代理店の手順を初歩的に調査する

一、目標：

市場に入って、同時に市場の情報を理解して、観察して、競合品の情報。前期の了解を通して、関係者に初訪問を行い、初めて代理店に接触します。

二、仕事の内容

（一）、入る市場初期の調査研究を行う。

1、目的：

競合品の運営成果を理解し、目標代理店リストを確定し、市場開発方案を確定する。

2、方法：

a、問い合わせる各大学、中、小小売店の営業員、販売促進、販売促進員

b、競合品の購入または販促に参加した消費者に問い合わせる。

c、競合品の販売者に問い合わせる

（二）、現地小売店の調査

方法:

1、競合品の陳列品を観察し、生産日、整然としていて、豊満度、および配置方法。

2、積み上げの配置方法、位置及び陳列の品種、数量、面積。

3、商品の価格、品種を暗記し、特売品に特に注意する。

4、販売促進担当者に製品の質疑を提出し、その専門を理解する。レベル。

5、商品棚の主管に競合品販売代表の訪問頻度及び店内規範陳列基準を理解する

6、営業員または販売担当者に商品棚の再購入要求及び毎週の閑散期の再入荷頻度とその他の状況を理解する。

7、端末購買担当者を訪問し、入店手続き、費用明細、割引及びその他の状況を把握し、信用、実力の高いサプライヤーリストを提供してください。そして、競合品の状況を調べて、責任者の名刺を要求します。

8、競合品の業務員を探して詳細を知る。