ターゲットエージェントの基準の決定

メーカーはターゲットエージェントを特定する必要がある標準このように実地で操作する市場開発者こそ根拠があり、目標顧客の迅速な確立に有利である。

1、資金レベルは、新たに市場に参入したブランド、資金不足のメーカーにとって、最も重要な基準である。代理店が本ブランドに投資できる資金が多ければ多いほど、現地市場に投入できる費用が多ければ多いほど、市場の起動は順調になる;

2、小売ネットワーク、小売店との関係はどのようにして、多くて良質な小売ネットワークを持っているかどうか、これも資金と同等の重要な基準であり、健全な小売ネットワークは、製品が小売ルートに迅速に参入し、良い陳列位置と面積を獲得し、有利な販売促進場所を獲得し、最終的に消費者の手に効果的に伝達するのに有利である、

3、製品に対する態度、本ブランドを重視しないことを重視してメーカーと代理店が有効かどうかを決定するコミュニケーション一方、協力双方の効果的なコミュニケーションは製品の良好な販売を促進することができる、

4、管理レベル、代理店の自社管理レベル、サプライヤーの管理レベル、小売ネットワークの管理レベルはいずれも当該代理店のビジネスに影響を与えるので、これも重要な基準である。

5、物流配送の車両、倉庫、オフィスなどのインフラも必要考察する。