユーザー規模は拡大し続けていますが、予測可能な成長上限があります。また、ウェブサイト自体はこれらのユーザーにとって長期的な粘着性会員が形成されていません。

どうすれば一人のユーザーからより多くのビジネス価値を引き出すことができますか？

2010年10月、つまり世紀の佳縁成立から7年後、ゴン海燕は自分で一回の「天使投資」をして、2000万元を投じて、新たなチームを創立して、世紀の佳縁の独資の結婚と結婚のポータルサイトカササギネットを創立しました。

_の計画では、結婚に関する情報の垂直玄関口に位置しています。世紀の良縁に友達と付き合うことに成功した後、結婚に対する需要を生んだユーザーは、最初の時間でカササギネットに案内され、製品とサービスに関する優待情報などを得ることができます。

最初の動議では、VCは「戦線が長くなりすぎると、失敗のリスクが増大する」としていましたが、ゴン海燕は、世紀の良縁にとっては、海外市場を開拓するよりも、産業チェーンに垂直統合する難しさとリスクは明らかに小さいとしています。

この決定は「天使」たちの一致した支持を得た。

「来週から、徐先生を誘って会員たちと交流します。

週に一、二の感情的な質問に答えて、七回も続けます。

彼は忙しいと思いますが、承諾しました。

ここまで言うと、ゴン海燕はとても興奮していて、ぱっとした上場予想よりも「もっといいポータルサイトを作る」というのが彼女の本当の趣味です。