자영 업 으로 처음 100 억 위안 을 넘 은 귀주 마 오 타이 의 올해 10% 성장 속 도 는 무엇 입 니까?

3 월 30 일 저녁 에 발 표 된 구 이 저 우 마 오 타이 (600519 SH) 는 2020 년 에 이 회사 의 여러 가지 기록 을 갱신 했다.

중국 소주 업 계 는 처음으로 천 억 위안 의 영업 이익 을 창 출하 는 상장 회사 가 나 올 것 이다.귀주 마 오 타이 의 작년 영업 수입 은 949 억 위안 으로 동기 대비 11% 증 가 했 고 상장 회사 주주 에 속 하 는 순이익 은 467 억 위안 으로 동기 대비 13% 증가 했다.이것 은 귀주 마 오 타이 역사상 작년 영업 이익 과 순이익 의 최대 치 이다.그 중에서 작년 에 귀주 마 오 타이 4 분기 에 277 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 순이익 128 억 위안 을 달성 했다. 이 신 고 는 2012 년 소주 가 조정기 에 들 어 갔 을 때 귀주 마 오 타이 의 체 량 과 비슷 하 다.

다시 말 하면, 오늘날 의 마 오 타이 사람들 은 성수기 에 일 을 해서 8 년 전의 귀주 마 오 타이 를 다시 만 들 수 있다 는 것 이다.

공급 이 수 요 를 따 르 지 못 하 는 상태 에서 작년 에 구 이 저 우 마 오 타이 의 판매 상품 과 용 역 을 제공 하 는 현금 이 처음으로 천 억 위안 을 돌파 하여 1070 억 위안 에 달 했 고 2019 년도 보다 121 억 위안 이 많 았 으 며 100 여 억 원 이 더 나 온 것 은 작년 중국 전체 규모 이상 의 포도주 기업 의 총 매출 에 해당 된다.그 통화 자금 도 2019 년 말 132 억 위안 에서 연말 360 억 위안 으로 급증 했다.

귀주 마 오 타이 의 지주 자회사 인 귀주 마 오 타이 그룹 재무 유한 공사 가 대출 금 을 발급 하 는 것 도 사상 최고 치 를 기록 했다.연간 보고서 에 따 르 면 지난해 이 재무 회사 가 마 오 타이 그룹 구성원 에 게 지급 한 대출 금 은 2019 년 4800 만 위안 에서 29.5 억 위안 으로 증가 했다.

순이익 의 증가 속 도 는 연초 에 구 이 저 우 마 오 타이 가 발표 한 이 지표 보다 3% 포인트 높 았 을 때 더욱 주목 할 만 한 것 은 마 오 타이 의 순 이익률 이 신기록 을 세 웠 다 는 것 이다. 93.99% 로 2019 년 보다 0.21% 포인트 높 았 다.

마 오 타이 의 모 금 리 인상 은 주로 직판 채널 의 술 판 매 를 강화 하 는 데 서 비롯 된다.작년 에 구 이 저 우 마 오 타 이 는 처음으로 100 억 위안 을 넘 었 고 순 이익률 은 95.62% 에 달 했 으 며 도매 채널 에서 술 을 파 는 것 보다 약 5% 포인트 높 았 다.

올해 구 이 저 우 마 오 타이 에서 10% 안팎 의 실적 증가 속 도 를 발표 할 때 자영 부문 은 얼마나 큰 기 여 를 할 것 인가?

작년 4 분기 자영 업 방출 량

귀주 마 오 타 이 는 2017 년 이후 4 년 째 두 가지 기준 을 두 자릿수 로 유지 하고 있다.작년 에 도 이 회사 의 영업 이익 과 순이익 은 전년 도 동기 대비 두 자릿수 로 늘 어 났 다.

귀주 마 오 타 이 는 연보 에서 "2020 년, 매우 평범 하지 않 고 매우 쉽 지 않다" 고 형용 했다.회 사 는 전례 없 는 신 관 폐렴 전염병 상황 과 어렵 고 힘 든 개혁 과 발전 임 무 를 앞 두 고 '계획 이 변 하지 않 고 임 무 를 줄 이지 않 으 며 기준 이 조 화 롭 지 않 고 수입 이 떨 어 지지 않 는 다' 는 업무 목 표를 둘러싸 고 역경 속 에서 연도 의 주요 목 표를 초과 달성 했다 고 밝 혔 다.

사실은 작년 에 마 오 타이 에서 판 매 량 이 동기 대비 증가 하지 않 고 오히려 떨 어 졌 다. 4 분기 에 자영 업 을 늘 리 는 것 이 야 말로 귀주 마 오 타이 가 제품 의 순 이익률 을 올 리 고 이윤 을 창 출하 는 관건 적 인 일이 다.연간 보고서 에 따 르 면 이 회 사 는 작년 에 마 오 타이 주 를 판 매 했 는데 동기 대비 0.72% 하락 했다.

몇 안 되 는 마 오 타이 의 판 매 량 은 어떻게 영업 수익, 순이익 이 모두 10% 성장 하 는 년도 목 표를 실현 할 수 있 습 니까?

작년 3 분기 에 귀주 마 오 타이 의 이 두 가지 지 표 는 동기 대비 증가 속도 가 한 자릿수 로 떨 어 진 적 이 있다.그 이 유 는 성수기 에 화물 을 출하 하 는 것 이 줄 어 들 었 기 때 문 입 니 다. 마 오 타이 주 할당량 은 전통 적 인 대리 판매상 의 도매 채널 에서 판매 증가 가 많 지 않 고 전자상거래, 상업 채널 이 큰 면적 으로 개방 되 지 않 았 으 며 자영 채널 도 큰 폭 으로 확대 되 지 않 았 습 니 다.

하지만 지난해 4 분기 스퍼트 로 구 이 저 우 마 오 타이 의 연간 실적 은 두 자릿수 로 돌아 갔다.

연간 신문 을 보면 작년 에 귀주 마 오 타이 의 직판 수입 은 132 억 위안 으로 처음으로 백 억 위안 을 넘 어 영업 수입 의 13.9% 를 차지 했다.작년 1 - 9 월 에 구 이 저 우 마 오 타이 가 직접 판 매 를 통 해 실 현 된 매출 은 84 억 위안 입 니 다.지난해 4 분기 까지 이 회사 의 자영 수입 은 3 분기 직판 수입 의 절반 가량 을 차지 했다.

톤 의 술 수입 을 보면 자사 제품 의 구조 가 향상 되면 서 제품 의 단가 가 뚜렷하게 올 라 갔다.21 세기 경제 보도 기자 의 추산 에 따 르 면 작년 에 귀주 마 오 타이 직판 주 류 는 336.7 만 위안 / 톤 이 었 고 2019 년 에는 273 만 위안 / 톤 이 었 다.

자체 경영 제품 의 양 을 늘 리 는 것 도 귀주 모태 의 실적 이 다시 두 자릿수 로 성장 하 는 중요 한 보증 이다.작년 에 전체 판 매 량 이 증가 하지 않 은 가운데 귀주 마 오 타 이 는 직판 으로 판 매 된 술 이 2019 년 보다 128.24 톤 많 았 다.

마 케 팅 개혁 아래 작년 에 귀주 마 오 타이 가 도매 대리 경 로 를 통 해 판 매 된 술 은 동기 대비 4% 감소 하여 60123.8 톤 이 었 다.구 이 저 우 마 오 타이 에서 사회 경 로 를 적극적으로 발전 시 키 는데 상업 초, KA 매장, 전자상거래 등 이 전면적으로 발전 하면 서 작년 에 도매 대리 수입 이 815 억 위안 에 달 했 고 2019 년 의 도매 대리 수입 보다 4% 높 았 습 니 다.

그러나 이에 비해 도매 대리 톤 의 술 수입 은 작년 에 135 만 위안 / 톤 으로 귀주 마 오 타이 의 자영 경로 보다 무려 200 만 위안 / 톤 이 적다.누가 이윤 공헌 챔피언 입 니까?자영 이 분명 하 다.

올해 10% 안팎 의 이미 정 해진 수입 증가 속도.

구 이 저 우 마 오 타 이 는 올해 의 경영 목 표 는 영업 총 수입 이 전년 도 대비 10.5% 증 가 했 고 기본 건설 투 자 를 완성 하 는 데 68.21 억 위안 을 투자 하 는 것 이 라 고 밝 혔 다.

10% 안팎 의 목표 와 2020 년 초 에 제 정 된 년도 성장 목표 가 일치 합 니 다. 귀주 마 오 타이 의 실적 증가 속 도 는 20% 이상 에 달 하고 순이익 은 심지어 60% 이상 에 달 합 니 다.

이 보 방 전 마 오 타이 그룹 회장 은 마 오 타이 의 성장 이 예상 보다 미 달 했 을 때 "한 회사 가 분기 별로 20% 이상 성장 하 는 것 은 쉬 운 일이 아니다" 고 말 했다."분기 와 월 사이 에 조정 이 나타 나 는 것 도 정상 적 인 현상 이 고 모태 의 성장 속도 가 느 리 지 않다."

2017 년 을 돌 이 켜 보면 구 이 저 우 마 오 타 이 는 영업 수익 과 순이익 이 동기 대비 50% 증가 하고 62% 의 놀 라 운 속 도 를 이 루 었 는데 이것 은 마 오 타이 의 판 매 량 이 고속도로 증가 하 는 것 과 관련 이 있다.같은 해 에 마 오 타이 의 판 매 량 은 3 만 톤 으로 동기 대비 30% 이상 늘 었 다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 하 는 시장 상황 에서 판 매 량 의 증 가 는 귀주 모태 의 실적 증가 속 도 를 이 끌 어 가 는 것 이 가장 간단 하고 난폭 하 다.역대 연간 보고서 에 따 르 면 2017 년 부터 2020 년 까지 마 오 타이 의 연간 판 매 량 은 각각 2.6 만 톤, 3.2 만 톤, 3.45 만 톤, 3.43 만 톤 이다.귀주 마 오 타이 의 실적 증가 속 도 는 판 매 량 의 증가 속도 에 따라 느 려 지고 걸음 도 느 려 집 니 다.

마 오 타이 주 는 그해 에 5 년 전에 양조 한 술 을 판매 한 것 으로 알려 져 있다.올해 마 오 타이 의 판 매 량 은 2016 년 생산량 에 달 려 있다 는 것 이다.2016 년 부터 2020 년 까지 마 오 타이 의 술 생산량 은 각각 3.9 만 톤, 4.2 만 톤, 49671.69 톤, 4.99 만 톤, 5 만 톤 으로 동기 대비 증가 속 도 는 각각 31.5%, 8.9%, 16%, 0.5% 와 0.63% 이다.

이에 대해 귀주 마 오 타 이 는 서로 다른 년도, 차례, 농도 가 다른 기 주 를 서로 섞 어 만 든 것 이 므 로 어느 해 의 기 주 는 앞으로 몇 년 동안 제품 으로 나 올 것 이 라 고 설명 했다.따라서 마 오 타이 주 는 생산 과 판매 율 을 정확하게 계산 할 수 없다.

비록 이 회 사 는 올해 의 마 오 타이 의 판 매 량 데 이 터 를 아직 발표 하지 않 았 지만 2015 년 에 귀주 마 오 타이 의 생산량 은 2016 년 보다 2 만 965 만 톤 이 적은 것 을 보면 올해 마 오 타이 의 판 매 량 은 작년 보다 다소 증가 할 것 이다.

판 매 량 을 확대 하 는 것 을 제외 하고 2019 년 이후 귀주 마 오 타 이 는 사회 경 로 를 확대 하 는 것 을 위주 로 하고 자영 채널 의 판 매 를 확대 하 는 마 케 팅 개혁 을 실시 하여 마 오 타이 의 결제 가격 을 대폭 올 려 공장 의 이윤 을 창 출 했다.작년 4 분기 에 자영 업 의 양 을 늘 린 후에 회사 의 전체적인 성장 속도 와 순 이익률 에 대한 발전 을 보면 알 수 있 듯 이 자영 채널 의 투입 확 대 는 귀주 마 오 타이 가 발전 속 도 를 높이 는 두 번 째 큰 이기 이다.

작년 에 귀주 마 오 타이 의 자영 업 수익 은 회사 영업 수입 에서 차지 하 는 비중 이 14% 에 가 까 웠 고 판 매 량 은 1 년 에 500 톤 에서 2019 년 의 2600 톤 으로 증가 하 였 으 며 작년 에 4000 톤 에 가 까 웠 다.마 오 타이 그룹의 회장 인 가 오 웨 이 둥 은 작년 12 월 에 열 린 마 오 타이 주 대리 판매상 대회 에서 총 결 했 는데 작년 에 이 회 사 는 자체 경영 망 을 증설 하여 단말기 소비 경 로 를 확대 하여 시장 안정 과 가격 안정 을 추진 했다.

올해 자영 경 로 는 영업 수익 비율 을 계속 높 일 수 있 을 까?귀주 마 오 타 이 는 지속 적 으로 마 케 팅 을 잘 하고 마 케 팅 체제 개혁 성 과 를 강화 하 며 채널 건설 과 통 제 를 강화 하고 시장 평 준 화 정 도 를 향상 시 키 며 과학 규범 을 보완 하고 효율 적 인 마 케 팅 시스템 을 구축 하고 대리 판매상 관 리 를 지속 적 으로 강화 하 며 마 오 타이 의 정상 적 인 시장 질 서 를 유지 해 야 한다 고 밝 혔 다.자영 경 로 는 이 회사 의 새로운 마 케 팅 시스템 의 중요 한 구성 부분 이다.마찬가지 로 실적 의 성장 속 도 를 향상 시 킬 수 있 는 것 은 상업 초과, 전자상거래 등 신형 사회 도매 채널 의 확대 와 확대 이다.

마 오 타이 의 구 조 를 향상 시 키 고 특색 화 와 개성 화 된 마 오 타이 의 개발 을 확대 하 는 것 도 귀주 마 오 타이 가 최근 몇 년 동안 마 오 타이 의 판 매 량 이 전체적으로 변 하지 않 고 이윤 을 창 출하 는 관용 수단 이다.마 오 타이 의 여러 대리 판매상 이 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 린 바 에 따 르 면 작년 에 비천 마 오 타이 의 도매 가격 이 여러 차례 혁신 을 거듭 하면 서 우수한 마 오 타이, 년도 마 오 타이 의 소비 단말기 출하 가격 은 모두 공장 의 지도 가격 보다 높다.4 월 1 일 에 중국 금 회사 연구원 위 치 와 진문 박 은 올해 들 어 귀주 마 오 타이 가 마 오 타이 의 총 중개 판매 제품, 정품 마 오 타이, 띠 마 오 타이 의 출하 가격 을 계속 올 렸 고 가격 인상 폭 은 20% 에서 80% 까지 다양 하 며 이에 대응 하 는 판 매 량 은 약 400 톤 이 라 고 발표 했다.

여러 가지 이윤 을 조절 하 는 수단 을 가지 고 있 는 이상, 왜 귀주 마 오 타이 가 연초 에 성장 목 표를 10% 정도 로 설정 하 였 습 니까?

지방 국영 기업 인 구 이 저 우 마 오 타이 의 경우 귀주성 최초의 세계 500 대 기업 이 되 려 면 발전 속도 가 필요 할 뿐만 아니 라 모태 담당 도 계속 나타 내야 합 니 다.주력 제품 인 비천 마 오 타이 가 쉽게 가격 을 올 리 지 못 하 는 전제 에서 지난해 연간 보고서 에 따 르 면 이 회사 의 대외 기 부 는 4 억 4000 만 위안 으로 2019 년 의 두 배 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 다.영업 외 지출 이 많아 져 이윤 총액 에 영향 을 미친다.

이 회 사 는 연보 에서 '제1 4 차 5 개 년 계획' 기간 에 귀주 마 오 타 이 는 안정 적 인 발전 을 견지 하고 주요 업 종, 구조 조정, 강 한 조합, 생태 구 조 를 발전 방향 으로 하 며 '품질, 안전, 친 환경' 세 개의 생명선 을 구축 하고 품질 마 오 타 이, 녹색 마 오 타 이, 활력 마 오 타 이, 문화 마 오 타 이 와 햇빛 마 오 타 이 를 건설 하여 마 오 타이 주 세계 증류주 1 위 브랜드 의 지 위 를 공 고 히 할 것 이 라 고 밝 혔 다.마 오 타이 의 질 좋 은 발전 을 추진 하고 큰 걸음 으로 나 아가 도록 한다.