낙서 가 미국 에 출시 되 었 습 니 다. Iot 사물 인터넷 에 하 이 라이트 가 찾 아 왔 습 니 다.

3 월 18 일 저녁 에 IoT 클 라 우 드 플랫폼 낙서 스마트 가 본 격 적 으로 뉴 트 라 이 프 거래소 에 상장 되 었 고 주식 코드 는 'TUYA' 입 니 다.낙서 스마트 의 발행 가 는 21 달러 로 종전 설 정 된 17 - 20 달러 구간 상한 선 보다 높 은 것 으로 알려 졌 다.또 낙서 스마트 발행 4359 만 ADS (ADS 당 보통주 1 주 에 해당 하 는) 에 따 르 면 이번 IPO 융자 금액 은 9.15 억 달러 를 넘 어 설 것 으로 예상 된다.

낙서 스마트 는 2014 년 에 설립 되 었 고 Iot 클 라 우 드 플랫폼 을 만 드 는 데 전념 한 회사 입 니 다. 주로 IoT PaaS, SaaS, 스마트 기기 의 판매 및 기타 업 무 를 포함 합 니 다.IPO 는 이날 낙서 스마트 연석 회장 겸 천 요 한 수석 회장 이 21 세기 경제 보도 와 의 인터뷰 에서 창업 은 힘 든 과정 이 었 고 창업 초기 에 팀 전체 가 1 년 반 의 시간 을 들 여 진정한 고객 을 찾 았 다 고 밝 혔 다."그 단계 가 너무 힘 들 었 어 요. 우리 도 트랙 을 잘못 선택 한 건 아 닌 지 생각 하고 있 었 는데 나중에 IOT 업계 에 대한 확고 한 신념 으로 버 티 고 2016 년 부터 회사 의 발전 상황 이 좋아 졌 습 니 다."

기자 에 따 르 면 낙서 스마트 는 2015 년 에 미국 에 본 부 를 설립 했 고 업무 확장 은 최초 로 해외 시장 에서 시작 됐다.천 요 한 은 2015 년 에 해외 시장의 설비 스마트 화가 대규모 침투 하기 시 작 했 기 때문에 해외 고객 들 이 IoT 에 대한 인지 도 는 국내 보다 높 았 다 고 밝 혔 다.한편, 국내 시장 은 2017 년 에 스마트 스피커 가 보급 되면 서 소비자 들 이 더 많은 스마트 장 비 를 구 매 하도록 추진 했다.

투자 유치 서 에 따 르 면 낙서 스마트 는 현재 고객 수가 5000 개 를 넘 어 220 개 국가 와 지역 을 포괄 하고 있다.낙서 스마트 이사 겸 CFO 유 요 는 기자 에 게 낙서 는 글로벌 한 회사 로 고객 이 전 세계 에 퍼 져 있 기 때문에 자본 시장 을 선택 할 때 미 주 를 우선 선택 했다 고 밝 혔 다.또 낙서 스마트 는 클 라 우 드 서비스 업 체 이기 때문에 클 라 우 드 사 에 대한 미주 의 이해 가 더욱 깊 어 질 것 으로 보인다.

유 요 는 상장 전 투자 자 들 과 소통 할 때 낙서 에 대한 포 지 셔 닝 은 IOT 인 프 라 를 제공 하 는 클 라 우 드 서비스 업 체 로, IOT 에 물, 전기 같은 인 프 라 서 비 스 를 제공 할 수 있 는 것 이 바로 낙서 가 이 루어 져 야 할 목표 라 고 밝 혔 다.

낙서 스마트 의 발전 은 전체 IoT 시장의 지속 적 인 성숙 에 힘 입 어 IDC 의 데이터 에 의 하면 하드웨어, 소프트웨어 와 서 비 스 를 포함 한 전 세계 사물 인터넷 시장 은 2019 년 의 6592 억 달러 에서 2024 년 의 11126 억 달러 로 증 가 했 고 복합 년 의 성 장 률 은 11.0% 로 전망 된다.

7 년 전에 비해 현재 의 IOT 시장 은 이미 매우 번영 하 였 으 나, 미래 에 비하 면 지금 은 IOT 시대 의 시작 일 뿐이다.낙서 스마트 의 경우 출시 도 새로운 시작 에 불과 하 다. 천 요 한 은 "IOT 분야 에서 중국 시장 은 엄 청 난 잠재력 을 가지 고 있 으 며 앞으로 낙서 도 더 많은 자원 과 노력 을 중국 시장 에 쏟 아 부 을 것" 이 라 고 말 했다.

IoT 업계 의 부 능 자

투자 유치 서 에 따 르 면 낙서 스마트 2019 년, 2020 년 의 영업 수입 은 각각 1.06 억 달러, 1.8 억 달러 로 아직 까지 낙서 가 적자 상태 에 있 으 며 2019 년, 2020 년 의 순 적 자 는 각각 7048 만 달러, 6691 만 달러, 순 적 자 는 각각 - 66.6%, 37.2% 로 나 타 났 다.

손실 상황 에 대해 류 요 는 기자 에 게 과거의 역 사 를 보면 과학기술 회사 가 초기 에 적 자 를 보 는 것 은 흔 한 일이 고 대량의 연구 와 개발 을 투입 해 야 하기 때 문 이 라 고 말 했다.그러나 재무 데 이 터 를 통 해 알 수 있 듯 이 낙서 스마트 의 현재 적 자 는 계속 좁 아 지고 있다. 그 다음 에 낙서 업 무 를 확대 하고 원가 에 대한 통제 에 따라 손실 도 계속 줄 어 들 것 이 라 고 믿는다.

영업 이익 구성 에 있어 Iot PaaS 는 낙서 스마트 의 핵심 업무 이 고 2019 년 과 2020 년 의 수입 은 각각 72.2% 와 84.3% 를 차지 했다.낙서 를 한 IoT PaaS 플랫폼 은 전통 적 인 제품 을 변두리 계산, 저장, 인터넷 기능 을 가 진 사물 인터넷 제품 으로 안정 적 으로 전환 시 킬 수 있 고 이 플랫폼 은 빈 틈 없 이 공유 구름 이나 사유 클 라 우 드 기반 구조 에 배치 할 수 있다 고 한다. 예 를 들 어 Amazon Web Service, Microsoft Azure 와 텐 센트 클 라 우 드 등 이다.

진 요한 은 과거 한 제품 이 인터넷 을 연결 할 수 있 으 면 스마트 하 다 고 생각 했 지만 지금 은 설비 간 의 상호 연결 을 고려 하고 있다 고 밝 혔 다.그러나 대부분의 제조 업 체 들 에 게 스마트 화 는 아직도 높 은 문턱 이 있 기 때문에 그들 은 스마트 화 플랫폼 이 필요 하 다.

진 요한 에 따 르 면 낙서 를 한 IoT PaaS 플랫폼 을 통 해 제품 회 사 는 처음부터 IoT 소프트웨어 개발 플랫폼 과 도 구 를 구축 하지 않 고 제품 의 핵심 능력 개발 에 집중 할 수 있다.이 동시에 기업 으로 하여 금 복잡 한 IT 기초 구 조 를 구축 하고 유지 하 는 거액의 투 자 를 절약 하 게 할 수 있다.

더욱 중요 한 것 은 이런 방식 은 개발 효율 을 희생 하지 않 는 다 는 점 이다. 반면에 전문 적 인 IoT 클 라 우 드 플랫폼 을 이용 하면 기업 은 무려 90% 의 시간 을 절약 할 수 있다.그 는 과거 처음부터 스마트 기기 하 나 를 만 드 는 데 3 ~ 6 개 월 이 걸 렸 는데 지금 은 하루 만 에 완성 할 수 있다 고 말 했다.

투자 유치 서 에 따 르 면 2020 년 에 낙서 스마트 한 IOT Paas 는 2700 여 개의 브랜드 에 게 스마트 장 비 를 개발 하 는 권한 을 수 여 받 았 는데 그 중에서 Calex, Philips 와 Schneider Electric 등 브랜드 를 포함한다.현재 낙서 IoT PaaS 를 통 해 개 발 된 스마트 기기 유형 은 1100 개 를 넘 어 2020 년 12 월 31 일 까지 낙서 부 존 설비 수 는 약 2 억 4300 만 개 에 이른다.

개발 자의 생태 구축 에 있어 2020 년 말 까지 낙서 를 한 IoT 개발 플랫폼 의 등록 개발 자 는 26.2 만 명 을 넘 었 고 IoT 클 라 우 드 플랫폼 은 매일 840 억 클 라 우 드 요청 과 1.2 억 번 이 넘 는 AI 음성 교 류 를 처리 했다.

Iot PaaS 외 에 도 낙서 스마트 는 특정 업계 의 SaaS 제품 을 제공 하여 기업 에 완전한 IoT 체험 을 제공 합 니 다.예 를 들 어 낙서 를 한 스마트 호텔 SaaS 솔 루 션 은 호텔 관리자 가 하나의 컨트롤 포인트 에서 호텔 의 다양한 서비스 상황 을 모니터링 할 수 있다.

천 요 한 은 강력 한 네트워크 효과 로 인해 낙서 스마트 가 플랫폼 에 브랜드, OEM, 개발 업 체, 합작 파트너 와 최종 사용자 가 공동으로 구성 하 는 번영 한 생태 시스템 을 구축 했다 고 주장 했다.스마트 기기 의 최종 사용 자 는 하나의 화면 으로 서로 다른 브랜드 의 각종 유형의 설비 와 상호작용 을 해 야 하기 때문에 이런 체험 은 스마트 폰 에서 서로 다른 앱 을 사용 하 는 것 과 유사 하 다.

한편, 낙서 플랫폼 은 이러한 개방 적 인 시스템 구 조 를 제공 하고 모든 브랜드 에서 온 모든 설 비 를 연결 하 는 동시에 사용자 가 하나의 화면 을 통 해 각 브랜드 의 모든 설 비 를 관리 할 수 있 게 한다.그래서 점점 더 많은 브랜드 들 이 낙서 를 하 는 플랫폼 에 가입 하여 설 비 를 하나의 사용자 인터페이스 에 통합 시 키 고 이 사용자 인터페이스 를 통 해 다른 브랜드 의 설 비 를 연결 하려 고 한다.

천 요 한 은 예전 에 각 브랜드 가 자신 만 의 독립 적 인 플랫폼 을 만 들 려 고 했 지만 지금 은 점점 더 많은 브랜드 들 이 서로 융합 되 고 서로 연결 되 기 를 원한 다 고 밝 혔 다.한편, 낙서 는 계속 강 화 된 네트워크 효 과 를 통 해 자신의 브랜드 인지 도 를 향상 시 키 고 입 소문 추천 을 받 았 는데 이것 은 실제 낙서 발전 과정 에서 핵심 적 인 장점 이기 도 한다.

출신 아 리 텐 센트 투자

낙서 스마트 가 출시 되면 서 회사 의 창업 팀 은 7 년 간 힘 든 창업 을 통 해 풍부 한 부 를 얻 게 될 것 이다.투자 유치 서 에 따 르 면 IPO 전에 낙서 스마트 창업 자 이자 CEO 인 왕 학 집 은 22% 의 지분 을 가 졌 고 연석 회장 겸 천 요 한 수석 회장, 공동 창업 자 겸 CTO 주 서 흠 은 각각 5.6% 와 4.2% 의 지분 을 가 졌 다.

더욱 눈길 을 끄 는 것 은 낙서 스마트 창업 팀 의 이력 이다.자료 에 따 르 면 왕 학 집 은 절강이공대학 교 를 졸 업 했 고 2003 년 에 PHPWind 를 창립 했 으 며 중국 에서 가장 인기 있 는 오픈 소스 포럼 중 하나 로 2008 년 에 알 리 바 바 바 에 의 해 인수 되 었 다.알 리 바 바 에 가입 한 후에 왕 학 집 은 알 리 윈 의 초대 사장 을 맡 았 고 알 리 바 에서 스 캔 결제 등 여러 핵심 업 무 를 맡 았 으 며 알 리 자본 과 모 바 일 타 오 바 오 에서 중요 한 업 무 를 맡 았 다.

진 요한 과 주 서 흠 은 왕 학 집의 교우 로 모두 절강이공대학 교 를 졸업 했다.2003 년 에 진 요한 과 왕 학 집 은 창업 파트너 가 되 어 공동으로 PHPWid 를 창립 했다.PHPWind 가 아 리 에 인수 되자 진 요한 은 아 리 윈 운영 총괄 책임자 와 아 리 O2O 업무 운영 총괄 책임자 로 나 섰 다.

주 서 흠 은 낙서 창설 에 참여 하기 전에 PHPWind 와 알 리 바 바 바 에서 근무 했다.또 다른 공동 창업 자 양 의 는 2011 년 에 알 리 바 바 에 가입 하여 클 라 우 드 전자상거래, 클 라 우 드 OS 등 전략 업 무 를 맡 은 시장 경로 와 운영 을 맡 았 다.

낙서 스마트 의 전체 창업 팀 은 공동 창업 을 경험 한 파트너 임 을 알 수 있다.그래서 회사 관리 에 있어 낙서 를 하 는 스마트 한 내부 관계 자 는 기자 에 게 전체 임 원 들 의 관계 가 매우 좋다 고 말 했다. 각자 의 성격 차이 가 있 기 때문에 업무 수행 에 있어 서도 분업 이 명확 하고 각자 의 직무 를 맡 는 다.

낙서 를 한 경영 진 은 아 리 출신 이지 만 주주 명단 에 오 른 것 은 텐 센트 다.

IPO 전에 낙서 스마트 는 6 개의 주춧돌 투자 기 구 를 두 드 렸 는데 그것 이 바로 CPPIB (캐나다 양 로 기금), Dragoner, GIC (싱가포르 정부 투자 회사), 호랑이 글로벌 펀드 (Tiger Group), 텐 센트 투자 와 물동이 자본 으로 모두 5 억 달러 를 구 매 했다.

이 가운데 텐 센트 는 낙서 스마트 대주주 로 서 추가 로 진행 됐다.투자 유치 서 에 따 르 면 기구 주주 중에서 NEA 은 이 프로젝트 의 투 자 는 23.9% 의 지분 을 가지 고 낙서 가 가장 큰 기구 투자 자 이 고 텐 센트 는 10.8% 의 지분 을 가지 고 낙서 를 한 제2 의 기구 주주 이다.앞서 텐 센트 는 2019 년 9 월과 2021 년 2 월 두 차례 낙서 에 투 자 했 으 며 투자 금액 은 각각 1 억 7000 만 달러 와 8000 만 달러 였 다.

류 요 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 텐 센트 의 투 자 를 도입 한 것 은 텐 센트 와 낙서 가 일부 가치관 과 제품 이념 에 잘 어 울 리 기 때 문 이 라 고 말 했다.이 는 사물 인터넷 이 개인 과 물리 세계 의 상호작용 방식 을 깊이 바 꾸 고 설비 회사 가 제품 을 개발 하 는 방식 을 바 꾸 고 있다 는 뜻 이다.사물 인터넷 은 모든 사물 을 모든 사람과 연결 시 키 는 기 회 를 제공한다. 이것 은 모 바 일 인터넷 과 비슷 한 성장 기회 이다. 장기 적 으로 보면 사물 인터넷 시 대 는 모 바 일 인터넷 을 초월 할 것 이다.