La Distribution En Ligne Des Marques De Luxe A Pris Du Retard Par Rapport Au Marché Chinois.

De plus en plus de chinois achètent des produits de luxe par Internet, mais beaucoup

Les géants réagissent avec une perception post - Cognitive.

Un rapport d 'enquête sur les achats de luxe en ligne des consommateurs chinois, publié récemment par l' organe consultatif international pemmaway, montre que la consommation de produits de luxe en ligne a augmenté de façon explosive, mais que seuls cinq des 60 premières marques de luxe ont ouvert leur propre boutique.

Selon l 'analyse, la distribution en ligne des marques a pris du retard par rapport à l' évolution du marché chinois.

Les marques de luxe sont occupées par l 'expansion du réseau de magasins en Chine, ils ne s' attendaient pas à ce que les consommateurs chinois se tournent si vite vers l' achat en ligne, leur configuration en ligne a pris du retard par rapport au marché chinois.

La tendance dominante à l 'affaiblissement de 45% des pactions par le biais des remises d' achat en ligne.

Il y a 10 ans, le Groupe de consommateurs de produits de luxe en Chine était quasiment inexistant, et aujourd 'hui il représente plus de 30% des ventes mondiales de produits de luxe.

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Les canaux sont devenus un moyen important pour les consommateurs chinois d 'acheter des produits de luxe.

Dans ce processus, les habitudes d 'achat des consommateurs chinois évoluent rapidement.

Selon le rapport de bimaway, 45% des personnes interrogées achètent des articles de luxe principalement par le biais du réseau.

En ce qui concerne les marchandises dont le prix unitaire est inférieur à 4 200 dollars, ils ont indiqué qu 'ils pouvaient être assurés que les paiements seraient effectués en ligne, soit une augmentation de 121% par rapport aux 1900 dollars de l' enquête de 2014.

Bien que les prix et les remises restent les principaux moteurs de l 'achat en ligne, la facilité d' achat, l 'abondance des variétés et la recherche de produits uniques ou personnalisés, qui sont particulièrement répandus parmi les jeunes enquêtés, sont également des facteurs clefs.

Cinquante et un pour cent des personnes interrogées ont indiqué qu 'elles avaient choisi d' acheter en ligne parce qu 'elles étaient plus sûres de l' origine de leurs produits.

Trente - deux pour cent des personnes interrogées ont estimé que les achats en ligne avaient pour but d 'obtenir davantage de produits et de marques.

Cela est particulièrement vrai dans les petites et moyennes villes où certaines filières de marque n 'ont pas encore coulé.

Weibo a indiqué que la promotion et la réduction demeuraient le principal moteur du développement de l 'achat en ligne en Chine.

Cela signifie que le marché en est à ses débuts, c 'est - à - dire à la « phase prédominante de la réduction ».

On peut donc imaginer le potentiel du commerce électronique à l 'issue de la « phase pilote des prix adéquats ».

À l 'heure actuelle, bien que la consommation en ligne et la demande des consommateurs chinois soient très importantes, il n' y a pas encore de marché structuré.

Le partenaire chinois de KPMG et chef de l 'industrie du commerce de détail et des biens de consommation de la région Asie - Pacifique, daili Li, a indiqué que la consommation en ligne était de plus en plus importante et que la vente en ligne était de plus en plus indispensable au positionnement des marques.

"Je pense qu 'il s' agit d' un processus de pition, et il est de plus en plus important pour les marques de voir cette tendance."

Le fournisseur essaie encore.

Au cours des deux dernières années, une partie de la marque de luxe a commencé à essayer d 'ouvrir des circuits électriques.

En avril dernier, il a été installé dans le chat céleste; en septembre de cette année, le coach est revenu quatre ans plus loin.

En octobre dernier, Cartier est officiellement en ligne en Chine.

Le géant de produits de luxe, Channel, qui avait auparavant fermement rejeté les fournisseurs d 'électricité, a également annoncé qu' il lancerait un service mondial de distribution d 'électricité en 2016.

Un expert de l 'industrie des produits de luxe a déclaré qu' auparavant, les produits de luxe gagnaient de l 'argent quand ils étaient occupés par des magasins d' entités en Chine.

Non seulement sur le plan interne, mais aussi dans les années précédentes, yoox, l 'opérateur étranger de produits de luxe, n' était qu 'un simple distributeur de nettoyage des stocks ».

Il a également estimé que les marques de luxe n 'avaient apparemment pas réagi à temps à l' évolution rapide des filières d 'achat de produits de luxe des consommateurs chinois au cours des deux dernières années et qu' en général, elles étaient ambiguës à l 'égard des entreprises d' électricité.

Bien que certaines marques aient commencé à se mettre en ligne, elles sont en fait contraintes par la baisse des ventes dans les magasins de l 'entité, qui sont encore dans la phase pilote de l' eau, sont très passives sur le marché de l 'électricité et sont souvent confrontées à des ventes embarrassantes, et les circuits dits électriques sont devenus un slogan.

Dans le même temps, plus de marques de luxe ne sont pas encore en ligne.

Selon le réseau de produits de luxe de la Cinquième Avenue, le rythme d 'entrée des marques de luxe sur le marché de l' électricité en Chine n 'est pas à la mesure des consommateurs.

".

"L 'évolution rapide du marché induite par le développement fait que les marques de luxe ne connaissent pas suffisamment le marché chinois.

"J 'ai rencontré beaucoup de marques, elles sont très conservatrices.

Internet subversion très rapidement des marques traditionnelles, les géants de luxe de grandes entreprises ne peuvent pas se débarrasser maintenant, beaucoup de marques ont mis en place cette année le Ministère de l 'électricité et du commerce.

Comme le Groupe de Shanghai Xinyu horlogerie, en tant que plus grand groupe mondial de montres, avec Cartier, tiansoo, Patek Philippe, et d 'autres agents en Chine, il ya des centaines de magasins d' entités en Chine.

L 'année dernière seulement a mis en place une équipe d' entreprises, cette année seulement a commencé à entrer en contact avec tianmao, Jingdong.

Et toute l 'équipe a entre 50 et 70 ans.

Ils ne connaissent pas le marché et agissent lentement. »

Selon Sun dofi, la lenteur du développement des marques de luxe dans les circuits électriques a également contribué à l 'essor des ventes en ligne sur le marché intérieur.

"L 'énorme différence de prix à la maison et à l' étranger est d 'une part, et la marque elle - même n' a pas de filière officielle autorisée, alors que la demande d 'achat en ligne peut naturellement générer un grand nombre de contrefaçons."

Zhou Ting, spécialiste dans le domaine des produits de luxe et doyen de l 'Institut de recherche sur la qualité de la richesse, a déclaré que les marques de luxe ont toujours été prudentes à l' égard du réseau tactile, principalement inquiets de la détérioration de l 'image de marque de haut niveau.

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Il est temps que la marque de luxe se décide à mettre en place des canaux d 'affaires.

Ouvrir la ligne en ligne, la mise en oeuvre de la ligne dans le même chapitre est la tendance inévitable du développement des produits de luxe.

Dans le même temps, il faut mettre en place une stratégie de développement à l 'échelle de tous les canaux en utilisant les terminaux mobiles et PC.

Il ne s' agit pas seulement d 'une plate - forme d' achat, mais aussi d 'une plate - forme CRM pour l' accès à l 'information des utilisateurs, l' interaction avec les utilisateurs et l 'analyse statistique des données des utilisateurs.

Cela permet aux marques de luxe de bien comprendre les besoins et les changements des consommateurs en temps voulu.

En outre, la marque doit construire sa propre plate - forme.

« il y a également eu des cas de coopération entre des entreprises de luxe et des entreprises d 'électricité de tierces parties, mais aucun ne semble avoir été très efficace à l' heure actuelle. »

Sun dofi a indiqué que les marques de luxe avaient un besoin urgent d 'électricité et que les circuits de vente en ligne devaient être rapidement démantelés.

"L 'autorisation antérieure de la marque était masquée, ce qui n' aurait pas été plus facile de le faire.

Comme la marque japonaise West Side City, il y a de nombreuses années, la fausse marchandise en ligne, la société a par la suite produit un grand nombre de plates - formes et de distributeurs, les prix sont également compatibles avec la ligne.

Ensuite, toutes les plates - formes se sont retirées.

Les marques traitent les nouveaux marchés dans un esprit d 'ouverture, au lieu de vendre des contrefaçons, plutôt que les entreprises elles - mêmes de coopérer, à l' heure actuelle, la contrefaçon a été largement éliminée. »

Sun dofi estime que la coopération avec une tierce plate - forme de commerce est également une option pour les marques de luxe qui développent leurs entreprises.

« une plate - forme de commerce électronique de haut de gamme, par exemple, serait plus adaptée aux consommateurs qui achètent régulièrement des produits de luxe.

Dans le même temps, d 'autres circuits de distribution non autorisés se sont naturellement effondrés. »